住宅卖点小结

1、住宅“卖点”策划汇总中元国际工程设计研究院上海分院 W P F2009.07.23 关键词：卖点面积论述原因近期正在参与一个大型住宅设计项目，感觉到对于市场的需求（或业主的 需求）设计很难把控住其实质内涵，所以收集并根据实际经验总结各种网络上或 开发商注重的卖点，以供设计参考。从策划角度考虑，住宅卖点可分为十个大类，包括地块环境、科技住宅、 文化住宅、绿色住宅、规划设计概念、户型经济舒适度、空间价值优势、附加价 值互动、物业服务、成本价值。概要地块环境、科技住宅、文化住宅、绿色住宅为开发商的硬件条件。这其中 涉及到政府、开发商、设计等几个方面。规划设计概念、户型经济舒适度、空间价值优势为项目设

2、计的创意条件。 这些方面最重要的是设计师的概念及策划方面对市场准确度的把控。附加价值互动、物业服务、成本价值为项目后期营销的激励条件。最重要 的是策划机构及开发商对项目总体运作成本目标的把控，主要目标偏重是迅速回笼资金还是总体价值最大化。这两个方面平衡很难，市场讯息万变，以资本价值 来看资金的迅速回笼并投入下一步运作，收益应该是最稳妥的“卖点”简述一，地块环境1. 区域位置优势（新、老城区，开发区，工业园区，大学园区，生活大型板块2. 地块交通优势（机场，火车站，汽车站，地铁轻轨，公交站点，游船码头，城市道路）3. 大景观环境优势（海景、河景、湖景、丘陵，山顶）4. 周边配套设施（学校，银行，

3、邮政，医院，体育设施，农贸市场，商业环境）二,科技住宅1信息化、智能化，自动集成管理（电子帐单，远程抄表，车库管理系统，小 区设备监测系统）2. 中央空调，地暖3. 遮阳，日照，通风、防潮，防水，噪音三，文化住宅1. 建筑风貌（德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格 海派建筑风格 和式风 格新加坡风格）2. 小区文化环境（图书，音乐设施，会所）3. 小区反映的生活人文（运动社区、青年社区，老年社区，贵族家园，田园生 活、新都市主义）4. 小户型物业TOWNHPUSE 产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物 业商务公寓学院派公寓国际公寓新独院住宅经济适用房Townhouse ）5. 品牌及荣誉（

4、万科，汤臣 ）四， 绿色住宅1. 节能，环保（全自然通风采光，低辐射建筑材料，垃圾回收，中水处理 ）2. 新材料，新能源，新技术（墙体材料，地源热泵，入户计量细化 ）3. 绿化环境（高绿地率，高绿容量）4. 园林景观主题（中心花园 加拿大风情园林 主题园林 艺术园林 亚热带园林 园林规模 欧陆园林 江南园林 自然园林 树木卖点 新加坡式园林 岭南园林 园林社区 澳洲风情 海滨风情 热带园林）五， 规划设计概念1. 低容积率，低密度，大栋距，人车分流2. 入口广场，组团，底层架空六， 户型经济舒适度1. 高得房率，低公摊2. 大开间，高层高，大储存空间3. 洁污分区，静闹分区，干湿分离，私密独立加强4. 主干户和核心户组合5. 房间内部房间的自由划分组合（双主卧，书房及卧室组合，客厅书房健身 室组合，厨房餐厅组合）6. 入户花园，空中花园7. 私有电梯，共享大厅、门庭（含咖啡，会客、图书等功能）景观卫生间，景观厨房，步入衣橱，七， 空间价值优势1. 错层卖点跃式卖点复式卖点空中花园大露台卖点2. 大阳台，高挑空，八， 附加价值互动1. 送车位2. 送车、送油3. 地下车位的数量满足九， 物业服务1. 管理的人性化，科技化，细致化2. 直饮水，3. 售后服务及管理十， 成本价值1. 总价，单价，首付，按揭当然还有其它各类型的卖点，以后也会出现更多的卖点。