现代城酒店公寓销售模式探讨培训资料

1、*酒店式公寓酒店式公寓销售模式销售模式(msh)探探讨讨第一页，共49页。*探讨探讨(tnto)思路思路不同销售模式(msh)对项目的影响分析酒店式公寓(gngy)销售模式及案例分析*酒店式公寓销售模式分析*五号楼销售模式简析 第二页，共49页。*1.酒店式公寓销售模式(msh)及案例分析第三页，共49页。*酒店式公寓(gngy) o定义：定义：o 又称服务式公寓又称服务式公寓(Service Apartment)(Service Apartment)，其本质上仍是，其本质上仍是公寓，是一种配有全套公寓，是一种配有全套(qun to)(qun to)家私的、提供基本酒店服家私的、提供基本酒店服

2、务，有些会配有全套务，有些会配有全套(qun to)(qun to)厨房设备的住宅公寓。它是厨房设备的住宅公寓。它是一种特殊的既提供酒店专业服务又拥有私人公寓或共管公寓一种特殊的既提供酒店专业服务又拥有私人公寓或共管公寓的私密性和生活风格的综合体。既可出租，亦可自用。的私密性和生活风格的综合体。既可出租，亦可自用。o关键词：公寓关键词：公寓 酒店式服务酒店式服务 宜居宜租宜居宜租o简而言之，所谓酒店式公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。简而言之，所谓酒店式公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。第四页，共49页。*特征：特征： 提供酒店式服务和管理提供酒店式服务和管理 公共空间及室内均提供精装修公共空

3、间及室内均提供精装修 兼有居住和投资两种功能。兼有居住和投资两种功能。酒店式公寓档次高、生活便利，带有厨房、卫生间和阳台，有较好的居住酒店式公寓档次高、生活便利，带有厨房、卫生间和阳台，有较好的居住环境，因此为许多环境，因此为许多(xdu)(xdu)高收入人群所中意。但是因价格和物业管理费高收入人群所中意。但是因价格和物业管理费较高，且面积较小，只有少数人会作为居家之用，而是投资目的居多。较高，且面积较小，只有少数人会作为居家之用，而是投资目的居多。酒店式公寓(gngy) 第五页，共49页。* 直接销售直接销售(xioshu)(xioshu) 投资增值销售投资增值销售(xioshu)(xios

4、hu) 返租销售返租销售(xioshu)(xioshu)即发展商直接即发展商直接(zhji)(zhji)出售，不承诺任何投资回报。出售，不承诺任何投资回报。即发展商售出物业时，为业主提供各种即发展商售出物业时，为业主提供各种( ( zhn)zhn)形式的投资租赁服务。形式的投资租赁服务。发展商售出物业后，对业主物业进行返租，发展商售出物业后，对业主物业进行返租，每月返还业主固定的百分比利润或者固定租金。每月返还业主固定的百分比利润或者固定租金。酒店式公寓营销模式第六页，共49页。*投资增值投资增值返租销售返租销售直接销售直接销售*晶都是*首个真正意义的酒店式公寓产品，与本地项目并无可比性。酒店

5、式公寓产品在国内一线城市较多，以全国一线城市深圳市场的酒店式公寓产品为参照(cnzho)，对三种销售模式进行阐析。酒店式公寓销售(xioshu)模式第七页，共49页。*o业主的盈利(yn l)方式是靠个人出租，收益较无保障。o所以此类物业销售在市场竞争激烈情况下，竞争力不强。发展商发展商物业管理公司物业管理公司(n s)业主业主(yzh)委托管理销售销售模式之一销售模式之一 直接销售直接销售第八页，共49页。*o开盘时间：开盘时间：2006-8-132006-8-13o销售均价：销售均价：1100011000元元/ /平方米平方米o装修标准：毛坯装修标准：毛坯o物业管理：卓越物业管理，物业管理

6、：卓越物业管理，o 管理费管理费4.24.2元元/m2/m2/月。月。o特点分析：项目特色突出，个性十足，户型及营销理念非常有特点分析：项目特色突出，个性十足，户型及营销理念非常有特色。特色。o销售状况：项目符合追求个性人群的心理需求，采取圈层营销销售状况：项目符合追求个性人群的心理需求，采取圈层营销的模式，在深圳房地产市场大市向好的时机下，开盘一个多月的模式，在深圳房地产市场大市向好的时机下，开盘一个多月已销售愈六成，但在已销售愈六成，但在20062006年年1111月产生销售迟缓的现象，可见无月产生销售迟缓的现象，可见无投资回报投资回报(hubo)(hubo)的营销模式在一定程度上对其他项

7、目的竞争的营销模式在一定程度上对其他项目的竞争力有限。力有限。深圳优品艺墅深圳优品艺墅1.1直接(zhji)销售模式案例第九页，共49页。*直接销售模式 分析(fnx)和结论： p开发商方面：开发商方面：p 此种方式此种方式(fngsh)(fngsh)发展商无经营风险，后期物业管理也相对比较容发展商无经营风险，后期物业管理也相对比较容易。易。p客户客户(k h)(k h)方面方面居住居住 居住成本较高居住成本较高投资投资 投资收益无保证投资收益无保证项目竞争力有限项目竞争力有限第十页，共49页。*发展商发展商酒店经营管理酒店经营管理(gunl)公司公司业主业主(yzh)委托(witu)管理返利

8、销售委托经营 业主与酒店管理公司共同承担经营风险业主与酒店管理公司共同承担经营风险提升客户投资信心提升客户投资信心 较具竞争力较具竞争力销售模式之二销售模式之二 投资增值销售投资增值销售第十一页，共49页。*o开盘时间开盘时间(shjin)(shjin)：2006-9-232006-9-23o销售数量：销售数量：236236套套o销售均价：销售均价：1300013000元元/ /平方米平方米o物业管理：雅兰酒店物业管理：雅兰酒店o 管理费管理费5.55.5元元/ /平方米平方米/ /月月o销售情况：市场投资氛围浓厚，项目销售较好，开盘即售出销售情况：市场投资氛围浓厚，项目销售较好，开盘即售出1

9、55155套，此套，此o 后在保持较高价位的同时，一直处于销售旺盛状态。后在保持较高价位的同时，一直处于销售旺盛状态。湖心岛湖心岛1.2 投资增值销售(xioshu)模式案例第十二页，共49页。*o湖心岛由雅兰酒店提供代租服务，由客户自行与雅兰酒店签订代租协议，但是湖心岛由雅兰酒店提供代租服务，由客户自行与雅兰酒店签订代租协议，但是开发商不承诺利润回报，暂行服务条款如下：开发商不承诺利润回报，暂行服务条款如下：o 委托管理期限：租约两年，签约时间定为入伙委托管理期限：租约两年，签约时间定为入伙(r hu)(r hu)时；时；o 业主自住权利：房主每年有业主自住权利：房主每年有7 7天的自住权（

10、年度之间天数不可累计）天的自住权（年度之间天数不可累计） 但须付但须付8080元元/ /天的物品使用费，节假日不享受业主优惠；天的物品使用费，节假日不享受业主优惠；o 利润分配：雅兰酒店与客户五五分成；利润分配：雅兰酒店与客户五五分成；o（1 1）租约有效期内，每月若能成功出租一天以上，则业主不需交纳物业管理费）租约有效期内，每月若能成功出租一天以上，则业主不需交纳物业管理费及水电费，但须交纳清洁费（及水电费，但须交纳清洁费（60m260m2以上户型为以上户型为200200元元/ /月，月，60m260m2以下户型为以下户型为100100元元/ /月）月） o（2 2）若未能成功出租，则业主需

11、自行交纳物业管理费、水电费及清洁费。）若未能成功出租，则业主需自行交纳物业管理费、水电费及清洁费。湖心岛湖心岛第十三页，共49页。*o特点分析：特点分析：o湖心岛位置绝佳，景观较好，湖心岛引入雅兰酒店代为管理且能提供湖心岛位置绝佳，景观较好，湖心岛引入雅兰酒店代为管理且能提供代租服务，给了投资客户一个投资回报的选择。代租服务，给了投资客户一个投资回报的选择。o但是在实际操作中，雅兰酒店制定了一系列条款对业主的利益造成牵但是在实际操作中，雅兰酒店制定了一系列条款对业主的利益造成牵绊，业主对投资回报信心不足绊，业主对投资回报信心不足, ,导致客户签约率一般导致客户签约率一般(ybn)(ybn)，此

12、项目，此项目的投资性客户的目的主要以项目升值带来的收益为主。的投资性客户的目的主要以项目升值带来的收益为主。湖心岛湖心岛第十四页，共49页。* 投资增值销售模式(msh) 分析与结论：o客户普遍看好公寓物业的升值潜力；客户普遍看好公寓物业的升值潜力；o品牌酒店管理公司所提供的专业服务在公寓物业的提升上还是很重要的。品牌酒店管理公司所提供的专业服务在公寓物业的提升上还是很重要的。o从市场发展趋势来看，在当代人越来越注重生活品质的今天，优质的服务极其重从市场发展趋势来看，在当代人越来越注重生活品质的今天，优质的服务极其重要。要。o因此，合理的经营理念和投资因此，合理的经营理念和投资(tu z)(t

13、u z)回报方案，将是酒店式公寓成功的关键。回报方案，将是酒店式公寓成功的关键。第十五页，共49页。*营销模式营销模式(msh)(msh)之三之三 返租返租销售销售发展商投资者酒店经营公司销售产权委托经营出租经营或委托经营返租回报关系流程回报流程第十六页，共49页。*o此种物业的回报往往是固定的，此种物业的回报往往是固定的，因此因此(ync)(ync)业主规避了一定的业主规避了一定的投投o 资风险，所以市场反应较好，资风险，所以市场反应较好，o 售价也较高。售价也较高。o发展商后期管理较繁琐，发展商后期管理较繁琐，o 若出租市场不好，每月的返若出租市场不好，每月的返利利o 也会是一个较大的资金

14、负担。也会是一个较大的资金负担。1.3 返租销售(xioshu)销售(xioshu)模式案例泊 岸 公 寓泊 岸 公 寓(gngy)(gngy)第十七页，共49页。*o价价 格：格：1500015000元元/ /平方米平方米o装修标准：精装修带家私家电装修标准：精装修带家私家电o物业管理：芭堤雅酒店物业管理：芭堤雅酒店o 管理费管理费9.89.8元元/ /平方米平方米月月o经营方式：客户必须与芭堤雅酒店签订为期三年的经营方式：客户必须与芭堤雅酒店签订为期三年的返租协议，业主根据预售合同签订返租协议。返租协议，业主根据预售合同签订返租协议。o房主付首期后，酒店每月会返给房主一定房主付首期后，酒店

15、每月会返给房主一定(ydng)(ydng)的金额（楼层高低会有差异），意即房主三年内不的金额（楼层高低会有差异），意即房主三年内不用月供。业主不需交纳物业管理费，水电费由酒店用月供。业主不需交纳物业管理费，水电费由酒店支付。支付。o业主权益：每个月有二天自住权利（月份之间天数业主权益：每个月有二天自住权利（月份之间天数不可累积），要提前预定并支付不可累积），要提前预定并支付7070元元/ /天的物品使天的物品使用费，但节假日不享受业主优惠。用费，但节假日不享受业主优惠。3400元/月3200元/月3600元/月固定返利9层8层7层6层5层4层3层2层以一套以一套4343平方平方(pngfng)

16、(pngfng)物业为例物业为例泊岸公寓泊岸公寓(gngy)(gngy)第十八页，共49页。*o范例范例(fnl)(fnl)以一套以一套5 5楼、面积为楼、面积为43.58m243.58m2的物业为例，参考的物业为例，参考(cnko)(cnko)指标如下表所示。指标如下表所示。 面积面积43.58m43.58m2 2楼层楼层5 5总价总价690074690074首付（首付（3 3成）成）210074210074元元余款（余款（7 7成）成）4848万万月供（月供（2020年）年）33873387每月返金每月返金34003400280280（税费）（税费）31203120元元投资回报率投资回报率

17、5.45.4业主每月交纳业主每月交纳267267元元由表中得知由表中得知(d zh)(d zh)，在协议期，在协议期内，此物业业主付首期内，此物业业主付首期2121万元之万元之后，在三年内每月只需交纳后，在三年内每月只需交纳267267元，供楼压力几乎没有，即三年元，供楼压力几乎没有，即三年内不用供房，每月等额的返金是内不用供房，每月等额的返金是客户在经济上有了很大的保障。客户在经济上有了很大的保障。因此吸引大批客户投资其公寓，因此吸引大批客户投资其公寓，项目两个月内已经基本售罄。项目两个月内已经基本售罄。 第十九页，共49页。* 返租销售(xioshu)模式 分析与结论： o投资客户主要的目

18、的是投资回报，由泊岸公寓项目的运投资客户主要的目的是投资回报，由泊岸公寓项目的运营来看，采取此种营销方式无疑是对客户投资信心的极营来看，采取此种营销方式无疑是对客户投资信心的极大保障。大保障。o可见可见(kjin)(kjin)在保证经营利润的情况下，给予客户一定在保证经营利润的情况下，给予客户一定的回报才是公寓类物业顺利销售的有力保障。的回报才是公寓类物业顺利销售的有力保障。第二十页，共49页。*直接销售直接销售后续增值后续增值返租销售返租销售第二十一页，共49页。*海阔凌海o推售数量：推售数量：189189套套o开盘销售均价：开盘销售均价：1200012000元元/m2/m2o二手房市场售价

19、：近二手房市场售价：近1500015000元元/m2/m2o物业管理公司：深圳市海阔投资有限公司（领海分公司）物业管理公司：深圳市海阔投资有限公司（领海分公司） o 物管费物管费1010元元/m2/m2/月月o经营经营(jngyng)(jngyng)管理公司：中电世纪商业管理管理公司：中电世纪商业管理 1.4 1.4 符合型销售模式符合型销售模式(msh)(msh)案例案例第二十二页，共49页。*o利润分成方式：利润分成方式：o发展商提供多种利润分成方式供业主选择：发展商提供多种利润分成方式供业主选择：oA A方案：方案： 签约期限五年，每年投资回报率按签约期限五年，每年投资回报率按3.83.

20、8，4.14.1，5.45.4的比的比例逐年上升。例逐年上升。oB B方案：每年利润分成方式按方案：每年利润分成方式按3:73:7的比例进行分配（业主占的比例进行分配（业主占7 7）。）。o业主选择哪种经营业主选择哪种经营(jngyng)(jngyng)方式，其根本的因素是对项目经营方式，其根本的因素是对项目经营(jngyng)(jngyng)状况的信心状况的信心海阔凌海第二十三页，共49页。*2.不同销售模式对项目(xingm)的影响分析第二十四页，共49页。*o从深圳公寓市场来看，提供返租、代租等服务的物业在价格上比普通公从深圳公寓市场来看，提供返租、代租等服务的物业在价格上比普通公寓普遍

21、要高，尤其是提供返租或者寓普遍要高，尤其是提供返租或者(huzh)(huzh)承诺回报率的物业价格比普承诺回报率的物业价格比普通公寓高出通公寓高出2020左右：左右： o各物业营销模式及价格比较表各物业营销模式及价格比较表2.1 销售(xioshu)模式对价格的影响新盘市场(shchng)第二十五页，共49页。*o在二手房市场上，业主有固定收益的物业也涨幅较大。而不承诺固定收益，或者已经承诺固定收益却未能使客户获得所承诺之收益的，价格则上涨不大。o深圳酒店公寓项目(xingm)价格变化简表 二手房市场(shchng)第二十六页，共49页。*2.2销售模式对销售周期(zhuq)的影响o 在市场反

22、应来看，有投资回报的项目销售最好在市场反应来看，有投资回报的项目销售最好(zu ho)(zu ho)，虽，虽然价格较高，但承诺的投资收益使客户对项目更有信心，尤其然价格较高，但承诺的投资收益使客户对项目更有信心，尤其是像泊岸公寓这类固定回报的物业更受欢迎，开盘仅两个月，是像泊岸公寓这类固定回报的物业更受欢迎，开盘仅两个月，仅剩余几套。仅剩余几套。o有投资增值服务的物业销售次之，普通公寓因服务水准及软硬有投资增值服务的物业销售次之，普通公寓因服务水准及软硬件设施不能适应现代公寓的要求，销售速度较慢，多数发展商件设施不能适应现代公寓的要求，销售速度较慢，多数发展商会在后期引入一定的经营方式来改善销

23、售。会在后期引入一定的经营方式来改善销售。 第二十七页，共49页。*2.3销售模式对开发商回收投资(tu z)的影响 第二十八页，共49页。*2.4销售模式(msh)对业主获利的影响第二十九页，共49页。*3.*酒店式公寓销售方式(fngsh)分析 第三十页，共49页。*o3.13.1直接直接(zhji)(zhji)销售的销售模式销售的销售模式* * * * *认为：直接销售的营销模式较不符合以投资为主的认为：直接销售的营销模式较不符合以投资为主的 目标客户群的市场需求，故不建议目标客户群的市场需求，故不建议(jiny)(jiny)采纳此种模式。采纳此种模式。 优势：优势：管理简单管理简单发展

24、商无经营发展商无经营(jngyng)(jngyng)压力和资金压力压力和资金压力劣势：劣势：业主无收益保障业主无收益保障售价较低，销售速度较慢售价较低，销售速度较慢第三十一页，共49页。*o3.23.2投资增值销售投资增值销售(xioshu)(xioshu)模式模式* * * * *认为：若无可适合合作的酒店管理公司，开发商须成立自认为：若无可适合合作的酒店管理公司，开发商须成立自己的租赁中心己的租赁中心(zhngxn)(zhngxn)，做酒店式公寓的经营管理，为客户，做酒店式公寓的经营管理，为客户提供投资渠道。提供投资渠道。优势：优势：一定程度上吸引客户一定程度上吸引客户回报方式回报方式(f

25、ngsh)灵灵活活发展商较无经营压力发展商较无经营压力问题：问题：客户对投资稳定保障的认同度客户对投资稳定保障的认同度第三十二页，共49页。*优势：优势：较高的销售利润较高的销售利润有效吸引客户，市场反有效吸引客户，市场反应好应好劣势：劣势：风险风险发展商承担一定的资金压力发展商承担一定的资金压力经营风险经营风险销售销售(xioshu)风风险险* * * * *认为：建议采纳认为：建议采纳(cin)(cin)此种模式此种模式o3.3 3.3 返租销售返租销售(xioshu)(xioshu)的销售的销售(xioshu)(xioshu)模式模式第三十三页，共49页。* 风险规避风险规避: : 经营

26、风险规避：为在同类公寓项目中取得经营风险规避：为在同类公寓项目中取得良好的经营收益良好的经营收益, , 必须提高物业必须提高物业(w y)(w y)的软硬件水平的软硬件水平, ,包括配套设施及服务的水包括配套设施及服务的水准准, ,以期提高租金及入住率以期提高租金及入住率. .现代城公寓项现代城公寓项目的硬件水平较高，软件服务力求与知名目的硬件水平较高，软件服务力求与知名酒店管理公司达成合作。酒店管理公司达成合作。 销售风险规避：为了支撑项目的高价格销售风险规避：为了支撑项目的高价格, ,首先是制定有吸引力的投资回报方案首先是制定有吸引力的投资回报方案, , 其其次要在营销方面和工程展示方面给

27、予配合次要在营销方面和工程展示方面给予配合, ,塑造项目的高档和高价值形象。塑造项目的高档和高价值形象。第三十四页，共49页。* * * * *认为认为返租销售模式最具吸引力，并可提高公寓销售价格，创造销售利润返租销售模式最具吸引力，并可提高公寓销售价格，创造销售利润最大化。最大化。方案方案1 1：整体出租给青岛豪森酒店管理公司经营管理，联安地产与业主签订出租委：整体出租给青岛豪森酒店管理公司经营管理，联安地产与业主签订出租委托经营协议。联安地产与豪森酒店管理公司签订的租赁托经营协议。联安地产与豪森酒店管理公司签订的租赁(zln)(zln)年限与业主的返租年限与业主的返租年限相一致，建议签订年

28、限相一致，建议签订5 5年的租赁年的租赁(zln)(zln)期。既保证业主前期。既保证业主前5 5年的稳定收益，业主年的稳定收益，业主在返租协议期满后获得更高的租金升值回报。在返租协议期满后获得更高的租金升值回报。方案方案2 2：联安地产与深圳联邦国际酒店管理公司委托经营。联安地产与业主签定委：联安地产与深圳联邦国际酒店管理公司委托经营。联安地产与业主签定委托经营协议。在保证对投资客户具有一定的投资收益吸引力的同时，相应缩短签约托经营协议。在保证对投资客户具有一定的投资收益吸引力的同时，相应缩短签约年限，建议返租年限年限，建议返租年限3 3年，减轻发展商的经营压力，降低经营风险从而促进销售。年

29、，减轻发展商的经营压力，降低经营风险从而促进销售。晶都酒店式公寓晶都酒店式公寓(gngy)(gngy)销售模式的销售模式的选择建议选择建议投资型客户的收益投资型客户的收益升值带来的价值提升升值带来的价值提升后续经营带来的利益后续经营带来的利益第三十五页，共49页。*酒店式公寓，其服务和投资保障就是酒店式公寓，其服务和投资保障就是(jish)(jish)核心竞争力所在。核心竞争力所在。需解决的问题需解决的问题: : (1)(1)服务服务(fw)(fw)水平的提高水平的提高; ;(2)(2)业主对投资增值服务业主对投资增值服务(fw)(fw)的信心提升的信心提升. .第三十六页，共49页。*服务水

30、平的提高问题服务水平的提高问题: :为了提升服务质量，给与客户投资信心和保为了提升服务质量，给与客户投资信心和保证，建议引入知名酒店管理公司，其拥有良证，建议引入知名酒店管理公司，其拥有良好的经营方式、丰富好的经营方式、丰富(fngf)(fngf)的管理经验，的管理经验，对投资的盈利与否及盈利的大小，有着非常对投资的盈利与否及盈利的大小，有着非常大的影响。大的影响。在与酒店管理公司的合作上，其除了可以提在与酒店管理公司的合作上，其除了可以提供优质的酒店式服务外，也可在常规的方式供优质的酒店式服务外，也可在常规的方式上深化合作。上深化合作。第三十七页，共49页。*业主对投资增值服务的信心提升问题

31、业主对投资增值服务的信心提升问题: :以上方式对业主的信心提升有较大作用，以上方式对业主的信心提升有较大作用，但是具体细则要视与酒店管理公司的洽但是具体细则要视与酒店管理公司的洽谈情况而确定，建议谈情况而确定，建议(jiny)(jiny)发展商首发展商首先寻求此方面的合作伙伴，共同促进项先寻求此方面的合作伙伴，共同促进项目的进一步提升。目的进一步提升。及时确定经营条款及时确定经营条款第三十八页，共49页。*4.*五号(w ho)楼销售模式简析 第三十九页，共49页。*4.1 经营模式(msh)的分类公寓公寓(gngy)(gngy)产品产品产权产权(chn qun)(chn qun)式酒店式酒店

32、酒店式公寓酒店式公寓第四十页，共49页。*o定义：定义：o 本质上仍是酒店，具体指开发商将酒店的每间客房分割为本质上仍是酒店，具体指开发商将酒店的每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者将客房委托酒店经营管理，取得投独立产权出售给投资者，投资者将客房委托酒店经营管理，取得投资回报，有些还可获得一定期限的酒店免费入住权。它是将房地产资回报，有些还可获得一定期限的酒店免费入住权。它是将房地产业、酒店业结合在一起的物业形态。业、酒店业结合在一起的物业形态。o关键词：酒店关键词：酒店 产权分割出售产权分割出售 委托管理委托管理 投资回报投资回报o购买目的购买目的: : 获取客房利润分红获取客房利润分

33、红o 获得酒店管理公司获得酒店管理公司(n s)(n s)赠送的一定期限的免费赠送的一定期限的免费入住权入住权 产权(chn qun)式酒店第四十一页，共49页。*o特征：特征：o 业主拥有酒店独立产权业主拥有酒店独立产权o 投资者获取投资者获取(huq)(huq)产权，拥有所有权，但是没有经营权。产权，拥有所有权，但是没有经营权。o 酒店式管理，管理费用往往较高酒店式管理，管理费用往往较高o 产权式酒店也是酒店的一种，提供各种酒店服务，与传统酒店并无产权式酒店也是酒店的一种，提供各种酒店服务，与传统酒店并无二致，其管理费也较高。二致，其管理费也较高。o 兼有居住度假和投资两种功能兼有居住度假

34、和投资两种功能o 产权式酒店的投资者通过委托经营获得酒店管理公司返还的一定比产权式酒店的投资者通过委托经营获得酒店管理公司返还的一定比例的客房收入做为其投资收益。在实际操作中，业主通常可以获得每年数例的客房收入做为其投资收益。在实际操作中，业主通常可以获得每年数日的免费居住权，在一定程度上也有了居住度假的功能。日的免费居住权，在一定程度上也有了居住度假的功能。 产权(chn qun)式酒店第四十二页，共49页。*4.2 经营模式(msh)对比分析 第四十三页，共49页。*5号楼酒店如销售可选择(xunz)产权式酒店的经营模式进行销售，获得现金流。为后续开发提供资金支持。第四十四页，共49页。*深圳最主要的产权深圳最主要的产权(chn qun)(chn qun)式酒店是雅兰酒店及大梅沙海景酒店。式酒店是雅兰酒店及大梅沙海景酒店。4.3产权式酒店(ji din)案例分析 第四十五页，共49页。*开盘日期：2000-6-1开盘价格：15000元/平方米装修标准：精装修二手房市场售价：10000元/平方米物业管理费：40元/平方米月经营方式：业主购得(u d)客房产权后，将客房委托雅兰酒店进行出租和管理，雅兰酒店每月返还给业主一