工业企业经营管理PPT学习教案

1、会计学1工业企业经营管理工业企业经营管理第1页/共54页第2页/共54页第3页/共54页第4页/共54页（1）战略决策调整组织的活动方向和内容;战术决策调整在既定方向和内容下的活动方式。（2）战略决策解决的是“做什么”的问题;战术决策解决的是“如何做”的问题。（3）战略决策是根本性决策，战术决策是执行性决策。战略与战术的区别：第5页/共54页第6页/共54页v 两个人在树林里过夜，早上树林里突然跑出一头大狗熊，其中一个人忙着穿球鞋；另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过狗熊。”忙着穿球鞋的人说：“我不是要跑过狗熊，而是要跑过你。”第7页/共54页织目标也即保障这一目标的落实，织

2、目标也即保障这一目标的落实，他就是要穿上球鞋。他就是要穿上球鞋。第8页/共54页死战。当然如果你有绝对的冒险死战。当然如果你有绝对的冒险精神的话，你还可以装死，那是精神的话，你还可以装死，那是需要有很大勇气的。需要有很大勇气的。第9页/共54页第10页/共54页1、企业经营战略的制定提出问题 我们的企业应该是一个什么企业 我们的顾客购买的到底是什么战略分析 市场细分 行业组织分析 竞争对手分析 内部条件分析战略选择总成本领先战略差别化战略专一化战略战略规划 产品组合 职能组合 资源分配战略实施与战略管理 战略与组织结构 战略与文化战略实施效果的反馈第11页/共54页第12页/共54页企业的五类

3、竞争对手和五种威胁替代品生产经营者潜在加入者的威胁入侵 威胁购买者供应者议 价 威胁替代 威胁议 价 威胁企业行业现有竞争对手3、竞争对手分析第13页/共54页第14页/共54页第15页/共54页第16页/共54页第17页/共54页第18页/共54页1、三种基本战略总成本领先差别化战略专一化战略 战略主题：以低成本取得行业中的领先地位途径：规模经济和学习积累风险：转换成本高（福特）战略主题：产品或服务标新立异，形成在全产业范围内具有独特性的东西途径：品牌、技术、外观、服务风险：无法取得成本优势模仿使差异减少战略主题：主攻某个特殊的细分市场或某一特殊产品途径：品牌、技术、外观、服务风险：无成本优

4、势、市场份额限制、不够集聚、三、战略选择和方法第19页/共54页2、企业经营战略制定的SWOT方法企业经营环境机会(Opportunities)威胁（Threats)（WO战略）（SO战略）（WT战略）（ST战略）劣势（Weaknesses)优势（Strengths)企业经营能力第20页/共54页SWOT分析的步骤进行企业外部环境分析，列出对于企业来说外部环境中存在的发展机会（Opportunities）和威胁（Threats）。进行企业内部环境分析，列出企业目前所具有的的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）绘制SWOT矩阵第21页/共54页将企业的优势与劣势与外部机会与威

5、胁进行交叉分 析开发一种能够将企业资源与环境机会相匹配的战略 构想这个构思能够建立企业的持久竞争优势 开发这个战略构想使之成为企业战略 是否SWOT分析程序第22页/共54页SWOT矩阵机会（O ）劣势（W） 威胁（ T）优势（ S）WO战略防卫性扭转性 战略WT战略退出性防御性战略 ST 战略发散性 多种经营战略SO战略大胆发展增长型 战略第23页/共54页并通过自己的大规模采购获取更并通过自己的大规模采购获取更好的价格。好的价格。第24页/共54页第25页/共54页2.大对手。大对手。3.在建立顾客数据库方面压力较在建立顾客数据库方面压力较大大4.政治问题、文化差异会影响到政治问题、文化差

6、异会影响到Wal-Mart的运作。的运作。第26页/共54页第27页/共54页第28页/共54页第29页/共54页乐福的形象。乐福的形象。第30页/共54页广大中国本土零售业（合作还是广大中国本土零售业（合作还是竞争？）竞争？）第31页/共54页案例：西南航空公司创造差异性航空公司的通常做法：提供全面服务的航空公司。为了到达多个目的地并方便转机的乘客，这些航空公司经常采用以几个大机场为中心的枢纽辐射系统。此外，为了吸引那些希望旅途更舒适的乘客，它们还提供头等舱或商务舱服务。考虑到那些需要转机的乘客，他们在航班安排上做出了调整，并且提供行李代运和转运服务。而对于那些需要长时间飞行的乘客，它们还会

7、提供餐饮服务。第32页/共54页西南航空公司的做法：战略定位：西南航空公司为那些对价格和方便性相对敏感的乘客服务”。西南航空公司对自己所有的运营活动进行了精心的设计，一切都以低成本和便捷性为中心。由于飞机停靠在航站楼的周转时间只有短短15分钟，因此西南航空公司飞机的飞行小时数就比竞争对手更多，可以用更少的飞机提供更多的航班。西南航空公司不提供餐饮、指定座位、联运行李托运或高级舱位服务。不仅如此，它还在登机口设立自动售票处，鼓励乘客跳过旅行社直接购买西南航空公司的机票，这样就省下了一笔佣金。另外，全公司整齐划一地选用波音737客机，从而大大降低了维护成本。 第33页/共54页 西南航空公司的战略

8、优势： 西南航空公司的战略正是建立在这样一套特制的运营活动基础之上，这样的战略定位不仅独一无二，而且也给公司带来了巨大的价值。 在西南航空公司服务的航线上，无论是成本还是便捷性，提供全面服务的公司都无法与之比肩。 第34页/共54页第35页/共54页第36页/共54页第37页/共54页第38页/共54页盈利区亏损区费用销售收入产量（销量）销售收入线S总费用线固定费用盈亏平衡点第39页/共54页vFQpCP-销售价格Q-产销量F-固定成本CV 单位变动成本第40页/共54页（台）640004800024000000100032000000Q第41页/共54页 益损值指的是利润表上的利润或损失。

9、利润=主营业务收入+其他业务收入-主营业务成本-其他业务成本-营业税金及附加-资产减值损失-销售费用-管理费用-财务费用+投资收益-投资损失+营业外收入-营业外支出-所得税费用上式计算出来是正值，就是利润值；计算出来是负值，就是损失值；统称益损值。第42页/共54页miapijnjj,.2,11然后从这m个期望值选最大的期望收益值，作为首选满意方案。第43页/共54页第44页/共54页010203040期望值0.10.20.40.20.1A(0)000000A(10)105050505044A(20)2040100 10010076A(30)30309015015084A(40)4020801

10、4020080方案益损值状态max(-100.1)+ (50 0.2)+(50 0.4)+(50 0.2)+(50 0.1)=44第45页/共54页第46页/共54页较好一般较差很差 A120012545-25A2300200-50-175A3425210-75-200益损值状态方案第47页/共54页较好一般较差很差 maxA120012545-25200A2300200-50-175300A3425210-75-200425益损值状态方案第48页/共54页较好一般较差很差 maxA120012545-2525A2300200-50-175175A3425210-75-200200益损值状态方案第49页/共54页第50页/共54页较好一般较差很差 A120012545-25A2300200-50-175A3425210-75-200益损值状态方案较好一般较差很差 MaxA12258500225A21251095150150A300120175175益损值状态方案第