永威翡翠城提案20110620

1、1、十年来，本土品质地产品牌寥寥康桥 正弘 永威溪山御府 蓝堡湾 永威东棠-翡翠城谁是下一个天下城？谁将成为郑州的星河湾？2、本案肩负永威品牌高度全新使命永威精细化高端住宅领域扛鼎之作最具昭示性的项目不仅要叫座 还需叫好！错过今天，再等十年！眼睁睁看着综合实力不如我们的对手上位，还是主动占位郑州高端品质地产NO.1？1、可卖地段：CBD、中州大道、绝对繁华中心2、可卖配套：坐享成熟CBD、百亿城市配套3、可卖规划：低密度薄板、现代简约国际都会封面4、可卖景观：东南亚风情、百年成树移植、双冠银杏5、可卖品质：钢构外立面、三层中空玻璃、星级大堂6、可卖教育：社区贵族双语幼儿园、知名早教机构7、可卖

2、科技：光纤入户、智能居家、指纹识别以下任意卖点在其他项目都可以拿来大做文章，而在翡翠城，他们只能在众多熠熠生辉的卖点中安静的躺着但，单纯卖产品，站在项目角度“有一说一”只能说是最初级的营销方式；对高端地产品牌来说，这些只是标配！目标，终极附加价值：如何在锻造精品的基础上实现形象和利润的最大化？房地产推广的支撑加补充法则：产品综合价值 = 产品先天资质 + 广告附加价值支撑补充广告附加价值 = 产品品质 x （1+30%）溢价30%通和的高端地产品牌观念一：地产广告的使命是为那些冰冷空洞的、并不具备十足意义的房子，填上社会意义和情感指向它是你改变生活品质的机会、是成功的物化、是社会地位的象征、是

3、家庭情感的载体 今天的地产传播更注重“礼仪”的传达，体现对高端人群在形式上的尊重，这种尊重来自于更内敛的表达、对客户心理更细微的洞察，以及对他们高端生活想象和地位标识的满足。“广告的目的就是使观看者对他当前的生活方式有最起码的不满，并非对社会的生活方式不满，而是对他自己在社会中的生活方式不满。”通和的高端地产品牌观念二：今天的房地产，使用价值与交换价值在脱离。在资本主义消费社会阶段，物品对人和人之间关系形成了新的定义。广告要让大众知道你房地产的符号价值，要让人知道这是和他们的地位威信相匹配的。有的设计很好看，他就是不买，因为不能匹配他在社会体系中的价值位置。所以今天房地产的交换价值=使用价值+

4、符号价值。通和的高端地产品牌观念三：关注这个房子好不好，好不好用，这是中低端项目的房地产；高级别的，关注这个房子是不是有设计含量，以及房子重要的价值属性符号价值，它意味着这个物品在社会整个物品价值体系中所蕴含的价值。物品可以代信人的地位和威信，甚至在左右和人之间的关系。我们所做的一切都是围绕着“符号价值”而展开。通和的高端地产品牌观念四：实用价值+符号价值对于城市的符号价值地标位 代言者 都会梦对与社会的符号价值稀缺感 身份感 价值感那么，先看产品先天资质 How to reshape the region and root out the potential value of the lot

5、?PART.1价值体系”给项目一个物理定位：CBD门户 中州大道旁 洲际世家郑东新区的绝版中心属性，世界都会的洲际生活样板，有多元丰富的居住价值，高端精细的产品价值：难道，思路梳理到这儿就够了吗？仅有这些可以让市场觉得我们足够了不起吗?答案显而易见！ NO。我们陷入了传统项目的传统包装思路别的项目都可以这么做，唯独我们不能！如何跳脱?先看看平庸者的庸常路数。 How to reshape the region and root out the potential value of the lot?PART.2竞争格局”金水路、未来路、郑汴路、中州大道围合区域金水东路、中州大道、商都路围合区域金

6、水路、中州大道、商都路围合区域高端居住区域，市场高速成长。金水路、未来路、郑汴路、中州大道围合区域。传统居住区，市场稳定上扬。金水路、未来路、郑汴路、中州大道围合区域-高端居住区域，城市配套成熟。主要主要项目项目建筑建筑规模规模项目项目配套配套风格风格/ /定位定位核心核心竞争力竞争力在售产品在售产品/ /规模规模主力户型主力户型价格水平价格水平大观大观国际国际80万五星级酒店、天地购物广场Art Deco风格综合建筑群综合大盘，核心区位首期二批，4栋高层总计800多套。97-112两房，134-145三房，190平米四房。9500元仅余三房、四房在售。银基银基王朝王朝100万甲级写字楼、五星

7、级酒店、大型商业广场中心城区、高端复合大盘综合大盘，核心区位三期万和园10栋高层，总计1577套。一居36-71平米，二居71-81平米，三居89-160。10000元三期清盘促销，四期预计7月底开盘。升龙凤凰城185万甲级写字楼、主题商业街区、酒店中心城区、超大型城市综合体升龙品牌、超级大盘、成熟区域。二期凰庭共7栋高层住宅；以及C座写字楼。59平米两房，89平米三房，123平米三房，136平米四房；赠送面积。住宅约8500元写字楼12000元中心城区（毗邻郑东新区CBD），高端商务、高端居住集中区；主要在售项目定位高端，配置有高端酒店、写字楼和大型商业；依托区位及大盘优势，区域住宅价格在郑

8、州市场居于一线水平；金水路、中州大道、郑汴路围合区域高端居住区域，市场高速成长。主要项目建筑规模项目配套产品/风格核心竞争力在售产品及规模主力户型价格水平中实润城60万运动设施、幼儿园下沉式坡地景观ArtDeco建筑风格七里河景观赠送面积户型首期5栋、约700套2房80-903房120-130部分户型赠送面积售楼部未开放财信圣堤亚纳约37万1栋财信大厦、1条时尚商业街，1所12班制幼儿园组成新古典主义建筑法式风情园林区域价值（七里河景观）一期3栋34层高层54一房， 84复式，89/127/135三房。未开盘会员招募中永威东棠18万精装大堂、住户全光纤铺设、高档指纹密码锁、隔热断桥铝合金门窗，

9、三层双中空玻璃现代建筑风格区域价值、产品配置、样板景观项目共计9栋高层（合计17个单元）目前销售84-89平米两房和174-189平米四房。12000雅宝东方国际广场住宅约14万一期5栋28-32层板式住宅，户型有82-86两房，130-139三房，157-160小四房，193-197大四房，300空中复式。 二期为临金水东路写字楼产品。售楼部预计6.28开放中豪汇景湾33万同层排水，酒店式入户大堂、商业、商务，浙江绿城物业ArtDeco建筑风格高铁站、产品品质二期5-11号楼36-61一房，86-87两房，116-160三房157-255四房二期预计2011年10月份开盘海马公园110万集居

10、住、教育、商务办公、休闲购物等多功能为一体的城市综合体项目ArtDeco建筑风格高铁站核心区域首批4栋高层两房89平米；三房112/131/135/157平米。9500新里卢浮公馆86万多功能会所、幼儿园、欧式商业步行街、二期引入新风系统ArtDeco建筑风格法式风情园林高铁价值、绿地品牌。2期两栋高层2房87-89平米，三房129/140平米。11000郑东新区最为活跃的区域（高铁因素、行政商务因素、产业因素）；郑东新区住宅项目核心聚集区域，供需两旺，市场高度成长；依托新区价值，区域住宅价格在郑州市场居于一线水平。产品品质轴区位价值轴高低高低海马公园海马公园卢浮公馆卢浮公馆财信财信-圣地亚娜

11、圣地亚娜永威永威-东棠东棠永威永威-翡翠城翡翠城中实中实-润城润城银基王朝银基王朝大观大观凤凰城凤凰城汇景湾汇景湾御园御园综合素质竞争格局:品牌形象:价值体验品牌附加值谁是？限购政策下的高端刚需1.在郑东新区朝来暮往的国际人，他们是郑东区进步发展的中国精英共同体。他们是：2、项目地缘商贸物流区内，追逐500强的百业领袖；来自地市的财富领袖，希望完成在大都市的迁徙；他们是城市的中流砥柱，财富中坚，投资风向标。他们是：3、对郑东新区居住的向往者，他们是新一代的郑州人，多有留学或大城市工作生活经历经，现在正创造着城进步的历史，他们即将改变这座城市，因为他们主宰着城市的未来！他们是：我们称他们是： 百

12、业领袖 中原的新主人 这类人群多置身于市场潜力大行业，创业动力强，为行业新锋领袖； 拥有良好的经济实力，善于利用新经济致富，并且有较高的社会认可； 向往国际化的生活，期待在郑东新区区域找到可以对位身份的好房子。【物理特征】【行为特征】城市中坚势力，一定的购买实力，纯粹性及层次性，拥有较高的社会地位，良好的社会背景，讲求对社会资源的掌控，追求生活品质，讲求一定居住格调。有点钱，有点追求，看重地域和品质，重视区域重视配套重视圈层，买房子更是买面子，要买就买区域内的好房子，容易形成口碑效应，口口相传。坚守城市，可以在忙碌的工作后享受天伦之乐，做城市的主人而不是仆人 【阶层洞悉】或许，分析客群是苍白的

13、一句话，他们是有能力购买好房子却认为郑州根本没有好房子的人！针对这么一个挑剔的高阶人群我们如何在形象价值上，寻找那 30%的溢价？我们如何跳脱苍白的产品价值构建项目的高贵灵魂？客户定位我们把这些财富人士“精英中的少数派”，描述为见多识广的财富领袖天生优越的富庶精英 客户定位：钱不是识别他们唯一的标志奢侈品是他们的标准配置他们讲究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份他们拥有极强对好东西的占有欲他们见多识广，挑剔严苛在生活的各个方面都需要用最好的标准来匹配客户定位：他们不事张扬，生活自然、从容随意不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄他们财富的积累过程比较轻松有足够的物质基础来构建精神堡

14、垒财富是他们享受生活的工具心理洞察：房子对他们来说是身份的认同，品位的外在；通过房子，他们找到了自己在社会中的地位归属，他们在享受房子带来的生活方式和衍生价值的同时，不介意接受仰视的目光！ How to reshape the region and root out the potential value of the lot?PART.3品牌突围”高铁-通达中国机场-联接世界二七商圈昨天未来中心世界连接一座城市的昨天和未来，中原迎归世界的城市之门之于未来，之于世界；这里，才是中心！位于卢浮宫与新凯旋门门连心中轴线上的香榭丽舍大道（又称“凯旋大道”）是一条集高雅及繁华，浪漫与流行于一身的世界上

15、最具光彩与盛名的道路。 中州大道大郑州中轴，未来郑州的香榭丽舍CBD郑州世界大都会梦想代言人三元桥位于北京市三环路与机场高速的交界点。一直以来被誉为“国门”，而三元桥燕莎也因此借势成为京城外企聚集地和高端住宅区。 门户地位堪比北京三元桥区域 郑州从这里走向世界 世界从这里迈进中原本案项目产品属性升级：郑州CBD门户位，中州大道地标华府坐享大都会万千繁华又隐于生态逸趣的静巷私宅大都会 VS CBD 门厅 VS 洲际私产大都会门厅 CBD洲际私产如果：CBD是郑州的面子 中州大道是中原的排场 那翡翠城就是场面上头牌、排场里的名角儿！中州大道 千玺广场 电视塔 会展中心 艺术中心不过是排场的点缀罢了

16、！中州大道 第一栖居门户The Gate on the Zhong Zhou Rd如三元桥之于北京、香榭丽舍大街之于巴黎，将“中州大道，门户位”塑造成郑州中心地标，重新定义地段价值等级包装这条路中原门厅，坐瞰世界地标建筑形成门户位的中心拿下中州大道陇海铁路地下通道双面户外：商圈封杀主要核心商圈户外及灯箱形象告知：u 核心商圈造势；u 传统二七，紫荆山商圈人气聚集区的封杀；u 内城主要干道金水路沿线的广告覆盖；u 内城核心商圈一线广告发布阵地；u 机场媒体，候机大厅及机场高速沿线；封堵四点：二七商圈紫荆山商圈国贸商圈机场圈二七商圈紫荆山商圈国贸商圈机场圈登机通道灯箱登机通道灯箱 / 航空杂志：航

17、空杂志：翱翔于四海之间 归心于翡翠城洲际故乡永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产恭候阁下到访，方便与您亲切会谈开发商：永威置业TEI:86-371-88888861 62头等舱背椅广告片：头等舱背椅广告片：翡翠城，礼遇世界的中原门厅永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产恭候阁下到访，方便与您亲切会谈开发商：永威置业TEI:86-371-88888861 62机票套封、航空杂志投放机票套封、航空杂志投放第二阶段：亮相蓄水期（建立形象、带动品牌）执行手段：1、常规推广：硬广、软文、网络、广播2、城市包抄：户外、机场媒体、楼宇

18、媒介3、辅助手段：话题炒作、节点活动亮相期创意系列一建立城市高端符号，形象建设期：重点解读礼遇世界的中原门厅！九鼎之地，大河之源，五千载国史在此流转不息：九鼎之地，大河之源，五千载国史在此流转不息：当汉唐盛世的巅峰图景褪色，当东京梦华的礼乐浮图式微，当汉唐盛世的巅峰图景褪色，当东京梦华的礼乐浮图式微，曾记否，烙印炎黄血脉的中原腹地，曾是世界的东道霸主。曾记否，烙印炎黄血脉的中原腹地，曾是世界的东道霸主。千年之后的风水轮回，大国中兴，百业再勃发，千年之后的风水轮回，大国中兴，百业再勃发，弹指一挥，郑东万里沃野转瞬广厦万间，弹指一挥，郑东万里沃野转瞬广厦万间，纵有万千声音在耳边呼叹：是时候开怀迎世

19、界了！纵有万千声音在耳边呼叹：是时候开怀迎世界了！礼遇世界的中原门厅永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产恭候阁下到访，方便与您亲切会谈开发商：永威置业TEI:86-371-88888861 62九鼎之地，大河之源，五千载国史在此流转不息：九鼎之地，大河之源，五千载国史在此流转不息：当汉唐盛世的巅峰图景褪色，当东京梦华的礼乐浮图式微，当汉唐盛世的巅峰图景褪色，当东京梦华的礼乐浮图式微，曾记否，烙印炎黄血脉的中原腹地，曾是世界的东道霸主。曾记否，烙印炎黄血脉的中原腹地，曾是世界的东道霸主。千年之后的风水轮回，大国中兴，百业再勃发，千年之后的风水轮回，大国中兴，

20、百业再勃发，弹指一挥，郑东万里沃野转瞬广厦万间，弹指一挥，郑东万里沃野转瞬广厦万间，纵有万千声音在耳边呼叹：是时候开怀迎世界了！纵有万千声音在耳边呼叹：是时候开怀迎世界了！是时候，和世界好好聊聊永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产恭候阁下到访，方便与您亲切会谈开发商：永威置业TEI:86-371-88888861 62共商大是，揽CBD而小天下登泰山而小天下，登嵩山而小五岳。登泰山而小天下，登嵩山而小五岳。自古以来，嵩岳大地即是大国中心，自古以来，嵩岳大地即是大国中心，千年故土厚重，史卷更迭不怠，人文代代相传，千年故土厚重，史卷更迭不怠，人文代代相传，群雄

21、毕至，逐鹿而得，谓之：天下。群雄毕至，逐鹿而得，谓之：天下。如今，王侯将相已不在，百业领袖再重生，如今，王侯将相已不在，百业领袖再重生，居华豫之门，揽居华豫之门，揽CBD繁盛如玉，拥郑东商田万倾，繁盛如玉，拥郑东商田万倾，看潮流辗转起伏，观世界风云再起。看潮流辗转起伏，观世界风云再起。永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产恭候阁下到访，方便与您亲切会谈开发商：永威置业TEI:86-371-88888861 62会晤，是门前的日常仪仗看得见的身份符号，总是藏着世人看不见的礼序。看得见的身份符号，总是藏着世人看不见的礼序。犹如国与国间的激碰，民族与民族间的言欢，

22、犹如国与国间的激碰，民族与民族间的言欢，每一次握手、检阅、合影的背后，都蕴藏着一个时代的变迁。每一次握手、检阅、合影的背后，都蕴藏着一个时代的变迁。这一次，国之中原，郑之东隅，这一次，国之中原，郑之东隅，在翱翔万云的世界落脚点，在郑中轴线上的百业浮世绘，在翱翔万云的世界落脚点，在郑中轴线上的百业浮世绘，又一次国史复兴万国来朝的传奇注脚，即将重新撰写。又一次国史复兴万国来朝的传奇注脚，即将重新撰写。永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产恭候阁下到访，方便与您亲切会谈开发商：永威置业TEI:86-371-88888861 62亮相期公关活动建议一个活动让整个城市为之动容几个人物让郑州富豪阶层为之追逐不鸣则已 一鸣惊人河南籍明星群体代言永威旗下楼盘：诠释“从这里走向世界 从世界回到故乡”的精髓永威-东堂 永威翡翠城 永威金域华府 永威金域蓝湾张丰毅 唐河人马艳丽 周口人海霞 郑州人沙桐 郑州人百业领袖 共鉴永威翡翠城从这里走向世界 从世界回到故乡活动配合二共赏世界 CBD洲际私产翡翠城国际顶级私人物品展功能： 以奢侈品为媒介，树立项目的高度； 贴合本案目标圈层，传达高端产品价值； 传达高尚的生活品质，引起客群心理共鸣。方式：邀请准客户及城市知名人士，共鉴全球知名奢侈品第三阶段：开盘强销期（解读内涵，形成差异）执行手段：1、常规推广：硬广、软文、