电子商务策划 (2)

1、.梧州善美家居制品有限公司电子商务平台策划书 09营本 蒙辉 200901002618一、网站名称：梧州善美家居制品有限公司二、域名：三、面向的目标市场1、买房置业用户（直接消费者）2、全国各省市家居制品经销商代理商：3、海外家居制品经销代理商四、网络市场环境分析：  2011年，中国家居行业正经历着史上最为严峻的一年，受销售成本上涨和房地产宏观调控的影响，作为房地产下游产业的家居企业集体遇冷在梧州走访喜来居建材卖场时发现，卖场极为冷清，偶尔两三位顾客走马观花般路过，并无购买之意。家居业面临新拐点，一些企业积极另辟蹊径，开拓新渠道，电子商务在家居建材行业悄然兴起。数据显示，截至201

2、1年6月底，中国网民规模达到4.85亿。网民的迅速增长引发了家居企业对电子商务的热情，新的细分市场的电商网站不断涌现。随着生活节奏的加快，越来越多的年轻人开始依赖互联网，这种既节约时间，又可以更优惠的高效采购方式，已逐渐被更多消费者认可。而对于家居建材企业来说，目光聚集电子商务渠道，更是其对未来竞争的关注、对自身持续竞争能力的提前布局。1、传统渠道与网络渠道平衡当前的家居建材企业主要通过传统渠道销售，长期以来对单一渠道的依赖，使其在进行电子商务尝试时，首先要考虑与渠道的磨合与平衡。家居建材企业有着明显的地域特征，不同地域的强势品牌完全不同，渠道力量的不均衡是其重要原因。电子商务无界的特点，如何

3、与传统渠道相互补充，既能帮助力量偏弱的渠道强大起来，又能让强势渠道更为强势，是每一个厂商都要考虑的问题。而互联网无界的特点，又恰好能够使得品牌传播、品质传播的效果全面化。事实上，一些企业便以网络差异化产品的方式，开始了网络渠道的尝试，帮助传统渠道在互联网上获得订单，减轻“不促不销，促了未必销”的压力。 2、本地化服务家居建材本身以半成品状态销售，无论是地板，还是门窗等建材产品，往往需要本地化的安装服务才能完成交易。以地板为例，“三分产品七分铺装”，由此可见铺装的重要性。而对于电子商务来说，建立全国性的本地服务网络，将是一项高昂成本的工作。业内有企业即以此模式发展体验店，但体验店的建设成本高昂，

4、往往会陷入“商业地产”的怪圈；而一些企业则以放弃提供本地化服务的方式运营，这种方式要么可能退化成为家居建材网络批发平台，要么难免造成大量的消费者投诉。3、网络支付瓶颈 家居建材商品的单笔消费额相对较大，当前我国网络支付的环境安全还令人存在担忧，因此，银行普遍以500元作为网络支付的日交易额上限。一位经营电子商务的商家就表达过，如果用户要购买他们的产品，就需要每天向账户充入500元，直到钱充够了为止，非常麻烦。本地化服务恰能解决互联网支付的瓶颈。一些消费者有着良好的互联网使用习惯和安全意识，可以接受较大额度的互联网支付，则可以直接通过网上支付，而如果消费者对网络支付的信心不足，或者没有好的支付办

5、法时，本地化服务团队的收款服务，就能很好地帮助消费者。4、网络诚信环境不健全 据统计，2011年上半年，国内有8%的网民在网上遇到过网购被盗，该群体规模达到3880万人。钓鱼网站、不能兑现承诺的虚假网站以及各种木马等都在破坏着消费者的互联网消费体验。网购产品货不对版，承诺的服务不能实现，遭遇质量问题需要退货时，店主却突然失踪在家居建材领域，一些较为灵活的小型企业或者个人，率先开始了电子商务的尝试。虽然他们因投入较少而机制灵活，但其良莠不齐的产品品质和服务能力，对家居建材的电子商务诚信环境造成了不小的打击。五、产品或服务情况广西梧州市善美家居制品有限公司坐落于广西梧州，公司是一家多年从事纱窗、设

6、计、研发、生产制作与销售的专业公司。现已成功在四川成都、湖南长沙、江西南昌开设生产基地和仓储基地。多年以来公司秉承品质第一、服务至上的经营理念、凭借公司强大的产品设计、研发、生产、品质、营销、售后服务及物流等队伍，经过多年的打拼、使得公司产品在国内门窗行业享有极高的品牌形象及声誉。公司注册的“善美”商标系列产品包括欧式折叠纱门、上下三趟窗、风琴式艺术折叠、豪华推拉纱门、港式彩铝窗花等诸多产品。特别是 2011年推出的澳氏防盗、金钢、防蚊纱门（窗）系列产品，除了在原有的防止蚊虫侵入功能外，还在一定程度上起到防盗的效果，该产品上市以来，获得了广大经销商及使用客户的好评。公司产品相继荣获“中国工程建设推荐产品”、“中国绿色环保产品”、“质量、服务、信誉AAA企业”、“中国著名品牌”等殊荣，并在在国内及东南亚行业市场占有一定的市场份额。公司始终注重科技兴厂的企业经营理念及知识产权建设，现已有多项产品相继获得国家专利。由此以来使得公司的产品更加具有广阔的市场竞争力、同时也将给广大经销商带来了更为有利的产品销售保障和利润空间。六、网站内容规划内容：首页、公司简介、公司新闻、公司产品、工程案例、招商加盟、网上商铺、联系方式规划：前期做好网站的基本内容，待进一步发展，时机成熟后开设B2B B2C交易平台，实现网络交易的正常化。七、网页布局示意图广