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文档简介
1、优秀饮料公司市场营销策划书在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,特别多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,特别多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争不断特别的剧烈,尽管饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是特别的多,因而我们公司必需要依照本人的实际情况,分析一下本身的条件,做出一份更好的市场妨碍筹划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的开展。一、筹划书的格式(一)市场情况分析要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况,市场情况分析必须包含以下12项内容:(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。(4)消费者年龄、性别、职
2、业、学历、收入、家庭构造之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)筹划正文筹划书正文由6大项构成,现分别说明(1)公司的主要政策筹划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率依
3、然追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目的所谓销售目的,确实是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目的。销售目的量化有以下优点:为检验整个营销企划案的成败提供依照。为评估工作绩效目的提供依照。为拟定下一次销售目的提供根底。(3)推行打算筹划者拟定推行打算的目的,确实是要协助实现销售目的。推行打算包括目的、策略、细部打算等三大部分。目的企划书必须明确地表示,为了实现整个筹划案的销售目的,所希望到达的推行活动的目的。策略决定推行打算的目的之后,接下来要拟定实现该目的的策略。推行打算的策略包括广告表现策略
4、、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目的消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的品种特别多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。细部打算详细说明施行每一种策略所进展的细节。广告表现打算:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用打算:选择群众化依然专业化的报纸与
5、杂志,还有登载日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)促销活动打算:包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。公关活动打算:包括股东会、发布公司音讯稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。(4)市场调查打算市场调查在筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销企划案的重要依照。此外,前述第一部分市场情况分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大
6、笔广告费,而不留意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推行打算一样,也包含了目的,策略以及细部打算三大项。(5)销售治理打算假设把筹划案看成是一种陆海空结合作战的话,销售目的便是登陆的目的。市场调查打算是负责提供情报,推行打算是海空军掩护,而销售治理打算是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的成功。因而,销售治理打算的重要性不言而喻。销售治理打算包括销售主管和职员、销售打算、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何筹划案所希望实现的销售目的,实际上确实是要实现利润,而损益预估确实是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推行费用后,即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的筹划书并不难,难的是在执
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