企业营销能力分析

1、精品文档.2 企业营销能力分析在竞争日趋激烈的买方市场环境下， 营销能力分析越来越被众多 企业所重视，企业营销能力可以分解为市场营销意识和观念、 产品竞 争能力、销售活动能力、新产品开发能力和市场决策能力等，这多种 能力虽然自成系统但相互联系，相互影响，在一定的市场环境下共同 决定着企业经营成果的优劣，影响着企业存亡兴衰。现将本公司当前 市场能力分析如下：（1）、公司市场营销意识逐步加强， 但传统的市场观念尚未得到实质性改变。公司在马金铺片区构建起营销平台， 成立营销中心， 并逐步向大学城扩散， 成立营销机构，各营销职能全部到位。（2）. 健全推销制度， 强化推销管理。 对营销人员的考核实行底

2、薪加提成的激励机制， 在制订销售计划时的 首要依据是以市场为需求。(3). 重视市场调研，把握市场脉搏。市场意识提高，专业市场能力提高，不断的定期派出人员去龙头企业中学习，不断进步。(4). 优化营销组合，提高整体营销能力。营销手段的多样化，这样不单一的营销方式才能使企业的营销能力保持活力。这一切已基本符合现代营销管理体制，也充分展示了我们健身俱乐部对市场的超前意识。但受传统观念的影响，在发挥大营销平台整体作用时还存在 以下不足： 1 、人力资源调配不够充分，形成部分人力浪费。 2 、受传统习惯束缚部门任务执行不力，缺乏主动性和团队意识， 整体管理水平与大营销体制不匹配。3 品牌影响度分析品牌

3、影响力是指品牌开拓市场、 占领市场、并获得利润的能力。 同时也是一个国家经济发展的缩影， 折射着经济实力的增长和各个产业的发展趋势。 品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。企业的品牌力、 创新力是品牌影响力的源泉； 品牌力是品牌影响力的基础。 品牌影响力是核心影响力和外延影响力的综合反映， 是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。 当前，消费者的品牌消费习惯正在形成， 发行和广告资源形成向强势品牌媒体集中的趋势。 实施品牌战略， 打造品牌影响力成为影响力营造的关键点评价品牌影响力的指标品牌知名度 ：我们健身俱乐部， 由于是新开俱乐部， 所以并没有什么知名度，但我们的器材设施有很高的知名度

4、。品牌认知度 ：这需要我们不断的在周边进行宣传，与做活动。慢慢扩大顾客对我们的认知度。品牌美誉度：这需要我们良好的服务与努力的不断积累。品牌偏好度 ：我们俱乐部有很强的优势与特色，为成偏好品牌提供了良好的条件。品牌占有率：在马金铺片区，我们的品牌占有率计划达到70%以上。品牌影响力的核心指标：要想得到顾客的心，必须满足顾客的需求。以上指标都来源于消费者对品牌的直接评价和认可， 其中，核心指标是品牌忠诚度。因为品牌忠诚度决定着顾客对品牌的选择偏好， 更重要的是品牌忠诚度决定着顾客对品牌的关注程度， 品牌忠诚度会使顾客对公司、 品牌的相关背景的主动探究或了解。1欢迎下载精品文档品牌影响力的测算方法（ 1）网络媒体，按特定频率进行系统搜索，计算出相关频段搜索值，将不同周期的搜索值分别相加，得到年度搜索总值参数 A。（ 2）报纸媒体，按特定频率进行系统监控，计算出相关频段搜索值，将不同周期的搜索值分别相加，得到年度搜索总值参数 B。品牌影响力的测算公式： A+B对值进行必要的技术处理后， 所得结果即为品牌被提及次数， 单位为 “