维纳斯婚纱摄影工作室网络营销策划

1、网 络 营 销华划 书维纳斯婚纱摄影工作室网络营销策划姓名：XX专业班级：市场营销专业0802学号：20087231指导老师:XX策划时间：2010-3-28一、互联网门户的网络营销让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？ ！ 不用！ 一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！1、门户网站博客营销互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销

2、的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解错误！未找到引用源。、博客初期设计门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格， 让潜在的用户访问时感到满意。 博客 初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！错误！未找到引用源。、博客内容的重要性潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的

3、介绍关于自己的内容， 而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段一软文营销！博客内容应注意以下几点 ：1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点4、巧妙运用隐性软文写作，将维纳斯婚纱摄影带入客户心智5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入维纳斯婚纱摄影工作室的相关信 息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们维纳斯婚纱摄影工作室，记住我们，占领客户心 智。错误！未找到引用源。、博客功能的运用

4、根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：错误！未找到引用源。、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是绵阳地区的用户， 那么你可以看到同城的博客， 也就说可以利用 网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下维纳斯摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个让他们回访维纳斯摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了

5、咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！错误！未找到引用源。、增加维纳斯婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于 XX摄影品牌的建设！如果你只拿一个自己的网站来做营销，可能所达到的力度以及辐射度不够，而且现在很 多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在百度建立了 一个名叫绵阳婚纱摄影吧的博客： 绵阳婚纱摄影吧，在新浪申请了 , 同时 也进驻 了网易 博客： , 从 搜 狐 也 安 了 家 : 。这样我们绵阳婚纱摄影的营销辐射到了各大门户 的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务！比如你现在是一个

6、 绵阳地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，（现在上网比较普及，所需特色婚纱拍摄），他使用搜索引擎来搜索“绵阳婚纱摄影”，如果他搜到了 XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在 的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们 XX婚纱摄影工作室网

7、络营销的一个重点！2、门户论坛社区营销论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收 集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性！比如北京婚纱摄影清风恋影摄影工作室，网址为： ,其网络营销手段中充斥彳艮多论坛社区的营销， 很明显的将自己的网站夹 杂在帖子中！类似的还有绵阳的水晶之恋婚纱摄影名店， , 等等。我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和绵阳地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量！这里会有我们更多的潜在客户！错误！未找到引用源。、门户论坛社区列表新浪论坛新浪论坛分有很多版块，所以营销时我会将

8、有侧重点，重点营销将放在以下版块中： 新浪摄影论坛: 在新浪摄影论坛主要是将我们特意设计具有营销方面的图片放到其中，以达到营销效果！ 新浪婚姻论坛: 婚姻论坛应该是与我们很相关的一个版块，这应该是隐性软文营销的一个重点版块!花嫁喜铺 这个花嫁喜铺论坛是新浪中唯一的有关结婚类论坛，在这里各大婚纱摄影公司竞争肯定很激烈！所以要在这里下很多功夫！以下几个版块将是重点之重点，因为这是针对绵阳区域的，我们潜在的客户很多集中在这里，所以这我们营销的重点：绵阳论坛:网易论坛：网易绵阳社区：影像绵阳：网易女性社区中的婚事筹备版块:搜狐论坛：搜狐女人频道婚嫁版块营销重点混在绵阳 绵阳宝贝 生活时尚一摄影作品社区

9、 art sub.new.php?b=photo&sl=0&f=0总之，我看重的就是门户论坛的流量！我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅 是源源不断的客户，还有助于我们绵阳婚纱摄影的品牌建设，有利于我们的口碑！错误！未找到引用源。、门户论坛营销的要点论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户 心理，保证帖子不会沉底！我认为门户论坛营销的要点有：1、帖子要具有 隐性软文 性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子！如果做太过于 明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号！不利于 我们的宣传与营销！所以要对隐性软文的帖子要

10、下一番苦功夫！这需要大家一起来 出谋划策！2、 用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定 进入婚纱摄影类论坛！只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销！在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助！3、 一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户！要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求！这是一个不断收集信息 的过程！需要我的努力，也需要大家的帮助！我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我 们绵阳婚纱摄影工作室的品牌宣传与建设！4、白度、新浪、雅虎特色

11、服务的营销单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力！百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商！而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员！同样新浪的爱问、雅虎的知识堂 更是网络营销的一块沃土！一、百度旗下服务1、百度知道()是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识， 用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识 数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索引擎的社 区化。让我们看看例子，在百度知道中搜索“绵阳婚纱摄影”，

12、看看多少婚纱摄影公司做的广告：这个是一个很明显的广告，注意提问者：kcieiekek和weinsun都是试用期级别！像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人！已解决 绵阳婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢！悬赏分：0 -解决时间：2009-12-9 10:14我明年5.1就要结婚了好多黑幕，所以有此一问!谢谢了！可是听说，婚纱行业参差不齐，请各位有经验的大大们帮帮我，提问者：kcieiekek -试用期一级最佳答案:维纳斯婚纱摄影每一次都给了我来自心灵深处的触动！选择你，是我一生无和维纳斯从相约、相识到相知，悔的决定！初始维纳斯V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引

13、住了， 千里之外的我毅然选择了她！在维纳斯拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的 印象，让我久久难以忘怀！到了后期制作，我更是为维纳斯的敬业和专业所折服！因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，维纳斯后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张骷把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选设他很快回复了我，还心血来潮地提出了等全部工作完成时，一张，其实，我想这样麻烦的事情

14、他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了， 之后耐心地 帮我把重新选好的片子修好了！我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联 系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到 计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题， 将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又 几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改， 已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出来了！就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了！ 而且，更令她们称叹

15、的是，在外地拍照的我， 居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的！好几个待嫁的MM都准备 明年拍照时让我帮着联系维纳斯呢！很多外地的朋友都从我这里得到了维纳斯的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在维纳斯的手中绚丽绽放的！很多朋友还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢？呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在维纳斯那里吧！我特意发着这篇帖子， 以此来表示我对维纳斯全体工作人员的感谢！其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的， 我用我最真诚的祝福， 祝愿维纳斯明天更美好！ 祝愿为我 真心付出的每一位工作人员永远

16、与幸福快乐相伴，你们都是最棒的！回答者：weinsun -试用期 一级12-7 12:302、百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同 的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理！我计划在贴吧申请一个针对北京地 区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。绵阳婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户绵阳婚纱摄影工作室 %B9%A4%D7%F7%CA%D2百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下 的这些产品也具有很大的流量！二、新浪爱问知识人新浪爱问知识人 样也是一个做广告、做宣传的沃土！同样你在爱

17、问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告！ engine/search knowledge engine.php?key=%B1%B1%BE%A9% BB%E9%C9%B4%C9%E3%D3%B0&classid=0&title=%B1%B1%BE%A9%BB%E9%C9%B4 %C9%E3%D3%B0&x=0&y=0&gjss=0三、雅虎知识堂雅虎知识堂 也将是我们营销的一个重要平台！二、搜索引擎优化营销这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式！为什么这样说，那是因为有数据来证明！中国互联网信息中心（CNNIC ）调查报告显示：搜索引擎

18、是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的 82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售；超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。错误！未找到引用源。、确定适合维纳斯婚纱摄影工作室的关键词这里因为我们主要面向的地区将是绵阳地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词一绵阳婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：绵阳婚纱摄影的百度指数：时间范围用户关注度今日6801 周600f+18%1 个月377$ -14%1 季度430$ -13%此数据来源百度指数，是比较权威性的数据！ %B0用户关注度为是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科 学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。我做搜索引擎优化的目的就是我们潜在的客户搜索这个关键词“绵阳婚纱摄影”，我们的维纳斯婚纱摄影工作室网站能够排在前几名，这样就能最大限度的给网站带来流量、 带来潜在客户、带来单子