百雀羚4P组合

1、百雀羚 4P 组合4p：产品、价格、地点、促销产品： 产品组合策略：百雀羚产品分类 、产品线 、产品组合1. 产品组合的宽度： 2021 年百雀羚全面升级，产品包装进展创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。2. 产品组合的深度：百雀羚旗下拥有5 个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系列以与男士护理系列，共 127 种产品。然而，百雀羚最新 推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于 根底护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜与夜间睡眠面膜，满足了都市女 性对产品不同品类与质地的需求。3. 产品组合的关联性：

2、百雀羚主要生产护肤产品，其分销渠道都是通过超市或专卖店出售。因此，百雀羚的产品线具有较强的关联性。产品生命周期阶段： 中高端产品属于成长期，如从 2021 年开始，草本系列年增长率高达70%。 老产品属于衰退期，如经典护手霜、凤凰甘油一号、雪花膏等 延长产品生命周期的方法：1 百雀羚加大促销的力度，促使消费者增加使用率，扩大购置。为店面开业期间在门口做临时广告借以宣传推广；在百雀 羚专柜安排专业的人员向顾客推销；在 2021 年选择莫文蔚作为其的品牌代言人吸引消费者。2 对产品进展改进。革新百雀羚产品的传统造型包装，以获得年轻一代的顾客。3 开拓新市场， 开拓顾客群。百雀羚成立时主要的产品对象

3、是女性， 然后逐渐进军儿童市场， 如今，已经开拓了男性市场。 新产品策略：1、百雀羚意识到老字号应按照顾客需求持续推动产品创新，所以加强产品创新，其的新产品主要是在原有的产品上进展改 良，改进方面有品质、特点、款式、包装。如、在 2021 年产品全面大升级、包装大革新、增加面膜的类型美白补水等 在 2021 年、五行能量元成功应用于百雀羚的五行草本系列。2、百雀羚通过、 、 三地布局与资源整合形成合力，建立新的管理模式，进展新产品的开发。企业总部，规划投资、战略和运营中心按照终端KA专卖店、电子网络不同部门；一一规划为筹划、设计、包装开发中心；一一产品0D研发、生产中心 品牌策略：品牌构成：百

4、雀羚的品牌名称是百雀羚，标志运用图形与字体的方式构成，图形中央该产品的中文名称以蓝底白字组成， 图形运用绿色的英文与树叶构成。 1960 年“百雀羚商标在成功注册。品牌的容：百雀羚创立于1931年，作为中国老字号化装品品牌，是民族品牌，是荣获中国著名商标称号的企业，具有80多年化装品专业生产的历史。属性百雀羚始于，在那个物质匮乏的年代，那个小圆铁盒的百雀羚装满了那个年代的美和可爱，让她们有了护肤的概念，懂得了美艳。百雀羚的那种香味浓郁得有些霸道的气息，成了当时的的一种文化。 百雀羚在一直存在于老一代的记忆深处。 文化品牌的作用：百雀羚是经注册后获得商标专用权的企业，能保护品牌的合法权益；作为一

5、个著名的老品牌，拥有一定数 量的消费群体，所以其品牌下的新产品也容易被消费者承受。对企业 消费者可以在众多的品牌中明确选择百雀羚这个品牌，而消费者也可在百雀羚维护自身品牌形象时获得购置利益。另外，百雀羚为了满足不同消费群体的需求，生产出 不同的产品。品牌策略：百雀羚日用化学的主打品牌是百雀羚，而百雀羚主要使用本企业的品牌，采取统一品牌策略。包装策略：类似包装策略：百雀羚将产出的各种产品均使用一样或相似的包装，如草本绿。这一策略使顾客一眼就认出 是百雀羚的产品，里面蕴含草本植物，温和无刺激。这样，不仅促进销售，还节省设计费用。组合包装策略：按照人们消费习惯或者特殊习惯，将多种相关的百雀羚产品组合

6、装在同一包装物中，如把洗面奶、爽肤水、乳液、面霜、眼霜放在 一起进展包装。这样，便于顾客配套购置产品，以一物带多物增加销量，也可带动新产品上市。分类包装策略：百雀羚 依据产品的不同档次如高中低 、不同用途如自用送礼等 、不同营销对象如年龄性别不同等采取不同的包装。附赠品包装策略：禾U用包装物附赠物品或代金券，借以吸引顾客重复购置，如附赠眼贴、面膜、面膜碗或试用品等。价格：导向定价法认知价值定价法根据消费者的需求差异，百雀羚的产品既有依旧面向低端市场的老产品如经典护手霜、凤凰甘油一号等，价格在 4-20 元 区间，又推出针对中高端市场的草本系列、精纯系列等，价格在 80-200 元左右。定价策略

7、新产品定价策略满意定价 于百雀羚历史以来就是中低端产品，产品价格较低，属于普通群众承受的价格段。所以，在第一次产品升级中，百雀羚新产品选择了“草本护肤为主打概念，试水的几十个单品售价在1080元，使价格不会定得太高而超出消费者的最高承受价。 在第一次产品升级之后，百雀羚的单品扩展到上百个，完成了经典、草本、水嫩三个系列的梯级设置。原有的老产品 被定位为经典系列，外观、价格、品质等全都不变；草本系列产品的定价在18-80 元；其中高端产品价位在 200 元左右。因为中高产品的品质相对较高，并相对于其他品牌的类似产品，这个价格对于消费者来说也是可以承受的。心理定价策略习惯定价百雀羚根据消费者的心理

8、定位使得百雀羚的传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右。气韵草本系列有 40多个单品，其产品定位中低端，均价在 18 80 元间。渠道：分销渠道的机构 ：长度结构：在一个渠道系统中，百雀羚有批发商和零售商两级中间机构二级渠道 分销渠道系统 ：垂直渠道系统：百雀羚与其零售商共同商定商品列、货架位置、促销、定价等管理式 新型分销渠道 ：百雀羚采用连锁经营的模式，有加盟意思的商店或个人自愿参加百雀羚自愿加盟 分销新渠道具体 ：1、改革现有渠道，进入大型终端。 从百雀羚的开展历程来看，传统小店是其主要的分销渠道，但随着时代的开展，这种传统小店既不能有效传播百雀羚的品 牌形象，又不能与目标消费群实现良好接

9、触。所以，百雀羚放弃了小店销售，而与拥有超市或者专卖店等终端资源和操作 经营的代理商合作，先后进入沃尔玛、易除莲花、世纪华联等卖场。2、进军化装品精品店。2021 年以来，化装品精品店蓬勃开展，是消费者选购化装品不可或缺的终端业态，对百雀羚树立品牌形象起到了至关重要 的作用。所以百雀羚也和化装品店合作。3、进军电子商务渠道。 随着互联网的开展，网购成了消费者的首选，百雀羚与淘宝商城建立深度合作，并在强大的广告攻势下，成为淘宝炙手可 热的品牌。之后又陆续与天猫、卓越、当当、乐蜂、京东等网络平台结成战略合作伙伴关系，并设置了百雀羚的官方 百雀羚商城。促销：1、人员推销百雀羚的人员推销形式主要是柜台

10、推销以与会议推销。由于百雀羚的员工缺乏专业的知识，没能很好地跟顾客进展沟通， 所以百雀羚加大人员推销的本钱，对推销人员进展培训。随着推销人员素质的提高，更便于向消费者介绍本品牌的产品和 获得消费者对本品牌产品的看法，比方一些面膜的效果不好。2、广告宣传百雀羚的广告宣体主要有杂志、电视、户外广告、互联网。以前百雀羚的品牌代言人是阮玲玉，这个旧的知性女性为群众 诠释了化装品带来的美艳，而如今，百雀羚选择了莫文蔚作为其的代言人，把莫文蔚的“国际和百雀羚相结合，把百雀 羚推向一个新的高度，让消费者意识到百雀羚的进步，成为“美。3、营业推广 恰当时间的主题促销。通过周年纪念或者季节变更来借助促销，以进一步打响品牌知名度与影响力，组织一些打折，抽 奖等活动吸引顾客的视线。 采取销售返利与新产品推荐相结合的促销策。 在打折的同时，加大对试用装的赠送，与各大商超联合，采用购置多少钱产品就送相应的赠品等。 百雀羚公司的产品主要针对大型超市和专卖店开展各种促销活动。百雀羚公司为感多年来一直支持百雀羚品牌的消费者， 在迎来第八十个生日之时，举办了感恩回馈活动。百雀羚新品买一送三，购置任何一件产品，赠品区任选三件。4、公共关系分析百雀羚公司主要是通过赞助或开展公益活动进展公共关系，通过这些关系， 百雀羚可以塑造形象，