创业商业计划书模板

1、.创业 / 商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期.保密须知本创业 / 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/ 商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/ 商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业 / 商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业 / 商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/ 商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业 /

2、 商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业 / 商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业 / 商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业 / 商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆点击进入运营系统用户名注册首页下载.目录1.0 执行摘要 .31.1公司概况 .41.2注册资金 .41.3商业模式（盈利模式） .52.0 市场分析 .62.1 市场定位与目标客户 .62.2市场预测（市场占有率） .62.3竞争分析 .62.4项目 SWOT 分析 .63.0 营销策略 .73.1产品特征 .73.2产品

3、定价 .83.2销售渠道 .83.3宣传推广.94.0 人员与组织结构. 94.1组织结构 .94.2管理团队 .94.3部门 / 岗位职责. 105.0 财务分析报告 .105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具.105.2原材料 / 商品采购 .105.3销售与管理费用预测 .115.4启动资金需求 .115.5启动资金来源.126.0月利润预测.117.0风险分析与对策 .138.0企业的愿景 .149.0附录 .149.1附表：经营第一年利润表.149.2附表 2：第一年度的现金流量表 .149.3创业/ 商业计划书评估表 .01.0 执行摘要.1.1公司概况公司名称公司类型

4、注册地址主要经营范围产品 / 服务概况市场机会_ 模拟公司有限责任公司 个体工商户 个人独资企业合伙企业其他 _ （打选择）（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。 需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2注册资金.2006 年新公司

5、法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币 3 万元 新公司法第 26 条；一人有限责任公司注册资本最低限额为 10 万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第 59 64 条；股份有限公司注册资本的最低限额为 500 万元 新公司法第 81 条（与营业执照一致）1.3商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.4投资收益评价总投资额投资收益率（第一年）%（万元）第二年第三年预期净利润第一年%年增长率%（税后利润）年增长率投资收益率净利润÷总投资额×100%备注预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金

6、需求合计.2.0 市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/ 成本/ 特征 / 性能 /可靠性 / 用性/ 款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3 消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4项目 SWOT分析.优势 针对本公司创业项目，从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营

7、销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述（ Strengths ）劣 势针对本公司创业项目，从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述（ Weaknesses）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五机遇个方面阐述？(Opportunities)威 胁针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五（ Threats ）个方面阐述？3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四.3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价 *产品一产品二产品三产品四合计注 1：产品单

8、价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3销售渠道单位：元1. 经营地址面积费用或成本（元/ 月）选择该地址的主要原因2. 销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择该销售方式的原因与主要批发 / 零售商合作方式.3.4宣传推广推广方式广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销主要内容金额（年度总额）选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等选择适合推广产品服务的会议和展览会引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进指降价、打

9、折、试用、赠送、展销等活动方式企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0 人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2管理团队优势专长最高学历及姓名年龄职务主要工作经历请说明与经营项目相关的专业经验与专长.4.3部门 / 岗位职责部门 / 岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部5.0财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项 目原值月折旧率月折旧金额备注（）生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备

10、注折旧率标准参看根据2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率 =1/折旧年数 /12；5.2月原材料 / 商品采购成本单位：元名称数量单价金额.一二三四合计5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费财务费用其他利息5.4启动资金需求备注（对主要费用及其他重要事项类别 / 项目金额（元）说明）固定资产购置合计开工商注册、税务登记费办市场调查费、差旅费费、咨询费.各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流原材料 / 商品采购动场地租金资金员工薪酬办公用品及耗材水、电、

11、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%6.0月利润预测单位：元项 目本期金额一、主营业务收入.加：其他收入小计：二、减：主营业务成本生产 / 采购成本营业税金及附加(按 5.5% 计算 )变动销售费用销售提成边际贡献率 (%)= （主营业务收入-主营业务成本-营业税金 -销售提成） / 主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出小计：三、营业利润减：所得税费用（按2

12、5计算）四、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；注： 1.( 一、收入小计) ( 二、支出 小计 ) 三、营业利润三、营业利润 ( 所得税费用四、净利润3. 主营业务收入和成本的数值为企业达到预期正常销量时的情形7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。.政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的

13、不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0 附录.第一年销售预测：月份123456789101112份额（ %）产品一销售量产品一销售额产品二销售量产品二销售额产品三销售量产品三销售额产品

14、四销售量产品四销售额销售量金额小计9.1附表：经营第一年利润表单位 :元.项 目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月 11月 12月合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产 / 采购成本营业税金及附加(按 5.5% 计算)变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25 计算）三、净利润9.2 附表 2 ：第一年度的现金流量表单位：元1 月2月 3月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月总计月初现金-.现金流入现金流出现金销售收入应收款收入