公司品牌提升的软文写作培训(邓博)

1、公司品牌提升的软文写作培训公司品牌提升的软文写作培训主讲：主讲： 邓邓 博博邓邓 博：管理与营销的实战型培训师博：管理与营销的实战型培训师1.1. 工学博士工学博士2.2. 毕业后曾先后任职信产部研究院和电信企业毕业后曾先后任职信产部研究院和电信企业总部管理岗位总部管理岗位3.3. 现在是移动互联网领军企业北京云测科技的现在是移动互联网领军企业北京云测科技的副总裁。副总裁。4. 曾创办高新技术企业。曾创办高新技术企业。5.5. 从事管理和营销工作多年有着丰富的企业管从事管理和营销工作多年有着丰富的企业管理实战经验，并对许多重点行业和新兴战略产业理实战经验，并对许多重点行业和新兴战略产业有着深刻

2、的理解，现在是多家成长型企业的战略有着深刻的理解，现在是多家成长型企业的战略顾问。顾问。 3主要内容主要内容第第一部分：电信行业软文营销特点一部分：电信行业软文营销特点第二部分：软文写作基本方法和技巧第三部分：电信行业软文营销系统提高方法4软文的作用与价值引导采购品牌宣传周期长，价格低 好的软文会引导消费者去记住这个产品、企业或企业领军人物，或影响消费者去购买，营造口碑传播。 广告能会让消费者记住一个品牌，但如果通过软文，把一个品牌和一些事情联系在一起，会消费者记的更为深刻。 好的软文会被大量转载，循序渐进，很多文章被传了很多年依然还在网上流传。与广告相比，软文价廉，覆盖面广。企业营销的一把利

3、剑！6成功企业的软文营销特点成功企业的软文营销特点7软文营销的互联网思维：雷军的一张内部软文营销的互联网思维：雷军的一张内部PPTPPT说得直白一点，小米销售的是参与感互联网思想口碑快极致专注把用户当朋友参与感社会化媒体传播8软文营销的目标软文营销的目标影响者技术产品优势：影响技术、采购标准建立良好印象：产品、公司形象，行业领先优势点行业影响力：标杆产品、领军人物、创新与管理客户研究五问客户研究五问在正确的地点将正确内容以正确方式呈现给在正确的地点将正确内容以正确方式呈现给正确的人，产生正确的影响和口碑正确的人，产生正确的影响和口碑9软文营销六要求软文营销六要素看：形式丰富，讲故事，别人想看达

4、到广告目的信：制造信任，引导行动，让人自然接受记：突出亮点，关键词，让人记得住听：用朋友和专家说形式，内容紧扣兴趣点，让人愿意听说：给出利益和兴趣点，让人愿意分享传播电信行业人士阅读习惯的变化电信行业人士阅读习惯的变化1. 电信客户喜欢看什么：在传统与前沿之间2. 互联网时代的内容、载体和渠道的变化：无纸化和多元化3. 传统媒体、网络、手机和自媒体的生存之道4. 移动互联网时代公关软文的变化：从形式到内容5.内容的汇聚、经营和阅读者11软文营销基础了解行业与客户了解自己了解媒体 行业现状与趋势 竞争对手 客户 政府 资本市场 SWOT分析自己 技术、产品、企业管理、客户反馈、领军人物 版面 新

5、闻分类 新闻结构企业营销的一把利剑！软文营销五步骤软文营销五步骤行业：5.17世界电信日4G宽带中国虚拟运营铁塔公司光通信等技术趋势与创新企业：成功案例样板工程产品路线技术创新领军人物行业地位变化13软文规划工具：软文规划工具：5W2H5W2H宣传目的目标读者亮点（观点：专家）媒体的选择类型标题语言风格结构照片图表和数据写成新闻的软文是最好的软文14华为的华为的“造神造神”：策划的力量：策划的力量1. 任正非：企业创新与管理的教父级人物，故意隐秘吸引媒体关注，但其工作报告经常有意无意外传，任正非管理思想，华为的真相2. 华为企业：直面跨国公司的起诉，合资，业务收入，年报，公开，危机公关3. 华

6、为产品：创新结合国情，满足客户需求，价格15主要内容主要内容第一部分：电信行业软文营销特点第二部分：软文写作基本方法和技巧第二部分：软文写作基本方法和技巧第三部分：电信行业软文营销系统提高方法16TOPSTOPS原则原则Targeted to Targeted to our audienceour audience瞄瞄 准准 观观 众众 切勿对牛弹琴切勿对牛弹琴Over- Over- archingarching周周 延延 完完 整整如企业组织架构如企业组织架构 PowerfulPowerful掷掷 地地 有有 声声 有力度，触动有力度，触动SupportableSupportable言言 之

7、之 有有 据据依据充分依据充分数据、案例数据、案例 T T OO P P S S研究发现受众的关注点/喜欢的方式17软文营销的根本软文营销的根本18软文写作的四个重点软文写作的四个重点1、标题：要新颖、有吸引力，配合关键词的特点，不同的软文营销目的，标题的写法也是完全不同的，根据自己经验却写作来吸引自然读者的动力。2、结构：第一段要重要，必须把软文第一段写好，精准用户能够继续浏览第二段，软文要简洁、简单的句子。3、内容：通俗易懂，专业术语通俗化表示，可以用第一人称或者第三人称的写作文章，不知不觉地接受软文理念的读者。4、要点：要突出，如果能够让读者第一眼认出软文的核心，以及中心思想，让人有阅读

8、兴趣。19软文五忌软文五忌精定位：读者热标题：热点优内容：可读，解决问题巧营销：FABE20软文写作的逻辑过程软文写作的逻辑过程21软文写作五步曲软文写作五步曲挖掘新闻点制作好标题12精心搭结构3流畅行全文4反复再修改51. 抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题2. 具有吸引力的标题是软文营销成功的基础3. 文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点4. 广告内容自然融入，切勿令用户反感从哪里找新闻点？从哪里找新闻点？行业地位产品人物事件活动企业文化服务软文标题软文标题1. 标题要做到个性和有创意2. 标题要有思想3. 标题要传神生动4. 标题党不要做第一，领先，免费、惊曝、秘诀24制作好标题标

9、题的创作手法：标题创作新闻式标题 比喻式标题 叙述式标题悬念式标题 疑问式标题 拟人化标题 热点式标题 逆向式标题三种搭结构方法三种搭结构方法三段论递进式并列式流畅行文流畅行文逻辑语感主要内容主要内容第一部分：电信行业软文营销特点第二部分：软文写作基本方法和技巧第三部分：电信行业软文营销系统提高方法第三部分：电信行业软文营销系统提高方法271、创新软文写作的思维，扩展内容，丰富形式从点到面由旧到新由平到奇由偏到正由冷到热由浅到深产品功能形象化写作语言通俗化内容应用黄金分割法则挖掘新闻点 产品 领军人物 行业地位 事件 活动 企业管理办法把握时间媒体选择要针对性 282、掌握多种软文形式，丰富语

10、言悬念式故事式情感式恐吓式促销式新闻式诱惑式 293、掌握三种常用的新闻式软文写作方法软文写作的最高境界：写成新闻的软文是最好的软文消消息息的的结结构构新闻写作常识新闻写作常识消息标题有主题消息标题有主题 ( 正题正题 ) 、引题、引题 ( 眉题眉题 ) 、副题、副题 ( 次题次题 ) 三种。三种。标题标题用简明生动的文字，鲜明地提示消息的主题思想。用简明生动的文字，鲜明地提示消息的主题思想。导语导语对导语作具体全面的阐述，具体展开事实或进一步突出中心。对导语作具体全面的阐述，具体展开事实或进一步突出中心。主体主体交代背景，帮助读者深刻理解新闻的内容和价值。交代背景，帮助读者深刻理解新闻的内容

11、和价值。背景背景有小结式、启发式、号召式、分析式、展望式有小结式、启发式、号召式、分析式、展望式 结尾结尾标题导语主体背景结尾whenwhowherewhatwhyhow通讯的类别新闻写作常识事件通讯人物通讯组织通讯深度报道特写的类别 1、事件特写：摄取与再现重大事件的关键性场面。2、场面特写：新闻事件中精彩场面的再现。3、人物特写：再现人物的某种行为，绘声绘色，有强烈动感。4、景物特写：对于有特殊意义或有价值的罕见景物的描写。5、工作特写：对于某一工作场面的生动再现。6、杂记性特写：各种具有特写价值的新闻现场之生动再现。4、案例包装三部曲递进拔高价值方法递进拔高价值方法递进式按照特定的逻辑步

12、步深入分类从行业现象到企业战略层层剖析问题得出对企业有利的结论螺旋型递进水波型递进再到企业战略对行业发展的意义5、总结优势，突出观点，让软文可读性倍增6 6、软文炒作的最高境界和步骤、软文炒作的最高境界和步骤1. 原因：媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。网络媒体对优秀文章进行大范围。2. 策略：很多时候，我们只需要提供一个话题。华为的冬天背景3. 明确目的：利用最少的资源，引起全社会的共鸣。4. 借鉴案例：家电收购案，专利起诉案，喝涂料的案子，大降价案，砸自己家产品的行为。5. 炒作的最高境界：逼竞争对手出招，或者将媒体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。6. 主要方法：对于逼竞争对手出招的方法是，主动攻击对手的软肋。7. 适用范围：一般是处于市场2、3阶的企业攻击第一梯队的企业软肋，打击别人以提高自己。8. 结果：对双方都有好处的做法，如果两个企业配合默契，效果就会很好。38软文炒作软文炒作397 7、软文创作者的三大价值、软文创作者的三大价值1. 推动企业成为受人尊重的企业2. 促进自己成为受人尊敬的行业专家40总结总结1. 改善软文认知，增强主动写作意识2. 了解软文意义，提高写作和策划技巧当前存在的问题：1、文章类型单调，以技术论文和说明文为主，干涩，可读性差；2、文章重点不突出，泛泛而谈，无法鲜明突出公司技术优势；3、案例缺乏