沙盘市场营销论文范文-有关于高职营销沙盘模拟仿真度改善word版下载

1、沙盘市场营销论文范文:有关于高职营销沙盘模拟仿真度改善word版下载导读：本论文是一篇关于高职营销沙盘模拟仿真度改善的优秀论文范 文，对正在写有关于沙盘论文的写作者有一定的参考和指导作用，论 文片段：摘 要 高等职业教育的定位是为社会培养高素质的应用型和技能型 人才，因此更强调教学与社会的紧密接轨。沙盘是对职业环境的模拟, 学生在仿真的教学场景中，感受和认识社会，强化专业知识，培养职 业能力，为学生将来更好更快地适合社会、融入社会打下良好的基础。 通过我们的教学实践和调查了解，营销沙盘模拟教学虽然对学生营销 实践技能的培养发挥了积极作用，但市于沙盘模拟环境与真实场景还 有一定的差距，影响了教学

2、效果。本文以高职营销沙盘模拟中存在的 理由为切入点，提出了一些高职营销沙盘模拟仿真度改善的倡议和策 略。关键词 高职营销沙盘 模拟仿真改善:a沙盘是对真实职业场景的模拟，模拟的仿真程度决定着沙盘教 学的效果及沙盘应用的作用。近年来，对沙盘教学的研究逐步增加， 普遍认为沙盘教学是一种教学策略的改革，对提高学生的学习积极 性，在培养学生的适应能力、实践能力、创业能力、团队精神等方面 具有重要作用。笔者对近年来的沙盘教学研究成果进行了梳理。已有 研究主要是对沙盘教学策略、教学过程、教学内容、教学经验、教学 效果的分析。对于沙盘模拟教学中存在的理由，也有少数研究人员进 行了分析。段第、李硕等(2012

3、)从规则漏洞和软件操作漏洞两个方 面阐述了市场营销沙盘教学软件存在的理由，重点说明了沙盘中数据 规则、竞争规则、市场领导者确定规则与现实市场的情况不一致；谭 福成(2009)分析了企业经营管理沙盘的利弊，提出了沙盘教学中存 在的一些不足，指出沙盘模拟教学所授内容有限，沙盘模拟教学环境 与现实企业的经营过程还有一定的差距，如经营期内的市场需求量被 软件预先设定，市场行情变得完全可以预知，缺乏变化性。李刚、越 丽维(2008)在对市场营销专业应用沙盘模拟教学的探讨中，也提出 沙盘教学的模拟环境与现实环境之间存在差距以及沙盘规则的缺陷。 尽管已有研究提岀了沙盘模拟教学的一些不足，已经认识到沙盘模拟

4、环境与现实环境之间的差距，即沙盘模拟仿真程度的理由，但对沙盘 模拟仿真度的改善进行研究并提出改善倡议和策略的较少，本文正是 基于此，展开研究，具有一定的现实价值。1高职营销沙盘仿真模拟中存在的理由(1) 市场趋势固定化，缺乏变化性。市场是变化的，是不能被 完全预知的，金业只能通过市场调查和分析，对市场走向进行预测分 析，由于不确定性因素的存在，预测存在风险。现有营销沙盘的操作 规则中，已经预先设定了模拟经营期内所有年度或季度的市场需求趋 势和价格趋势，学生通过分析固定的市场趋势进行营销决策，这与真 实市场情况是不相符的。而且，这种既定的市场趋势数据，也不利于 锻炼学生的市场调查和分析能力。(2

5、) 沙盘中的生产要素多于市场营销要素。相比市场营销来说, 生产经营所面对的环境比较稳定，经营目标比较明确，生产经营流程 和规则有比较规范的模式，使生产经营模拟仿真设计相对容易。项目 组所在学校及项冃组调查其他院校使用的营销实训沙盘，生产经营环 节占整个沙盘实训环节的大部分，包括公司成立、原料采购、厂房租 赁、设备购买、生产规划、人员招聘等，学生在这些环节上投入的时 间和精力较多。另外，因生产经营过程派生出的财务预算、财务核算 和财务分析占用的时间是整个营销沙盘实训中最多的。涉及营销的主 要沙盘实训内容有市场调查与分析、产品报价、广告策略等。由于沙 盘中的市场需求和价格趋势是预先设定的，根据趋势

6、图很容易进行市 场分析，产品报价和广告策略只是简单权衡竞争对手的情况进行额度 的确定，虽然，产晶报价和广告策略会对实训小组的订单获取数量产 生直接和重大影响，但所需要进行的分析和操作都比较简单。(3) 模拟单位初始条件及经营环境的一致性。为了竞争的公平性，和学生成绩评定的客观性，营销沙盘中每个虚拟经营小组的初始 条件和经营环境是一样的。它们拥有相同的启动资金，面对相同的市 场环境，支付相同的采购成本、租凭成本、运输成本、人工成本等等。 而现实中，不同企业的初始条件是不尽相同的，而且企业所在区域不 同，经营环境往往也有较大的差异。(4) 沙盘模拟产品缺乏差异，同质化竞争。通过分析，我们发 现，产

7、品的质量特征是最难模拟的，而产品质量，包括产品的内在和 外在质量，是影响消费者选择的重要因素，是形成差异化竞争的重要 突破口。目前，高职营销沙盘或是设计每个实训小组经营的产品是完 全同质的，或是简单设置产品的不同材料组合差异。产品没有差异就 会形成同质的完全竞争市场，在这样的市场环境下，价格竞争和广告 投入成为最主要的竞争手段。这种产品完全同质的竞争市场是不存在 的，是与真实市场环境不一致的。(5) 促销手段单一。广告、人员推销、营业推广、公共关系是 常用的促销手段，不同的促销手段具有不同的优劣势，单纯使用某个 手段进行促销很难达到良好的效果，需要取长补短，综合运用各种促 销手段。从沙盘模拟的

8、角度来看，广告是最容易模拟的促销手段，也 是最容易在不同模拟经营单位之间进行比较的因素，因此，很多营销 沙盘软件将广告设计为唯一的促销手段和竞争手段。2高职营销沙盘模拟仿真度改善倡议(1) 沙盘与案例相结合，增加市场“柔性”。营销沙盘将多样 化的企业经营过程进行抽象化、简单化、规范化，将企业经营环境标 准化、固定化，市场缺乏变化性，而真实市场是经常波动的，而这种 波动不是凭空的，是一系列因素决定的，而这些因素是可以通过分析 经济现象捕捉到的。案例是对一些典型事件的描述，通过案例分析， 可以了解深层次的理由。将沙盘与案例相结合，通过案例事件来引导 下一时期的市场需求、市场供给、市场价格，增加了市

9、场环境的变化 性，同时，提高了市场分析的难度，学生通过个体事件的分析来对市 场走势进行判断，有利于培养学生的判断能力、分析能力和市场敏感 度。（2）转变经营主体，增加沙盘营销要素。针对目前营销沙盘重 生产轻营销的状况，可以将代理商、批发商设计为主要的模拟经营单 位，代替生产型企业，而淡化生产经营环节。代理商、批发商不进行 产品生产，而是通过在市场上进行产品购销获取利润。这样可以减少 模拟经营小组对生产经营活动的时间和精力投入，缩减生产经营环节 复杂的财务核算、财务分析过程。学生有充足的时间进行营销活动的 策划和实施，有利于培养学生的营销技能。（3）随机确定不同模拟经营单位的初始条件和经营环境。

10、按照 地理位置将企业经营区域进行划分，设计不同的经营环境。通过抽签 的方式确定每个模拟经营单位所在区域，不同区域的土地成本、租凭 成本、人力成本、仓储成本、市场环境等都不尽相同，而且，企业向 不同市场销售产晶所产生的物流成本也不同。可以为不同模拟企业设 计不同的初始资金。为了避开学生的不公平感，在初始条件和经营环 境不一致的情况下，需要对考评体系加以调整，从结果导向转为过程 -结果导向。（4）将“盘上”模拟难度大的营销要素转为“盘下”模拟。策划“盘下”模拟的营销项目一些营销环节很难在沙盘上进 行模拟设计，如促销，作为营销关键知识和能力要素，除广告比较容 易在沙盘中进行设计并操作外，人员推销、营业推广、公共关系都很 难在盘上模拟。而这些营销活动可以通过“盘下”组织演练或制作方 案的形式完成。根据营销沙盘的内容结构