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文档简介

1、集团标准化工作小组Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN营销策划案写作模板匚市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析1）经济2）法律法规3）成本4）竞争5）技术6）社会因素5.内部环境分析1）优势2）劣势3）预期变化1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1）识别特征2）独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1）产品/服务2）分销3）定价4）促销III.行动策划案1. 制定活动步骤1）职能2）具体安排3）预算2. 评估流程1）成功的依据2）收集成功依据的方法营销策划案写作大纲内容说明I市场分析制定营

2、销策划案的第一步是对决定有效营销策略 所需重要信息的回顾和总结。1、企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企 业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可 以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关育 销活动有哪些。3、主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对 相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分 析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞 争中取胜。4、外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很 大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的

3、法律法 规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去 业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方 法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。II 营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描 述。2、目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个: 销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标 市场都设计一个专门的营销组合。3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 'S1;销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参 与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描 述。m行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需 要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内 容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特 定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也 可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、评估流程评估流程是对营

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