净水器销售工作总结

1、净水器销售工作总结 最近发表了一篇名为净水器销售工作总结的范文，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。 xx年净水事业部年终工作总结 时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，xx年整个国内净水的日益剧烈的价格战及产品质量战，国家对调控整体水环境的关注，给的日常经营和开展造成了一定推进作用，面对市场愈演愈烈的价格竞争，没有一味地走入“价格战”的误区。回忆全年工作，在过去一年里，作为武钢碧水源净水事业部的一员我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过净水事业部的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成北京碧水源给我们下发的任务。在今后的一

2、年里，我将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的技巧，努力完成今年碧水源下达的任务。对以下工作作出明细分析： 一：加强销售队伍的目标管理 1、效劳流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、效劳指标进考核 二：细分市场，建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关武钢市场，我们加(: 在点 网:净水器销售工作总结)大投入力度，销售公司采取主动上门，定期沟通反应的方式，密切跟踪市场动态。在武钢内部树立良好的品牌形象。 三：注重产品质量做

3、好市场分析及预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、通过销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，及库存合理化分配。一有质量问题就立即做出相应补救方法。和相关部门保持密切沟通，做好相应的销售政策调整。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们更要对产品质量进行长期监控。我们把碧水源产品 市场的占有率作为净水事

4、业部的主要考核目标，顺利完成北京碧水源下达的全年销售目标。 三、注重团队建设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。年初以来，我们部门固定就两个人，希望在明年公司能加大人员安排，补充我们部门的售后及销售人员安排，有了明确的目标及优质的团队希望明年我们会走的更远。 四、xx年销售占比分析 xx年净水器部门整体进货75万，销售39万多（荆门客户1月12日打款6.7万），卖场出样5万左右，退货及返利3万左右，现在库存最大的就是r318系列和r321，其它畅销机型及无故障机型很少，希望在领导的帮助下能够将公司库存进行调整，便于xx年更好的销售。 四.工作方案 1.建立一支

5、熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有 凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 2.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3.市场分析 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销不够新颖丰富，对产品的宣传力度要增加，尤其在广告和媒体上要全面的投入广告。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 4.销售方式。 就是找

6、出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销售促销政策。 5.销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 6.客户管理。 就是对开发的客户如何进行效劳和怎样促使他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进行跟进。 以上是我xx年的年终总结及xx年的年初规划，在xx年工作中，在这一年里我要更加要求自己，提高业务知识和与公司员工的良好沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意

7、度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质效劳，积极争取完成销售任务,让公司再创辉煌。 篇二：净水器销售个人工作总结 净水器销售个人工作总结20*年即将过去，我来公司已有5个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供应我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司的夏总和鞠师傅、两位杨师傅、我的直接领导赵娜以及同事表示最衷心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在工作中取得进步和成绩。在这5个多月里，我主要学习了家用净水器的相关专业知识，学会了更换前置滤蕊和主蕊。成功的销售了几款我公司的产品，跟终端客户有了零

8、距离接触，积累了经验。也明确了我们产品在市场中的定位和相对应的客户群体，为以后的工作打下了巩固的根底。在今后的工作中，我一定发扬本人优点，脚踏实地，认真做事。我相信心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己就一定能把工作做好！在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心效劳客户，争取为公司做出更大的奉献。 篇三：净水机的销售技巧大总结 净水机的销售技巧大总结 净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透： 1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着

9、我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？ 2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想方法保护自己？ 3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？ （1）、到没有受污染的地方生活。 （2）、买纯洁水 三口之家一个月的饮食用水，要买纯洁水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？ （3）、买净水机 净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、局部细菌、病毒、胶体等，平安生饮，保存

10、原水中的绝大局部矿务质，无废水，不用电。可现制现饮，没有二次污染真正纯洁健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。 4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。 黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！ 花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？ 花几千元买个 ，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？ 买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。 5、碧丽公司总结的健康理念渗透法： （1）、水污染的宣传片天天放； （2）、水污染的宣传材料天天发； （3）、水污染的演示