网络营销与促销PPT学习教案

1、会计学1网络营销与促销网络营销与促销主要内容第1页/共68页1. 网络营销的概念第2页/共68页企业消费者企业消费者第3页/共68页第4页/共68页标第5页/共68页第6页/共68页第7页/共68页传统营销网络营销SWOT分析针对传统市场进行研究强调针对网络市场进行市场研究，考虑因素为网络的特性和网络消费者的行为市场细分细分变量可分为消费者细分变量和工业性细分变量1. 传统细分变量仍然适用，网络营销细分变量多以使用频率及对信息依赖的程度等变量来细分市场2.可以通过电脑功能及网络特性进行一对一细分目标市场市场范围较为集中1.市场范围较广泛并强调互动性2.将有助于一对一营销市场定位消费者对企业的定

2、位认知较持久且不易改变1.来自于全球的消费者，可能因国家文化、国家发展程度等变量而影响了对企业的定位2.许多网络商店因进入障碍极低而大量林立，不能有效建立起在消费者心中的定位，从而降低企业的议价能力。第8页/共68页传统营销网络营销产品实体产品及服务1. 思考数字产品特性是否适合在网络上销售2.增加适合在网络上销售的产品，比如：信息性、服务性、媒体性或非实体产品销售的机会定价静态定价1.通过直接面对消费者来减少中介商的成本及企业的营销成本2.采用动态定价的方式，其中包括“撮合”、“向上议价”、“向下议价”等。促销单向媒体1.互动媒体的大量使用2.由下而上的促销方式，如口碑营销等渠道实体市场全球

3、虚拟交易集市第9页/共68页4. Web2.0第10页/共68页每个ID被赋予生命用户主导网络行为第11页/共68页第12页/共68页第13页/共68页第14页/共68页RSS定制消费 SNS个人空间第15页/共68页用户F用户B用户C用户E用户用户D用户A第16页/共68页第17页/共68页第18页/共68页第二节 病毒式营销第19页/共68页现“营销杠杆”的作用第20页/共68页用户F用户B用户C用户E用户用户D用户A第21页/共68页第22页/共68页第23页/共68页就被复制，不停地在易感人群就被复制，不停地在易感人群中进行中进行“滚动式滚动式”的传播，为的传播，为越来越多的人所接受和

4、传播，越来越多的人所接受和传播，达到营销的目的达到营销的目的第24页/共68页第25页/共68页第26页/共68页第27页/共68页l包含基于网络的各种软件、程序、网站、电子邮箱、博客等等，这些产品源于网络，也无法脱离网络而存在l是可以脱离网络而存在的产品，比如饮料、手机、汽车.l非网络产品利用病毒式营销大多依托于某种网络载体第28页/共68页传统营销以干扰式营销为主第29页/共68页关注其他消费者对商品的评论信息，这也是病毒式营销较干扰式营销具有的明显优势第30页/共68页第31页/共68页第32页/共68页第33页/共68页1. 网络促销的概念第34页/共68页第35页/共68页第36页/

5、共68页（1）确定网络促销对象第37页/共68页第38页/共68页第39页/共68页第40页/共68页第41页/共68页第42页/共68页第43页/共68页第44页/共68页第45页/共68页第46页/共68页1. 网络广告的定义第47页/共68页n目标准确，更改方便n创意的局限性第48页/共68页第49页/共68页第50页/共68页第51页/共68页第52页/共68页第53页/共68页n 利益导向策略 抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处3）网络广告导向策略n 情感导向策略 侧重调动消费者的某种情绪，实现广告目的n 生活导向策略 网络广告宣传生活化，给人以亲切、自然、可信之感n 权威导向策略 借权威人物、机构、事件的影响，提高企业或产品的知名度和可信度n 名人导向策略 借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉n 反成导向策略 针对逆反心理采取的以逆反逆，以逆反取胜的策略，如以短衬长，使公众觉得真实可信第54页/共68页第55页/共68页第56页/共68页第57页/共68页第58页/共68页1. 网络站点促销对网站建设的要求2. 网站竞争对手的分析n网上竞争对手的寻找 查找对手 筛选对手 n竞争对手的主页研究 整体印象 设计水平 链接情况 宣传力度 业务情况第59页/共68页1