面试谈薪水的成功诀窍

1、面试谈薪水的成功诀窍面试谈薪水的成功诀窍知己知彼如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中， 你就 可能谈出自己满意的薪金。一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接 对前 来求职的小佟说：“你应聘我公司的那个职位，按照我们公司 的薪金制 度，根本工资每月只有 1500 元，有问题吗？ 小佟笑了笑 说：“尽管 这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有 另一套薪金架构 一一每月奖金最高大概在 500 元左右，每年还可以 发 16个月的工资。工 作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历， 又有三年的工作经验，完 全符合高级人才的标准，我希望自己能享 受这套薪金制度的

2、最高标准。 如果那样的话，我非常愿意从事这项 工作。考官笑了笑说：“看来你 是有备而来啊， 我们的薪金制度 确实是这样， 你也符合高级人才的标准。 欢迎你本公司勰含蓄表达在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘 单位 反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含 蓄地表达 出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。善用概数含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金 的数 额，不妨用概数来答复，这样既可以表达自己大致的薪金要求 , 也不至于 因要求太离谱而招致考官的不满。小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期 望的 月薪最低标准

3、是多少？ 小赵答复：“我希望贵公司能根据我 的专业能 力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的 薪水。我相信 贵公司一定有一个完善的薪金制度。 “那从现在开 始的两年时间内， 你的薪金目标是每月多少钱？小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结 合上 海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在 4千到 5 千之间。 招聘人 员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录 用他。点评：小赵在答复考官月薪标准这一问题的时候，用 4 千到 5千 这样 一个较大的区间来答复。月薪 4 千根本是符合上海地区工资水 平的，但 5 千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有

4、些偏高。小赵这 个答复既说明了 自己的立场， 又让考官觉得可以接受， 还为自己留 出了讨价还价的空间， 实在是明智之举。如果他直接提出是 4 千， 恐怕有些低，如果直接提出 5 千，又让人觉得过高。所以，首先了 解该公司所在地区的大致薪金标准， 然后尽可能提供一个你期望的 薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容 易让考官接受。巧留后路在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接 受的 情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以 在用人单 位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工 作时机，正可 谓“进可攻，退可守。点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了

5、后路， 她表 示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视 的。这样 一来，即使后而考官对她提出的薪金不能接受，她也可以 再提出降低薪 金标准，这将可以防止失去工作。果然，考官拒绝了 她的薪金要求，当 面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留 出的后路的作用就表达 出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛， 既不失风度，又得到不错的 卬象。法那么一：临近而试，要拥有一份完整简历面试前除了要充分了解企业的信息，更多的要针对面试制作完整 的简 历，对于不善于总结的求职者来说，招聘网站固有的简历模板 是个不错 的参考，但仅限于参照而已，切勿照搬，否那么造成简历内 容雷同，让而 试官反感。然而

6、，大局部的求职者在自我评价中写了 很多个人感想，内 容有些过于感性化， 不是抱着求学的态度表表决 心，就是主动成认错误， 暴露缺点。就业指导专家建议，自我评价多用理性的数据和业绩征服招聘人 员是 更好的选择，如果是应届生没有工作经验，那么就需要展现你 的能力和 专业知识，要对自己有足够的自信，而不要一直强调自己 需要学习，企 业更愿意招聘能够直接为企业工作，为企业带来利益 的员工。自我评价 中不要主动成认错误，暴露缺点，而应该尽量扬 长避短，多发扬优点， 多强调工作能力和专业技能，多强调能做的 事情，只有这样才能为你赢 得更多面试的时机。 简历是自我推销的 一个工具， 虽然不需要刻意夸大， 但

7、也要做到充分表现出自己优点 和长处。法那么二：接到而试 ，要善于沟通就业指导专家表示，求职者在接到面试 时一定要控制情绪， 切勿 过度兴奋而忘记询问公司的全称，以便于通话后采取进一步了 解。对于 企业所从事的行业、办公地点、申请岗位的主要职责和任 职条件以及企 业择人的标准需要了解清楚，如果与期望不符或者不 予考虑的工作地点 要及时在 中予以说明，既能节省彼此的时间 , 还能给予而试官留下不 错的卬象，如果以后有更好的开展时机，你 会成为这家企业的优先候选 人。一个善于主动沟通的人，不仅能够 把握工作时机，还能为自己的职 业开展创造时机。法那么三：而谈进行时，要巧用谈话技巧面试过程中会经常看到

8、应聘者飘忽不定的眼神、断断续续地声音、 战 战兢兢的表情等等，不外乎就是求职者过度的紧张而不知道如何 展开有 效的面谈，然而，身体的语言暴露了求职者全部的内心世界 , 只有善用谈 话的技巧才能让为难的局面峰回路转。就业指导专家表示，沟通需要掌握一定的技巧， 更要学会主动去 沟通， 对于而试官给予的刁难问题需要在镇定中逐个击破。不要把 精力集中到 担忧被问到自己薄弱的专业问题或者出现冷场后该如何 圆场等方而，而 是要自信满满、全力以赴地去应对。薪资谈判是企业和应聘者都不敢轻易触碰的领域，一但破碎就会 前功 尽弃，双方之前所有的努力都会成为泡影。 每当面试官询问薪 资待遇时， 求职者的内心又开始打

9、鼓，该如何阐述才能迎合面试官 的口味。其实， 而谈就是大家运用技巧进行了解的一种方式，需要 彼此坦露心声，善用 技巧的沟通可以让我们占领主导的地位。应聘 者大可直言告之自己的期 望值，但是也要为自己留有后路，期望的 薪资最好是一个可大可小的范 围值，以至于不让面试官直接一票否 决。离职原因也属于较敏感话题，尤其是负面的离职原因可能会对求 职造 成一些不良影响，因此最好不要写在简历中。对于面试官的提 问，建议 最好可以从职业开展的角度进行解答，不要抓住上家企业 或者上司的不 足大肆埋怨，也不要总是强调薪资太低或者开展空间 太小而选择频繁的 跳槽，企业最看重的就是员工的忠诚度和敬业精 神。就业指导

10、专家表示，深受企业 HR 青睐的应聘者并不一定在于你 是否 是名牌大学毕业的、是否有非常丰富的实战经验、是否有多么 华美的外 表，而可能更在乎的是你的面试细节。对于面试，要做好 充分准备，只 有你在意了、重视了，有一个好的求职的心态才有可 能做好一件事情， 真正能吸引 HR 眼球。所以，做好面试前的准备工 作，依据自身的职业爱 好和兴趣设计好匹配的职业开展路线，制作 一份完整的简历，客观地表 达出你的真实想法，才能成为 HR眼中的 亮点，才能备受HR的青睐。法那么四：而谈前夕，要注重职场礼仪职场的根本礼仪不仅可以增加求职者的职业素养，也会表达出应 聘的 诚意。就业指导专家表示，大多数的求职者在技能方面不相上 下，但是 企业在招聘过程中除了看重专业优势以外，更关注员工的 外在能力。首先，对于约定好的面试时间，应聘者需要整理好面部表情以及 着装 后提前十五分钟到场熟悉环境，一定要身着正装，到场后不要 因为紧张 大肆东张西望而留