网络营销淘宝网店案例分析报告—奕福茶叶网店运营分析

1、衣，见钟琴 迎您!网店基本情况介绍a）网店名称：奕福茶叶b）网店地址：c）掌柜姓名：yifutead）所在地：泉州e）当前主营：食品/保健f）开店时间：2008年7月30日g）宝贝数量：54h）收藏人气：64i）好评率：100.00%j）主要经营：铁观音k）商品分类：活香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南 普洱茶、奕福精品、精美礼盒、功夫茶具农归您益心整品人枝单场洛洼省名忧茶漂命姿史曾”省各条”邨l）奕福茶叶店标截图:信用怦6；券；菱犬* M伸E皱".京幽能点.击收it小店； MWM1I只亏一矢诚膀客具诚曜H.善垛；* j, Jwww.yritftea.cam ： 舞

2、；二、网店的信用评价数据（1）卖家历史信用构成r卖家历史信用构成卖家信用：湖穿导'主营行业:食品/保健686 主营占比：99,42%(2) 卖家信用评价展示=卖家信用评价屣示好评率：100,00%8K好评盥中评商差评总数10食品/保健100非主营行业000最近一周最近一月最近半年半年以前宝项与描述相将：5.0奏冢的度：4.9卖家发黄的速度：3.。月(3) 店铺半年内动态评分* 5 分100.00%*州浏tf无人打分普*普言育3钮无人打分+ * * * * N分暂无人打分* 1纯大人_打分(4)店铺30天内服务情况jsaao天内宅薯督况本店值行贵均值平均退改速度：0.01 天小于1.51

3、 天近30天被投诉总法数:0次近3 口天退款率：D.00%小于1.91%因皆后问题，被投诉。次：近勺口天没傅率：0.00%小于0.01%L因行为违规，被投诉。次；J&3口天业罚教:次_小于0.03三、竞争者分析奕福主打销售安溪铁观音。铁观音届丁乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙 茶类的代表。它介丁绿茶和红茶之间，届丁半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、宵 茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇， 是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也届佼佼者。现代医学研究表明， 铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防 治糖尿病、减肥健美、防治&

4、#174;I齿、活热降火，敌烟醒洒等功效。铁观音丁民国八 年自福建安溪引进木栅区试种，分红心铁观音及宵心铁观音两种，主要 产区在文山期树届横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包 种茶品质高，产期较宵心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦 展开，适宜制种铁观音茶。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产 区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻 名丁海内外。分析：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对 茶叶需求的。因为铁观音具有一定的名气， 并且价格也相对的实惠,是适合消费 者的需求的。四、消费者分析如果想要把生

5、意做长久，一靠质量，二靠诚信，三靠换位思考，质量没得 话说，假如你后两项稍微差点，靠质量或者说性价比还是可以得到一定的空间， 诚信是生意兴隆的有力保障，而换位思考在丁你的细节甚至是心灵去打动客户。分析：由最近成交的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，而且备受好评，品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。从成交的商品看，有的是拿去做当做礼品的，所以茶叶得包装也是极有潜力 的，有着精美包装的茶叶更适合丁作为礼品。r奕福】怵香型安溪陈年眺观音 g 苦【卖福】食皿音王安溪波香型牲观音米1奕悔】心应以音王稀香型安溪秩观音王高海法原生态香亳山生态荼送礼佳炫新以高海拔康生态一口价 168.00一口价 336.im元一口价 556.UO元五、网店推广分析(1) 发贴：上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。(2) 商品名称仔细推敲：商品的关键字(3) 搜索引擎的推广，在各大搜索引擎上免费登陆，发布信息，购买关键词，利用消费者上网的入口来推广(4) 促销活动的推广，“淘宝会”是用促销活动来吸引买家的点击，能够在促 销活动中出现，就有更大几率被买家访问。(5) 用别人的店铺来进行推广，联合促销是他好我也好