渠道营销工作梳理.

1、渠道拓展总负责活动统筹竞品拦截企业拦截策划助理1名常规拓客策划助理1名渠道专员10人渠道活动嫁接渠道主管1人电开小蜜蜂5人拓客小蜜蜂5人何 为 渠 道可以为项目的销售起到带动或刺激的一切社会组织、团体、个人关联公关规范销售公关通过渠道活动嫁接，宣传提升项目品牌的认知度，树立项目品牌形象，建立品牌与项目与客户间的桥梁寻找有针对性资源，进行整合，促进销售力度，建立大维度的客户数据系统销售规范加强渠道活动，并将执行过程中的优化性及规范性总结提炼，做好团队间的分享关联与线上（媒介）资源、线下（客户、企业）资源、建立良好合作关系，并形成渠道工作联系网执行目的以房源为核心，以客源做导向，以导入做标准，以签

2、单达目的。我与团队执行编制策划线策划线策划助理策划助理2人人渠道线渠道线渠道渠道主管主管1人人渠道执行渠道执行10人人渠道拓展工作人员渠道拓展执行人员：渠道拓展执行人员：13人人制定客户地图了解地缘人文，摸排资源情况及可操作性眼勤-善于总结日常地缘性活动；嘴勤-善于与到访客户交流；脑勤-了解竞品召集手段，有针对性洽谈资源腿勤-拜访资源不可懈怠眼勤-善于总结日常地缘性活动；嘴勤-善于与到访客户交流；脑勤-了解竞品召集手段，有针对性洽谈资源腿勤-拜访资源不可懈怠眼勤-善于总结日常地缘性活动；嘴勤-善于与到访客户交流；脑勤-了解竞品召集手段，有针对性洽谈资源腿勤-拜访资源不可懈怠整合资源我们应具备：

3、 四项基本素质 两张执行大表执行方向全线营销全线营销资源整合资源整合渠道拓展策划渠道拓展策划竞品拦截竞品拦截企业拦截（拓展）企业拦截（拓展）形象展示类形象展示类 客户拓展类客户拓展类资源嫁接类资源嫁接类品品牌牌执行内容工作模块工作内容人员要求标准文件时间节点策划针对渠道公关1、制定年度渠道活动宏观计划;2、细化落实月度渠道活动执行方案;3、统编渠道资源明细策划、销售、渠道、年度渠道活动推广方案；月度渠道活动推广方案；渠道活动季、年度总结。月度季度年度策划针对渠道执行1、锁定竞品项目，做好竞品客户拦截；2、依据策划客户地图，有效执行针对企业拦截；3、针对大客户进行拜访，洽谈；4、确保月度、季度任

4、务有效完成；策划经理/助理 销售经理/助理 渠道部参见执行表活动前一个月资源整合1、梳理当地政府及社会资源；2、了解资源方情况：公众影响力、品牌美誉度、企业 规模、以往业绩、客户资源及质量等等；3、考察资源方对我方品牌及项目的认知度、理解力、 执行力等，了解资源方商务合作相关条件；4、现有合作资源方维护；5、新资源计划性开拓；6、资源库建立及更新；策划、销售、渠道、品牌对外统一宣传口径资源方介绍及资质证明资源汇总表全程传播分享1、项目内部分享。2、集团互动分享。3、媒体分享。项目总监、策划、销售、渠道、活动总结报告活动总结会议纪要活动日后一周内渠道常规动作1、优化电开每天不少于5人，平均电开不

5、低于150组/人/天。2、加强派单拓客的执行强度建议在4、5月份，每天10人全面覆盖项目客户地图；每天派单量10人*300张/人*31天；每月不低于9.5万份，留电率不低于4%；动作展开、如何布置工作，如何分组，如何将电开资源找到，每天任务是多少，一般情况下的有效比，执行人的设立，电开有效时间，点开地点建议外展场选址河北大街易买得河北大街易买得覆盖覆盖范围范围真理道家乐福覆盖真理道家乐福覆盖范围范围目的：1、重点覆盖北辰、河北区等主力地缘区域；2、着力吸引南开、红桥客户到访3、 拓展瑞景片区客户，提高项目在该片区的知名度选址：河北大街易买得、家乐福真理道店、沃尔玛新开路店，瑞景区乐天玛特、例沃

6、尔玛新开路店乐天玛特北辰店家乐福真理道店易买得河北大街店外展场都有哪些，最佳时间建议、选址原则：客户地图三室客户主要来源地区，配合外展场联合作战；分区域选点：1、项目周边：振宜里、化宜里、中宜里、繁华里、圣贤里、贵贤里、敬贤里；2、黄纬路、金纬路周边：254社区、抗震里、胜天里、二贤里、二美里、金辉里、金碧里；3、王串场周边：景秀里、清水园、水明里、正兴里、翠花里、盛宇里、环盛里、华屏里；4、兴耀、何兴庄、徐庄子社区巡展人员配置：业务员1名，小蜜蜂5名物料配置：项目卖点X展架社区巡展功能：根据客户地图，覆盖外展场遗漏的客群,配合派单拓客展示项目形象，宣传项目信息 。社区巡展点例保留二二联动机制

7、，工作开展以定期组织其他项目团队进行到访参观、 组织活动的形式进行沟通项目情况微信联动营销，派发红包，增加区域内项目联动力在有联动点位的支持下，全面覆盖河北、河东、红桥、和平、南开、东丽的门 店，地缘性覆盖河北、北辰门店为主。在执行上，尽全力帮助门店展开召集工作，定期以活动形式，对门店客户进行到访召集，落地活动的形式辅助门店工作。渠道增量动作商户联动客户高产区超市、餐馆、商户购物袋、纸巾盒发放；p 联合项目客户高产区域商户进行项目信息覆盖 包括：、何兴庄、新中村汽配城、徐庄子、大毕庄、民权门装饰城等民权门何兴庄新中村徐庄子大毕庄p 联动策略：像商户提供必备销售物料；如，购物袋、纸巾盒p 商户选

8、择：超市、餐馆、建材商户等p直接对话项目周边学校校长，了解学生家长情况，打开销售渠道。1、校长会谈p赞助学校某项工作为出发点接洽宣讲在校教师；p生活圈宣讲2、家长会谈p校长引荐集体释放购买优惠；p组织集体宣讲两长汇谈校长、家长大联欢宜兴埠镇l作用：扩大项目宣传信息，增加客户到访率l选择理由：1、项目原在地； 2、成交客户较为集中， 3、可加深客户对项目的了解。何兴庄l作用：扩大项目宣传信息，增加客户到访率l选择理由：1、距项目地较近； 2、成交客户较为集中， 3、可加扩大周边客户地图，形成口碑效应。徐庄子徐庄子l作用：扩大项目宣传信息，增加客户到访率l选择理由：1、距项目地较近； 2、成交客户

9、较为集中， 3、可加扩大周边客户地图，形成口碑效应。夫妻房产带看联动、成交联动、海报张贴何兴庄街头巷尾闲散人员联动，说辞培训、礼品配合人群：中老年人、社会无过闲散人员；特征：退休人员为主，不愿意拖累儿女，自食其力型；优势：对本区为人文、消费掌握熟识；特点：自身价值急需得到体现案场策略、销售案场策略、销售培训、接访渠道、拓客队培训、监管坊间传说的制造者、传播者。目标：所有社会无过自然人皆为项目场外销售道路油站纸巾盒发放、 DM单拦截、海报张贴、加油送礼形式： 1、加油站直观广告； 2、加油送积分； 3、纸巾盒派发； 4、拓客队拦截。拉大网、多布点，全覆盖DM单海报海报出租车体车体广告、带看联动、

10、成交联动出租车合作方法联动方向：1、出租车载客推介 2、车租车车身广告活动形式：1、项目推介，小型饭局营销进行集中宣讲2、出租车后风挡广告条+车座广告+禁止吸烟标识摆件+项目宣传册+DM3、“的哥”出击，带领客户到达项目“200司机”帮拉客 “饭局形式”组织宣传出租车后风挡玻璃膜 禁烟摆件+坐垫宣传路面实店海报张贴、带看联动、成交联动、说辞结合出租车、拓客队形成组合拳，打造街边每一家路边售楼处，实现大整合大营销大渠道、大整合店内立体沙盘易拉宝摆放渠道人员到店给予培训参与接访实体店联动蜂巢行动：建立千余个“临时售楼处”让客户无处可跑展示物料：易拉宝+宣传资料u做法：制定相应的激励机制，带动种子客户积极性。u定期统一培训：深刻了解项目信息，做好跟踪u定期饭局营销：促进项目与客户之间的联系，形成路路门店网 例如:北辰科技园，LG、海河乳业； 整理房源，集中推出，与大型企业组织团购，加速营造本项目在北辰区的居住圈层体系。 团队人员多条线出击，外阜各大企业陌拜洽谈