版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、汽车及配件营销实训课程标准一、课程信息课程名称:汽车及配件营销实训课程类型:汽车检测与维修技术专业延展课课程代码: 0726013 授课对象:汽车检测与维修技术专业(试点)学分: 4 先 修 课:无学时: 72 后 续 课:无制 定 人:许钦清制定时间: 2010 年 3 月二、课程概述让学生首先学习各种营销方面的知识及技巧作为基础,通过软件实训让学生对已经掌握的知识加深印象并且可以通过实训让学生将学习的知识应用起来,通过软件的模拟实际操作,让学生可以在刚步入社会时就可以对各种营销方面直接入手,让学生的实际工作能力更强,更容易适应工作岗位。三、培养目标1、能力目标专业能力社会能力方法能力1、
2、理解销售的定义,对销售工作保持正确的态度。2、 知道销售的作用和顾客的意义。3、 知道销售人员应具有的能力并且做到销售人员的知识储备。4、 销售接待中销售人员的形貌准备及重要性。5、 知道接待的基本规范并做到6、 会处理顾客的异议并且很好的解决顾客的异议。7、 可以在各个方面提升自己的个人修养。8、 掌握在销售接待的关键时刻,行1、有强烈的事业心、高度的责任感和正直的品质;2、 讲诚信,遵守职业道德与法规;3、具有团队合作精神;4、思维严谨,工作踏实,勤奋努力;5、有较好的安全意识;6、有良好的沟通协调能力,有较好的语言表达能力。7、自学能力;8、服务意识;9、开拓创新能力;10、政策与法规的
3、理解和利用能1、理解工作任务的能力;2、制定工作计划的能力;3、解决实际问题的能力;4、自主学习新技术的能力;5、数据分析与处理能力;6、总结工作结果的能力;7、创新能力;8、组织协调能力;为指导及流程。9、 掌握需求分析的关键时刻,行为指导及流程。10、掌握商品销售各流程的关键时刻,行为指导及流程。11、掌握售后跟踪的关键时刻,行为指导及流程12、掌握维修的关键时刻,行为指导及流程。13、掌握跟踪服务的关键时刻,行为指导及流程力;11、经受挫折的能力;12、创业的能力;13、应变能力;14、环境意识;15、吃苦耐劳;(2)知识目标1、知道在销售之前销售人员的知识储备;2、掌握各种在销售过程当
4、中的方法及技巧;3、学会在售后服务方面如何接待顾客;4、可以很好的处理在各个时候遇到的顾客异议的问题;5、会填写各种整车在采购,入库,销售,出库,维修时的表单;6、会填写各种配件在采购,入库,销售,出库,维修时的表单。四、与前后课程的联系1、与前续课程的联系前续课程汽车销售实务是对汽车销售方面的知识有个大体了解。五、课程设计1、课程内容设计模块名称学时1、业务人员从业素质实训10 2、整车销售核心流程实训26 3、维修服务核心流程实训24 4、经营目标管理流程实训2 5、汽车贷款实训2 6、汽车上牌及保险流程实训4 7、二手车交易流程实训4 2、能力训练项目设计编号能力训练项目名称拟实现的能力
5、目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果1 前 台 接 待 的 作 用及 其 对 顾 客 满 意度的影响1、知道前台接待的作用, 对前台接待 有个 正确的理解;2、知道前台接待的重要性服装,前台接待的礼仪步骤如下:1、讲解前台接待的礼仪;2、技巧;3、提问进行模拟训练。掌握服装,前 台 接 待的礼仪2 汽 车 销 售 顾 问 必须具备的知识1、知道销售应该有 哪些 方面的知识储备;2、能从各个方面进行知识储备;汽车构造知识步骤如下:1、讲解知识储备的重要性;2、了解从哪些方面 进 行 知 识储备;了 解 汽 车构造知识3 接待的基本规范1、掌握接待的基本规范;2、知道接待的基本流程;销售技法步骤
6、如下:1、通过软件观察一般接待的步奏;2、分析接待中的基本要求有哪些;初 步 了 解汽 车 销 售技法4 客户异议的处理1、知道客户异议产生的原因;2、正确看待顾客的异议;3、能明白各种顾客异议的类型;4、能正确的解决顾客的异议;步骤如下:1、顾客异议的原因;2、分析顾客异议;3、学会处理顾客异议了 解 客 户异 议 的 处理5 店内接待1、知道如何接待接待的规范及步骤如下:了 解 接 待顾客;2、能正确的进行店内接待的步奏作用1、通过软件学习店内接待的步奏;2、了解店内接待的作用;3、分组模拟店内接待。的 规 范 及作用6 需求分析1、会在销售前学会需求分析;2、能够需求分析后 更好 的进行
7、销售;需求分析的规范步骤如下:1、需求分析的技巧;2、运用需求分析的技巧;掌 握 需 求分 析 的 规范7 商品说明1、了解商品介绍的主要特点;2、知道如何进行商品介绍;少陪说明的目的步骤如下:1、讲解商品说明的重用性;2、模拟商品介绍;掌 握 商 品说 明 的 目的8 试乘试驾1、了解试乘试驾的目的;2、试乘试驾的作用;试乘试驾步骤如下:1、了解所有有关试 乘 试 驾 的 基 础知识;2、正确了解试乘试驾, ;3、通过多媒体模拟试乘试驾场景了 解 所 有有 关 试 乘试 驾 的 基础知识9 销售促进1、知道销售促进的目的;2、掌握销售促进的技巧及方法;销售促进的技巧步骤如下:1、学些销售促进
8、的方法;2、模拟训练使用销售促进的方法掌 握 销 售促 进 的 技巧10 报 价 说 明 及 签 约成交1、知道报价的原则和签约的原则;2、能合理进行报价及签约。报价的原则签约的原则步骤如下:1、了解报价的原则及签约的原则;2、模拟练习报价掌 握 汽 车报 价 说 明及 签 约 成交的流程11 交车1、 交车的流程;2、 交车的注意事项交车的注意事项步骤如下:1、了解交车的流程;2、知道交车的各种注意事项;掌 握 交 车的 注 意 事项12 售后跟踪1、 售后跟踪的重要性;2、 售后跟踪的流程及技巧步骤如下:1、 理论知识的掌握;2、 通过视频模拟学习售后跟踪的步骤;了 解 汽 车售 后 跟
9、踪的方法13 招揽用户1、知道如何发展潜在顾客的重步骤如下:了 解 招 揽潜在顾客;2、能分清什么样的 顾客 是可以成为潜在顾客;要性1、了解发展潜在顾客的重要性;2、知道如何发展潜在顾客汽 车 用 户的方法14 准备工作1、知道销售的准比工作要做哪些;准备工作的内容步骤如下:1、知道如何做准备工作;2、模拟做准备工作;掌 握 汽 车销 售 的 准备 工 作 的内容15 维修接待1、维修接待的重要性;2、维修接待的准备工作怎样做;维修接待的重要性步骤如下:1、维修接待的重要性;2、模拟维修接待;3、填写各种维修接待的表格。了 解 维 修接 待 的 重要性16 接车制单1、接车的注意事项;2、如
10、何接车;接车制单的重要性步骤如下:1、知道如何接车;2、制作接车的单据。了 解 接 车制 单 的 重要性17 咨询服务1、咨询服务的重要性;2、咨询服务的流程,内容。咨询服务的重要性步骤如下:1、知道咨询服务的内容;2、模拟咨询服务;了 解 咨 询服 务 的 重要性18 作业管理1、作业管理的作用;2、作业管理的重要性;作业管理的作用步骤如下:1、作业管理的流程了解;2、模拟作业管理掌 握 作 业管 理 的 方法19 完工检查1、完工检查的重要性;2、完工检查的流程完工检查的流程步骤如下:1、完工检查的流程;2、模拟完工流程;了 解 完 工检 查 的 流程20 结 算 交 车 及 跟 踪服务1
11、、交车的流程;2、交车的注意事项交车的注意事项步骤如下:1、交车的流程;2、模拟交车;3、填写交车的各种单据掌 握 交 车的 注 意 事项21 经 营 目 标 管 理 流程实训1、经营目标的流程;2、经营目标管理经营目标的流程步骤如下:1、经营目标的管理流程;了 解 经 营目 标 的 流程的注意事项;22 汽车贷款实训1、汽车贷款的流程及注意事项汽车贷款的流程步骤如下:1、 汽车贷款的流程;2、 汽车贷款的模拟训练掌 握 汽 车贷 款 的 流程23 汽 车 上 牌 及 保 险流程实训1、 汽车上牌的流程;2、 汽车上牌的注意事项汽车上牌的流程步骤如下:1、 汽车上牌的流程;2、 汽车上牌的模拟
12、训练了 解 汽 车上 牌 的 流程3、进度表设计序号学时教学目标和主要教学内容单元标题能力目标能力训练项目编号知识目标1 2 前 台 接 待的 作 用 及其 对 顾 客满 意 度 的影响1、可以很好做到前台接待及了解前台接待的作用1 了解前台接待的作用及对顾客满意度的影响2 4 汽 车 销 售顾 问 应 具备的知识1、知道销售顾问应该具备的知识2 1、 可以很好的从各个方面充实自己;2、 知道这些知识对于销售的作用3 2 汽 车 销 售顾 问 的 基本规范1、能掌握汽车销售顾问的基本规范;3 3、 汽车销售顾问的各种基本规范;4、 会使用接待的基本规范。3 6 客 户 异 议的处理1、掌握顾客
13、异议的类型;2、会正确的处理顾客异议;3 1、掌握顾客异议的基本类型;2、可以正确处理顾客异议4、2 全 面 提 升个人修养1、 个 人 修 养 提 升 的方面;2、 个 人 修 养 从 哪 些方面提升4 1、如何提升个人修养2、从哪些方面提升自己的个人修养5、2 店内接待1、 如何进行店内接待;2、店内接待的重要性及注意事项;5 1、 店内接待的重要性2、 会进行店内接待6、6 需求分析1、顾客需求分析的重要性;2、顾客需求分析的内6 1、知道顾客需求分析的重要性;2、掌握顾客需求分析的内容容;3、顾客需求分析的步奏。3、会做顾客需求分析。7、6 商品说明1、知道商品说明的重要性;2、明白商
14、品说明的注意事项。7 1、会做商品说明并且可以很好的做商品介绍;8 2 试乘试驾1、知道试乘试驾的流程;2、知道试乘试驾的重要性及作用8 1、了解试乘试驾的作用;2、可以做到试乘试驾的工作流程。9 2 销售促进1、明白促进销售的作用和必要性;2、掌握各种促进销售的方法;9 1、促进销售的各种方法;2、可以运用各种促进销售的方法于销售过程中;10 4 报 价 说 明及 签 约 成交1、知道报价的原则及签约的原则;2、掌握报价及签约的注意事项;10 1、知道报价及签约的流程及注意事项;2、可以很好的做到报价及签约;11 2 交车1、 知 道 交 车 前 的 准备工作是什么;2、 交 车 时 的 注
15、 意 事项11 1、 知道交车的流程;2、 可以很好的给顾客进行交车。12 2 售后跟踪1、 明 白 售 后 跟 踪 的重要性;2、 知 道 售 后 跟 踪 的流程及重要性;3、 售 后 跟 踪 的 注 意事项。12 1、 了解售后跟踪的各种注意事项;2、 可以很好的做到售后跟踪。13 4 招揽顾客1、 知 道 发 觉 潜 在 顾客的重要性;2、 知 道 发 掘 潜 在 顾客的途径;3、 发 掘 潜 在 顾 客 中需要注意的事项。13 1、可以运用各种发掘潜在顾客的方法发掘潜在顾客,提高自己的顾客群体14 2 准备工作1、了解需要做的准备工作内容;2、做准备工作的目的何在。14 1、可以在销售
16、前做好各种准备工作15 2 维修接待1、 维修接待的流程;2、 维 修 接 待 中 的 注意事项。15 1、 可以做到维修接待;2、 可以填写各种维修接待的单据。16 2 接车制单1、 知道接车的流程;2、 知道制单的流程。16 1、会接车的流程;2、可以根据接车的流程制作单据。17 2 咨询服务1、 知 道 咨 询 服 务 的原则;2、 知 道 咨 询 服 务 的工作流程。17 1、 可以做到咨询服务;2、 会制作咨询服务的单据。18 2 作业管理1、 知 道 作 业 管 理 的流程;2、 知 道 作 业 管 理 的目标。18 1、 可以很好的做到作业管理。19 2 完工检查1、 知 道 完
17、 工 检 查 的内容;2、 知 道 完 工 检 查 的重要性。19 1、 会完工检查;2、 可以独立填写各种完工检查的单据。20 2 结 算 交 车及 跟 踪 服务1、知道结算交车的流程;2、明白结算交车的注意事项。3、明白跟踪服务的重要性;20 1、 可以独立完成计算交车的过程;2、 可以独立填写结算交车方面的单据;3、 可以做跟踪服务;4、 跟踪服务后可以填写反馈的单据。21 4 经 营 目 标管 理 流 程实训1、明白经营目标管理流程;2、经营目标管理的作用及目的。21 1、 熟练掌握经营目标管理的流程;2、 可以独立做到经营目标管理。22 4 汽 车 贷 款实训1、知道汽车贷款的流程;2、知道汽车贷款的注意事项。22 1、 可以独立完成汽车贷款的流程;2、 可以独立填写汽车贷款的单据。23 4 汽 车 上 牌及 保 险 流程实训1、 知 道 汽 车 上 牌 及保险的流程;2、 知 道 汽 车 上 牌 及保 险 过 程 中 的 注意事项。23 1 可以独立完成汽车上牌及保险过程;2、可以独立填写各种上牌及保险的单据六、学习资源的选用1、教材选用的原则以项目或任务为载体,将课程的知识、技能、态度三者融入教材内容,强调理论与实践结合、教材与实际结合、操作与管理结合的理论实践一体化教材2、
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年中国婴儿床市场前景规模及发展趋势分析报告
- 2024年港口起重机采购与租赁合同3篇
- 2024年塔吊租赁合同及操作培训服务3篇
- 茂名职业技术学院《刑法2》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 2024年度物业服务合同履行监督与违约责任追究研究3篇
- 2024年标准离婚合同样本图片直接下载版B版
- 2024年版测绘服务委托书2篇
- 2024年歌手经纪公司合约3篇
- 2025年兰州货运从业资格证考试试题和答案
- 2025公对公借款合同范本
- 《物流系统规划与设计》课程教学大纲
- 护理质控分析整改措施(共5篇)
- 金属矿山安全教育课件
- 托盘演示教学课件
- 中华农耕文化及现实意义
- DB32T 4353-2022 房屋建筑和市政基础设施工程档案资料管理规程
- DBJ61-T 112-2021 高延性混凝土应用技术规程-(高清版)
- 2023年高考数学求定义域专题练习(附答案)
- 农产品品牌与营销课件
- 苏科版一年级心理健康教育第17节《生命更美好》教案(定稿)
- 车辆二级维护检测单参考模板范本
评论
0/150
提交评论