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文档简介
1、浅谈售前文档的写作张彬2011年1月由于本人由于本人水平有限水平有限,因此因此本篇并非专业本篇并非专业的售前文档写作的的售前文档写作的培训教材,培训教材,而是个人体会而是个人体会与心得的共享与心得的共享。当中考虑欠妥与不足。当中考虑欠妥与不足之处,之处,请大家多指正。请大家多指正。张彬张彬2011年年1月月18日日售前支持的基本技能售前文档的主要读者售前文档的写作困惑售前文档的写作目的售前文档的表现形式售前文档的形式划分售前文档的类型划分售前文档的写作角度售前文档的写作要求售前文档的合理运用售前文档的写作示例文档文档写作写作交流交流测试测试“动静动静”结合结合“文武文武”双全双全客户客户销售销
2、售上级上级领导领导不知如何切入忙乱忙乱写了没起作用白费白费 助力助力项目推进项目推进使读者通过文档了解系统的优势或要点 增强彼此信任增强彼此信任使读者通过文档了解我们的专业与规范 排版成DOC、PDF等书册式样的文档1. 书册式 排版成PPT等讲演式样的文档2. 幻灯式 排版或不排版的书面文本文档3. 简易式 固定的模板文档、临时的模板文档1. 模板化文档(可复制) 以投标技术方案、技术应答、技术偏离、测试方案、招标技术要求等为主;2. 格式化文档(基本可复制) 以系统选型建议书、系统改造设计参考书、竞争产品分析等为主。3. 需求化文档(基本不可复制)1、“宣贯型宣贯型”文档文档让让读者读者“感悟感悟”2、“引导型引导型”文档文档让让读者读者“觉悟觉悟”针对客户 设备供应角度:通常重广度、大而全,突出系统的全局优势 系统集成角度:通常重深度、专而精,突出系统的细节特点针对销售 销售顾问角度:针对销售中遇到的阻碍,分析解决思路与建议撰写需求化文档时不随意,明确的主旨是中心。撰写格式化文档时不烦躁,完整的结构是必须;撰写模板化文档时不浮躁,仔细地修改是关键;1、运用合理产生积极作用 售前工作开展的铺垫 售前工作效果的强化2、运用不当产
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