上半年饰品市场的运行分析

1、 2006上半年饰品市场的运行分析 从年初开始，整个饰品市场与往年相比普遍运行状况不大良好。内销一枝独秀，而外贸则相对萎靡不振，不过饰品市场依然膨胀，2006上半年市场状况主要有以下几个特点，具体运行情况如下： 内销情况较旺 自从去年下半年中国饰品遭遇环保概念滞销以来，市场内销开始上升，同以往相比无论是批量还是客户数量都在急剧增长。从年初到3月份，大部分厂家忙于2005年底的外贸单，而从3月开始直接应付内销市场。 内销市场走的较快的为玛瑙和925银的戒指、项链等首饰产品，且由以往的低档饰品走向了中高档饰品。 外贸情况 在外贸市场上，充满艺术气息的个性化饰品类走俏，主要为戒指、脚链、手链等，这些

2、产品主要是由合金制造。 值得注意的是，中国合金饰品遭遇环保概念滞销，市场大部分以手工为主，而从3月份开始合金饰品又进入升温阶段，同时市场一片繁荣，但从4月中旬开始，无论是合金饰品还是手工饰品又遭遇了冰封期，至今未见融化迹象。 饰品边缘化线路趋于明显 饰品界的爪链生产已有上百年历史，最早是在欧美地区。上个世纪80年代末，大陆已有企业制造爪链，到了上世纪90年代，企业普遍采用自动化生产制造爪链。应该说饰品起源于爪链的生产，但从今年开始，爪链销量与去年或以前相比已经大幅度下滑，如皇冠产品。饰品边缘化趋势越来越明显，如向建筑材料等，需要说明的是跟服装的结合尤为明显。去年主要为珠片类和粘钻类简易型，而从

3、2006年开始已经趋与复杂型，如贝壳等开始跟服装结合。 走俏产品的主要特点 1.紧扣环保主题：随着人们水平的提高，越来越多的人在追求美的同时对环保的认识也在逐渐提高，在选择饰品时更倾心与环保材料制作而成的，如干草、干木珠等材料的使用。 2.回归自然属性：长期的城市生活，接触过多的人工痕迹，人们对自然的向往已经开始不仅仅局限于游乐、居住等领域，而且还表现在了妆饰和日常的搭配上。 3.讲究个性：这一特点主要在于合金类产品上，当然还有铜饰和银饰类产品。在这一类产品上，客户要求充分发挥出独特的个性，最大化的体现出部分爱美女士的性格-特立独行。加盟连锁精品走俏 连锁加盟一改往日的10元店风格，逐渐趋于5

4、0元100元的中高档精品饰品店。由于生活水平的不断提高和10元饰品店市场的相对饱和，自营店和小品牌加盟连锁经营一年之后品牌消失的情况时有发生，市场开始转向中高档精品屋和品牌化运作，越来越多的生产厂家加入到加盟连锁行业。 国内市场问题、原因、现状 1.国内厂家层次不齐，无核心竞争力。至今为止，我们的竞争力在价格上，而不是设计和品牌。即使有也是屈指可数，像浙江新光集团、广州威妮华首饰、福建金得利集团、伊泰莲娜首饰精品等，为什么他们的产品价格高而且卖得好，设计和品牌力量就是它的核心竞争力。价格的竞争只能造成更次的产品和更混乱的市场，无益于提升整个产业升级，走不到产业链的高端。只有走向产业链条的高端才

5、是中国饰品的出路，也就是主导国际流行趋势，打造属于中国饰品的国际品牌。 2.市场细分明显。对采购商而言，他们需要的是更多的准确的信息以及更优惠的价格，他们不愿意跑更多的路花费更多的时间和金钱。我们要注意的是已建或在建的市场，如广东东莞长安锦祥五金商场、中韩国际小商品城、广州源胜陶瓷玉石工艺街、广州玉器街、华南国际小商品城、梧州市宝石城、浙江义乌财富大厦、上海福佑门商厦、浙江诸暨珍珠市场、成都荷花池市场、义乌市国际商贸城、中国扬州国际珠宝城这么多市场的出现，其实在一定程度上说明市场不但细分，而且有分散和饱和倾向。同时，部分经营饰品的义乌人和温州人在国外开拓市场，要么建设类似于义乌国际商贸城的市场

6、，要么在国外寻找自己的代理商，要么直接在国外设立自己的营销网点。对采购商而言，当然更愿意就近取材，但这就在一定程度上分散了市场，影响了国内或者国外的采购力量。 3.品牌运作呼之欲出。现阶段虽然国外市场依然是中国饰品的主要销售渠道，但相对而言，国内近年来的销售业绩节节上升，许多饰品企业看着眼热但却苦于无力也不知道该怎么经营国内终端。现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度逐渐提高。而在内地，很少有一家企业能够提供品牌支持。只能眼睁睁看着钱流到加盟连锁商的口袋，实际上品牌是走近消费者的第一步。 4.注意崛起中的印度饰品。由于语言和文化上的相近性，更重要是的优良的

7、性价比，吸引了更多的客商到印度采购。印度更低廉的人力资源是我国无法与其相比的。同时，我们还应该注意人民币升值之后，我国的外贸出口在一定程度上也受到影响。 此外，大家知道饰品也是有淡旺季之别的，但2006年与以往不同，以往淡旺季之间的过度趋于平缓，有可预见性而2006年淡旺季之间变化迅速，让许多商家摸不着头脑-不知道最近在流行什么。关键在于，许多商家一直依赖外单并且那些单子都是国外直接设计好的图纸，没有自己的设计师。我们在市场里可以看到，许多款式新较独特品种多的厂家生意仍然比较好，苦的只是那些没有自行设计能力的厂家。这是否也是一种警示，即小的无自行开发能力的厂家生意将越来越难做，如不改变目前这种状况将有倒闭风险。从2005年下半年开始的行业洗牌过程仍将继续，并且将向更深层次发展，无论从营销、品牌、还是设计等都将是一场革命。随着市场里生意越来越难做，越来越多的厂家拿出他们常用的手法采取降价策略，同时从5月下旬开始引起整个饰品配件市场的相互压价的连锁反应。我们需要提醒的是，不要把价格作为促进销售的惟一杠杆，一意孤行