企业成长战略

1、企业战略选择企业战略选择 企业成长战略本章学习的主要内容本章学习的主要内容第一节 纵向一体化战略第二节 资源外取战略第三节 多角化战略第四节 企业并购与重组第 一 节纵向一体化战略 企业经常面对的战略抉择之一，是自己做或者让别人做（某项活动），换句话说，是选择纵向一体化，还是资源外取。在这两种完全相反的选择后面，隐含的却是相同的战略逻辑。 本节将讨论： 纵向一体化的含义与形式 交易成本理论简介 纵向一体化的收益与风险 成功的纵向一体化案例案例1：日本与瑞士的手表业：日本与瑞士的手表业 瑞士手表在起步阶段走的是“家族式”和“作坊式”的道路，靠着一丝不苟的家传手艺，零件制造和成品表组装由不同的企业

2、来承担。 日本的手表制造业（以精工集团为代表）在战后得到恢复时，其纵向一体化程度就超过了瑞士企业。 但是，后来瑞士手表业的发展速度远远超过了日本手表业的发展速度。什么原因使两者在产品开发速度上出现差距？主要原因之一是瑞士手表业在八十年代以后的重组。一、纵向一体化的含义与形式一、纵向一体化的含义与形式概念：处于产业链的某个环节的企业将其上游或下游环节纳入自己的经营系统之中；这些环节本身也可以由其他企业经营。组织形式： 1. 某个部门 2. 分公司 3. 控股子公司产权形式： 完全一体化。全资或控股。 准一体化。参股。纵向一体化的程度与方向纵向一体化的程度与方向纵向一体化程度： 完全一体化； 锥形

3、一体化（部分一体化）。纵向一体化方向： 向前一体化（与产品流向相同）； 向后一体化（与产品流向相反）。 纵向一体化（完整的产品流向）。【小资料】【小资料】 英国著名的研究管理思维的大师英国著名的研究管理思维的大师德德波诺，说了波诺，说了这样一段话：美国企业界存在的一个很大的问题是：这样一段话：美国企业界存在的一个很大的问题是：当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力。这正当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力。这正像挖金子一样，当你挖下像挖金子一样，当你挖下20英尺但还没有发现金子英尺但还没有发现金子时，你的战略会是再挖时，你的战略会是再挖2倍的深度。但是，如果金子倍的深度。但是，如果金子是在距

4、你横向是在距你横向20英尺处，那么，不论你挖多久也永英尺处，那么，不论你挖多久也永远找不到金子。远找不到金子。 尽管英国人总是喜欢挖苦美国人财大气粗、短视和尽管英国人总是喜欢挖苦美国人财大气粗、短视和没有头脑，德没有头脑，德波诺的评论却并不是没有一点道理。波诺的评论却并不是没有一点道理。 一体化战略就其本质而言，就是一个方向性的选择一体化战略就其本质而言，就是一个方向性的选择问题，是向下、向上、向旁发展的问题问题，是向下、向上、向旁发展的问题 二、交易成本理论二、交易成本理论 交换不仅仅是商品与金钱，还有许多未交换不仅仅是商品与金钱，还有许多未见的隐含成本在里面，过去我们所谈的见的隐含成本在里

5、面，过去我们所谈的成本只有生产成本成本只有生产成本(product cost)，而这，而这之外所隐含成本之外所隐含成本 却很少去考虑。却很少去考虑。二、交易成本理论（续）二、交易成本理论（续） 交易成本就可以看作是一系列制度成本，交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、谈判成本、拟定和实施包括信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。监督管理的成本和制度结构变化的成本。简言之，包括一切不直接发生在物质生简言之，包括一切不直接发生在物质生产过程中的成本。产过程中的成本。 经济体制之发展，在于使交

6、易成本经济经济体制之发展，在于使交易成本经济化。化。交易成本的类型交易成本的类型 事前事前(ex-ante)成本，举例如下成本，举例如下:1.起草契约成本。起草契约成本。2.协议成本。协议成本。3.保证、保险成本。保证、保险成本。4.订约成本。订约成本。 5.防范投机行为之筛选成本。防范投机行为之筛选成本。6.寻求资讯成本。寻求资讯成本。7.将交易规则标准化之成本将交易规则标准化之成本(如工程招标如工程招标)。 8.确认或确保财产权之成本。确认或确保财产权之成本。 交易成本的类型（续）交易成本的类型（续） 事后事后(ex-post)成本，举例如下成本，举例如下:1.调整成本。调整成本。2.讨价

7、还价成本。讨价还价成本。3.统制结构之设立与维持成本统制结构之设立与维持成本(与争议处置有关与争议处置有关)。4.担保成本担保成本(用于担保承诺用于担保承诺之履行之履行)。5.因投机行为所造成之道德风险成本。因投机行为所造成之道德风险成本。6.量测与监督成本。量测与监督成本。7.补贴中介人、仲裁者成补贴中介人、仲裁者成本、或诉讼成本。本、或诉讼成本。8.争议处置期间所发生之腐争议处置期间所发生之腐蚀、延滞成本。蚀、延滞成本。9.认证成本。认证成本。10.奖励成本。奖励成本。11.终止契约或对方倒闭后，另行交易衍生之成本。终止契约或对方倒闭后，另行交易衍生之成本。交易成本存在的原因交易成本存在的

8、原因 williamson认为交易成本之存在，依赖于有限理性、投机主义、与资产特定性等三项因素，如果此三项因素皆不存在，则不会产生交易成本。 交易成本存在的原因（续）交易成本存在的原因（续） 有限理性-人非全知全能者 投机主义-见利而违约 资产特定性-资产的专用范围在贸易环境发生一些不可预见的变化时，在贸易环境发生一些不可预见的变化时，这些因素将会引起大量高风险、高费用这些因素将会引起大量高风险、高费用的争价行为。的争价行为。三、纵向一体化的战略收益与战略风险三、纵向一体化的战略收益与战略风险案例案例2：甘肃凉州皇台集团公司甘肃凉州皇台集团公司 皇台人为建立现代企业制度，实现资源的优化配置和组

9、合，皇台人组建了甘肃凉州皇台集团公司。皇台人在兼并了武威市饮料厂、纸箱厂、颗粒饲料厂之后，又加快了股份制改造步伐；还建起了占地600多亩的葡萄园和1370多亩的经济开发区，借以在区内建设万头养牛场和万头养猪场；一座21层的皇台大厦也已在武威市拔地而起。战略收益战略收益-避免交易成本避免交易成本 避免“纵向市场失效” 保证原料的稳定供应，减少不确定因素的影响。 改善质量，降低成本（规模经济）。 缩短技术开发周期，技术扩散的外溢效果。战略收益战略收益-避免交易成本（续）避免交易成本（续） 防卫或获取市场支配能力 汽车制造商，构筑自己的销售体系。 炼铝业，低价格的资源供应。 争价力问题。战略收益战略

10、收益-避免交易成本（续）避免交易成本（续） 进入新领域 当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长的一种方式。战略风险战略风险 效率偏低：环节多而失去了专业化的效效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。率。“大而全大而全”往往不如往往不如“小而专小而专”。 难于协调：内部价格问题。难于协调：内部价格问题。 机动性差：企业在开发新产品时总是会机动性差：企业在开发新产品时总是会优先考虑自己拥有的原材料生产能力优先考虑自己拥有的原材料生产能力。 战略风险（续）战略风险（续） 生产失衡：生产能力不均衡使每个环节生产失衡：生产能力不均衡使每个环节都要销售产品。都要销售

11、产品。 占用资金：占用资金：高固定成本和资金需求；退高固定成本和资金需求；退出障碍大。出障碍大。 管理复杂：需要的管理知识增加管理复杂：需要的管理知识增加。四、成功的纵向一体化四、成功的纵向一体化 注重关键环节的一体化 注重对销售环节的一体化 广泛的采用准一体化日本企业的纵向一体化日本企业的纵向一体化纵向一体化的成功条件纵向一体化的成功条件 具有足够的规模。 资源集中。 内部效率高，适度引入市场化机制。 关键的价值活动（核心能力）一般应当全部一体化。 在锥形一体化中，锥尖产品不能是构成竞争优势的关键价值活动。案例案例2课上案例分析课上案例分析雅戈尔纵向一体化战略分析雅戈尔纵向一体化战略分析（内

12、容见附件（内容见附件2材料）材料）案例案例2讨论题讨论题1、雅戈尔是如何实现一体化战略的？、雅戈尔是如何实现一体化战略的？2、为什么雅戈尔会进行纵向一体化战、为什么雅戈尔会进行纵向一体化战略，而不是采取其他形式？略，而不是采取其他形式？第 二 节资源外取战略一、资源外取含义一、资源外取含义 资源外取（outsourcing），有时也译为业务外包。美国的资源外取学会的定义是“资源外取是一种通过有选择地将一些功能（及其日常管理）转交给第三方供应商（3rd party provider）来围绕核心能力进行的企业重新设计”。一、资源外取含义（续）一、资源外取含义（续） 第第三方供应商是对资源提供者的另

13、一种叫法，之所以这样称呼是因为它是在资源外取方企业（第一方）与其顾客（第二方）的关系之外的第三方。二、资源外取的形式二、资源外取的形式1）工作外包（contracting out work）：“公司可以将其价值链上的任何一个环公司可以将其价值链上的任何一个环节外包出去，从纯粹的研究到产品的分节外包出去，从纯粹的研究到产品的分销销”（quinnquinn）。）。2）战略联盟：战略联盟：两个或两个以上的企业在某两个或两个以上的企业在某个时期以相互合作的方式来实现某一特个时期以相互合作的方式来实现某一特定功能，但企业体内却没有完整地执行定功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。这些功能的组织

14、。二、资源外取的形式（续）二、资源外取的形式（续）3）企业网络：小企业之间的合作关系。）企业网络：小企业之间的合作关系。4）虚拟化经营）虚拟化经营：企业在组织上突破有形的企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整地执行这功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。些功能的组织。三、资源外取方式三、资源外取方式 完全所有权； 部分所有权； 联合开发； 预先保留； 长期合同； 买入期权； 短期合同。高高对对控控制制性性的的需需要要低低高高 对灵活性的需要对灵活性的需要 低低 准一体化与准交易准一体化与准交易尽管资源外取可

15、以作为一体化的反向运作，但两者之间存在着相同的内容，即现代的企业越来越强调合作。四、资源外取的主要动因四、资源外取的主要动因 技术复杂性和高开发成本。 专业化分工的结果。（广告商） 市场需求日益变化莫测。 社会变革和技术革命为资源外取提供了有利的条件。（信息网）五、资源外取的战略性收益五、资源外取的战略性收益 降低成本交易成本低于组织成本供应商提供了物美价廉的产品内部资源集中而产生的效益 灵活性，降低风险更好地培养核心能力更好地应对市场波动六、资源外取的风险六、资源外取的风险 错误的资源外取错误的资源外取不该外取的关键活动不该外取的关键活动：构成企业核心能力和构成企业核心能力和竞争优势，或虽不

16、构成竞争优势但对成功非常竞争优势，或虽不构成竞争优势但对成功非常重要的活动。重要的活动。 核心能力被侵蚀核心能力被侵蚀获得和培养跨功能性能力的机会减少。获得和培养跨功能性能力的机会减少。六、资源外取的风险（续）六、资源外取的风险（续） 供应或合作的不稳定性供应或合作的不稳定性难以建立稳定的供应关系，对供应商失去控难以建立稳定的供应关系，对供应商失去控制。制。 削弱组织的学习能力削弱组织的学习能力过度依赖供应商。过度依赖供应商。七、资源外取战略的决策依据七、资源外取战略的决策依据经营环境供应商成本技术资源外资源外取决策取决策j. b. quinnj. b. quinn（19901990）等人提出

17、的）等人提出的资源外取的七个战略性问题资源外取的七个战略性问题 我们是否真想长期地长期地在企业内部制造内部制造某项产品或服务？如果想的话，我们是否愿意进行必要的投必要的投资资以保持一种领先领先的地位？这对保护我们的核心核心能力能力是否致关重要？如果不是， 我们是否通过许可证或购买的方式获得技术或诀通过许可证或购买的方式获得技术或诀窍窍，它能产生最佳的持续？j. b. quinnj. b. quinn（19901990）等人提出的）等人提出的资源外取的七个战略性问题（续）资源外取的七个战略性问题（续）如果不是， 我们能否从一个一流的供应商那里直接购买该项直接购买该项产品或服务产品或服务吗？随着需

18、求量和复杂性的增加，这还是一个可行的方案吗？如果不是， 我们能否与一个能使我们最终具备在此项业务成为最佳的、经验丰富的供应商建立一种合作开发合作开发项目项目？j. b. quinnj. b. quinn（19901990）等人提出的）等人提出的资源外取的七个战略性问题（续）资源外取的七个战略性问题（续）如果不能， 我们能否达成一种长期的开发或购买协议长期的开发或购买协议，该协议能否保证可靠的供应来源和在知识及其他对我们和供应商都重要的财产上的所有权利益？如果不是， 为了使优势更为突出，我们能否拥有或控制一个一拥有或控制一个一流的供应商流的供应商？如果不能， 我们能建立起控制和刺激，以使总的交易

19、成本低于使总的交易成本低于在企业内部生产时的成本在企业内部生产时的成本吗？第 三 节多角化战略本节主要讨论：本节主要讨论： 多角化的含义，包括多角化与经营收益的关多角化的含义，包括多角化与经营收益的关系；系； 多角化的动机（企业为何多角化）、收益与多角化的动机（企业为何多角化）、收益与风险风险 多角化的方向多角化的方向 多角化与协同多角化与协同 多角化企业的管理。多角化企业的管理。 【小资料】【小资料】 有一个著名的投资理论：有一个著名的投资理论：“不要把所不要把所有鸡蛋都放在同一篮子里有鸡蛋都放在同一篮子里”，即：为了，即：为了分散经营风险可通过投资多元化来分散分散经营风险可通过投资多元化来

20、分散风险，达到风险，达到“东方不亮西方亮东方不亮西方亮”的目的。的目的。一、多角化的含义一、多角化的含义 多角化多角化(diversification)一般指一家企一般指一家企业经营两种以上的行业，但学者对多角业经营两种以上的行业，但学者对多角化的定义也不尽一致。化的定义也不尽一致。rumelt 对多角化对多角化的分类十分流行：的分类十分流行： 单一事业企业单一事业企业(single business)超过超过95%的收入来自单一产品线。的收入来自单一产品线。 重点事业企业重点事业企业(dominant business)70-95%的每年营收来自某单一产品线或事的每年营收来自某单一产品线或事

21、业。业。 重点事业企业又可以细分为：重点事业企业又可以细分为： （1）范围有限的重点事业企业：其它事）范围有限的重点事业企业：其它事业和重点事业有直接的科技或市场关系。业和重点事业有直接的科技或市场关系。 (2)相联的重点事业企业：其它事业和相联的重点事业企业：其它事业和重点事业未必有直接的科技或市场关系，重点事业未必有直接的科技或市场关系，但其它子事业间互相关联。但其它子事业间互相关联。 (3)垂直整合的重点事业企业：大部份垂直整合的重点事业企业：大部份其它事业和重点事业有垂直整合的关系。其它事业和重点事业有垂直整合的关系。 (4)不相关的重点事业企业：大部份其它不相关的重点事业企业：大部份

22、其它事业和重点事业没有关系。事业和重点事业没有关系。 相关相关多角化企业企业(related business)70%以下的营业收入来自主要的经营领以下的营业收入来自主要的经营领域，各领域域，各领域相关。(1)范围有限的集团型：其它事业和重范围有限的集团型：其它事业和重点事业领域有直接的科技或市场关系。点事业领域有直接的科技或市场关系。(2)相联的相关多角化企业：其它事业相联的相关多角化企业：其它事业和重点事业领域未必有直接的科技或市和重点事业领域未必有直接的科技或市场关系，但子事业间互相关联。场关系，但子事业间互相关联。 案例案例3诺基亚手机诺基亚手机 谈到手机，不能不提诺基亚；提到芬兰，不

23、能不提谈到手机，不能不提诺基亚；提到芬兰，不能不提诺基亚。一个从小国走出的电信巨人是如何获得成功诺基亚。一个从小国走出的电信巨人是如何获得成功的，无疑是许多人所关心的。面对的，无疑是许多人所关心的。面对20世纪世纪90年代市场年代市场日趋复杂化的现实，诺基亚不但没有进行产业日趋复杂化的现实，诺基亚不但没有进行产业“扩扩张张”、“多元多元”，反而走向了产业，反而走向了产业“专一专一”和和“产品产品的多元化的多元化”。“一心一意一心一意”的诺基亚成功了。争做的诺基亚成功了。争做“弄潮儿弄潮儿”移动通信的生命力在于不断地创新与发展。移动通信的生命力在于不断地创新与发展。世界电信未来的发展趋势正是移动

24、通信网络的宽泛化世界电信未来的发展趋势正是移动通信网络的宽泛化与高科技化。而技术是企业生存与发展的基石。自与高科技化。而技术是企业生存与发展的基石。自1962年诺基亚电缆厂成立电子部开始，年诺基亚电缆厂成立电子部开始，30年来，诺基年来，诺基亚在电信市场上一直处于亚在电信市场上一直处于“弄潮儿弄潮儿”的尖峰位置，平的尖峰位置，平均每均每35天就有一个新产品问世天就有一个新产品问世30年来，诺基亚创造年来，诺基亚创造了了20余个电信业的世界第一。诺基亚以其雄厚的技术余个电信业的世界第一。诺基亚以其雄厚的技术实力一步步攀上了世界电信业的顶峰，成为一家可提实力一步步攀上了世界电信业的顶峰，成为一家可

25、提供移动电活、移动和固定电信网络、数据通信解决方供移动电活、移动和固定电信网络、数据通信解决方案、多媒体终端和计算机显示器的经营范围广泛的跨案、多媒体终端和计算机显示器的经营范围广泛的跨国电信公司。国电信公司。 非相关企业非相关企业(unrelated business)70%以下的营收来自主要的经营领域，但与以下的营收来自主要的经营领域，但与其它事业活动没有相关。包括其它事业活动没有相关。包括(1)消极的不相关多角化企业消极的不相关多角化企业(2)购并型的集团企业：企业的成长主购并型的集团企业：企业的成长主要以购并外部企业为主。要以购并外部企业为主。 rumelt的研究发现，高度多角化企业的

26、的研究发现，高度多角化企业的绩效不如多角化程度低之企业，且相关绩效不如多角化程度低之企业，且相关多角化企业的绩效总是比不相关多角化多角化企业的绩效总是比不相关多角化企业好。企业好。多角化与收益水平多角化与收益水平收益率多角化程度许多学者的实证研究表明，相关多角化企业平均收益水平高于其它类型企业的平均水平。这就是所谓的倒u型曲线。二、多角化的收益、动机与风险二、多角化的收益、动机与风险对一项战略决策的评价通常要考虑潜在的收益与风险；学者们还注意到，企业进行多角化扩张的动机有多种，有些属于为了追求经营效益，有些则是个人动机。多角化的收益多角化的收益增强公司创造价值的能力（在更多的产业中建立更多的竞

27、争优势） 范围经济。通过资源共享、能力共享来提高企业的效率。 范围经济与协同是同义词，核心能力是范围经济最坚实的基础。市场影响力。 财务收益。无关多角化企业也可以实现财务资源的共享。拓宽发展空间。未尽用资源的充分利用。 商机并不是均匀地存在于每个领域中，快速增长的领域往往给企业带来更高的收益。 （3）逃离动机，认为企业因所处行业可能已进入获利衰退阶段，于是进入另一新行业，以开创新机会。减少经营风险 这是一种可能误导决策者的说法。多角化的动机多角化的动机 前述的战略收益是企业追求多角化的理性动机，一些学者认为，可能还存在着高层管理者的个人动机个人动机。包括： 个人薪资可能随企业规模扩大而上升。

28、企业高层领导个人的成就感。 个人对企业的控制力。多角化的风险多角化的风险 组织成本上升，管理难度加大，管理失控 过度多角化导致资源分散三、多角化的方向三、多角化的方向优先优先有选择有选择不考虑优先不考虑不考虑有选择行业吸引力大大中中小小行业相关性高高 中中 低低对相关性的判断：资源对相关性的判断：资源-产品矩阵产品矩阵资源a 资源b 资源c产品产品a产品产品b产品产品c判断各产品（领域）之间的相关程度实际上很困难，上表只是概略的说明。四、多角化与协同四、多角化与协同 范围经济主要来自资源共享、能力共享；所谓共享，就是不同的经营单位共同使用一种资源或能力。 假设一个公司同时生产电冰箱、洗衣机、空

29、调和计算机，每类产品由一个经营单位（事业部）负责，哪些资源或能力可能共享呢？资源与能力的共享资源与能力的共享电冰箱电冰箱空调空调洗衣机洗衣机计算机计算机这里所说的共享，总是要通过不同经营单位共同做某些事来实现。原料物流部件加工售后服务品牌建设 案例案例44海尔多元化经营的类型海尔多元化经营的类型 多元化战略发展阶段（多元化战略发展阶段（1992-19981992-1998）通过企业文化的延伸和）通过企业文化的延伸和“东方东方亮了再亮西方亮了再亮西方”的理念，成功实施多元化扩张。海尔集团的多元化经营所的理念，成功实施多元化扩张。海尔集团的多元化经营所选择进入的市场都是家电、电子行业，生产的是与企

30、业原主导产品相关的选择进入的市场都是家电、电子行业，生产的是与企业原主导产品相关的产品。海尔从生产电冰箱开始发展，逐渐生产空调器、洗衣机和彩电等，产品。海尔从生产电冰箱开始发展，逐渐生产空调器、洗衣机和彩电等，并且在市场上占据了一定的优势。海尔的产品在技术上、工艺上相近，市并且在市场上占据了一定的优势。海尔的产品在技术上、工艺上相近，市场比较接近，因而可以共享广告、销售系统和售后服务等资源，企业的商场比较接近，因而可以共享广告、销售系统和售后服务等资源，企业的商标和信誉可以转移到新产品上。标和信誉可以转移到新产品上。19971997年年4 4月，海尔控股青岛第三制药厂月，海尔控股青岛第三制药厂

31、80%80%的股份。的股份。19981998年，海尔的扩张目标投向了国家级科研机构；继该年年，海尔的扩张目标投向了国家级科研机构；继该年1 1月对月对工程塑料国家工程研究中心实行控股经营后，工程塑料国家工程研究中心实行控股经营后，4 4月又与广播电视电影总局月又与广播电视电影总局广播科学研究院合资成立了海尔广科数字技术开发有限公司，旨在以数字广播科学研究院合资成立了海尔广科数字技术开发有限公司，旨在以数字技术占领未来数字化家电制高点。此外，海尔还向生物工程、食品行业、技术占领未来数字化家电制高点。此外，海尔还向生物工程、食品行业、金融保险等行业进行了扩展。这样，海尔的多元化战略就由相关多元变为

32、金融保险等行业进行了扩展。这样，海尔的多元化战略就由相关多元变为了非相关多元化。随后海尔进入了了非相关多元化。随后海尔进入了pcpc、itit、物流、生物工程、服务、金融、物流、生物工程、服务、金融、餐饮、服装等众多非相关行业。餐饮、服装等众多非相关行业。经营单位之间的联系经营单位之间的联系1）有形联系 概念；两个经营单位的价值链上存在着相同的活动。 三条宽广的多角化道路市场有形联系、生产有形联系和技术有形联系。2）无形联系 两个经营单位的价值链上存在着可以共享的经验。3）竞争联系 多点竞争、单点竞争 abcdabcd甲公司乙公司甲公司的甲公司的abc三个三个经营单位经营单位之间存在之间存在多

33、点竞争多点竞争关系，而关系，而d单位则单位则是单点竞是单点竞争。争。折衷成本折衷成本 概念：协同效应来自共同参与一项活动，而两个单位共同参加一项活动又会引起一些损失，即折中成本。 内容 协调成本 妥协成本 无弹性成本有形相互联系的潜在来源和可能的共用形式有形相互联系的潜在来源和可能的共用形式采购的 技术的 基础设施的相互联系 相互联系 相互联系 生产的相互联系 市场的相互联系来源 共 用形式来源 共 用形式来源 共用形式 来源共用形式来源共用形式*共同 采购 的投 入物资* 联合 采购* 共同 的产 品技术* 共同 的加 工技术* 其他 共同 技术* 共同 的技 术开发* 共同 的衔 接技 术

34、开发* 共用 资金* 共同 的企 业基 础设 施需求*共同筹资*共同利用现金*共用会计*共用法律服务、公关*共同的培训*其他共用的基础设施*原材料的共同产地*相同或相似的生产程序*相同或相似的装配程序*相同或相似的检验和质量管理程序*经营单位共同的支持需要*共用进货后勤*共同参与的部件生产*共同装配设施*共用检验和质量管理设施*共同参与经营单位的支持活动*共用的场地基本设施*共同的顾客*共同的销售渠道*共同的区域市场*共用商标*产品的交叉销售*一揽子销售*互补产品的较补贴*共用的市场营销部门*共用的销售力量*共用的服务和维修网络*共用的定货程序系统*共用的物流系统*共用的员工和筹资机构的经纪人

35、市场相互联系与折中成本市场相互联系与折中成本共用形式潜在竞争优势折衷成本最可能的来源*共用商标*降低广告成本*强化产品形象和声誉*产品形象不连贯或相互冲突；*顾客不愿意从一家购买太多；*“坏苹果”现象*共用广告*降低成本*广告采购中议价能力高*适合的媒体不同*多种产品降低广告效果*交叉销售*降低寻找新顾客的费用*降低销售成本*产品形象不连贯或相互冲突*顾客不愿意从一家购买太多*一揽子销售相应优势相应问题*交叉补贴相应优势相应问题*共用营销、销售部门 *降低费用*成交量不同或不连贯；*买方购买行为不同*共用销售渠道*改进销售渠道质量，提高议价能力；*增加销售渠道的差异化*降低销售渠道的基础设施成

36、本*很难或不允许独家占有销售渠道*失去其他渠道的支持*共用销售力量*降低成本，提高利用率*高素质的销售人员*方便顾客，提供更多的产品*不同买主的购买行为不同；*买主不愿从一个销售员那里购买太多；*销售员没时间充分介绍产品；*销售员不能对各产品都熟悉；*某些产品比其他产品更令人注意*共用服务网络*降低成本；*改进技术、增加服务网点密度，提高服务质量*不同服务所需的设备和知识不同*对服务时间的限定需求不同*共用定货程序*降低成本；*降低改进成本；*更好地利用定货能力；*增加差异化*对不同产品和不同买主的适应性差*不连贯定货程序需要的定货周期不同生产的相互联系与折中成本生产的相互联系与折中成本技术、

37、采购的相互联系与折中成本技术、采购的相互联系与折中成本技术的相互联系与纯竞争优势的决定因素共用形式潜在的竞争优势折衷成本最可能的来源*共同参与的技术开发*降低产品设计成本与设计时间*关键技术的规模经济，对技术人员更大的吸引力，从而改进产品创新和工艺设计*技术在新产品中的转移，或尽早进入新的技术领域*各产品在技术应用上的选择不同*共同的衔接技术开发*降低成本*通过较大的或专有的衔接技术，实现差异化*通过非标准化的衔接技术，创造一揽子销售的机会*非标准化的衔接技术减少可应用的市场*一揽子销售的风险采购的相互联系与纯竞争优势的决定因素共用形式潜在的竞争优势折衷成本最可能的来源*联合采购*降低成本*改

38、进质量*增加议价能力，如使卖方在响应性、特有投资等方面改进服务*对有些经营单位，采购成本过高*不同的经营单位对外购投入的质量、规格、技术协助和交货等的需要不同，*降低采购对经营单位的响应性五、多角化企业的管理五、多角化企业的管理 多角化公司通常采用事业部制。各事业部负责在各自的经营领域内确立优势，获取收益；而公司总部负责管理各事业部。 公司总部是一个创造价值的单位。 至少有三种创造价值的途径：监督管理，防止不良行为；战略性扩张或重组；实现协同。相关多角化公司的管理相关多角化公司的管理 相关多角化的效益主要来自核心竞争力和资源共享。 相关多角化的“内部市场”以比市场更优惠的“价格”提供资源。 公

39、司的角色组织关键性资源的开发、积累、运用。无关多角化公司的管理无关多角化公司的管理 效益来自企业的资金配置和资产重组。相应的功能是战略管理和财务管理。 无关多角化公司的好比一个内部银行，每个事业部相当于一个贷款户，如果这个银行的收益率超过实际的银行收益率，溢出部分就是公司总部创造的价值。 内部银行的三个优势：对“贷款户”可以进行有效的监管，对投资领域（增加新贷款户）更熟悉，可以在贷款户之间进行资源配置。无关多角化管理对策无关多角化管理对策 对策： -发展相互联系 -投资管理第 四 节企业并购与重组并购与重组是最具诱惑力，最富戏剧性，也是风险最大的战略行为。一、并购的含义一、并购的含义 收购一个

40、企业购买了另一个企业的控制权或100%的股份，使被收购企业的管理纳入收购企业的管理之下。 合并两个或两个以上的公司依照法律规定或合同约定合并为一个公司的行为。两个企业达成协议，在相互平等的基础上将运行合并起来，因为它们的资源与能力合并起来能创造出更强的竞争优势。二、企业并购的风险和收益二、企业并购的风险和收益并购的收益 1.增加市场实力；2.克服进入障碍和进入风险；3.避免新产品开发的成本和风险，4.加快进入市场的速度；5.提高多样化； 6.避免过度竞争。并购的风险 1. 整合、协同困难，2.超常费用；3.过度多样化；4.财务负担重；5.损害研究开发能力（用并购替代研究开发）。并购三、并购的成功条件三、并购的成功条件 资源与能力互