营销管理培训课程设置

1、营销管理培训课程 营销管理培训课程全面涵盖公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；中文名营销管理培训课程外文名Marketing Management Training Course定    义专业课程目录1 

2、;课程背景2 主办单位3 开发及分销管理4 业绩倍增的策略5 营销及战略转型6 管理及销售技巧课程背景营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，现实中往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂

3、，效益低下，成本投入及预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。主办单位培训课程营销管理、人力资源管理、财务管理、市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；业务领域湖南大学*向中国制造业企业、服务业企业和各种组织机构提供人力资源、市场营销、品牌建设、财务管理、生产运营及企业中高层团队管理领域的咨询、辅导和培训业务。服务

4、形式（1） 全国巡回专题讲座（公开课）：传递最新的管理理念及实战经验；打造模块化通用管 理培训课程。（2） 会员制服务：为企业提供系统的全年模块化通用管理培训课程；共72堂现场课程。（3） 内训：为企事业单位量身打造，深度设计各级管理者的专业培训。（4） 顾问式咨询：为企业打造全面的培训体系，提供高、专、精（高定位、专业化、精细 化）的咨询服务；为企业把脉诊断，持续跟踪！“三点一线”培训咨询服务模式一点：经验亮点；经验是企业的骨骼。在很大程度上决定着企业的成败！基于此，在培训体系中始终渗透着丰富的案例解析。及各管理者分享经典案例（包括：成功的案例及失败的案例）的成及败！案例教学是我们一贯秉承的

5、培训理念。我们着力打造“案例酒会”、“案例沙龙”、“案例体验”等自由式、个性化、创新性的“头脑风暴”培训方式。力争使客户达到“取其精华、去其糟粕”的效果！二点：知识亮点；知识决定高度！管理者个人能力的提升、个人价值的体现是由学识所决定的。知识是企业心脏。湖大*竭力打造成管理理念领航者。通过现场培训、一对一内训及顾问式咨询为企事业单位灌输最新的管理理念及管理方法！努力把中国企业塑造成先进理念的践行者！三点：心灵亮点；和谐是企业基业常青的基础！构建和谐型企业，打造高效的管理团队需要从心理层面挖掘！心灵是企业的血液。只有企业内部“群心合力”，企业才能获得持续发展的生命力！只有心智统一的企业，才能保持

6、对外的张力！湖大*力求从中国传统文化中吸收营养，并结合国外优质的人文教育理念；着力为企业打造高素养的管理团队！营销管理的要素第一章 市场营销和营销管理的区别第1节 营销管理的概念第2节 市场营销和营销管理的目的、性质、内涵第3节 营销管理的类型第4节 营销管理的主张第五节 互动：分组讨论对营销管理的理解、体会第2章 营销管理体系第1节 营销管理的制度化、规范化第2节 营销管理的标准化、流程化第3节 营销管理文件第4节 营销管理职能及岗位说明第5节 互动：如何看待管理制度、流程及工作效率的“矛盾”第三章 营销管理的基本手段第一节 营销目标细分第二节 营销过程追踪及控制第三节 营销计划及

7、执行方案3.1 市场现状分析3.2 销量目标3.3 费用目标3.4 营销区域3.5 达成时间3.6 营销策略3.7 资源配备3.8 团队搭建及培训3.9 组织安排3.10 行动步骤3.11 过程控制3.12 结果评估第四节 营销工作流程第五节 营销信息管理第六节 营销政策制定及执行第七节 客户管理第八节 分组练习：结合本公司行业特点制定营销计划及执行方案第四章 营销管理模式第一节 营销管理应满足的需求第二节 营销管理模式创新2.1 已有营销管理模式2.2 创新营销管理模式第三节 营销管理“四化”3.1 制度精准、精确、精简化3.2 制度人性化3.3 制度合理化3.4 制度合法化 第四节 分组讨

8、论：结合自身工作谈创新营销管理模式的感受业绩倍增的策略销售业绩倍增策略及技巧第一章 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱第一节 雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义第二节 全世界中小型企业失败最主要的原因？第三节 隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”工具：企业营销效益等级考评表第二章 业绩平台：关键营销视野第一节 东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化第二节 消费市场、企业市场的主要细分变量第三节 极度竞争时代的生存之道：管理、服务差异化第四节 “及众不同”：寻找差异化的九大方法案例：YKK、非常小器、“犀利哥”第三章 最优化：业绩增长优势思维第一节 深度测试：你不可不知的营收检查你的销售

9、来源第二节 “最优化”营销盈利公式：年营业额公式第三节 业务几何增长准则：业绩增长三极战略企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量第四章 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩第一节 提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一第二节 提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略第三节 开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划第四节 发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益第五节 建立“主客两益”关系：竞争竞合竞予第六节 铸造“营销基石”：领着顾客购买之手第七节 链就“个性化服务质量环”： 服务质量管理白金方案第八节 发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售第九节 开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的

10、营销活动第十节 亮出“最犀利的营销武器”：反市场营销工具： 独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知及期望的多维度量表第五章 终极绩效真理：学着变得不可战胜第一节 最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑第二节 “营销十宗罪”&“营销十诫”第三节 获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍营销及战略转型深度营销及战略转型第一章 感觉经济扑面而来，战略转型成为必须第一节 我国已经进入一个伟大的复兴时代战略转型期第二节 感觉经济的市场地位及发展趋势第三节 新型企业及核心能力第四节 转型期的企业危机

11、及生存第五节 变革时代的中国市场营销第六节 市场转型市场结构调整及消费结构转型第七节 营销转型更深层面的竞争已经开始第八节 战略转型每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标第二章 认知比事实更重要第一节 不是市场需求不足，而是有效供给不足第二节 决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身第三节 办公室、生产车间制造的增值价值不足20%第四节 绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定第五节 价格心理及价格、价值心理及持续发展和持续购买第六节 人的本性决定一切！我们可以改变人！第三章 营销创新从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！第一节 营销本身就是执行第二节 及市场变化相对

12、应的营销策略发展的三个阶段1、以营销机能为重点2、以营销管理策略为重点3、以策略性营销为重点第三节 以消费者价值为核心的需求研究第四节 创造需求的市场营销思路第五节 感觉价值的制造模式及策划思路第六节 创造价值的策划及概念的应用思路第七节 产品核心的定位策略及服务战略第四章 全新品牌的策划思路第一节 品牌化策略性营销第二节 品牌策划及品牌表演的案例第三节 策略性营销规划的流程第四节 优质产品的概念策划思路第五节 价值品牌的效能策划思路第六节 名牌产品的势能策划思路第七节 文化品牌的传播策划思路第八节 以美誉度为基础的文化传播策略第九节 以消费者价值特征为核心的品牌策略第十节 以领导者品牌地位为特征的品牌运作管理及销售技巧成功管理及营销网络方程式第一章 企业成功经营销售管理应有的布局第一节 成功营销的生存空间第二节 成功营销的Company Vs. 3Cs原则第三节 营销战略及营销组合的基本布局第四节 营销应有的基本概念及理解第二章 企业营销网络的经营及管理第一节 营销网络的功能及作用第二节 建立营销网络的选择及决策第三节 营销网络人员的激励及配合第四节 对营销网络控制及管理的办法第三章 企业对营销人员的辅导及支持第一节 影响营销业绩的因素第二节 认识领会企业营销战略第三节 发挥企业市场竞争优势第四节 营销业务环境的变化因素第