(最新)NOKIA音乐手机广告策划书

1、NOKIA音乐 广告策划书 课程：广告策划技术指导教师：系部班级：学号：姓名： NOKIA广告策划小组名单:   负责人：  A公司总监 文章来自全球人脑大联网 客户代表： B客户部客户主管       市场调查： C市场部     广告创意： D创意部      广告设计： E设计部     广告文案： F创意部    广告媒介： G媒介部   

2、 策划书执笔：            目 录前言、内容提要P4第一部分 市场分析P5诺基亚 市场分析P5(一)企业经营情况P5(二) 消费者分析P6(三)产品分析P6(四)企业和竞争对手分析P7音乐 市场状况P8(一)音乐 市场状况P8(二)音乐 市场竞争P9(三)诺基亚：音乐 保卫战P9第二部分：市场和广告策略决策部分P11企业原来的目标市场P11市场细分P11第三部分 广告表现策略P14广告诉求策略P14广告表现策略P15第四部分 广告媒介策略及预算P18媒介提

3、案P18媒体选择P18广告预算P19伴随着多功能 在市场上的推广，音乐 应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素 后的市场新宠。对音乐 后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多 厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐 的关注，在一定程度上催生了音乐 在市场上的繁荣。而诺基亚作为 行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐 保卫战就此展开。诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动 、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基

4、亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐 这方面，诺基亚却落

5、后于诸如索爱，LG，MOTO等竞争对手，而现在，音乐 市场的快速升温充分表明，音乐 正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐 能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐 的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐 ，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说第一部分 市场分析一、诺基亚 市场分析 在全国最大移动 生产商诺基亚的故乡-芬兰， 的普及程度已可与著名的桑拿浴相比。漫步芬兰首都赫尔辛基街头，你甚至可以看到许多孩子的手中都拿着 。调查显示，有一半以上的芬兰人拥有 普及率高达58%，居全球第一。但这并不意味着市

6、场已经饱和，诺基亚首席执行官约玛-奥利拉先生预言：今后5年内，芬兰的 拥有率将达到100%。在对市场使用情况进行的研究表明，摩托罗拉在男性用户中的使用率最高，达到30%以上，而女性对诺基亚的使用较高，达到25%以上；男性用户在未来六个月内对诺基亚购买表现显著，达到25%以上，而不同性别用户对三星 的未来购买基本接近，达到20%以上。正是由于诺基亚采取了以移动 为发展中心的公司新战略，才取得了今天骄人的业绩。据纽约股市的最新排名，诺基亚已位列世界大公司第二十二位，市值达一千多亿美元。另据国际品牌咨询公司的一项评估表明，诺基亚的品牌价值已跃居世界第11位，名列世界移动通信行业榜首。事实上，正如通用

7、汽车代表美国一样，诺基亚代表了芬兰，它是推动芬兰走向更加繁荣的工业动力。在今年芬兰多数主要工业部门处于萧条萎缩的同时，其电信设备产值却增长了81%。诺基亚的产值占芬兰国民生产总值的3%.在中国“诺基亚”这一品牌的 打响了中国市场，在市场上“诺基亚” 属于处在第一或第二的位子。所以“诺基亚”这一品牌的 在市场上不是可以的。企业经营情况： 我国企业缺少有分量的品牌，有人把这归于产品的科技含量底，其实，没有强大品牌的原因很简单，就是“没有”市场营销。市场营销不仅仅是花钱做广告或者什么产品时髦卖什么那么简单的事，在多数产品相对过剩的今天，营销尤其重要。真正懂得市场营销的人应该明白：市场营销需要首先思考

8、以下问题。 “诺基亚” 在销售时是非常的受到消费者的欢迎的，这就说明“诺基亚”这一品牌的 不是相当不错的。在经营这一品牌时企业人事是通过所有的渠道来打不定期市场的。消费者分析 广大市场上人们真正开始关注品牌是在20世纪后半期之后，不过研究品牌的专家却可以讲品牌的历史追溯到公元前2000年的古埃及，那时候埃及人将自己的家畜标上了“品牌”，此后千百年间，从巴比伦到罗马，品牌在商业活动中暗中成长。1886年，可口可乐正式注册了它的品牌。20世纪初被成为现代广告先驱的Claude Hopkins第一次提出品牌形象的概念，当时他认为“人们不会从小丑那里购买产品”。如今财富500强中的不少百年企业，都是从

9、上个世纪上半叶开始打造品牌的。虽然这些企业可能经历过不只一次的品牌转换和品牌内涵外延的变化，但正式在这些过程中，这些企业的品牌在世界各地深入人心，企业自身也完成了品牌修练，具备了驾驭强势品牌的能力。 在2006年的今天。广大消费对这一品牌也有一定的了解，所以这种众多 品牌竞激烈到近乎残酷的核心城市，消费者直接面对的是比欧美 市场品牌更丰富、更多样化的 市场，像诺基亚和摩托罗拉这样的国际品牌，作为市场的先进入者在品牌竞争时处于相对优势也是必然的事情。产品分析基亚的 以经久耐用被消费者津津乐道，质量好、信号强是消费者对诺基亚一直的好评，自从诺基亚对港行 实行保修服务以后，诺基亚的非大陆行货 版本层

10、出不穷，这给本来纯洁、平静的诺基亚 市场一个不小的冲击，即使是这样，诺基亚 走势也是非常好的，水货市场上的质量也是问题最少的。 诺基亚行货与水货的区分大体也和摩托罗拉的一样 .诺基亚的 电池很有自己独特的特点，诺基亚公司在防伪标识上下了一定的功夫，自从2004年以来，诺基亚所生产的原装电池都贴有全息防伪标签，在中国大陆销售的电池还会附有一张鉴别说明，有的个别厂商还会贴上自己的代理标签，作为其售后的标志 企业和竞争对手分析 摩托罗拉与诺基亚相比，它们在市场上的竞争是比较激励的，它们都想把对方打下去，所以摩托罗拉和诺基亚比起来在市场上不是很受消费者的欢迎的。摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新

11、和领导地位而闻名世界。在无缝移动通信愿景的激励下，摩托罗拉员工致力于帮助你与所想和所需的人、信息以及娱乐进行简捷而且无缝的连接。我们通过向你提供最佳的产品、最好的体验、强大的网络和全方面的服务来实现这个目标。摩托罗拉是世界财富百强企业之一，拥用全球性的业务和影响力，2005年的销售额为368亿美元.二、音乐 的市场分析（一）音乐 市场状况1、 音乐 市场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐 在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、

12、软件厂商和部分 厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐 产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐 市场必将迎来高速成长。2、多种 形态并行发展，音乐 将超过拍照 。虽然音乐 大有超过智能 等不同形态 的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐 、智能 、游戏 等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照 相比，音乐 优势明显，且将会比拍照

13、 更受市场欢迎。其主要原因为：拍照 的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐 作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐 与拍照 相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。3、音乐 市场产品处于混乱的状态。音乐 市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3 等同于音乐 。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐 作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000元左右，这同样也就为音乐

14、 价格战以及价格倾泻做好准备。4、国产厂商在音乐 市场乏力。在音乐 市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐 面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐 新品，但国产的音乐 在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐 领域发展繁荣。5、联合成为音乐 市场的一大看点。从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐 市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。(二)音乐 市场竞争在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列

15、使得该公司全球市佔率得以提高后，各家 大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐 市场的发展。在2006年初，全球 市佔率最高的Nokia也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐 市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础來进军音乐 市场。由表一可知，音乐 在2004至2005年YoY成长率高达83.3%，在2005至2006年之间YoY成长率更高达百分90.9%，预计2007.2008年也都有接近5成的年成长率，这对于已经相当成熟的 市场來说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除

16、了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前 电池可以接受的范围，且 与随身听一样是随身携带的物品，而随着 记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在2004年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层 必备的功能。 (三)诺基亚：音乐 保卫战诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力进攻音乐 市场，成功地找回了自己在音乐 市场应有的位置。早在2003年，诺基亚推出了它的第一款音乐 3300，但并没有作为最重要的产品线推广。相反，索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音乐 的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场，它需

17、要发起一场攻势，树立自己在音乐 领域应有的位置。实际上，与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战，因为从战略上来说，它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力，以研发实力和营销能力做后盾，有相当强的“后发优势”，但这场战役的结果不得而知。2006年，诺基亚为此成立了专门推动音乐 市场的项目组。以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐 战略、规划音乐产品推广。年初，诺基亚音乐网站音“悦”汇开通;4月，诺基亚首款以音乐为主打的时尚机型3250上市;5月，音乐 旗舰诺基亚N91发布;8月，“爱运动、爱音乐”的个性音乐 诺基亚5500 Sport推出;9月，全新音乐 诺

18、基亚5300、诺基亚5200、新装诺基亚3250和诺基亚N91 8GB亮相。上述7款音乐 分别覆盖不同消费群体，完成了对各个市场区隔的成功合围，让诺基亚拥有了完整的音乐 产品序列。再加上致力于移动音乐内容服务的诺基亚音“悦”汇，诺基亚成功树立了自己在整个音乐 生态系统中的品牌地位。产品是最为坚实的基础。在此基础上，诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月，借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机，诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐，让我说.”为主题的品牌营销活动，拉开了音乐品牌战役的序幕，原本就热火朝天的音乐 市场竞争又多了一个强劲的对手。不同人群会聚集在不同的影响力中心周围

19、。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚N91的助阵者是国际著名大提琴家李垂谊;诺基亚5500 Sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。在与音乐品牌及音乐人的合作当中，诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与MTV音乐电视频道的联合行销当中，众多极富创新和“音乐，让我说.”元素的电视广告、活动视频及音频、Flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、WAP及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻

20、哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群，并传递诺基亚的音乐理念。在媒体传播上，诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列，而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链，从各个角度将诺基亚的音乐 和音乐品牌信息传达给消费者。2006年，诺基亚在音乐 市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示，诺基亚已经是消费者最认可的音乐 品牌之一。看来，诺基亚的音乐 保卫战已经大有收获，大有后来者居上的气势。第二部分：市场和广告策略决策部分一、企业原来的目标市场 &

21、#160;  (1) 企业原来所面对的目标市场     企业原来面对武汉市所有需要购买 的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对 的需求和他们共性的特征很难描述。  （2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。    (3) 原有市场观点的评价   

22、;  A机会与威胁 ： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。        B优势与劣势 ： 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。    C主要问题点 ： 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目

23、标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对 品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。     D重新进行目标市场策略决策的必要性 ： 企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。二、 市场细分       1.市场细分及各细分市场的评估     一个消费者能否成为联想 的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准

24、, 将全部的消费者划分为不同的群体。 文章来按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想 的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。    收入和生活方式细分市场    收入生 朴素一稳定型 时髦一变化型活方式低 . 传统生活方式 . 追求现代生活方式    . 购买频率规律 . 期望更新    . 不倾向过高花费 .   

25、0; . 肯为功能需要或者追求时尚消费更新 ,但能力有限中 . 传统生活方式 . 现代生活方式购买频率规律 .     . 饮食规律 . 购买频率无规律     . 适度消费 . 经常因为工作需要更换更高品质的     . 有稳定消费能力高 . 传统生活方式 . 现代生活方式 . 购买频率规律 . 经常更换    .  因为新产品的上市而跃跃欲试    . 注重 品质 .     从上表可以看出 , 在所有

26、消费者中 , 拥有中高收入、 具有现代生活方式的消费者消费 的倾向比较明显。        质量和价格细分市      注重程度 质 量     承受能力 高   低    价格 高 . 重质量不重价格 . 有较高的价格承    . 乐于而且有能力 受能力但是对产    为高质量产品支 品质量的要求并 付较高的费用 不苛   

27、低 . 注重产品的质量 . 考虑价格承受能     但是缺乏价格承 力多于产品的质    受能力量. 倾向于选择高质 . 倾向于选择低价量低价格的产品 商品    因为联想产品属于高质量高价格的商品 , 所以价格 受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。      (2) 对企业最有价值的细分市场 ： 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 ：    20-40 岁之间的中青年。  

28、60;  独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。    有中等以上收入。    适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。 注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。      2. 细分市场的评估         （1）细分市场的规模和发展     在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。事实上 , 他们 具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质

29、量、高价格的产品的主要消费者。        武汉是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。 文章来自全球人脑大联网         （2）细分市场结构的吸引力     这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且

30、暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。         (3) 公司的目标和资源     企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。      3. 企业的目标市场策略    对于天天企业 , 有以下两种目标市场策略可以选择 ：    一是完全市场覆盖的策略 ；

31、 二是选择特定的细分市场进行营销的策略    企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。第三部分 广告表现策略一、广告诉求策略(一).目标人群 城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟

32、通的语言，快乐、痛苦、高兴 都可以通过音乐来表现。(二).产品定价 目前，诺基亚的音乐系列 包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。(三).广告目标 (1)支持全新系列音乐 上市信息宣传。 (2)介绍“音乐，让我说”的概念。(3)建立诺基亚音乐 品牌的领导地位。(四).产品定位 (1)专为年轻人量身打造的音乐 。 (2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。(五).产品推广 沿用NOKIA的以

33、往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列 N5300，N5200，N5500，N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.(六).广告宣传 对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深入人心，加深受众对诺基亚音乐 的认识，维护并提升诺基亚音乐 的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。NOKIA免费音乐会：举办一个NOKIA音乐会，请港台流行歌手演出，入场不收分毫，但仅限15岁以上年轻人才可进入，同时在人们

34、入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中间开展一次NOKIA音乐 的走秀活动，让靓丽的模特带着 向人们展示。NOKIA音乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受音乐的魅力，同时达到宣传NOKIA音乐系列 的效果。NOKIA音乐系列 展：举办一个NOKIA音乐 展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入NOKIA巨型扑克(见下文介绍)，用以吸引人们的眼球。诺基亚音乐让“礼”听，促销赠送活动。购买任何一款诺基亚音乐 ，到诺基亚营业厅，凭购买收据 玩诺基亚音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得诺基亚音乐明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等(七).售后服务(1)认真校对诺基亚在各地的维

35、修中心的地址, 等等,重新制作售后服务手册.(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的 包换,三个月保修.(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.二、广告表现策略以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说”的概念，并让这种概念可以深入人心。* 创意一：电视广告NOKIA音乐星球 场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到NOKIA音乐星球。接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他

36、们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用NOKIA音乐 来表达彼此的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的 举起来，大唱：音乐，让我说 (这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列 所带来的音乐乐趣，也是向人们介绍“音乐，让我说”这个概念)NOKIA音乐星球主题活动这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动，就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间覆盖起来，让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的并不是鱼，而是NOKIA音乐系列 ，用最优美的音乐去表现NOKIA音乐系列 良好的音质，用音乐去捕获消费者的心。

37、 场景2：一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐 作为了一种武器，用 发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，入侵者全部被消灭，人们都举着 在欢庆胜利。 (这个场景是要表现NOKIA音乐 强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好地将“音乐，让我说”这个概念表达出来，又不会过于直白)* 创意二：平面广告平面广告一：音乐，打开脑袋让你说这是一个系列广告，有四个场景

38、，分别用NOKIA四种音乐 来表现。第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着 ，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个“大人” 形成鲜明的对比，在画面中加入“音乐，打开脑袋让你说”这样一句话。第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，第四个是一个人在旅游的时候。这个平面广告是想表现出音乐可以让

39、我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，音乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都有音乐。平面广告二：音乐，喜怒哀乐任你说这也是一个系列广告，用NOKIA这四种音乐 分别表现出喜怒哀乐这四种情感，具体画面表现是这样的：第一个画面是将NOKIA音乐 经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表现出来。这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴 都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。* 创意三：实物广告巨型扑克 制作NOKI

40、A扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张K，黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成NOKIA音乐 的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J则换成索爱，MOTO，LG等NOKIA竞争对手的音乐 ，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大型扑克在NOKIA音乐 产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。 之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个观念，那就是：NOKIA才是音乐 市场的领军者，因为K>Q>J，所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己。    第四部分 广告媒介策略及预算一、媒介提案:此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”. 时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大賽中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他