三分制度,七分执行,读后感

1、三分制度,七分执行,读后感篇一：三分管理七分做人读后感提高自身素质，树立管理服务的理念三分管人七分做人读后感管理的本质就是以人为本。领导者要想做好管理，在管 人之前就要先学会做人，一切要先从自我的修炼与提高开 始。常言道：“做事一阵子，做人一辈子。做事有止尽，做 人无止境。”做事成不成功只是暂时的，而做人成不成功是 流芳百世的！ 一个人的人格也是他自己的脊梁。一个领导者 的成功不在于你自身的能力有多强大，而在于你身边有没有 愿意陪你同甘共苦，愿意为你鞍前马后的同事。部室的工作 很多，如果只凭一人之力是怎么也完不成的，这就得跟同事 们多沟通交流、学会配合工作，让每个人都有相应的任务进 行，让每个

2、人欢天喜地的工作。结合学校实际，我要努力做 到以下几点：一、认清身份，找准位置，当好“配角”学校中层干部，是校长为搞好学校全局工作所配备的“帮手”，其主要职责是帮助校长把握全局，搞好工作，完 成任务。学校中层干部只有建议权和执行权而不具有决定 权，要紧紧围绕校长的意图和决策，带领老师干好工作，尽 到自己应尽的责任。在工作中，学校中层干部不要固执己见， 自行其事，给学校工作带来不必要的损失，长此以往对自己 的工作不会有什么好处。二、 学校中层干部“搭台”校长“唱戏”一个学校的整体工作要想得到上级领导的充分肯定，学 校中层干部一定要首先为校长“搭好台”，校长才能“唱好 戏”，团结协作，共同前进。三

3、、进一步加强对学校干部之间的熟悉。学校干部是承前启后、承点启面的中坚和重要力量。中 层干部的“中”字，申明他在中间，既是领导，又是教师， 兼有两重身份。中层干部是领导教师、学生按照学校的打算 和部署，缔造性地开展日常工作的组织者、实施者和践行者我要对领导干部的性格、习惯和能力进一步加强了解，便于 沟通交流；要对领导干部的岗位职责清楚，便于协调工作。四、要充分提高自身素质。一是要不断强化大局意识和责任意识。要树立教育是第 一位，局部服从整体，小我服从集体，不越位、不拆台、实 时补位，始终保持健康向上、奋发有为的精力状态，增强进 步意识。勇于负责、勇挑重担，坚持不懈地为学校教育健康 发展服务。二是

4、要增强沟通、勇于协调。要学会沟通与协调，要善 于与领导、中层、教师、家长和社会各部门进行沟通，要学 会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。要当好校长的得力助手，积极主动地开展工作。要常常反思 工作、学习和生活，把反思看成一种文化，经由过程反思， 实时发现自身存在的问题。三要勇于吃亏、吃苦、吃气。工作当中吃得苦、同事相 处吃得亏、不同意见吃得消，这也是社会的主流风气。为人 处世要心胸开阔，宽以待人。要多谅解他人，遇事多为他人 着想，要树立奉献精神，严格要求自己。五、树立管理就是服务的理念管理是智慧和思想的展现。管理形式上是“管”，其本 质是关怀、关爱、服务、以人为本。提高管理水平就

5、要从经 验管理向科学管理、规范管理转变，转变的过程就是人文管 理。以全心全意为师生服务为中心，以全面理解学校办学思想、上级领导意图和管理理念为起 点，以教职工满意为标准，切实把学校的决策、对教职工的 关怀落实到工作中去，为教职工爱岗、敬业、乐业，创造良 好的工作和生活环境。篇二：三分战略七分执行三分战略七分执行许多不可辩驳的事实告诉我们，执行力是团队成败的关 键。我们不难发现，凡是发展又快又好的世界级企业，凭借 的就是执行力。微软的比尔？盖茨曾经坦言：“微软在未来 10年内，所 而临的挑战就是执行力。”联想集团总裁兼首席执行官杨元庆也说：“对于企业来 讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战

6、略的执行。 能否将既定的战略执行到位是企业成败的关键！”换句话说，如果企业的执行力不强，企业就会走向失败 的深渊。那些失败的公司之所以失败，最重要的一个原因就 是只设定了一个远大的目标，却很少关心如何实现这目标。 有很多曾经是声名大振的企业如今却“香消玉陨，如巴林银 行、三鹿奶粉、柯达等等。其中的原因大多是执行者的执行 不力或执行力不强造成的。东北家大型国有企业因为经营不善导致破产，后来被日 本一家财团收购。厂里的人都在翘首盼望日本人能带来什么 先进的管理办法。出乎意料的是，日本只派了三个人来，总 经理、财务经理和技术总监，其他的根本没动。制度没变， 人没变，机器设备没变。日方就个要求：把先前

7、制定的制度 坚定不移地执行下去！结果怎么样？不到年，企业就扭亏为 盈了。日本人的绝招是什么？ 执行力，无条件的执行力。为什么织席贩履的破落贵族之后刘备会成为一代君王？身逢乱世的刘备通过广施仁德，远播贤名，使得文有诸 葛亮、庞统辅佐，武有关、张、赵、马、黄鼎力相助，逐步 实施三分天下的战略方针，最终以一介织席贩履的庶民成为 开创蜀国大业的一代君王。我们来具体分析一下：刘备的战略：联吴抗曹，三分天下执行：文有诸葛亮、庞统；武有五虎上将关、张、赵、 马、黄。刘备之所以能够三分天下，成为蜀国的开国之君，得益 于手下文臣武将坚决按照诸葛亮“联吴抗曹，三分天下”的 战略意图去执行。但蜀国成为三国之中最先灭

8、亡的国家，同 样是缘于执行不力造成的。刘备联吴抗曹，取得了赤壁之战的胜利，从孙权手中暂 借荆州栖身。为了实现三分天下的战略意图，刘备率军入川入川时，留下诸葛亮守荆州，带着另一个智囊庞统，可惜庞 统在落凤坡被乱箭射死，刘备只好把诸葛亮调到四川。诸葛 亮临走时，把荆州大印交给了关羽，对关羽能否守住荆州， 诸葛亮心存疑虑，荆州是战略要地，是连接四川和中原地区 的门户，极具战略价值。他不怀疑关羽的能力，但他了解关 羽的性格一一傲慢、目中无人。除了大哥刘备，任何人他都 不服。诸葛亮问了关羽三个问题。第一个问题：曹操来攻怎么办？关羽说，打。第二个问题：孙权来攻怎么办”关羽说，打。第三个问题：曹操和孙权同时

9、来攻怎么办？关羽说，分兵打。诸葛亮说，这样荆州就危险了，你得“南和孙权，北拒 曹操”，要坚决执行主公的既定战略， 这样才能守得住荆州。岳飞说，文官不爱钱，武官不怕死，国家就能兴旺发达C 刮骨疗毒尚能神色自若的关羽好战，更不怕死，这当然 是好事，但不能见谁都打，不分敌我。力量薄弱的刘备在当 时的条件下只能联合孙权一起对抗曹操，才不至于被曹操各 个击破。如果关羽刚开始还没有站在诸葛亮三分天下的高度来 看问题。但是现在诸葛亮把战略部署已经很明确地告诉他 了，关羽作为西蜀团队中最重要的执行者，应该具备这种意 识和素质，不折不扣按照战略意图去执行。可是，我们看关羽是怎么做的。鲁肃来讨荆州，被他赶走了；诸

10、葛亮的哥哥诸葛瑾来讨 荆州，被他赶走了；诸葛瑾的哥哥带着刘备的文书和诸葛亮 的亲笔信来讨荆州，又被他赶走了。以上发生的几件事，关 羽做的还算到位。荆州当然不能还，而且他也没有对东吴方 面做得太绝，维护了两家的关系。但关羽接下来的做法就 有点问题了。鲁肃邀他过江叙旧，关羽二话不说，提着青龙 偃月刀就去了，这种行为有点逞英雄，是应该批评的。所幸关羽能够全身而退。刘备令关羽从荆州方面攻击曹操，配合自己作战，一开 始关羽七战七胜，把曹操打得落花流水。曹操很无奈，派人 游说孙权，希望两家共击关羽，平分荆州。孙权很犹豫，张 昭出了一个主意：关羽有个女儿，可以派人去提亲，如果关 羽答应的话，那就和关羽一起打

11、曹操，如果关羽拒绝的话， 那就和曹操一起打关羽。提亲的人来了，关羽勃然大怒，说“虎女焉能嫁犬子” 这种极其没水平的话来，彻底把东吴激怒了。性格决定命运。关羽最终的结果是失荆州，走麦城，连 命也丢了。刘备为了给二弟关羽报仇，一怒兴师，结果在猇亭被东 吴陆逊一把火烧掉百万大军，重蹈了曹操的覆辙。西蜀从此只能偏安一隅，再后来，诸葛亮六出祁山，姜 维九伐中原，均无功而返，因为他们失去了荆州这个战略要 地。执行力从来不是一句空话，如果执行不到位，再好的战 略也实施不了，再好的目标也不能转化为实实在在的成果。所以说，三分战略，七分执行。大而言之，它关系到一个国家的长治久安，小而言之，它关系着一个企业能否生

12、存、发展篇二：二分方案七分执行三分方案，七分执行药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发 现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个 执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进 行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160 盒，平时补货公式为，要货量 =160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要

13、货量， 要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产 品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建 议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、 音响、录音、POP海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主 题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音 响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录 音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服 务；

14、商品丰富丰满陈列、重点产品用POP爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结， 做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进 店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生 录音店外音响播放， 拱门、横幅、门口义诊、会员电话、 会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全 体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、 重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客 拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如 说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买 88元送不锈钢 盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做 活动，买满88元送不锈钢盆一