油漆招商手册

1、绝密 xxx漆招商简章 2003年3月 第 18 页您愿享受成功的乐趣进而名利双收吗？ 您想从事阳光下最能创造美丽的高尚事业吗？请您打开这个宝典，一切尽在眼前！xxx漆招商简章xxx 表现更出色广东xxx化工集团二零零三年三月 目 录 董事长致辞2一、xxx化工集团简介 3二、极富优势和个性的xxx4（一）品种管理先进 4（二）品质与众不同 4（三）行业地位显著 5（四）创新的经营理念6三、光明灿烂的合作前景 7（一）行业现状分析 7（二）独树一帜的全方位营销策略支持 8（三）经销商投资回报分析 10（四）经销商利益保障 11（五）强有力的经营智慧支持 12四、xxx看重的经销资格 14五、不

2、断升值的xxx经销权 15六、招商信息反馈表 16董事长致辞有需求就有市场，人类的一切活动都是围绕着“衣、食、住、行”在展开。目前在中国，衣食问题已得到基本解决，因此“住”就成为人们普遍关注的对象。“全面建设小康社会”是十六大明确提出的奋斗目标，小康家居环境首当其冲。随着中国“入世”、奥运工程、西部大开发和上海申博成功等，房地产业、建筑及其装饰业将得到前所未有的发展，这必将为涂料行业带来极其难得的发展机遇。历史的车轮驶入二十一世纪，涂料凭借色彩、装饰和保护等独特优势，不仅将无数装修用户和设计师的梦想变成现实，而且让数以万计的以涂料为业的人士尝到了事业发展的甜头，涂料施工因此成为当今社会生活中最

3、能创造美丽的故事之一。在新的世纪，油漆借助现代化先进技术和设备进行规模化生产掀开了工业文明史上最新最美的篇章。色彩作为油漆的一种符号，通过简捷明了的涂刷施工总能随意烘托当代人孜孜以求的家园梦想，这是一个纯朴而高尚的朝阳事业，我们没有理由拒绝；禁锢在钢筋混凝土垒砌的都市里，人类渴望张扬个性、突出自我，如在墙上刷一道风景、在木质品里体会野趣，这是一个让人类倍感亲切的朝阳事业，我们没有理拒绝；涂料的芬芳、多彩和亮丽也许是一种永恒不变的爱意，她总在人们最熟悉、最亲切的家园里驻足，成了美丽家园的化妆师和守护神，这是一个奉献爱心而又名利双收的朝阳事业，我们同样没有理由拒绝。我相信，带着执着、善意和关爱，x

4、xx将是您的良好选择！xxx过去几年曾在全国不同地区复制了大大小小几百个成功，让数以万计的家庭走进了小康居室。我真诚地邀请您早日加入涂料这个朝阳产业，与我们一道编织一个芬芳、纯朴、美丽和高尚的经典故事。广东xxx化工集团 董事长： 二零零三年三月一、xxx化工集团简介xxx集团是一家集科、工、贸和产、供、销为一体的现代化大型企业集团，拥有全资经济实体14个、合资公司3个，年产值超过13亿元人民币。作为集团的支柱性产业，广东xxx化工集团则是中国化工行业知名的现代化大型企业集团，是中国最大的民用建筑涂料生产供应商之一，在内外墙乳胶漆、聚酯装修漆、家具漆、质感涂料、工业涂料（如地坪涂料、锤纹漆、桔

5、纹漆、重防腐涂料、防水涂料、路标划线漆等）、万能胶、玻璃胶、中性胶、树脂等领域取得了长足的发展和优秀的业绩，年生产能力60，000吨，是多个跨国化工公司产品的中国总代理。地理位置优越：xxx化工集团位于珠江三角洲黄金地带顺德市伦教三洲工业区，在s306省道边和g105国道附近，周边临近广州、深圳、香港，水陆交通便利。规模宏大、实力雄厚：xxx化工集团占地面积20多万平方米，拥有现代化的科研中心大楼、大型生产灌装区、原料储备区、大型成品仓库区、功能齐全的营销办公大楼和花园式员工生活社区，现有员工1000多人。硬件设备先进：xxx化工集团从欧美、日本、台湾等地引进了目前最先进的涂料生产线和实验及检

6、测设备，实行科学的生产资源管理系统（mrp）。主要的生产部门包括：乳胶漆生产区、家具漆生产区、装修漆生产区、胶粘剂生产区、树脂生产区和固化剂生产区等。产品品质卓越：xxx漆的主要原材料全部由世界著名的跨国供应商如拜耳、巴斯夫、byk、杜邦、罗门哈斯等提供，是涂料行业率先通过水性漆和油性漆环境标志认证的企业，产品绿色环保，是中国质量检验协会“质量信誉跟踪产品”，获得“中国名优产品”、“消费者信得过产品”等殊荣。营销网络规范：xxx一贯重视营销网络的建设，在全国设有一级和二级加盟店近4000家，与全国大型装饰公司和建材超市建立了或正在建立合作关系，如装饰公司的业之峰、迪克斯等，建材超市类的百安居、

7、欧倍德、好美家、九百家居等。xxx目前正协助许多地区的经销商建设小区、分销、装饰公司、超市、工程等终端渠道，在很多地区取得了成功，并已形成一整套系统文件。xxx正利用现代营销策略以巩固分销网络，加强零售终端建设。管理科学先进：早在1999年，xxx即开通了涂料行业首家中文网站；2000年全面通过了iso9001质量体系国际认证；2001年xxx全面推行“日清日高”管理，并在各部门全面落实执行；2002年xxx与李嘉诚旗下的公司达成全面合作协议，各方管理日臻完善。强大而完善的服务体系：xxx在全国设有30多个服务中心和3个服务推广部门，不仅向消费者提供及时周到的各类服务，而且根据客户条件随时调整

8、营销中心10多个职能部门向其提供量身定做的全程无忧服务，确保客户和消费者都能从xxx强大而完善的服务体系中受益。xxx将利用整体资源优势，秉承为人类编织芬芳、纯朴、美丽和高尚的经典故事的经营理念。利用先进的设备、先进的技术、先进的思想、先进的营销观念，紧握科学的武器，竭诚邀请热心涂料发展、愿为建设人类美好家园服务的有识之士加盟我们的行列，携手共进，共创辉煌。xxx，表现更出色！二、极富优势和个性的xxx漆短短七年时间，为什么xxx漆能在数以千计的油漆品牌中脱颖而出？xxx成功的奥秘在哪里？经验表明：只有在xxx特色的经营管理下才有品质超群的xxx漆，才能得到各类消费者的青睐。（一）xxx漆的品

9、种管理先进xxx以生产不同档次的建筑装修涂料为主，配以家具漆、装修辅料、工业涂料、功能涂料、胶粘剂以及提升装修档次的电脑调色设备、无气喷涂设备和各类专业涂装工具等，品种丰富、花色多样，极大程度地满足了工程业主、装修公司、家具厂、消费者等不同类别不同阶层的消费需求。xxx是推行油漆套装销售的发起者，1997年xxx高级套装走下生产线，它将主漆、固化剂和稀释剂按比例分装在不同的罐内再装进同一纸箱内销售，这对所有消费者来说都是一个伟大的贡献：它既解决了一般消费者不懂油漆甚至不知油漆还要添加固化剂和稀释剂的难题，又让装修消费者免去了油漆挑选和调配的麻烦。xxx进而将这种创新用于多个档次的产品如无苯系列

10、的“健康星”套装、豪华系列的“无苯五合一”套装、时尚系列的“金刚装修漆”套装、常规耐用系列的“高级套装”以及更实用的其它套装产品等，提供给消费者一个清晰明了的套装油漆选择标准。如今，这种套装销售已风靡中国整个涂料行业，包括国外一流品牌在油性漆销售方面同样虚心地接受了xxx的这种经典作法。（二）xxx漆的品质与众不同为什么xxx漆畅销不衰？市场反馈表明主要原因是：与市场上众多企业生产的油漆相比，xxx漆在原材料、工艺、性能、效果等四个方面占有明显优势。1、 原材料：高档产品所用原料和助剂100%采用进口，中档产品90%的原料和100%的助剂采用进口，中档产品以下确保70%的原料和90%的助剂来自

11、进口，从根源上确保产品品质可靠。2、 工艺精湛：一流的进口设备和一流的涂料行业权威专家，确保xxx漆工艺精湛、易施工且成膜装饰性佳、品质优异、质量稳定。3、 装饰效果：按科学的施工方法涂装，其装饰效果更出色，如丰满度高、硬度强、实木感逼真、光泽均匀、色彩自然、豪华典雅、持久耐用、不易出现各种漆病。4、 使用性能：良好的调配性，优异的施工性，有效成膜部分高，实际装修成本节省。5、 绿色环保：xxx内外墙乳胶漆和聚酯油性漆分别通过了“中国环境标志产品认证”和“中国型环境标志产品认证”，符合或优于国家有害物质限量标准，真正绿色环保、无毒无害。6、 性价比优：xxx漆固含量高，也即有效成膜部分含量高，

12、因此单位面积耗漆量省，涂刷面积大。从单价上看xxx漆稍偏高，但它一次成膜厚，无返工修补烦恼，装修成本更划算。（三）xxx漆的行业地位显著从公司规模、科研、生产、产品、人才、营销等软件、硬件资源来看，特别是在营销理念上，xxx被誉为涂料行业的领头羊。据权威调研机构测评，xxx目前在中国涂料综合实力排名榜上已挤入前十强，在木器装修漆销量排名榜上则晋升三甲，在家具漆销量上也已进入十强，另外从以下企业荣誉和产品荣誉中也可略见一斑： 企业荣誉 中国名牌产品委员会授予“中国驰名品牌”中国市场调查评价中心“中国畅销品牌”广东省高新技术企业全国乡镇化工先进企业广东省十大民营企业广东省工商局颁发重合同守信用企业

13、中国涂料协会副理事长单位顺德涂料商会副会长单位广州市建筑装饰协会理事长单位 产品荣誉 2003年1月，xxx聚酯装修漆通过中国型环境标志产品认证2002年7月，xxx漆全部符合或优于国家建筑装饰装修材料有害物质限量标准2002年3月，荣获中国保护消费者基金会“质量、服务、信誉”消费者可信产品称号2002年1月，xxx被中国技术监督情报协会和消费日报社评为“质量过硬放心品牌”2001年8月，xxx通过了iso9001国际质量体系认证2001年3月，xxx荣获了中华环境保护基金会颁发的“中华绿色环保产品奖”2001年3月，xxx内外墙乳胶漆通过了中国环境标志产品认证2000年9月，xxx获得中国工

14、程建设标准化协会“工程建设推荐产品”证书1999年7月，xxx系列产品被国家建设部列为“城市住宅建设推荐产品”1999年2月，xxx漆成为建国50周年“北京人民大会堂”翻新装修选用产品1998年3月，xxx系列产品荣获中国建筑装饰协会“优秀产品”证书 xxx的整体优势地位，必将对xxx的品牌营销战略奠定坚实而又成功的基础。（四）创新的经营理念xxx的目标是（至2012年）a、进入中国化工行业的前三位；b、成为国际化、专业化、规模化和相关多元化的大型集团公司；c、成为中国化工行业的领导者和名牌产品。xxx的经营目的是通过企业的发展，使10万或更多的人实现自己的事业理想，谱写一个个传奇故事，进而实

15、现人生价值和收入的丰厚回报。xxx总是这样严格要求自己，所以xxx人都是疯狂的：“疯狂地学习和培训”、向所有成功的人学习成功的方法。xxx人坚信“世上无事不可为”、“成功总是有方法的，失败总是有原因的”。目前，xxx人正以“表现更出色”作为品牌定位，秉承为人类编织芬芳、纯朴、美丽和高尚的经典故事的经营理念，致力于打造中国化工行业领导品牌。这不是夸夸其谈，不是说着好玩，xxx正在一步步向目标逼进。xxx的营销思路总是既能与时代脉搏合拍，又能从规律认识的高度预见行业未来发展态势，如早在许多涂料生产企业还在大谈特谈油漆超市（实际是杂货铺）好处的时候，xxx则将油漆专卖店一夜之间在全国铺开；当其它厂家

16、意识到专卖店的优势而跟风效仿的时候，xxx又将销售通路向各大城市的住宅小区渗透，等其它厂家回过神来跑小区推广时，我们已在许多小区占据着绝对优势且经验更加纯熟；当众多厂家将大部分精力用于小区推广时，我们又开始大规模地向装饰公司进军、向大型建材超市进军在这过程中，许多厂家被xxx“肥的拖瘦、瘦的拖死”，这就是xxx人的“疯狂精神”，xxx的成功秘诀就是“永远比同行快半拍”。xxx的致胜关键是迅速抢占制高点如装饰公司，xxx已与全国装饰公司的排头兵“业之峰”装饰达成全面合作协议；如建材超市，xxx已成功地进驻百安居、欧倍德和好美家等全国性连锁超市；如工程竞标，包括北京人民大会堂在内的全国各地的标志性

17、建筑大都能看到xxx的影子；如产品研发，能与油性漆同步施工不泛黄的xxx“不变黄”技术至今未被同行破译。当然，实现厂商双赢是我们的终极目标，xxx在用包装、产品、服务、精神理念吸引消费者的时候，从全面维护消费者、销售商以及生产商的利益出发，坚决抵制一些厂商为谋求短期利润，或为了适应价格战而降低产品内在质量、损害消费者利益的不良行为。通过生产、销售优质的产品，传播涂料知识、提供完善周全的服务等方法来引导市场与消费行为，维护行业的良性竞争与健康发展。三、光明灿烂的合作前景（一）行业现状分析1、权威数据证明中国涂料工业协会、中国建设部、中国建筑装饰协会等权威资料显示：2002年我国涂料产销量为300

18、多万吨，仅次于美国和日本，市场需求仍以每年25的速度递增。随着我国经济的高速增长、房地产业的迅猛发展、房改政策的深入、市政建设和城镇住宅商品化，家庭装饰装修持续升温。今后几年，受奥运工程、上海世博会和西部大开发的带动，与之相关的涂料市场也将保持较高的增长速度。a、 权威资料显示：2002年，我国仅建筑装修业市场销售的涂料就已达到4000亿元，到2005年，我国建筑涂料年产量将达到200万吨，外墙涂料装饰应用率达到35；到2015年，建筑涂料年产量将达到300万吨，外墙应用率超过60。目前建筑装饰材料费用已占到项目工程造价的30-50，装饰工程造价已从1990年的80亿元飞升到2002年的700

19、0亿元。b、 权威资料还显示：我国涂料人均年消费量大大低于发达国家。美国人均年消费量22千克，世界平均水平为4千克，而我国仅2千克，我国建筑涂料在外墙装饰中应用率不到10，而欧美发达国家占到了90。因此，我国涂料市场发展空间十分巨大，市场广阔。国内建筑涂料行业目前正处于发展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，且这种成熟期刚刚开始，将维持至少十年以上的时间。结论：涂料产业是一个潜力巨大的朝阳产业！ 2、涂料行业现状a、 涂料行业现状：权威资料统计，目前中国本土涂料企业4万家（国外企业在国内建厂的约20 家），注册企业约8000家，其中建筑涂料企业4000家（2001年我国20 家主要生产厂家的产

20、量占全国建筑涂料总量的1/3）。建筑涂料企业中，年产量5000吨以上、年销售收入5000万元以上企业仅占3%。广东现有注册涂料企业2000家，年销售额在亿元以上的企业20多家。所以，涂料市场“前景乐观、竞争激烈”是一个真实的写照，真正叫得响的涂料企业叫得响的涂料品牌寥寥可数，这是一个“快鱼吃慢鱼”而不是“大鱼吃小鱼”的时代，快鱼必定生存，大鱼未必存活！b、 经营涂料致胜关键：xxx通过整整3年的调查分析，最后得出一个结论：“成功的涂料经销商除了要敢于投资、懂得经营外，慧眼挑选一个好的涂料品牌更是致胜的关键”。建材市场的营销格局已不再是生产商与生产商的单线竞争，而是由厂家、经销商、分销商组成的多

21、渠道、多方位的复合式竞争。成功的知名涂料企业已有一整套成功的操作模式，这是无价之宝，是决胜市场的关键。渴望成功的人只有选对了成功的操作模式才会成功，否则只能看着别人成功！（二）独树一帜的全方位营销策略支持xxx作为中国涂料行业的知名企业，其生产的xxx漆系列产品在市场上已有一定的知名度、美誉度和市场占有率。为进一步提高市场竞争力，树立xxx的品牌形象，xxx漆在全国采取了整合营销推广策略，这也是xxx迅速取得成功的关键。1、 产品策略：秉承“表现更出色”的品牌定位，xxx漆完全以市场为导向组织研发和生产。如产品线比较长（如油性漆的套装产品就有10多款）、品种丰富（根据不同渠道不同消费层次的需求

22、采取不同管理，如装饰公司用、家具厂用、工程用、工业涂装用等）、产品品质优异、质量稳定；如卖点比同行更有支撑点，“健康环保”已成为xxx漆的最普遍特性（xxx漆通过了中国环境标志认证和型环境标志认证）；如xxx漆还采用个性化包装（如内墙乳胶漆分别有独立的罐和纸箱），且完全符合国家包装标准和计量标准等，在市场上完全可以突出显示它的不凡；另外xxx也进行产品配套销售（如胶粘剂、专业涂装工具、无气喷涂设备、电脑调色机等）。所有这些，充分保证了各类经销商都能在xxx找到适合当地销售的好产品。2、 价格策略：xxx以兼顾各通路利益为原则来设置价差，设置零售底价、分销价、装饰公司价、超市价等多种价格，供经销

23、商参考执行，所有价格严格执行统一的价格管制制度，实行全面的市场保护措施，从多方面有效平衡各方利益，保证中间商合理、健康的盈利水平。根据通路规划，相应价格体系为：价格体系总经销/分公司价（出厂价）价）分销价（一级批发价）大型超市供货价大宗用户供货价（装饰公司/工程/家具厂）零售商价超市零售价零售价3、 渠道策略： a、 实施总经销制政策，总经销原则上以市为单位授权，直接发展、管理下级分销和零售终端。b、 公司将协助经销商营造“展示中心+自营终端+超市+装修公司+小区+分销”的立体化营销网络。在传统的平面分销网的基础上，广泛发展建材超市网、装修公司网、小区网和集团采购网，以全面服务超市、家装和工程

24、等终端客户，提高市场占有率。c、 根据经销商的实际能力来确定其代理权组合。批零、装饰公司、工程、家具厂、集团消费等业务代理权可单独授权，亦可组合授权。总分公司（营销中心）d、 渠道层次：总经销/分公司价分销价大型超市大宗用户（装饰公司/工程/家具厂）终端店4、 促销策略：针对涂料的促销，xxx有非常丰富的经验。根据xxx的产品构成和市场消费行为，xxx各服务中心会帮助经销商进行多种多样促销活动计划的制定和执行。5、 传播策略：以塑造消费者心目中的名牌为导向，通过精心设计的各类户外广告、公益活动、事件营销、pop和企业形象网站等传播xxx品牌及产品，设计形象统一、个性鲜明的展示中心、专卖店等终端

25、卖场，加强样板展示的多样化和生动化，影响甚至改变消费者的购买行为，通过提高品牌拉力来促进销售。6、 权威策略：xxx通过与建设部、环保局、技术监督局、消费者协会、装饰协会等权威权力机构联合举办活动，通过与国家建筑材料测试中心、国家涂料检测中心等权威检测部门以及新闻媒体的合作，树立xxx在涂料行业的权威地位，赢得消费者的信赖和好感。7、 服务策略：制定规范的服务政策，明确各自的服务责任、内容与标准，使各级经销商和终端消费者都能得到公司全程无忧的贴心服务。xxx制定了一系列的品牌服务手册、经销商营业手册、产品导购手册、实用服务手册、公司化管理系列手册等等，并对经销商进行培训；另外还进行规范的客户投

26、诉处理及赔付，符合批量要求的送货，对消费者选购、施工、保养进行指导；建立用户档案和信誉卡，跟踪xxx产品的装修效果并为消费者提供长期的服务。开发涂料市场，售前售后服务很重要，对于新产品或新应用领域，售前推广示范性服务就更加重要。尤其是二级市场的销售，那是一个亟待开发的潜在大市场。现在我国富起来的农村很多，如苏南、浙闽的不少农村，哪个农民没住着花十万、百万盖起来的小楼？但好多人不知道涂料是怎么回事，不是贴瓷砖，就是涂青灰。他们花得起大钱盖房，难道花不起小钱刷涂料？只要我们舍得花时间、花精力、花代价去示范、去开拓、去推广，搞好全程服务，销量的增加将不可限量。（三）经销商投资回报分析任何一种产品值不

27、值得投资经销，先看产品的利润有多大，投入资金的回报率有多高。您是精明的经销商，经营一种产品前，您必定会先算一算赢利空间到底有多少？xxx站在您的立场上先替您仔细地盘算如下，看看您经销xxx漆能获得多大的利润空间：零售投资回报：本公司的零售商加价率规定为100-150%，零售平均利润约为100%。批发投资回报：本公司的批发加价规定为15-25%，批发平均利润率约为20%。装饰公司投资回报：本公司对装饰公司的加价规定为25-35，平均利润在30。工程公司投资回报：本公司对工程公司的加价规定为70-90，平均利润在80a、假设您是一个地级市的经销商：年销售额约300万元，如果每年按10个月正常营业计

28、，平均每月销售额30万元，按正常情况资金每月周转0.6-1次，约需投入30-50万元。根据自营与批发份额的不同相应的获利情况如下:1)若您以自营零售为主，占整个销售额的70%，批发分销约占30%，按照公司目前的利润率，您可获得年利润为：零售利润：70×100%=70万元批发利润：30×20%=6万元您可获得年度总毛利为70+6=76万元也就是说，您投入30-50万元资金，每年正常利润达76万元，年投资回报率达150%-250%。2) 若您以批发分销为主，占整个销售额的70%，自营零售占30%，按照公司目前的利润率，您可获得年利润为：零售利润：30×100%=30万

29、元批发利润：70×20%=14万元您可获得年度总毛利为30+14=44万元也就是说，在以批发为主的情况下，您投入30-50万资金，每年正常利润也高达44万元，年投资回报率也能达到90%-150%。b、假如您是装饰公司经销商：资金周转速度正常为每月0.5-1次（资金周转速度因赊销比率不同而异），如每年按10个月正常供应产品计，则资金年周转次数为5-10次，根据装饰公司25-35%的加价率，按照平均利润30%计，年投资回报率为150%-300%。也即，批发经销xxx产品，每投资50万元，年利润正常可达75-150万元。c、假如您是工程公司经销商：那获利情况就更为可观了。假设工程公司资金周

30、转速度正常为每月0.3-0.6次（资金周转速度因工程结款速度等不同而异），一年按10个月供应产品计，则资金年周转次数为3-6次，根据装饰公司70%-90%的加价率，按照平均利润80%计，年投资回报率为240%-480%。也即，批发经销xxx产品，每投资100万元，年利润正常可达240-480万元。（四）经销商利益保障1、区域保护。xxx拥有可操作的严格的市场保护政策，制定了详细的“市场公约”和“市场管理细则”，并有专人负责平常秩序的管理。 2、价格保护。xxx制订有严格的价格管理政策，严格管制各级批、零价格，保障各级经销商的正常稳定的利润。公司既管制低价也管制高价，以确保各方利益。3、产品退换

31、。xxx制订实施了完善的产品退换政策，使您几乎在零风险下经营xxx产品。4、快捷、规范的投诉处理。公司将按照规范的客户投诉处理政策，在三个工作日内回复所有的投诉，并在一周内处理完毕所有的投诉。（五）强有力的经营智慧支持为确保客户经营的良性发展，提高公司员工与经销商的业务素质，增强市场竞争力，xxx在涂料行业率先斥巨资聘请了中国整合营销传播大师和国际顶尖传媒机构以及中国最有资力的cis机构等共同为公司服务，协助公司规划设计各种营销策略，并免费向优秀经销商提供一流的营销、管理培训辅导。在顾问专家的指导下，公司规划了以下诸多对经销商的贴心智慧支持。1、 经营管理辅导。xxx每年将举行1-2次全国性的

32、经销商大会，研讨营销策略和思路，交流成功经验；同时编辑了一系列对经销商的培训辅导手册如公司化经营管理手册、经销商经营指导手册、零售商经营指导手册、专卖店建设管理手册、终端vi手册、产品导购手册等，向所有客户免费发放，旨在全面提高各级经销商的经营管理水平。2、 培训支持。xxx有规范的经销商培训政策，对培训的内容、场次、频率等都有明确规定，如规定每年举办多场由国内外知名营销管理专家、业界精英、公司优秀的业务人员授课的经营管理培训，经销商免费参加；组建由外聘专家、优秀的业务人员与经理构成的培训队伍，对经销商的管理人员与一线员工如商务代表、店长、导购人员等进行全方位的巡回培训。长期与xxx合作，经销

33、商不仅可获得远高于同行的投资回报，而且自身素质也可获得极大提升，真正名利双收。xxx在合作期间还要对各级中间商提供完善周到的培训与经营指导，帮助中间商全面提高企业的素质与经营管理水平，帮助中间商实施从“商人”到“企业家”的转变。3、 全方位服务。xxx聚集了一大批在涂料行业里具有丰富实战经验的各类优秀人才，其中营销中心遍布全国的32个服务中心、“五大区”、市场推广部、装饰公司推广部、超市推广部、策划部、工程事业部、家具漆事业部、胶粘剂事业部和应用培训部等就拥有大批精英，他们协同公司整体营销策略部署，对xxx的国家级客户提供全方位服务。协助经销商实施公司化管理，由专人对经销商进行全程、全面、深入

34、的现场辅导、服务，内容包括管理架构的设计、制度编写、员工培训、促销策划、展示指导、库存分析、销售分析、客户谈判、发展分销商等等。从2002年xxx扶持过的10个重点客户成功的例子可能证明，无论什么市场，只要客户愿意成功愿意大力配合，公司随时将这些职能部门进行科学搭配，化零为整，不出三个月，扶持的市场即会出现翻天覆地的变化。4、 对经销商的奖励政策a、 销售增长广告奖励。b、 新产品推广：在新产品推广期间，公司将根据经销商推广情况予以一定比例的奖励。c、 销售竞赛奖：公司每季、每年均设置了形式多样的销售竞赛奖励措施。 5、营销工具支持a、 终端门店展示用的各类展示样板、木卡样本、装饰公司用资质手

35、册、工程投标书、品牌形象光碟（正在制作中）、形象宣传kt板、产品kt板、立牌等等全部由公司统一提供。b、 产品小样，由公司统一随货配发。6、广告促销支持。除公司统一安排的广告促销活动外，公司还将派专人协助支持经销商制定并执行广告促销活动，并派人员现场辅导。您第一次进货时可享受打款金额30的广告支持，今后在您所在的区域内投入的大型户外或报纸广告，公司可以承担50的费用。7、门店装修补贴a、 您的展示中心，公司将按250元每平米标准补助（补助以60平米内为限）。b、 您的专卖店，公司将按250元每平米标准补助（补助以30平米内为限）。c、 您的分销或加盟商的形象店，公司将按150元每平米标准补助（

36、补助以20平米内为限）。d、 您的分销商或加盟店的专柜，公司可以免费提供货柜、kt板、样板等物品。8、宣传资料支持xxx向经销商免费提供一定数量的宣传物品，包括涂装指南、形象手册、产品单页、检测报告、各类证书、吊旗、海报等等。9、xxx其它各类宝典支持（根据不同客户需求提供不同的智慧支持）公司化管理手册工程招标书小区推广手册装饰公司推广手册建材超市推广手册产品导购手册形象店vi统一装修手册业务运营手册厂商合作手册四、xxx看重的经销资格 若要经营xxx产品，您需具备：1、 渴望成功的强烈的事业心和责任感，正直、善良、乐于助人；2、 具备正常经营所需用的各种证件、执照，如营业执照、税务登记证等；3、 具备正常经营所需的资金、场所（店铺和仓库）、设施（如车辆等）、销售及服务人员等；4、 良好的商业信誉和个人魅力；5、 有建材行业的经营经验，以往业绩较