九熙拾锦营销计划书

1、九熙拾锦营销计划书九熙拾锦营销计划书世联地产世联地产 2011072420110724谨呈隆鑫地产！谨呈隆鑫地产！拾锦向上拾锦向上 超越梦想超越梦想1 1拾锦拾锦之思之思拾锦数字拾锦数字年内目标销售额年内目标销售额3 3亿元，意味着区域内高价高速突围亿元，意味着区域内高价高速突围拾锦指标：拾锦指标：p建面：总建面109354平米，办公总建面86149平米；p总套数：约1700套；p户型面积：49-83平米；p精装及功能：毛坯，40年产权，不通气。拾锦目标：拾锦目标：p价格：8000元/平米；p年内目标：总产值约7亿，年内完成3亿元（签约额）。备注：以上数据由隆鑫地产提供。目标解析一：区域内价格

2、洼地，高价格确立区域内价格标杆，须重塑价值标准目标解析二：目标下约销售600套，按照9月底销售，月均销售150-200套，区域内压力大全市全市最低最低项目名称项目名称开盘时间开盘时间月均去化（套月均去化（套/ /月）月）鑫苑名家新青年2010.1.2370正成翡翠琉璃2010.4.2490复地雍湖荟2010.12.11300海洋中心2010.12.18124神仙树3号2011.113索尔龙舟2011.166维港艾窝2011.49拾锦轨迹拾锦轨迹九熙的再升级，支撑隆鑫品牌落地九熙的再升级，支撑隆鑫品牌落地九熙九熙拾锦拾锦隆鑫地产隆鑫地产绝不将就的青春绝不将就的青春拾锦向上拾锦向上超越梦想超越梦想

3、品牌落地品牌落地九熙创造了一个楼市传奇；九熙创造了一个楼市传奇；拾锦将更上一层楼，缔造另一个传奇拾锦将更上一层楼，缔造另一个传奇! !九熙之上，拾锦来了；九熙之上，拾锦来了；拾锦向上，超越梦想！拾锦向上，超越梦想！拾锦格局拾锦格局隆鑫隆鑫“全域成都，格局发展全域成都，格局发展”首秀，首秀，8 8盘发展起势盘发展起势三岔湖项目三岔湖项目新津永商、新津永商、五津项目五津项目牧马山别墅项目牧马山别墅项目国际城南项目国际城南项目都江堰项目都江堰项目城北项目城北项目九熙九熙/ 拾锦拾锦“隆隆”重布局重布局 一鸣惊一鸣惊“蓉蓉”拾锦向上拾锦向上20112011，“小人物小人物”的的“大格局、大使命大格局、

4、大使命”拾锦数字拾锦数字年内目标销售额3亿元，意味着高价高速之路拾锦轨迹拾锦轨迹九熙的再升级，支撑隆鑫品牌落地拾锦格局拾锦格局隆鑫“全域成都，格局发展”首秀，8盘发展起势2 2拾锦拾锦突围突围分布特点分布特点城南占据全成都城南占据全成都4040年产权物业的半壁江山，其次年产权物业的半壁江山，其次为城北和城西，城东最少为城北和城西，城东最少从环域来看，早期公寓从环域来看，早期公寓多集中在市中心，从多集中在市中心，从0707年开始向外转移；年开始向外转移；0909年年时，多聚集在二环至三时，多聚集在二环至三环间；环间；20102010年大部分项年大部分项目呈现向外扩散的趋势。目呈现向外扩散的趋势。

5、从方位来看，从方位来看，07-0907-09年年分布由过去的城中、城分布由过去的城中、城西逐渐转移到城北；西逐渐转移到城北；20102010年后，新增项目大年后，新增项目大多集中在城南；城东多集中在城南；城东4040年产权项目总体而言较年产权项目总体而言较少。少。索尔龙舟索尔龙舟隆鑫拾锦隆鑫拾锦白金瀚宫白金瀚宫国际大厦国际大厦20112011年新增项目年新增项目维港艾窝维港艾窝神仙树神仙树3号号复城国际、奥克斯广场、复城国际、奥克斯广场、福年广场、大鼎世纪广场福年广场、大鼎世纪广场等等万科金库万科金库城东城东城南城南城北城北城西城西供应情况供应情况城南呈现集中式爆发增长，城西、城东有少量新城南

6、呈现集中式爆发增长，城西、城东有少量新增楼盘，城北无新增增楼盘，城北无新增主城区主城区2007-20112007-2011年年4040年产权物业新增情况年产权物业新增情况城东城东城南城南城西城西城北城北城中城中新增供应项目个数（个）31220 0成都成都20112011年各区域年各区域4040年产权物业新增供应情况年产权物业新增供应情况从从2007-20112007-2011年市场总体供应情况来看，年市场总体供应情况来看，成都市主城区约有成都市主城区约有7474个个4040年产权物业项年产权物业项目，带来约目，带来约4566245662套供应量进入市场。套供应量进入市场。20112011年新增

7、年新增4040年产权物业约年产权物业约1515个，供应个，供应约约1500015000套，高于套，高于20102010年。年。新增供应中，又以城南的供应项目和体新增供应中，又以城南的供应项目和体量最多，高达量最多，高达1313个项目。另外，城东新个项目。另外，城东新增增3 3个项目，城西新增个项目，城西新增2 2个项目。个项目。注：供应套数为根据供应面积而得注：供应套数为根据供应面积而得到的估计值。到的估计值。物业组合情况物业组合情况独立打造的公寓逐渐减少，多与住宅结合，体独立打造的公寓逐渐减少，多与住宅结合，体现在城市综合体中的公寓将越来越多现在城市综合体中的公寓将越来越多早期公寓打造以单独

8、一栋为主，多数配底层商业；早期公寓打造以单独一栋为主，多数配底层商业；20102010年来，活跃于市场上的独立式公寓都呈现出年来，活跃于市场上的独立式公寓都呈现出升级趋势。不再是单独一栋，而多出现于大盘之升级趋势。不再是单独一栋，而多出现于大盘之中，如中海部落阁、复地雍湖荟。不再只有地段中，如中海部落阁、复地雍湖荟。不再只有地段优势，同时享有区域和大盘的完善配套。优势，同时享有区域和大盘的完善配套。成都部分成都部分4040年产权公寓供应的物业组合情况年产权公寓供应的物业组合情况项目名称40年产权物业组合形式复地雍湖荟与住宅结合保利心语（loft）与住宅结合万景峰（loft）与住宅结合鑫苑名家新

9、青年与住宅结合维港艾窝与住宅结合索尔龙舟独立打造神仙树3号独立打造白金瀚宫国际大厦独立打造保利中心（loft）综合体复城国际综合体蜀都中心综合体福年广场综合体大鼎世纪广场综合体AUX财富国际广场综合体海洋中心综合体成都部分成都部分4040年产权公寓供应的物业组合比例年产权公寓供应的物业组合比例功能定位功能定位独立打造的公寓定位各不相同；综合性楼盘中的独立打造的公寓定位各不相同；综合性楼盘中的公寓，多数以楼盘主导产品的互补形态出现公寓，多数以楼盘主导产品的互补形态出现独立打造的独立打造的4040年产权物年产权物业，其定位多为居住、业，其定位多为居住、办公和酒店。多取其中办公和酒店。多取其中一种或

10、几种功能；一种或几种功能；与住宅结合打造的与住宅结合打造的4040年年产权物业，其功能定位产权物业，其功能定位多为办公；多为办公；综合体中的综合体中的4040年产权物年产权物业，其功能定位多为居业，其功能定位多为居住和酒店。住和酒店。项目名称项目名称4040年产权物业组合形式年产权物业组合形式项目主导产品项目主导产品4040年产权物业功能定位年产权物业功能定位复地雍湖湾与住宅结合住宅居住、办公保利心语（loft）与住宅结合住宅办公万景峰（loft）与住宅结合住宅办公鑫苑名家新青年与住宅结合住宅居住维港艾窝与住宅结合住宅居住、酒店索尔龙舟独立打造商业居住、办公、酒店神仙树3号独立打造商业居住、酒

11、店白金瀚宫国际大厦独立打造商业酒店（带租约）保利中心（loft）综合体住宅、写字楼办公复城国际综合体写字楼、商业居住蜀都中心综合体写字楼 居住、酒店福年广场综合体写字楼 居住、酒店大鼎世纪广场综合体写字楼 、酒店居住、办公 AUX财富国际广场综合体写字楼 、住宅、酒店居住海洋中心综合体写字楼 、住宅、公寓居住市场竞争市场竞争住宅物业限购催生大量住宅物业限购催生大量4040年商业产权物业，销售年商业产权物业，销售情况低迷导致存量增加，市场竞争激烈情况低迷导致存量增加，市场竞争激烈主城区主城区2007-20112007-2011年年4040年产权物业总供应情况年产权物业总供应情况2007-2011

12、2007-2011年，成都市主城区约有年，成都市主城区约有7474个个4040年产权物业项目，带来约年产权物业项目，带来约4566245662套供应量。套供应量。20102010、20112011年，年，4040年产权物业总体月均去化速度不理想，造成存量上升。年产权物业总体月均去化速度不理想，造成存量上升。项目名称项目名称开盘时间开盘时间月均去化（套月均去化（套/ /月）月）鑫苑名家新青年2010.1.2370正成翡翠琉璃2010.4.2490复地雍湖荟2010.12.11300海洋中心2010.12.18124神仙树3号2011.113索尔龙舟2011.166维港艾窝2011.4920102

13、010、20112011年成都部分年成都部分4040年产权公寓去化情况年产权公寓去化情况市场反应市场反应单价超越项目自身住宅物业，产品相对住宅有硬单价超越项目自身住宅物业，产品相对住宅有硬伤，伤，4040年产权物业价格起点高，非年产权物业价格起点高，非LOFTLOFT产品销售难度大产品销售难度大20102010年的公寓项目多为一线开发商打造，如中海、保利、复地。开发商在热炒年的公寓项目多为一线开发商打造，如中海、保利、复地。开发商在热炒SOHOSOHO、酒店式、酒店式公寓等概念的同时，在产品上下足公寓等概念的同时，在产品上下足“功夫功夫”，产品品质感高，价格定位也逐步走高。，产品品质感高，价格

14、定位也逐步走高。如海洋中心均价如海洋中心均价1700017000元元/ /，保利中心，保利中心LOFTLOFT价格价格1500015000元元/ /等，已经超越了这些项目自身等，已经超越了这些项目自身7070年产权产品的价格。年产权产品的价格。项目名称项目名称开盘时间开盘时间月均去化（套月均去化（套/ /月）月）鑫苑名家新青年2011.1.2370正成翡翠琉璃2011.4.2490复地雍湖荟2011.12.11300海洋中心2011.12.18124神仙树3号2011.113索尔龙舟2011.166维港艾窝2011.49项目名称项目名称开盘时间开盘时间月均去化（套月均去化（套/ /月）月）保利

15、心语LOFT2010.12.25开盘清盘（252）保利中心LOFT2010.6.20340万景峰LOFT2010.11.273004040年产权公寓去化情况年产权公寓去化情况4040年产权年产权LOFTLOFT去化情况去化情况拾锦之局拾锦之局非热点片区，区域类比项目市场低迷，产品同质非热点片区，区域类比项目市场低迷，产品同质且体量较大，亟待突围且体量较大，亟待突围索尔索尔龙舟龙舟隆鑫隆鑫拾锦拾锦白金白金瀚宫瀚宫国际国际大厦大厦20112011年新年新增项目增项目维港维港艾窝艾窝神仙神仙树树3号号复城国际、奥克斯复城国际、奥克斯广场、福年广场、广场、福年广场、大鼎世纪广场等大鼎世纪广场等城东城东

16、城南城南城北城北城西城西城东典型项目城东典型项目开盘时间开盘时间月均去化（套月均去化（套/ /月）月）鑫苑名家新青年2011.1.2370正成翡翠琉璃2011.4.2490索尔龙舟2011.166城东典型项目月均速度：城东典型项目月均速度：66-9066-90套，价套，价格平台格平台5000-60005000-6000元元/ /平米。平米。21F26F28F户型面积：户型面积：49-8349-83平米，且平米，且3 3栋楼总体栋楼总体户型面积趋同；户型面积趋同；楼层：分别为楼层：分别为21F21F、26F26F和和28F28F。尴尬尴尬Worst of times, best of times

17、Worst of times, best of timesWorst of timesWorst of timesBest of timesBest of timesp政策频发，限购、限贷、控价政策频发，限购、限贷、控价p市场急转直下市场急转直下p穷则变，变则通，通则久穷则变，变则通，通则久p机会总是存在的，重在把握机会总是存在的，重在把握HOW ？to be ！Bad maybe bestBad maybe bestIphoneIphone热销飓风现象，机会总是存在的热销飓风现象，机会总是存在的【手机市场观察】 当诺基亚取得手机市场混战的成功之时，诺基亚一家独断市场一片悲观；随着苹果手机横空

18、杀出，诺基亚独步江湖的武林盟主地位迅速被占尽天时、地利、人和的iPhone取代。 VSVS苹果热销飓风现象苹果热销飓风现象p在苹果iPhone手机上市之后几个小时内，AT&T旗下所有零售店内的iPhone手机就被等候多时的苹果“粉丝”抢购一空；p苹果完全击败诺基亚，以无法阻挡的狂潮冲袭市场。Bad maybe bestBad maybe best创新：创新：IphoneIphone饥饿营销模式，缔造市场神话饥饿营销模式，缔造市场神话从苹果高级营销经理位置上卸任的John Martellaro也曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的

19、信息，他自己就曾经执行过这种行动。这种泄露信息的途径在苹果是非常小心翼翼的。一般是由一位苹果职员在接到上级指令后，主动找到权威媒体记者聊天或打电话，但绝不会留下诸如E-mail这样的文字证据。此外，这种泄露还会采取多种措施，以防事情败露被追究责任。比如以华尔街日报第一代iPad上市前的相关报道为例，该报最著名的科技专栏作者Walt Mossberg并没有参与其中，而新闻署名为另外两位记者。如果出现问题，两位记者都可以把责任推给对方，或者表示只是谈话中的一次误解。而且，新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间，以免被质疑故意操纵股价。1、制造梦想、激发市场渴望2、产能不足、饥饿营销从2010年i

20、Phone4开始到最新的iPad2，我们看到了苹果产品全球上市的独特传播曲线：发布会上市日期公布等待上市新闻报道通宵排队正式开卖全线缺货黄牛涨价。“产能不足+饥饿营销+黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。此次中国黄牛的大打出手与北京、上海多家门店被挤破的新闻，已经使得苹果产品大有发展到有钱都买不到的疯狂境地。类奢侈品营销类奢侈品营销乔式的反传统营销乔式的反传统营销“苹果教三部曲：把传奇变成神话、把神话变成宗教”新周刊如是评价苹果的影响力。越来越多的人开始以自己拥有一部iPhone4或iPad为荣、越来越多的“苹果控”涌现。以远远高于市场的价格占领市场已是传奇，让用户不愿错过任何一款

21、产品、将苹果所有产品收集作为珍藏更是奇迹，这些苹果都做到了。Best of timesBest of times区域向好：非主流区域逐渐进入主流视野，区域向好：非主流区域逐渐进入主流视野，区域接受度日高，客群覆盖面扩大区域接受度日高，客群覆盖面扩大从从“幕后幕后”走向走向“前台前台”的东玉双的东玉双中产生活区中产生活区Best of timesBest of times城市向上：城市级规划利好抬升区域形象和价城市向上：城市级规划利好抬升区域形象和价值平台值平台向东向南p“成都东村”（东部新城文化创意产业综合功能区）重点发展文化创意产业为主的现代服务业，建设城市商业副中心，是承载成都市文化创意产

22、业发展的重要战略空间；p“成都东村”的文化创意产业发展将以国际化、创意化、数字化为导向，率先引入或孵化前瞻型业态，兼顾生产性行业与消费性行业，努力占据产业高端，培育核心竞争力。重点发展传媒、影音娱乐、动漫游戏、文博艺术四大领域，实现产业集聚效应、规模效应和品牌效应。p区域将形成五大功能区智慧型中央商务区、滨水高档休闲居住区、北部高档综合居住区、南部高档生态居住区、东部魅力街市居住区。打造成都以高附加值现代商旅产业为主导的现代服务业新高地，成为具有活力的、生态的、舒适宜居的高端商务、高端商业、高端商住的天府城际商旅城。p商旅城在建和拟启动实施项目28个。截至目前，已有香港世茂、天津现代、重庆龙湖

23、、北京万通、海南航空、SM集团、力宝集团等30多家知名企业对投资商旅城表现出了浓厚兴趣。城际商旅城城际商旅城成都东村成都东村九熙九熙Best of times“Best of times“微时代微时代”来临，来临，“微进步微进步”就是创新就是创新微现象微现象从博客到微博从博客到微博从飞信到微信从飞信到微信从悍马到从悍马到MINICOOPERMINICOOPER、再到到、再到到SMARTSMART网络、通信、汽车等领域，纷纷出现网络、通信、汽车等领域，纷纷出现“微微”现象现象这一切都表明这一切都表明“微时代微时代”来临了！来临了！微时代的精髓微时代的精髓主动营销：更加主动的贴近客户和市场需求，积

24、极采取营销动作；主动营销：更加主动的贴近客户和市场需求，积极采取营销动作；多元化：多元融合的合作模式，跨界的流行，多元化需求的积极响应；多元化：多元融合的合作模式，跨界的流行，多元化需求的积极响应；突破和创新：打破桎梏的模式，寻求更多可能性；突破和创新：打破桎梏的模式，寻求更多可能性；互动：积极与市场和客户的信息互动，加强情感的沟通和维系互动：积极与市场和客户的信息互动，加强情感的沟通和维系 ；求变：变化创新，拒绝一成不变；求变：变化创新，拒绝一成不变；Best of times“Best of times“微时代微时代”VS VS 区域向好，城市向上，挖掘区域向好，城市向上，挖掘小户型客户尚

25、未被满足的小户型客户尚未被满足的“微微”需求，出奇制胜需求，出奇制胜区域向好，城市向上区域向好，城市向上p区域向好：非主流区域逐渐进入主流视野，区域接受度日高，客群覆盖面扩大；p城市向上：城市级规划利好抬升区域形象和价值平台微时代微时代p微时代下，需求尚未被发觉和满足；p微时代下，”微创新”将收获意向不到的成功。拾锦以49-83平米小户型为主3 3拾锦拾锦表情表情注重自我享受的注重自我享受的自享族自享族注重投资的注重投资的财富族财富族注重家庭的注重家庭的居家族居家族勤奋的勤奋的工作族工作族彰显地位的彰显地位的炫耀族炫耀族小户型客户细分小户型客户细分小户型客户的小户型客户的5 5类人群细分类人群

26、细分模型来源：世联数据库五类小户型客户生活方式五类小户型客户生活方式生活方式描述生活方式描述 世界世界( (生活生活) )观观情感特征情感特征 对住房的价值排序对住房的价值排序自享族自享族鸟所在生活圈子所在生活圈子里的话题和明里的话题和明星星对房屋的社会标签价值有深深认同，但是更加看重的是这种荣耀带来的心理上的享受。房屋的物理特征上强调的是能够体现个人的生活品位，独一无二的情调独立自由的空间释放工作压力的空间我自己享受生活的地方财富族财富族猫付出的是价格，付出的是价格，得到的是价值得到的是价值对购房持非常谨慎认真的态度，对他们来说投入了大部分资金和心血的房屋有着重要的投资意义，是未来几年生活的

27、保障，从心理上来说也是留给后代的宝贵财产。是未来生活的保障是一项重要投资是留给后代的财产居家族居家族企鹅世界于他而言世界于他而言是一张温床是一张温床有责任感，勇于承担，有着强烈的家庭观念，他们非常关心家庭内部之间和睦，关心每一个家庭成员的健康，总想要找到最美好的家庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福和快乐方便照顾老人的地方让老人安享晚年的地方孩子健康成长的地方 全家团圆的地方 工作族工作族蚂蚁世界对他而言世界对他而言形同一个容器形同一个容器事业心非常强，工作比较繁忙，经常需要在家加班。家对他们来说不仅仅是家，也是创意的沃土，是个人的工作坊，是个人学习成长的加油站工作的地方、有助于事业发展、学习、

28、充电的地方炫耀族炫耀族蝴蝶对他而言生活对他而言生活是一场嘉年华是一场嘉年华会会很喜欢炫耀和外露。在他们眼里，家是个人财富和地位的重要标志。房屋成为一个社会标签，能够拉近或增加与周围同阶层人之间的联系，促使事业再上一个台阶体现社会地位的地方是事业成功的标志可以挣得面子模型来源：世联数据库客户买房的总体驱动因素客户买房的总体驱动因素可以增值可以增值oror保值保值 便利性便利性 改善居住环境改善居住环境 安居安居 家庭生命周期家庭生命周期小户型的关键指标小户型的关键指标产产品品小小区区环环境境周周边边环环境境交通交通楼型（例如塔楼，板楼）建筑外型房子的户型电梯数量及速度入户大堂的设计装修停车位朝向

29、邻居的层次和素质小区内景观/绿化小区内商业配套（如超市、药店等）小区内健身娱乐型配套（如羽毛球场等）小区安全性（例如保安、监控系统等）物业管理物业收费小区的规模邻近成熟的社区安静程度（交通等噪音）空气质量周边的环境（如公园、绿化等）周边教育设施（如学校等）周边生活型设施（如超市、商场、银行、菜市场、餐馆、药店等）周边健身娱乐型设施（如电影院、酒吧等）周边医疗设施（如医院）公共交通便利性地铁交通便利性快速交通便利性很很不不重重要要不不太太重重要要一一般般比比较较重重要要非非常常重重要要12345重重要要程程度度很很不不满满意意不不太太满满意意一一般般比比较较满满意意非非常常满满意意12345满满

30、意意度度产品属性产品属性土地属性土地属性模型来源：世联数据库小户型客户小户型客户小户型产品客户关注点可分为产品属性和土地属性，小户型产品客户关注点可分为产品属性和土地属性，通过分析可以得到产品的优劣势通过分析可以得到产品的优劣势土地属性土地属性产品属性产品属性模型来源：世联数据库客户一：蒋先生，成都人客户一：蒋先生，成都人购买物业：市区内购买物业：市区内4040年精装小户公寓年精装小户公寓4040年产权公寓所带来的一系列问题，让客户对其产生了种种质疑。而在房地产年产权公寓所带来的一系列问题，让客户对其产生了种种质疑。而在房地产市场整体低迷情况下，这种质疑更加剧了购房者的犹豫心理。市场整体低迷情

31、况下，这种质疑更加剧了购房者的犹豫心理。抱怨：买房时，开发商把项目吹得天花乱坠：城市核心地段优质楼盘、户型紧凑实用、每套房总价2030万元、年回报率10%以上收房已有半年多，房子还是租不出去，2000元/月的预想租金价位也出现了较大的心理偏差 。客户二：付女士，德阳人客户二：付女士，德阳人购买物业：市区内购买物业：市区内4040年精装小户公寓年精装小户公寓犹豫：市场不好，不急于出手；水电费按商业标准收费高，不通天然气；公共绿地少，没有休息的地方；不能解决入户问题，人员混杂，后期管理困难；噪音大，环境差，噪音、尾气污染大；电梯拥挤 。当下时代的困境当下时代的困境下行市场下，市场持续低迷，小户型客

32、户畏不下行市场下，市场持续低迷，小户型客户畏不出手出手IntelIntel的启示的启示nIntel公司自1968年成立以来，公司主要业务和利润都来自于存储器。1980年，日本公司的存储器以难以置信的低价，席卷世界市场，将美国公司逼入绝境绝境。1985年，在连续6个季度的收入下降后，Intel公司的领导决定放弃放弃自己近20年苦心经营的阵地，转攻芯片。19921992年年，Intel公司成为世界上最大世界上最大的半导体企业，19951995年年，Intel公司占领了世界占领了世界80%80%的的PCPC市场市场，取得了绝对霸权取得了绝对霸权。到今天，有一个Intel的CPU已经成为了一种荣耀，因

33、为大家都知道IntelIntel生产全世界最好的生产全世界最好的CPUCPU。失去市场失去市场思考市场突围方式思考市场突围方式放弃固有模式，采放弃固有模式，采取新的模式取新的模式占领市场，获得成功占领市场，获得成功现在，离开原有的时代，那么新的时代是什么？地产地产“微时代微时代”以万科红人为例，发掘以万科红人为例，发掘“微微”需求，创新营销需求，创新营销模式模式 生活在这个微时代的微民微民们，为了他们的微梦想微梦想，做着微不足道的事，发出微小的声音 ，并且，将这种力量形成微动力微动力，引发的微革命微革命将缔造一个新的天地新的天地。Where are they ？We are findingLi

34、ttle angel微天使，为别人的梦想插上翅膀的人微天使，为别人的梦想插上翅膀的人微天使他们为别人的梦想插上可以飞翔的翅膀，这个梦想或许也是他们曾经的梦想，或许是他们希望看见成功的梦想，但是他们已都没有那一份“闲闲”来实现微创者Little God微创者，努力为自己的梦想插上翅膀的人微创者，努力为自己的梦想插上翅膀的人每个人都有那么一点钱，并且每个人都有着同样的梦想，并且他们年轻，所以他们总是有“闲”。他们共同的在为他们的梦想插上可以飞翔的翅膀。自由者Liberty 自由者自由者，为自己插上梦想翅膀的人，为自己插上梦想翅膀的人有自己的资金，有稳定的工作和收入，偶尔有一点点的闲情逸致，他们怀揣

35、着那微小的梦想寻找一个地方，不为名，不为利，仅仅只为和志同道合的朋友一起玩乐，放松自己自己的摄影工作室自己的艺术设计室自己的中国茶室自己的书吧自己的地中海酒吧他们或许有钱，或许有经验，或许有梦想，或许有闲，或许兼顾其中两者或三者。他们或是为自己，或是为别人，或是同时为了自己和别人。他们不在乎除了和他们走在同一条道路上的人怎么看他们，他们只想沿着自己心中所想的路一直走。他们或许是刚出大学的毛头小伙，或许是在社会久经历练的商界精英，或许是子承父业的富二代。他们脚步不停，并不曾发觉，他们用自己的微动力，微革命了一个微时代。他们是一个新时代的缔造者！4 4JUST JUST 拾锦拾锦2010，隆鑫九熙

36、惊艳成都楼市，以员工自编自导自演的原创拍摄大片的方式，在众多年轻人面前大摆青春盛筵，引发了众多青年置业者的巨大共鸣，成就了一个有关青春的居住梦。有梦想，就实现2011，隆鑫九熙继续高唱青春之歌，帮助年轻人实现他们的创业梦，让更多成都青年成为，有家有业青春派！唤醒，决不沉睡的梦想汇聚成都微动力，在微时代，发动一场微革命！汇聚成都微动力，在微时代，发动一场微革命！所有年轻的梦想，都在这里起航！所有年轻的梦想，都在这里起航！拾锦，是什么？拾锦，是什么？什么是微创业平台？什么是微创业平台？以项目实体为纽带，以项目实体为纽带，将微天使的资本力量与微民的梦想力量嫁接，将微天使的资本力量与微民的梦想力量嫁接

37、，将微民与微民的个体力量聚集，将微民与微民的个体力量聚集，形成形成1+121+12的集合优势，的集合优势，并在资源、政策方面给予保障，并在资源、政策方面给予保障，最终帮助微民实现创业梦想。最终帮助微民实现创业梦想。在九熙，不论是谁，都只有这一个目标在九熙，不论是谁，都只有这一个目标实现梦想实现梦想赚钱创业赶时髦好耍创意创意CreationCreation生活生活Life StyleLife Style潮流潮流FashionFashion生意生意BusinessBusiness九熙九熙拾锦拾锦商业商业+ +娱乐娱乐+ +生活的创业经营模式生活的创业经营模式集群性的商业经营区集群性的商业经营区创意

38、性的娱乐休闲区创意性的娱乐休闲区大众性的生活配套区大众性的生活配套区拾锦环境构想拾锦环境构想生意生意 生活生活 艺术艺术+ + BusinessLife Art 创意创意Creativity用创意反映成都新商务文化用创意反映成都新商务文化从生活和艺术中汲取构造元素从生活和艺术中汲取构造元素 营造区域特质营造区域特质 提升景观品质提升景观品质 创意多样的休闲体验创意多样的休闲体验 艺术气息艺术气息 强化现代都市体验 活跃内涵的文化活动 + + + + + + Create regional characteristics Enhance the landscape quality 提高商务休闲品

39、质 营造风格鲜明的户外景观环境 提供创意体验的商业服务提供趣味多样的休闲活动Creative variety of leisureexperience Art of the atmosphere 营造独特的艺术氛围拾锦商业构想拾锦商业构想影视传媒影视传媒创意设计创意设计广告传媒广告传媒电子商务电子商务餐饮休闲餐饮休闲时尚艺术时尚艺术原创店铺原创店铺酒吧娱乐酒吧娱乐主题酒店主题酒店商业业态将以创意型商业为主，融合娱乐时尚与成都本土休闲文化。商业业态将以创意型商业为主，融合娱乐时尚与成都本土休闲文化。同时，引进同时，引进1-21-2家行业领袖级企业（如淘宝、优酷等）或知名艺术家、设计师，以家行业领

40、袖级企业（如淘宝、优酷等）或知名艺术家、设计师，以形成强大的行业标杆力和吸引力。形成强大的行业标杆力和吸引力。“田子坊田子坊”内的一座五层厂房已改建成都市工业楼宇。在内的一座五层厂房已改建成都市工业楼宇。在50005000平方米内引进了平方米内引进了1010个国家与个国家与地区的艺术人群，他们在这里设立了设计室、工作室。若厂门前有地区的艺术人群，他们在这里设立了设计室、工作室。若厂门前有1010根旗杆上飘着根旗杆上飘着1010面面不同国家的旗子，象在开一个小型的国际艺术博览会。中西方的文化在这里交融、碰撞，不同国家的旗子，象在开一个小型的国际艺术博览会。中西方的文化在这里交融、碰撞，闪烁着光和

41、热。闪烁着光和热。参考案例参考案例 上海田子坊上海田子坊Tian Zi Fang within a five-story factory building has been converted into a modern industrial buildings. Introduced in 5000 square meters in 10 countries andArea art crowd, where they set up a design studio, studio. If the plant flag on the front of 10 10 floating faceFla

42、gs of different countries, as in opening a small international art fair. Western culture blend in here, collision,Flashing light and heat. Tai Kang Road is gradually to the world. 以艺术品、特色餐饮、画廊、创意小店为主，是对园区商务氛围合理调适。以艺术品、特色餐饮、画廊、创意小店为主，是对园区商务氛围合理调适。参考案例参考案例 上海田子坊上海田子坊艺术品店、精致咖啡屋、画廊艺术品店、精致咖啡屋、画廊参考案例参考案例

43、上海田子坊上海田子坊个性首饰店、时尚书屋、原创工艺品店、创意用品店个性首饰店、时尚书屋、原创工艺品店、创意用品店泰康路上入驻的工作室、设计室有泰康路上入驻的工作室、设计室有2020余家，政府搭台，企业唱戏。政府在艺术街前期启动余家，政府搭台，企业唱戏。政府在艺术街前期启动中，整体规划、功能定位、业态调整、环境的改善和建设方面做了大量工作，投入一定的中，整体规划、功能定位、业态调整、环境的改善和建设方面做了大量工作，投入一定的资金，资金，陈逸飞先生设计的陈逸飞先生设计的“艺术之门艺术之门”跨街雕塑已屹立在泰康路的东端，它是上海泰康路艺跨街雕塑已屹立在泰康路的东端，它是上海泰康路艺术街的街标。术街

44、的街标。 参考案例参考案例 上海田子坊上海田子坊Tai Kang Road settled in the studio, design studio with more than 20, the Government set up the stage for enterprises. Government Arts Street early startIn the overall planning, function, format adjustments, environmental improvement and building a lot of work, put some unds,

45、 Mr. Chen Yifei designed art doors Cross Street sculpture has been standing in Tai Kang Road in the east end, it is the Shanghai Taikang Road ArtOperation Streets Street Standard. 引入名家进驻，形成群蜂效应。建立市场知名度，也便于创意产业区的快速引入名家进驻，形成群蜂效应。建立市场知名度，也便于创意产业区的快速形成。形成。参考案例参考案例 上海田子坊上海田子坊石库门主题创意街区的场景细节石库门主题创意街区的场景细节拾

46、锦格局构想拾锦格局构想“拾锦拾锦”，谐音可取，谐音可取“什锦什锦”，意为花样多，也正如项目的业态分布。，意为花样多，也正如项目的业态分布。什锦，可译为什锦，可译为MIXMIX，混合，混合，“资本与梦想的混合资本与梦想的混合”，“生意与创意的混合生意与创意的混合”。那么，我们的三栋楼便有了各自的名字与个性：那么，我们的三栋楼便有了各自的名字与个性：楼栋号楼栋号楼栋名楼栋名楼栋特质楼栋特质3 3号楼号楼M Modernodern现代、时尚、潮现代、时尚、潮2 2号楼号楼I Internetnternet网络、国际、宅网络、国际、宅1 1号楼号楼X X未知、创新、锐未知、创新、锐ModernMode

47、rnInternetInternetX X空间布局划分：空间布局划分：将项目由上至下分为三个部分，分别对应运动，工作，娱乐三个主题。将项目由上至下分为三个部分，分别对应运动，工作，娱乐三个主题。体验式创意商业街体验式创意商业街创新商务区创新商务区天际极限运动营天际极限运动营楼栋布局划分：楼栋布局划分：ModernModern：成都现代产业新生力量的大本营：成都现代产业新生力量的大本营代表行业：广告传媒公司、影视动漫制作等代表行业：广告传媒公司、影视动漫制作等广告传媒广告传媒影视动漫制作影视动漫制作楼栋布局划分：楼栋布局划分：InternetInternet：网络依赖症患者的天堂、宅男的天下：网

48、络依赖症患者的天堂、宅男的天下代表行业：电子商务及其配套产业（如物流等）代表行业：电子商务及其配套产业（如物流等）淘宝西南大本营淘宝西南大本营电子商务服务中心电子商务服务中心时尚潮牌集中营时尚潮牌集中营楼栋区域划分：楼栋区域划分：X X：创意新锐、时尚达人、：创意新锐、时尚达人、PartyParty女王的栖息地女王的栖息地代表行业：创意设计、时尚艺术、主题酒店（酒吧）代表行业：创意设计、时尚艺术、主题酒店（酒吧）创意主题青年旅舍创意主题青年旅舍设计工作室设计工作室关于项目关于项目我们认为我们认为“拾锦拾锦”是一个可以承载许多人理想与梦想的项目，是一个可以承载许多人理想与梦想的项目，而理想的实现

49、与确定的产品、与发展商的理念、与当下的市场而理想的实现与确定的产品、与发展商的理念、与当下的市场有关，同时也与我们可以提供的软环境有关，所以我们不空谈有关，同时也与我们可以提供的软环境有关，所以我们不空谈具体的理想与创业，而是提倡针对项目特点和个体需求进行思具体的理想与创业，而是提倡针对项目特点和个体需求进行思考，同时分享我们的经验考，同时分享我们的经验梦梦的思考的思考想想实实现现创业理想主义创业理想主义八大计划八大计划尽最大努力，尽最大努力，为创业者搭建最好的创业平台为创业者搭建最好的创业平台搆搆建建八大计划八大计划整合资源：整合资源：天使投资计划天使投资计划、法、法律咨询服务、创业分享讲座

50、、行业培训律咨询服务、创业分享讲座、行业培训创造便利：创造便利：职能部门优惠、全面职能部门优惠、全面商业服务、完善生活配套、物管服务商业服务、完善生活配套、物管服务”“启动微笑天使计划，启动微笑天使计划，引入国内顶尖天使投资人（或机构），引入国内顶尖天使投资人（或机构），为创业者搭建资本平台，为创业者搭建资本平台，完成资本与项目的直接对接。完成资本与项目的直接对接。之之1 1创业理理主义想想p天使投资人：李开复、周鸿伟、薛蛮子、蔡文胜等；p天使投资机构：泰山天使、亚洲搭档种子基金等；p执行思路：建立与天使投资人及投资机构的战略合作，阶段性举行“我要创业”大赛，发掘优秀创业方案，给予资金支持。启

51、动灯塔计划，启动灯塔计划，邀请成都（国内）知名商业律师，邀请成都（国内）知名商业律师，组建拾锦律师顾问团，组建拾锦律师顾问团，为创业者提供法律咨询服务，为创业者提供法律咨询服务，引导创业者走出法律谜团。引导创业者走出法律谜团。”“之之2 2创业理理主义想想p成都律师：杨鸿铭律师事务所，威尔律师事务所等；p国内律师：淘宝网律师顾问团队；p执行思路：设立律师咨询服务点，定期为创业者答疑解惑；不定期举行“护航创业之路”大型沟通会，邀请著名律师指点。每个月定期举办创业讲座，每个月定期举办创业讲座，邀请创业成功人士，邀请创业成功人士，与创业者分享经验教训，与创业者分享经验教训，指引他们走正确的创业之路。

52、指引他们走正确的创业之路。”“之之3 3创业理理主义想想p拟邀请人：李开复、张朝阳、刘永好、马云、潘石屹、丁磊等；p执行思路：联合成都市人力资源和社会保障局 ，定期举行“创业分享季”系列讲座活动，形成市场话题。针对不同行业的创业者，针对不同行业的创业者，定期组织行业内部的专业培训和交流，定期组织行业内部的专业培训和交流，在提升创业者专业技能的同时，在提升创业者专业技能的同时，促进行业内部交流。促进行业内部交流。”“之之4 4创业理理主义想想拟培训计划：p电子商务主讲人：淘宝培训师；p公关广告主讲人：4A公司运营总监；p创意设计主讲人：4A公司创意总监；p影视制作主讲人：国内一线影视剧制作人。与

53、当地工商税务等部门协调，与当地工商税务等部门协调，为创业者争取最大的优惠政策，为创业者争取最大的优惠政策，同时争取设立拾锦快速通道，同时争取设立拾锦快速通道，第一时间为创业者解决相关问题。第一时间为创业者解决相关问题。”“之之5 5创业理理主义想想p合作部门：市区级工商局；市区级税务局；市区级城管公安消防部门等；p执行思路：与政府有关部门对接，代办创业相关手续；对入驻的创业公司，实行相关税费的一年期免费。信息化商务服务中心，提供基信息化商务服务中心，提供基础服务，础服务，多功能会议室、媒体影音室租多功能会议室、媒体影音室租赁服务，赁服务，出租车、酒店预约预定服务，出租车、酒店预约预定服务，多家

54、金融机构引进等。多家金融机构引进等。”“之之6 6创业理理主义想想p商务服务中心：图文影印、电话传真、网络宽带等；p会议室：一般会议、电视电话会议、多媒体影音播放等；p前台大堂：各种预约预定服务、快递收发服务等；p文化娱乐中心：健身、瑜珈、羽毛球、保龄球等。“运动是商务的一种奢侈元素运动是商务的一种奢侈元素拾锦拾锦提倡工作并健康着！提倡工作并健康着！创造性创造性地将全天候极限运动场置于天台地将全天候极限运动场置于天台充分享受运动充分享受运动带来的刺激愉快感带来的刺激愉快感之之7 7创业理理主义想想”之之8 8创业理理主义想想拾锦，不仅倾心打造一流创拾锦，不仅倾心打造一流创意平台，意平台，更以超

55、甲级写字楼物管标准，更以超甲级写字楼物管标准，为所有企业提供一流人性化为所有企业提供一流人性化服务。服务。”“5 5 拾锦拾锦起航起航Action拾锦向上，超越梦想拾锦向上，超越梦想“大”事件；“大”创新；“大”炒作。二期分两次集中推售，1#和3#先行开盘推售。入股计划；穿越计划；锦囊计划。排兵布阵排兵布阵3 3大战役大战役3 3大计划大计划排兵布阵排兵布阵二期分两次集中推售，二期分两次集中推售，1#1#和和3#3#先行开盘推售，先行开盘推售，2#2#由由1#1#和和3#3#销售情况待定是否今年发售销售情况待定是否今年发售1#1#2#2#3#3#8月9月10月11月12月1月2月起势期强销期持

56、销期阶段节点9月24日，推出1#、3#楼，共约1029套；计划完成30%，308套。结合拾锦作为一个实现梦想的平台，举办“梦想达人秀”活动，作为贯穿下半年的重要活动，并阶段性辅以快闪、梦想嘉年华、马云、李开复的创业讲座。大事件拾锦，实现梦想的地方！借由“梦想达人秀”活动，同时 设计独特的平面广告、网络动画形象等，同时辅以的活动也尽走不同寻常的路，突出拾锦的创新与非凡。大创新结合“梦想达人秀”活动，进行全面炒作，不仅是报纸、户外大牌等线上推广，更包括微博、博客、邮件等简单易的网络行方式，形成病毒扩散。大炒作梦想梦想入股计划这个年代，每个人不缺这个年代，每个人不缺梦想！梦想！这个年代，每个人都在炒

57、股，不亦乐乎这个年代，每个人都在炒股，不亦乐乎股票股票拾锦拾锦认筹梦想，入股拾锦认筹梦想，入股拾锦1 1VSVSN N1个人首付：20万月供：2327元九熙拾锦：X楼X房面积：50单价：8000元/总价：40万股价：5万/股4个人每人首付：5 5万万每人月供：581581元元穿越计划异国的风情，古色古香的情调，童话异国的风情，古色古香的情调，童话的幻想，电影的游梦，打造不同的的幻想，电影的游梦，打造不同的实体实体样板间样板间及及现场包装现场包装，让客户第一时间感，让客户第一时间感知穿越时空的魅力。知穿越时空的魅力。锦囊计划系列销售物料系列销售物料，特色特色的的现场道具现场道具, ,不仅仅是关于

58、产品，也是项目的展示。不仅仅是关于产品，也是项目的展示。创业指南创业指南创业指南创业指南营销总控图营销总控图事项事项8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月节假日9.12中秋节10.1国庆节12.25圣诞节1.1元旦销售节点9.241.1.12.24推货量1029套目标30%30%，308308套套15%15%，154154套套8%8%，8383套套10%10%，103103套套10%10%，103103套套活动新客户快闪+梦想达人秀海选、初赛梦想达人秀初赛+梦想嘉年华（两场）房交会11.感恩梦想嘉年华12.10与马云的面对面12.24圣诞嘉年华暨新年答谢晚宴影响力事

59、件梦想达人秀 / 梦想嘉年华推广梦想达人秀+拾锦平台+拾锦圈子。梦想达人秀+拾锦平台+拾锦圈子梦想达人秀决赛+马云、李开复创业讲座营销布局营销布局THE ENDTHE END附件一：世联小户型案例附件一：世联小户型案例本报告是严格保密的。n项目区域：中心区n项目名称：星河世纪n总建筑面积:126697.43 m2n容积率：10.423n项目概况项目概况：星河世纪由A、B、C三栋塔楼组成，其中B、C栋为CBD公寓，高32层，1-4层为25000平米的大型主题商场，五楼为架空层园林。 n单位面积为32-68平米；举措一：功能转换举措一：功能转换商务公寓商务公寓价值提升举措价值提升举措 通过商务公寓

60、提升价值通过商务公寓提升价值n框架结构按照办公需求来设置框架结构按照办公需求来设置n公共空间按办公需求来打造公共空间按办公需求来打造n项目推广和营销方式针对商务人士项目推广和营销方式针对商务人士市场反应市场反应n20052005年年1010月发售，酒店式公寓销售速度月发售，酒店式公寓销售速度快，售价快，售价1100011000元元/ / m2m2；适宜条件：适宜条件：n商务氛围浓厚的区域；商务氛围浓厚的区域；案例研究之深圳篇本报告是严格保密的。n项目区域：滨河n项目名称：佳兆业中心n总建筑面积:84643m2n项目概况项目概况：项目地下3层，地面29层，分1、2两栋。塔楼部分改建为高档酒店式公寓；n户