加盟服装店注意事项

1、加盟服装店注意事项加盟服装店注意事项一、全面了解市场首先要对市场作一个全面的调查，选择最具市场潜力的品牌代理。 先根据你想要代理地区的特点决定你准备代理的品牌，其中包括繁 华的程度、人们的收入水平、受教育程度、对时尚的接受度等。然 后确定你要销售的是男装、女装还是童装（现在市面上女装的品牌比 较多，可供选择余地较大，市场潜在的消费力也较大，因此多数人 会选择女装）；你的目标消费年龄层是哪一段的女性（30-40岁的女性 消费能力比较强，因此许多大的品牌都会把目标锁定这一年龄段的 女性）；你能接受的大致价位是多少等等。以上问题都应视为你在开 始时所要考虑的非常重要而且是必不可少的一部分，因为这将直

2、接 影响到您是否能在代理经销中获利。二、研究不同品牌特色认真研究你将要代理的这个品牌，包括它的色彩、面料、款式、 板型和特色。它的面料是进口的，还是国产的，是否有特色，都将 影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是否有特色，在市场是否 好卖，则需要加盟商有一个市场触觉颔锐的大脑。还有一个容易被 忽视的地方就是一件服装的板型，它决定服装各处比例的大小。袖 子靠肩膀外一寸，还是向内一寸都会直接影响服装的整体效果，并 常能决定一个品牌的档次。因此必须保证所代理的品牌有一个较好 的板型。此外，还需注意把地区性的差异考虑在内。如果你想把这服装放 在北方销售，那这服装的板型尺寸必须是较大的，反之，如果要在

3、南方销售，那么板型尺寸要小。因为北方人体形较南方人高大，否 则，多好的服装对他们来说都没有消费欲望?好看却穿不上。再者， 天气也是一个要考虑的因素。北方冬天寒冷，他们会需要一些厚而 保暖的衣服，如皮夹袄等;南方冬天降温不大，他们顶多只要一些薄 的毛衣。另外，对北方地区来说，要关注冬款，南方要关注夏款。 如果这个品牌服装的特色在于夏装，那么它适合在南方销售，反之 若冬装是重点，那么就适合在北方销售。不然的话，都会直接影响 到服装的销售。还有，与此品牌相当的，你将要面临的竞争品牌是 哪些，都需要你仔细地进行分析。三、品牌对代理商的要求要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的 考虑，

4、都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜，并常常 规定由公司直接负责店而形象的装修设计，又或是出设计图由代理 商负责装修。另外，还有换货率的问题。通常，代理商若能达到零 换货率，服装公司都会给代理商一个较大的折扣，否则，就会较少。 此外，还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很 大的关系，是对品牌形象的一个保证，因此不同品牌对此会有不同 的要求。四、考查品牌公司的实力有关服装公司对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代 理的'是一个新兴品牌的时候，你销售额的多少与服装公司宣传活动 的成败更是休戚相关。其次，要保证服装公司对你有一个稳定的发 货率。另外，要了解服装公司每年将有几个季度的定货会。清楚了 这些同时也加深你对服装公司实力的认识。最后要强调的是，你对所代理品牌的把握度是决定代理成败的一 个关键因素。五、“保证金”保品牌形象此外，这位设计师在记者问到对现在加盟商的一些看法时，还特 别提道：“现在的加盟商有些还抱着一些旧的想法，认为我加盟了 你的品牌，帮你做销售，你为什么还要我交钱?这是因为他们不明口, 我们做一个品牌，确定它的市场定位，是花了很大功夫的，我们宁 愿放弃加盟商，也不愿意看到自己辛苦经营的品牌形象被搞砸了。 所以这是一个形象的保证金，我们希望它能使加盟商确保我们品牌