河北承德平泉万城新天地床品大卖场可行性分析报告34页

1、承德市万城新天地床品大卖场承德市万城新天地床品大卖场可行性分析报告可行性分析报告一、所在区域情况一、所在区域情况平泉简介平泉简介平泉位于河北省东北部，东部与辽宁省凌源市接壤，北部与内蒙古宁城县相连，南部西部与宽城县承德县相邻，是辽宁、内蒙古与京、津华北内陆交通必经之地，素有“京冀门楣、通衢辽蒙、鸡鸣三省”之称，全县总面积3296平方公里。强劲经济：2010年地区生产总值、全部财政收入分别达到84.8亿元和10亿元，地区生产总值年均增长14.6%，全部财政收入年均增长25.9%，金融机构存款余额83亿元，是“十五”末的2.8倍。县域综合实力由2005年的全省第78位跃升到2009年的第60位。乡

2、镇经济迅速壮大。19个乡镇共完成财政收入7.2亿元，是“十五”末的3.6倍，其中有12个超千万元、同比增加9个，卧龙镇、平泉镇分别突破3亿元和2亿元人口数量：总人口48万，辖9镇10乡1个城区街道办事处，329个行政村11个社区，3477个居民组，有汉、满、回、蒙等19个民族，少数民族人口164231人。是省、市批准重点培育发展的中等城市。万城新天地基础说明万城新天地基础说明 万城新天地购物中心占地面积30余亩，总建筑面积23000，室外步行街贯通府前街与双兴街，负一层为20000购物中心，负二层为3000地下停车场，地上、地下共拥有200余个停车位；单层20000超大商业空间，规划有超市（承

3、德最大的连锁超市宽广超市）、美食广场、本地最大的儿童城、本地最大的床品布艺街、本地最大的室内潮流时尚街、以及室外步行街等，将集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、金融、资讯为一体，成为本地区最火爆的一站式购物中心。二、项目分析二、项目分析v 规划区域二、项目分析二、项目分析三、当地床品情况三、当地床品情况主要品牌为：主要品牌为：富安娜、水星家纺、樱花家纺、艺达家富安娜、水星家纺、樱花家纺、艺达家纺、罗莱家纺纺、罗莱家纺、馨尔乐、美罗家纺、山东樱花家纺、馨尔乐、美罗家纺、山东樱花家纺、南方寝饰、姐弟俩家纺、百丽丝家纺、盛利床上用品南方寝饰、姐弟俩家纺、百丽丝家纺、盛利床上用品经营模式：专卖店为主经营模

4、式：专卖店为主四、家纺大卖场商业模式实现的基础四、家纺大卖场商业模式实现的基础家纺大卖场商业模式的实现有两个商业前提，这些均与当前的商业环境密不可分：矛盾一：首先家纺行业产能严重过剩，企业产品库存严重。产能过剩的问题，不用详细描述，大家都会非常的清楚。无论从哪个侧面去了解中国行业企业，都会发现库存是企业发展的最大问题之一，如何消耗产品如此庞大的库存，就成为企业发展的重大挑战。对某些企业来说，甚至意味着生死存亡。稍微好点的商场就对品牌知名度都有较高的要求，小品牌根本稍微好点的商场就对品牌知名度都有较高的要求，小品牌根本进不去；而广大的小城市大品牌不想去，小品牌想去又不好找进不去；而广大的小城市大

5、品牌不想去，小品牌想去又不好找代理商。造成很多小厂成了大品牌的代工厂，利润被压到最低。代理商。造成很多小厂成了大品牌的代工厂，利润被压到最低。矛盾二：城市的兴起，伴随着城市扩容、新商圈建设以及商业地产的暴利，使得商业地产大量增加，火爆的背后是在很大程度上造成商业地产招商不易。由于城市的扩容与商业地产的持续开发，新商圈不断涌现，然而建造一个商场容易，成熟一个商场却需要至少2-3年的时间进行培养，然而，缺乏清晰定位的商业项目往往是千店一面，除了装修精美以外，对消费者没有任何新的价值，潜在的商户大多损失惨重，对新商场有很大的抵触情绪，这也在相当程度上提高了招商的难度。四、家纺大卖场商业模式实现的基础

6、四、家纺大卖场商业模式实现的基础矛盾一决定了整合家纺生产商成为可能；矛盾二决定整合地产商成为可能；矛盾一决定了整合家纺生产商成为可能；矛盾二决定整合地产商成为可能；这两个外在环境决定了家纺可以通过整合资源的方式快速成长。一种新的商业模式-整合各方资源，快速成长的商业模式，这种模式完美的解决了如何与家纺生产商与地产商合作的问题，并能获得相当销量的假设前提下解决了各方的利益分配问题。这就是由生产厂家和地产商合作的床品大卖场床品大卖场形式。有理由相信床品大卖场就像当年的小百货、副食品脱离百货成为超市大小家电脱离百货成为国美、苏宁、三联机遇就在眼前四、家纺大卖场商业模式实现的基础四、家纺大卖场商业模式

7、实现的基础然而，我们还是存在一些问题如下：1、由于更多的是解决小生产商的库存，因此产品的品牌知名度有限，如何吸引客流？2、由于进驻的是新场，而且大多新场都不是繁华地段，本地商户对新商场不了解，故而消费者要来购物，必须付出更多的时间成本。家纺产品的消费特征以及家纺产品销售特征已经解决了这些问题：家纺品牌家纺产品的消费特征以及家纺产品销售特征已经解决了这些问题：家纺品牌忠诚度低、购买者更看重质量、花色、舒适度，顾客大多是目的性消费、集忠诚度低、购买者更看重质量、花色、舒适度，顾客大多是目的性消费、集中购买、时间明确也集中、购买者大多为女性特别喜欢到品种繁多的商场选中购买、时间明确也集中、购买者大多

8、为女性特别喜欢到品种繁多的商场选购床品，路程稍远也不是问题。购床品，路程稍远也不是问题。四、家纺大卖场商业模式实现的基础四、家纺大卖场商业模式实现的基础既然问题可以顺利解决，那么我们的床品大卖场定位应该如何哪？方向有两种：其一，顺应消费者思维定势，定为平价店或者品牌折扣店。由于折扣店本身是依靠价格优势、不需大品牌和高档装修和要最新的款式吸引消费者的，故能有效解决数量最多的普通消费者的购物需求。其二，全面改造产品，打造精品形象力争提供最优的消费体验，做成家纺中的精品店。四、家纺大卖场商业模式实现的基础四、家纺大卖场商业模式实现的基础相对而言，方案一的成功机会较高，风险较小；而方案二的成功机会较小

9、，风险较大，因为我们所想进驻的就是三、四线城市，面对的就是品牌意识不强，更讲究实惠的大多数消费群体，我们希望整合的资源就是品牌知名度不高的小品牌。 四、家纺大卖场商业模式实现的基础四、家纺大卖场商业模式实现的基础我们希望的合作模式：我们希望的合作模式：1、由对新模式感兴趣的厂家直接和我们合作，我们共同组成相对松散的经济体；分别直接与我们合作，由各个厂家出货品及简单道具、我们出日常管理费用，包括水电费、人员费用，按销售额分成，按月结账。2、由感兴趣的商户组成新的经济体或者由几家大的厂家牵头组成，在和我们按照上面的合作模式分成。未来展望未来展望快速复制到全国三四线城市，成为一些新商业项目的主力店、

10、次主力店，取得优惠的合作方式，整合叠石桥过剩的产能资源，使企业实力快速发展，创造出新的发展模式。风险可控风险可控我们可以提供货物担保，相当于把放在仓库的货物摆到外面买，等不想合作了运回仓库即可，特别是床品的流行性不强，今年的货明年一样买，很少出现旧款的情况。四、家纺大卖场商业模式实现的基础四、家纺大卖场商业模式实现的基础五、山东威海纺织品公司床品大卖场发展案例五、山东威海纺织品公司床品大卖场发展案例总部在威海下面的乳山市，已在乳山、威海、文登等地开设多家连锁店 总部在威海下面的乳山市，已在乳山、威海、文登等地开设多家连锁店五、山东威海纺织品公司床品大卖场发展案例五、山东威海纺织品公司床品大卖场

11、发展案例调研样本调研样本发放问卷260份收回问卷240份有效问卷228份有效率达到86%，符合调研标准，调研数据真实有效。六、平泉床品市调情况六、平泉床品市调情况被访者中男性为10人，女性为218人，女性是床品市场消费的主角被访者性别比例被访者性别比例被访者年龄：被访者年龄：个体劳动者与公司职员仍是社会主要职业个体劳动者与公司职员仍是社会主要职业被访者职业：被访者职业：被访者受教育程度：被访者受教育程度：初中或以下初中或以下 54 人；高中或中专人；高中或中专 133人；人；大专大专 29；本科；本科 16人；硕士或以上人；硕士或以上 1人人被访者家庭月收入：被访者家庭月收入：数据分析数据分析

12、市民购买床品时市民购买床品时 经常选择的商业场所经常选择的商业场所28.06%40.29%3.96%23.38%4.32%百货商场 超市 批发市场、集市 专卖店 自己做 市民购买床品主要考虑的因素：市民购买床品主要考虑的因素：市民购买床品年消费总额：市民购买床品年消费总额：市民购买床品选择的原因：市民购买床品选择的原因：市民年购买床品的频率：市民年购买床品的频率：1次 , 25.40%2次 , 43.55%3次 , 16.13%多次 , 14.92%市民购买床品是否会选择心目中的品牌：市民购买床品是否会选择心目中的品牌：36.75%40.17%23.08%会的 不，喜欢尝试各种品牌 受导购员或他人影响，选择其他品牌 市民对床品品牌认知度市民对床品品牌认知度（这个需要改这个需要改）市民购买床品的时机：市民购买床品的时机：商场的长期顾客获得促销信息的途径：商场的长期顾客获得促销信息的途径：定期寄送的dm , 42.80%手机短信 , 42.40%邮件 , 4.00%其它方式, 10.80%市民了解商场信息的主要媒体：市民了解商场信息的主要媒体：结 论1、购买床品的主要顾客是30岁50岁之间的女顾客，营销推广 要符合她们的消费习惯。2、选择在超市购买的占40.29%，在专卖店购买的占23.38%，在商场购买的占28.06%，但百货商场的品牌档次