国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

1、    国际贸易实务中国际市场营销的策略研究    雷新摘要随着全球经济一体化的不断发展，我国在国际贸易实务中的参与度越来越高，且随着技术的不断发展和国际贸易的多样化发展，国际市场环境的竞争越来越激烈。目前国际贸易实务未来的主要发展方向是市场营销，需要我国在相关贸易体系建设中，及时进行调整，不断增加本国的国际市场竞争力。为此，我将要在本文中对国际贸易实务中国际市场营销的策略进行研究，希望对促进我国国际贸易的发展，起到有利的作用。关键词国际贸易实务；国际市场；营销前言随着全球一体化时程的不断加速，国际市场的贸易规划也在不断发展，为了提高我国企业在国际市场的

2、竞争能力，需要实时跟踪国际贸易实务的发展情况，对国际贸易的发展形势进行全面掌握，并据此及时调整我国的国际贸易战略，让我国企业在国际贸易竞争中可以取得有利形式。一、当前国际贸易实务的发展形势随着经济全球一体化的不断发展，和各种资源的逐渐匮乏，国际竞争愈演愈烈，国家在国际贸易中投入的成本越来越大，国际贸易实务得到了空前的发展。在国际贸易飞速发展的今天，国与国之间的经济活动更加频繁，国际贸易在我国经济中的比重不断得到增加，国际贸易实务中的经济竞争越来越强。随着信息技术的不断发展和推广应用，我们已经进入到了信息时代，网络在国际贸易中扮演的角色越来越重要。网络技术的进步，有效推动了国际贸易的发展，为国际

3、贸易的拓展，提供了有效的工具，各种贸易活动可以直接在网络上进行，提高了国际贸易的效率，方便了国际贸易之中的交流，降低了企业在国际贸易中的投入。文化因素在国际贸易中的重要性在不断加强。国际贸易中的市场营销和普通的市场营销有着根本的不同，其属于国家之间的贸易活动，以国家为单位，向国外进行产品和服务的输出，更进一步促进国际之间的交流，国家之间相互取长补短。在进行国际贸易的过程中，为了避免自身的利益受到损害，就需要制定各种国际贸易秩序，并对贸易的执行情况进行相互监督，尊重彼此之间的文化差异。对国外文学的学习，也可以知道国外的消费需求，和消费者对消费服务的需求，为其提供更好的产品和服务，如果不进一步了解

4、彼此的文化，在国际贸易的进行过程中，就会产生许多不必要的矛盾。因此，在进行国际贸易的过程中，首先应该学习国外的文化，掌握外国文化和本国文化的差异，在交往的过程中，应该尽量按照国外的文化习惯，进行交流。二、我国在对外贸易实务和国际营销中的应该遵循的原则我国在进行对外贸易实务中应该坚持独立自主的原则。我国自从实施改革开放后，经济发展速度取得了举世瞩目的成绩，其中也遇到了非常多的困难，对外贸易的开放程度不断加深。为了在对外贸易发展的过程中，不受到国外的制约，我们一贯奉行独立自主的发展原则，这样经济才能够更加平稳向前发展。在未来的国家贸易实务发展过程中，我们也应该继续奉行这一原则，遇到苦难时，发扬艰苦

5、奋斗的精神，集中大家的智慧和力量，努力将问题进行化解。我国在对外贸易实务中一定要处理好与国外之间的关系。我们必须秉承友好的态度和国外友人进行交往，这样才能为国际贸易的进行，打下一个良好的基础，为进一步拓宽对外贸易关系，达成一个必要条件。在国际贸易交往的过程中，应该努力学习外国先进的科学技术和管理经验，在国际贸易中保持包容、自尊、自信、自强，对于国外的不良社会风气应该坚决抵制，积极营造出一个友好的国际交往环境，只有这样才有更多的国家愿意与我们进行更深层次的国际贸易。在国际贸易过程中，应该坚持平等互惠的原则。在对外贸易的过程中，应该严格按照合同内容来进行交易，在国际贸易实务管理中，不断对贸易内容进

6、行完善。国际贸易实务合同中要包括国际贸易的双方主体，进行国际贸易的产品数量要求以及产品的质量标准，对产品的售后服务内容，双反违约处罚措施等等。在国际贸易合同签订之后，就应该及时履行各种合同内容，承担合同所赋予的责任和义务。三、探究国际贸易实务中的国际营销策略应该及时把握国际贸易市场发展的最新动向。要掌握国际贸易市场未来发展的动向，就需要先掌握目前国际贸易市场的动态情况，了解国家的贸易环境。通过对国际贸易市场信息的掌握，可以让企业技术对出口产品的质量和设计进行改进，对国际贸易实务的结构进行及时的调整。为了及时了解国际市场的最新动态，可以在国际各大港口设立信息站，对各种国际贸易信息进行及时的收集，

7、了解国际市场的实际供求关系，掌握是否存在各种贸易壁垒。通过对国际市场消息的进一步掌握，能够对制定国际市场营销策略产生实质性的影响，对于不同的贸易市场，采取不同的市场营销策略。对于不同的国际贸易市场，应该进行不同的营销策略细分。我国的国际贸易实务是根据国际市场的变化，而即使调整市场营销策略的，不断对国际实务的结构进行优化。在当今的国际贸易市场营销策略中，最为主要的策略就是“stp营销策略”，其重视国际贸易实务对国际市场的正确划分和定位，对不同的市场进行精确的划分，然后采用相对应的市场营销策略。此外，还要做好国内市场的细分工作，企业应该对出口目标市场进行精准的定位，掌握目标市场的客户实际需求和消费

8、心理。做好对国际贸易市场中不同消费人群的调查。在进行国际贸易的过程中，不但应该积极吸引新客源，还应该对已有的客源进行保护，做好相关市场的调查研究，实际掌握客户对产品的实际需求，及时对产品结构进行调整，最大程度提升客户的满意度。在国际贸易市场的调查过程中，应该掌握客户的消费文化因素，增加产品的消费服务意识，不能在市场营销的过程中，犯适者生存的错误。在进行国际贸易销售的过程中，一定要重视贸易环境的不同，对待不同的客户应该采用不同的规则，做好做好因人而异的销售策略，根据人群的文化、消费层次，采用不同的销售策略，提高客户的满意度。积极开拓新的国际贸易市场。市场是国际贸易的基石，在国际贸易的过程中，一定

9、要加大国际市场的开拓力度，通过不断对市场进行拓宽，来保障我国竞争的稳定性。为了让国际贸易得到持续健康发展，就需要坚持不断对国际市场的开拓。为了更加有效对国际市场进行开拓，就需要制定科学的市场开拓策略。为了更进一步吸引顾客，就需要不断对售后服务体系进行完善，如果需要争取更大的市场份额，就需要对价格进行及时的调整，做好对产品的宣传工作。在国际贸易进行的过程中，不能以产品售出作为市场营销的结束。需要不断对产品销售体系进行完善，以此来确保企业在市场地位，让客源得到进一步的稳定。在市场开拓的过程中，应该注意提升产品的质量和服务，严格按照相关质量规范来进行生产，提供优质的售后服务，树立企业的品牌意识，在异

10、国他乡打造属于本国的名牌，真正让国产品牌走向世界。在国际贸易的过程中，应该尊重不同地区之间的经济差异。在经济全球化的今天，贫富差距依然较大，对待与不同国家之间的国际贸易，应该尊重这种差异性，对于不同的经济发展水平，应该采取不同的营销策略，不断丰富自身的产品类型，让不同层次的消费群体，都可以买到称心如意的商品，为了让产品有效打入到当地的市场，可以采取一些降价促销的手段，在当地市场形成稳固的产业链，通过质高价廉的商品来树立企业的良好口碑，为企业在该市场的进一步发展，打下一个扎实的基础。应用重视度国际贸易相关人才的培养。由于国外环境和本国环境有非常大的差别，要做好国际贸易，就需要多方面的人才。企业应

11、该在相关人才的培养上下大工夫，根据国际贸易的不同需要，培养专门的高素质人才，制定合理有效的人才资源规划，有效提高企业人才的利用率。针对企业目前匮乏的人才，一定要做好人才的招聘工作，以优厚的待遇和良好的发展空间，来吸引相关人才的加入，让这些人才在国际贸易中的作用，得到充分发挥。不断深化对网络技术的应用。在信息已经全球的今天，谁抓住了网络贸易的契机，谁就掌握了企业未来发展的主动权。企业为了进一步对网络贸易进行利用，应该打造企业专属的国际贸易网络平台，将企业的各种产品信息放到网络平台中，并做好平台的宣传工作，吸引客户在该平台上进行相关贸易的洽谈。为了提高产品的知名度，可以在国外的网络媒体上多打广告，通过各种网络广告对产品的宣传，来进一步吸引顾客。积极对各种网络交易平台进行利用，这些网络交易平台已经有了一定的知名度，通过将产品放置到该平台上，可以更有利于产品的推廣。通过网络平台的应用，可以有效降低企业的营销成本，在短时间内提供产品的知名度。此外，企业还可以及时将产品的信息发送到潜在用