中国卷烟品牌之我见

1、中国卷烟品牌之我见【摘要】我国卷烟业发展百年来，经历无数品牌的建立，兴盛和消亡。品牌的发展规律正是我国卷烟业发展的一个映射，从中我们不难看出我国卷烟业的问题。这一切都印证了只有走品牌化战略才是我国卷烟业在未来世界市场上保持不败之地的法宝。【关键词】卷烟业 品牌战略 品牌，现已成为一个企业竞争力和整体素质的外在表现。我国卷烟工业企业的竞争力在经历价格竞争、质量竞争等阶段后，最终也要通过品牌竞争而予以体现。 一、现状分析和问题的提出 国外卷烟市场70都被世界五大跨国烟草公司占据，而其所拥有的品牌却不及中国的十分之一。但奥驰亚公司的“万宝路”、日本烟草的“柔和七星”、帝国烟草的“三五”和其他诸如：骆

2、驼、希尔顿等牌子基本上人所共知，其单个品牌的销量也是惊人的。光“万宝路”一个品牌就销售过900万箱，而我国2005年全行业累计只有白沙、红河、红梅、红金龙等4个品牌产销量突破100万箱。 而且随着全球控烟运动的兴起，WHO烟草控制框架公约（FCTC）的签订与实施，国外的吸烟人数逐年下降，这对国外的跨国烟草公司来说无疑是一个巨大的打击。但与此同时我国的吸烟人数反而保持上升态势，那势必强烈吸引那些在国外已经步履维艰的大型烟草公司的胃口。中国这块肥肉，占据了世界烟草市场三分之一以上的份额，觊觎中国市场的外国烟草早已垂涎三尺，恰逢中国加入WTO这个良好契机。这更加激力我们中国卷烟业要拿出一个切实可行，

3、行之有效的办法来。品牌战略在这一时机显得更有意义，更能解决问题。 二、品牌战略实施步骤建议 1、品牌定位是卷烟品牌战略的首要前提。所谓品牌定位，是指针对目标顾客的心理采取行动，将品牌在目标顾客的心目中确定一个恰当的位置。近年来，卷烟工业企业对卷烟品牌的定位进行了许多探索和尝试，但是目前从卷烟市场反映的情况来看企业在品牌定位中的一些突出问题仍然存在。我国的卷烟企业在营销策略上往往忽视了品牌定位，定位不准确或个性不鲜明。大部分企业还是停留在过去着力作产品的认识上，一味的在产品质量，包装等方面下功夫，而品牌建设少有建树。主要表现在现有的卷烟品牌缺乏文化内涵，对消费群体的定位不明晰。 2、结构整合是卷

4、烟品牌战略的条件。尽管在此之前国家烟草专卖局也认识到这个问题的严重性并下大力气改造、整合了一大批卷烟企业，但时至今日我国烟草品牌至今仍有500多个，规格1000多种。这其中产销量上百万箱的不足六个品牌，这深深地让我们感到担忧。现在已经不是那个依靠地方保护就能得到扩张发展的时代了，一些厂家动辄拥有数十个品牌规格，每个品牌行业集中度非常之低，基本上停留在地方销售。这种散乱的结果是浪费资源，低效，竞争力差等等。因此，进行结构整合势在必行。 3、技术创新是卷烟品牌战略的生命。我国卷烟业必须加大品牌科技研究与开发的投入，我国卷烟行业如果在技术创新的速度和质量上比不上国外烟草行业，跟不上消费者需求的变化，

5、或者不能正确引导这种变化，使之向有利于烟草行业的方向发展，就不能在竞争中占据主动。目前，降焦减害是世界烟草发展的重大趋势，如何主动适应这一趋势，有效解决降焦与吸味之间的技术矛盾是我国烟草行业面临的重大技术创新课题。而且在卷烟加工方面牵扯到的器械设备、工艺配方也要求我们必须加大创新力度，一方面解决现有问题，另一方面努力缩小我国卷烟业与国际烟草公司之间的差距。只有充分发挥烟草研究院的技术优势，坚持走技术创新之路，才能在日益激烈的市场竞争中占据主动。 4、质量管理是卷烟品牌战略的保证。品牌战略的实施并不是简单的头痛医头，脚痛医脚的方法，是要从始至终的贯彻品牌理念的过程。这当中质量是卷烟品牌的保证，是

6、卷烟品牌战略的实质内容。因此，卷烟行业应建立严格的、科学的质量保证体系，牢固树立卷烟产品质量意识，狠抓质量经营教育，采用国际先进的质量管理办法，实施全面的质量管理。只有不断提高卷烟品牌质量，始终保持卷烟产品品质的领先性和稳定性，才能保证卷烟品牌在市场上占据一席之地。 综上所述，就我个人而言，我觉得中国卷烟业的兴衰得失就要看未来日子里品牌战略的发展情况而论了。大品牌战略搞得好，那中国卷烟也一定会在国际烟草领域占有重要地位；搞得不好，中国卷烟没落也未尝不可能，国外烟草逐渐取而代之。所以依我之见，品牌战略的发展就是未来中国卷烟业的生命线。 【参考文献】 1 中国烟草 2005年2月综合版 总360期 2 中国烟草 2005年2月经济版 总361期 3 石开：“十五”卷烟品牌发展之路2006,1 4 苏剑锋：