采购师考试试题及答案

1、采购师考试试题及答案1、多选（江南博哥）在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。（）A、自制与外包采购的选择B、采购价格与采购服务的选择C、单一供应商与多家供应商的选择D、国内供应商与国际供应商的选择E、直接采购与间接采购的选择答案：A,C,D,E2、单选 进行全数检查，使用于剔除不合格品的产品数据作出的直方图为（）A.锯齿型B.陡壁型C.双峰型D.偏态型答案：B3、单选 在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立（）关系。A.定期采购B.现货采购C.定额采购D.合同采购答案：B4、问答题

2、 试述采购质量管理的基本原则。答案：（1）适当的质量（2）适当的供应商。（3）适当的时间。（4）适当的数量。（5）适当的地点。5、单选 在选择供应商时，下列不属于企业考虑的主要因素的是（）A.价格B.质量C.数量D.服务答案：C6、问答题 说明做好谈判前准备的必要性。答案：1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。谈判的过程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。要把谈判工作做好一定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。在谈判前制定计划是谈判过程中很重要的一部分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。2、案例中约

3、翰先生由于没有做好谈判前的准备工作，对谈判的艰巨性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的状况。同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自己的预期。也从反面说明了做好谈判前的计划的必要性。7、单选 关键项目的供应战略中合同类型为（）A、无定额B、长期合作合同C、阶段性合同D、现货合同答案：A8、判断题 如供应商偿付能力较弱，保护你公司的典型方法就是解除合同。答案：错9、单选 采购计划按物料的使用方向可分为（）A.长期物料采购计划和短期物料采购计划B.年度物料采购计划、季度物料

4、采购计划和月度物料采购计划C.金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划D.生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划等答案：D10、单选 在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理B、供应商与用户要紧密合作C、要有卓有成效的采购过程质量控制D、更好地开展采购管理信息化答案：A11、多选 参与采购绩效的评估人员包括（）A、生产与工程部门人员；B、采购部门主管；C、会计部门或财务部门人员；D、供应商；E、外界专家或管理顾问答案：A,B,C,D,E12、多选 按物料自然

5、属性，采购计划可以分为（）A.机电产品物料采购计划B.生产产品用物料采购计划C.非金属物料采购计划D.金属物料采购计划E.技术改造措施用物料采购计划答案：A,C,D13、单选 不属于采购部门的职责的活动是（）。A、业务性活动B、支持性活动C、拓展性活动D、决策性活动答案：D14、单选 122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）A.谈判参与者B.谈判信息C.谈判时间D.谈判形势答案：B15、判断题 一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。答案：错16、多选 以下属于采购管理信息系统的质量评价指标的有（）。A、用户对系统的满意度程度B、系统功能的有

6、效性、完整性以及先进性C、预设的系统开发目标的完成情况D、系统的性能、成本、效益的对比是否合理E、系统开发过程是否规范答案：A,B,D,E17、单选 甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的15%，结果在合同履行时乙方违约，请问，乙方应付给甲方（）元A.20万B.25万C.10万D.15万答案：D18、单选 对供应定位模型中的瓶颈物品应采用（）策略A.减少风险B.与供应商建立联盟关系C.统合采购数量D.应用竞争与最佳供应商达成购买合约答案：A19、单选 在对所采购产品很难手描述的情况下，

7、使用（）来明确产品的规格类型更为合适：（）A.技术规格；B.样品；C.构成规格；D.性能/功能规格。答案：B20、多选 好的采购管理作用可以实现（）A.更高的利润B.保证产品质量C.提高采购流程效率D.提高企业敏捷性的贡献E.提高竞争地位与顾客满意度答案：A,B,C,D,E21、单选 在供应细分分析法中，成本（价值）高而采购风险或不确定性低的物品类型为（）A.杠杆型B.关键型C.战略型D.策略型答案：A22、多选 使用POCKET方法时，请判断“E”中包括哪些内容（）A、贸易政策法规B、劳动力C、经济政策汇率D、原材料与零件E、经济周期答案：A,C,E23、单选&

8、#160;在供应市场分析的五方模型中，下面哪些因素有助于对判断供应商对其供应商的议价力量强弱（）A、上游供应商的数量B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要D、进入市场是否困难和成本高昂答案：A24、判断题 采购部门人员管理制度的制定涉及两个方面的内容，人员招聘和人员培训。答案：对25、单选 如果是低确定和高依赖性（即供应商定位模型中的瓶颈项目），那么关系常常是由供应商方面的（）决定的。A、战略合作B、传统/市场化C、机会注意行为D、战术合作答案：A26、单选 在下列哪种采购品项中，我们不应使用询价/报价法（）A、关键

9、B、瓶颈C、杠杆D、常规答案：B27、单选 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（）的价格。A、物品和服务；B、原材料和服务；C、机器设备和原材料；D、物品和技术答案：A28、问答题 论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际论述采购职能对企业战略的制定能够（应该）起什么作用。答案：1、有效的采购与供应战略的目标之一是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。2、采购与供应部门的工作不能仅仅局限于处理当前问题，应该高瞻

10、远瞩。采购的增值作用以及对公司竞争力非同寻常的贡献应该使其成为公司供应链管理的重要一环，并将供应链管理集成到公司的整体业务之中，更好地为顾客服务，提高企业形象和竞争力，实现企业的战略目标。29、判断题 及时、准确和完整的采购信息统计与分析，是进行采购决策的基本条件答案：对30、单选 买方有专业设计技术时和/或买方希望保持内部设计，且设计风险由买方承担时，购买者会采用下列哪种方式对产品规格进行描述（）A.品牌或商标名称B.样品C.技术规格D.功能/性能规格答案：D采购师考试考试题1、名词解释 供应商关系分类答案：根据供应商矩阵分类法可以将供应商分为商业型供应商、重点

11、商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商四种形式。2、判断题 审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。答案：对3、单选 下列不是对采购师进行业务指导的方法的是（）。A、定期考核法B、讲座指导法C、案例分析法D、职务轮换法答案：A4、单选 遇到仅仅是少量的采购时，我们应该选择供应商的数量应该是（）A、一个B、少数几个C、尽可能多D、无所谓多少答案：A5、单选 企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸

12、引顾客，此种战略称为（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.最优成本供应商战略答案：C6、单选 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算答案：B7、多选 良好的供应商应具备的基本条件有（）A.质量B.成本C.服务与响应D.可获得性E.知名度答案：A,B,C,D8、单选 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命

13、周期均为5年，问该经理选择的供应商为（）A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁答案：C9、单选 下面所有的成本中那一个不是属于运营成本的内容（）A、设备操作人员的费用B、培训操作人员的费用C、零配件的采购和存货D、消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等答案：C10、判断题 评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。答案：错11、单选 专门在软件开发领域的软件开发质量保证体系是（）A.ISO9000B.ISO14000C.CMMD.OHSASl8001答案：C12、单选 下列对内部标准化相关的描述正确的是（）A、采购说明中使用的

14、外部标准要适应公司内部标准B、无论何时都应尽可能采用内部标准C、可以扩大质量选择范围D、可以减少不同规格品种的数量答案：D13、问答题 简述进行审核与修订采购计划的步骤。答案：一、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。二、审核采购购计划采购取的措施是否适当，有关人员的责任是否明确。三、审核采购计划是否得到了适当的控制。四、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。14、多选 建立供应商合作伙伴关系的意义在于（）A.可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期B.可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转C.可以

15、加强与供应商的沟通，改善订单的处理工程，提高材料需求准确度D.通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性E.提高原材料、零部件的质量答案：A,B,C,D,E15、判断题 一般来说合同变更会有很多不可预测的影响，因此对合同变更需要仔细加以控制，要确保变更的价值高于实现这种变更的成本。答案：对16、单选 在以下哪个阶段，新产品的价值工程研究对成本的影响最大（）A、具体设计B、试验C、概念设计D、生产答案：C17、判断题 当发生与合同有关的争议时，首要的问题是确定合同的类型问题。答案：错18、单选 下列关于定期订货方式描述正确

16、的是（）A.订货周期固定，订货量不固定B.订货周期不固定，订货量固定C.订货周期固定，订货量固定D.订货周期不固定，订货量不固定答案：A19、单选 按采购主体分类，将采购分类正确的是（）A.国内采购和国外采购B.个人采购、企业采购和政府采购C.集中采购、分散采购和混合采购D.有形采购和无形采购答案：B20、多选 下面（）种叙述是正确的。A.获取与选择报价时，所接洽供应商的数量越多越好B.获取与选择报价的标准中有基于价格的标准和基于成本的标准C.非正式方法也是我们在获取与选择报价所采用的一种方法D.电子市场也是我们获取与选择报价时所采用的一种方法E.相比之下，正式招标的方法成

17、本更低且更快捷答案：B,C,D21、问答题 试述供应商合作伙伴关系与传统模式的区别。答案：（1）传统模式：最低价格；产品规格导向；短期，市场反应；避免麻烦；采购方责任；战术；双方信息基本不沟通。（2）合作伙伴关系：采购总成本；最终用户导向；长期；机会最大化；职能交叉小组，高层管理者参与；战略；采购方与供应方互通长短期计划；共担风险与机遇；标准化；合营；共享数据。22、单选 采购手册的内容必须根据企业的（）而制定。A、规模B、业务范围C、需求D、整体政策答案：D23、单选 供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用为（）A.净价B.毛价C.现货价D.合约价答

18、案：A24、单选 按照供应细分分析方法，成本价值大，对企业利润影响突出，但供应风险较小的商品或服务属于（）A.战略型B.杠杆型C.策略型D.关键型答案：B25、单选 （）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。A.定期订货批量法B.定量订购控制法C.经济批量订购控制法D.及时采购法（JIT）答案：C26、问答题 企业为什么会持有库存？答案：积极原因：1、支持生产、保证供应。2、维持企业正常的生产与运营。3、满足客户服务的需求。4、市场价格波动的影响。5、批量折扣采购的需要。消极原因：1、低效率的物料产出。2、不确定的供应

19、商交货期。3、不合要求的物料质量。4、不准确的需求预测。5、大量资金的占用。27、判断题 对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。答案：对28、多选 效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？A、良好的执行会得到积极的认可B、实现目标并不妨碍你完成其它预期工作C、要实现的目标超出你对实现决策目标的控制D、特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高E、你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标答案：A,D,E29、多选 下面属于合同行政事务管理范围内的工作是：（）A.准备工作网络图和甘特图B.建立合同管理系统C.为合同管理团队提供信息D

20、.制定风险管理计划E.准备好所有的关键性文件答案：B,C,E30、单选 一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络、美国三大汽车公司联合开发全球汽车零配件供应商网络。它属于电子采购运营模式中的（）A.卖方系统B.买方系统C.垂直门户D.第三方系统/门户答案：B采购师考试考试资料1、多选 J1T采购的作用包括（）A.减少库存B.提高采购物资质量C.降低原材料和外购件的价格D.缩短交货时间E.提高企业劳动生产率答案：A,B,C,D,E2、单选 以下不是采购绩效评估内容的是（）A、采购价格/成本B、采购服务C、采购产品/质量D、采购物流答案：B

21、3、单选 下面情况不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）。A、有足够多的合格供应商；B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本；C、买方要求供应商早期参与；D、买方没有优先供应商。答案：C4、判断题 不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。答案：对5、单选 对于杠杆品项，当供应商价格变化低时，如果用现货采购，不会给公司带来太多的好处，此时应选择与某一供应商签定的合同类型为（）A、无定额B、长期合同C、阶段性合同D、现货答案：B6、多选 下面属于合同行政事务管理范围内的

22、工作是：（）A.准备工作网络图和甘特图B.建立合同管理系统C.为合同管理团队提供信息D.制定风险管理计划E.准备好所有的关键性文件答案：B,C,E7、单选 在供应商按矩阵分类法分类的模块中，如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说无关紧要，但该采购业务对本企业却是十分重要，这样的供应商就是本企业的（）A.伙伴型供应商B.优先型供应商C.重点商业型供应商D.商业型供应商答案：C8、单选 在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的方法被称为是（）。A.等待与观望法B.寻找与发现法C.诱惑与观望法D.上述答案没有一个正确答案：C9、单选 “物料在使用过程中，可

23、能会出现一些问题，偶发性的小问题可由采购员或现场检验人员与供应商进行联系解决”属于（）A.合同执行前跟踪B.合同执行过程跟踪C.合同执行后的跟踪D.以上都不是答案：B10、多选 企业可采购的服务类型很多，下面属于企业可能采购的服务有（）A.管理咨询B.电脑C.培训D.机床E.广告答案：A,C,E11、多选 用多个供应市场的不足有（）A、带来额外的成本B、将采购需求分散C、对单个供应市场影响力弱D、低效率E、质量下降答案：A,B,C,D12、单选 面的描述中不正确的是（）A、利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选B、最低价格是评估报

24、价的最简单的标准，是对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较C、最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形D、在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准答案：A13、单选 关键型采购品项的谈判重点应集中在（）A、降低管理成本B、降低价格和全部成本C、降低成本的同时降低供应风险D、对谈判绩效进行评估答案：C14、判断题 订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。答案：错15、多选 下面的描述与其概念相对应的是：（）A.愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展；B.使命

25、：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务；C.目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列；D.战略：战略是达到目的的方式；E.政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度。答案：A,B,C,D,E16、单选 编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（）。A、自我解嘲法B、小故事比喻法C、名言佐证法D、设问法答案：B17、单选 一些特别强大的企业为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络、美国三大汽车公司联合开发全球汽车零配件供应商网络。它属于电子采购运营模式中的（）A.卖方系统B.买方系统C.垂直门户D.第三方系统/门户答案：B18、多选 

26、;在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生在哪些层次。（）A、分部或战略事业部层次；B、职能部门层次；C、经营运作层次；D、公司层次答案：B,C,D19、问答题 战略采购重要思想与原则是什么？答案：1、总购置成本最低2、建立双赢的战略合作伙伴关系3、建立战略采购的核心能力4、制衡是双方合作的基础20、单选 将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出现金的产品作为可能的供应目标是属于哪个范围（）A、成本B、质量C、服务D、可获得性答案：B21、多选 在接受报价与签约的阶段，下面的那些描述是正确的（）A、对低价值和低风险的

27、项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实B、送达供应商的采购订单与所接受的反应需求的报价应该相适应C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字答案：B,C,D22、单选 企业文化有四种类型，下面描述不正确的是：（）A.权力文化是由决定组织发展方向和制定所有重要决策，具有“全部权力”的领导者塑造的；B.角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个人“权威”C.任务文化追求的是将适当的人选与其它必要资源有效组织以完成某些特定项目或任务；D.角色文化

28、依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度答案：B23、单选 文化的存在遍及方方面面，它对组织的多个领域产生明显的影响，除了：（）A.公司目标与政策；B.内部与外部沟通管道；C.着装要求；D.所购材料的种类答案：D24、问答题 供应商调查分为哪几种？试述资源市场调查包含的基本内容。答案：供应商调查可以分成三种，第一种是资源市场分析，第二种是供应商初步调查，第三种是供应商深入调查。资源市场调查应包括以下一些基本内容：（1）资源市场的规模、容量、性质。（2）资源市场的环境如何。（3）资源市场中各个供应商的情况如何。25、问答题 绩效标杆管理按实施主体不同可以分

29、为哪三种类型；哪种类型最常用于采购部门。答案：根据实施标杆管理活动的主体不同可以分为三种类型：第一种是战略标杆管理；第二种是运营标杆管理；第三种是支持性活动的标杆管理。从某种意义上说，采购管理的标杆活动属于运营标杆管理的范畴，但也不完全是，因为在战略标杆管理的活动中也涉及到了采购部门的活动。26、单选 如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供应商能够很方便于工作地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）A、积极性水平B、总体积极性水平C、吸引力水平D、业务价值答案：C27、多选 从降低成本增加效益的角度讲，采购管理信息化的具体目标分别是（）。A、降低采

30、购的直接成本B、降低采购的间接成本C、建立数据库对数据进行录入D、缩短采购周期E、建立科学的采购流程和商务模式答案：A,B,D,E28、单选 恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同属于（）A.有效的采购合同B.效力待定的采购合同C.无效的采购合同D.可撤销的采购合同答案：C29、单选 如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏感，那么企业为吸引更多的客户，应采取的战略为（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.最优成本供应商战略答案：A30、单选 在一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能力资源供应者结成合作伙伴，采购供应职能需要承

31、担重要的战略角色，因此：（）A.需要采购人员必须具备深厚的专业知识和文化背景；B.也许不需要专业知识特别高深的专家；C.需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力；D.需要采购人员必须掌握电子采购技术答案：C采购师考试考试试题1、多选 培训项目计划的主要工作内容包括（）。A、培训需求分析与项目必要性论证B、资源分析与可行性分析C、立项及培训目标设定D、可行性分析E、培训项目准备及操作指引答案：A,B,C,E2、单选 供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示出高等级，下面哪种组合是正确的（）A、发展/核心B、发展/盘剥C、发展/边缘D、边缘/盘剥答案：A3、单选

32、60;按产品质量特性分类，抽样方案可分为（）A.计数抽样方案和计量抽样方案B.标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案C.一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案D.计时抽样方案和计件抽样方案答案：A4、单选 下面选项对JIT采购含义理解错误的是（）A.JIT采购是一种很理想的采购模式B.JIT采购和管理思想演变出了JST生产C.JIT采购最大限度地消除浪费D.JIT采购是一种准时化采购模式答案：B5、多选 为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。A.终止合同B.重新确定合同的某些方面C.修订条款D.添加合同附录E.重新签订合同答案：B,C,D,E6、单

33、选 以下不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是（）A、市场中是否拥有大量的用户B、供应增长速度是否较慢C、更换供应商是否需要很大的转换成本D、在市场中，用户对供应商是否有很高的忠诚度答案：B7、多选 需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述正确的是（）A、商品价格越高，其需求越小B、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强C、互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱D、替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化答案：A,B,D,E8、单选 果沟通环节、商业文化和已简

34、历的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）A、积极性水平B、总体积极性水平C、吸引力水平D、业务价值答案：B9、问答题 简述如何制定业务外包方案。答案：识别核心能力、确定外包任务，选择外包公司（供应商），预测外包效益，制定外包方案和外包管理制度（如价格、品质、交货期、数量、材料、验收等），时间进度控制动态监控。10、多选 下面能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈的因素有（）A、市场中只有少数的供应商B、大部分市场份额是由少数供应商所占有C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很

35、重要E、供应增长速度是否较慢答案：A,B,C,E11、单选 在供应商按矩阵分类法分类的模块中，如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说无关紧要，但该采购业务对本企业却是十分重要，这样的供应商就是本企业的（）A.伙伴型供应商B.优先型供应商C.重点商业型供应商D.商业型供应商答案：C12、单选 下面不是电子采购的模式的是（）A.B2CB.买方系统C.卖方系统D.第三方系统门户答案：A13、多选 下面对产品价格的描述正确的有（）A.产品价格就是产品成本B.产品价格不等同于产品成本C.产品价格越低越好D.完全由生产者自身意愿决定E.产品价格受到产品成本、消费者的认同价

36、值和市场情况等因素的影响答案：B,E14、单选 公司对供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是（）A、常规型采购品项B、杠杆型采购品项C、瓶颈型采购品项D、关键型采购品项答案：D15、问答题 简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。答案：一、供应商评价，测量当前供应商关系的满意程度。二、供应商改进，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。三、供应商合理化，根据长期的观察，对供应商进行合现化调整。四、供应商结盟，与符合要求的供应商建立合作与联盟关系。五、供应商合作伙伴。至此，采购商与供应商建立了合作与联盟关系。16、单选

37、60;下面不是采购计划的特点的是（）A.与组织的未来有关B.与组织的高层领导有关C.与管理的其他职能有关D.与人们的行动有关答案：C17、单选 下面对个人消费品采购描述正确的是（）A.多人参与、程序化过程B.主要出于理性考虑C.带有个人喜好或冲动D.采购市场价格弹性有限答案：C18、问答题 采购部门有效运作所需的记录有哪些？对于所需的数据如何取得并进行维护？答案：采购的记录维护，就是把采购部门与定单有关的文件副本进行汇集归档，并把想保存的信息转化为相关的记录。所需记录有：1、采购定单目录；2、采购定单卷宗；3、商品文件；4、供应商历史文件；5、劳务合约；6、工具和寿命记录；

38、7、少数的小额采购指明从这些供应商处采购付出的金额；8、投标历史文件。19、多选 一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（）。A、按采购地区设计B、按商品类别设计C、按采购物料价值或重要性设计D、按采购功能设计E、混合式设计答案：A,B,C,D,E20、单选 采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括（）A.采购范围B.采购战略C.质量管理D.组织结构答案：D21、单选 对于一个提供本公司非标准品的潜在供应商进行评估时，最应该优先考虑的因素是（）A、供应商的积极性B、供应商的市场复杂性C、供应商的总销售成本额D、供应商的业务规模大小答案：A

39、22、问答题 供应商调查分为哪几种？试述资源市场调查包含的基本内容。答案：供应商调查可以分成三种，第一种是资源市场分析，第二种是供应商初步调查，第三种是供应商深入调查。资源市场调查应包括以下一些基本内容：（1）资源市场的规模、容量、性质。（2）资源市场的环境如何。（3）资源市场中各个供应商的情况如何。23、问答题 采购与供应战略的构成要素包括哪些？答案：采购与供应战略的构成要素包括采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量等。24、单选 买方有专业设计技术时和/或买方希望保持内部设计，且设计风险由买方承担时，购买者会采用下列哪

40、种方式对产品规格进行描述（）A.品牌或商标名称B.样品C.技术规格D.功能/性能规格答案：D25、多选 按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟关系包括（）。A、初级战略联盟B、低级战略联盟C、中级战略联盟D、副高级战略联盟E、高级战略联盟答案：A,C,E26、单选 利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是（）A.杠杆型物料B.战略型物料C.关键型物料D.策略型物料答案：B27、单选 公开招标使用的情况是（）A、公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供应商B、由于需求复杂，不经过与潜在供应商咨询和谈判就难以最终确定技

41、术规范C、技术进步非常快D、需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚答案：D28、单选 由于观测值来自两个总体，两个分布的数据混合在一起造成的直方图属于（）A.锯齿型B.陡壁型C.双峰D.偏态型答案：C29、多选 收到供应商的报价后，为了方便下一步对报价进行评估，哪些问题是采购人员首先应该处理的：（）A.处理反常的低报价B.与供应商沟通产品或者服务的说明C.保证报价具有可比性D.把报价绘制成容易进行比较的表格E.获得更多所需的信息答案：C,D,E30、多选 收到供应商报价后，为了方便下一步对报价进行评估，以下哪些问题采购人员首先应该处理的（）A、处理反常的低报价B

42、、与供应商沟通产品或者服务的说明C、保证报价具有可比性D、把报价绘制成容易进行比较的表格E、获得更多所需的信息答案：C,D,E采购师考试1、多选 企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在（）A、相互之间的业务战略一致性B、相互之间业务往来的便利性C、企业稳定的付款记录及财务状况D、企业业务的发展潜力E、企业的电子商务水平答案：A,B,C,D2、多选 供应商感知模型中，供应商对企业的看法主要取决于（）A.企业的组织结构B.企业的业务对供应商的价值C.企业的人力资源D.企业业务对供应商的吸引力水平E.企业的领导层答案：B,D3、多选 采购物品的分类模块中，对“瓶颈物品”

43、描述正确的有（）A.高的支出水平B.低的支出水平C.供应商数量很少D.供应商数量很多E.对公司的影响很大答案：B,C,E4、单选 在采购师进行业务指导的准备阶段，确定业务指导的组织分工和协调属于（）。A、材料准备B、组织准备C、管理准备D、思想准备答案：B5、多选 购的申请与审批的目的是（）A、技术审核B、进行预算C、近期资金准备D、产品编码，E、便于审计答案：A,B,C,D,E6、单选 产品质量认证最重要的审核内容是（）A.产品的外观质量审核B.产品的包装质量审核C.产品的功能审核D.产品的质量稳定性审核答案：C7、单选 以下不是采购成本控制的关键因素

44、的是（）。A、采购价格的控制B、物料采购的控制C、入库与存储的控制D、采购部答案：A8、多选 下面哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何（）A、是否只具有有限的投入品供应商B、是否涉及保护专利C、是否难于从其市场得到投入品D、转向其他投入品供应商是否会导致转换成本E、供应增长速度是否较慢答案：A,C,D9、问答题 采购与供应管理的具体目标是哪几个？答案：对采购与供应管理的具体目标表述如下：（1）提供不问断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。（2）使库存投资和损失保持最低限度。（3）保持并提高质量。（4）发现或发展有竞争力的供应商。（5）当条件允许的时候，将所

45、购物资标准化。（6）以最低的总成本获得所需的物资和服务。（7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。（8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。（9）提高公司的竞争地位。10、多选 建立供应商合作伙伴关系的意义在于（）A.可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期B.可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转C.可以加强与供应商的沟通，改善订单的处理工程，提高材料需求准确度D.通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性E.提高原材料、零部件的质量答案：A,B,C,D,E11、问

46、答题 对新供应商和现行供应源进行的评价有什么异同。答案：1、对新供应商的调查：要对供应商的基本情况有一定的了解，如果有可能发展为现实的供应商就应该进行更深入的调查。2、需要深入调查的情况是：准备发展成为紧密关系的供应商；或寻找关键零部件产品的供应商。此外对一般的现有供应源或是非关键零部件的供应商，可以不必进行深入调查。12、问答题 企业实施采购绩效评估有什么作用。答案：1、确保采购目标的实现；2、提供改进绩效的依据；3、作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性；4、促进部门关系。13、单选 （）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充

47、一种采购成本控制方法。A.定期订货批量法B.定量订购控制法C.经济批量订购控制法D.及时采购法（JIT）答案：C14、判断题 在起草合同中的货物交付时间表时，必须包含有关供应商生产周期的信息。答案：错15、多选 企业采购流程规划的战略要点是（）。A、采购战略制定B、采购目标确定C、信息管理工具D、财务管理工具E、采购业务流程答案：A,C,E16、多选 经济订货批量EOQ是通过平衡（）核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。A.采购进货成本B.采购预算C.保管仓储成本D.物品单位成本E.单位订购成本答案：A,C17、单选 从联合国开发计划署的人类发展报告可

48、以获得POCKET方法中的哪类信息（）A、OB、CC、PD、T答案：C18、单选 在接收与评估报价时，有关反常的低价格的描述不正确的是（）A、供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，我们会因此受益B、一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料C、供应商给初始需求制定很低价格一起在后续的交易中获得收益D、供应商的低报价是真是的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多的存活答案：A19、单选 采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采取的正确做法是（）A、不考虑货币的时间价值B、不考虑通货膨胀C、要重视某些成本因素，如出售二手设备等，

49、成本可能是负值，会增加现金收入这一事实D、对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注答案：C20、问答题 一般说来，企业战略有哪几种类型。答案：1、成本领先战略：是指比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客。2、差异化战略：是指寻求针对竞争对手的产品和服务的差别化，以此来吸引广大顾客。3、集中化战略，又称聚焦战略：是指以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品、服务，以此来吸引顾客。21、单选 有关对“核心竞争力”的概念，下面描述不恰当的是：（）A.使企业在市场竞

50、争中取得成功的一些关键力量；B.它们是这样一些因素的集合-使企业的产品/服务更具有竞争力；C.是企业能够做某些事情的能力；D.是企业的技术诀窍和能力以及这些技术作为一个整体时所发挥的综合优势答案：C22、判断题 合同管理计划制订完成之后，必须定期检查或更新，并及时传达给团队。答案：对23、问答题 简述如何制定和实施采购战略。答案：企业采购战略制订是一个基于采购环境分析，明确采购战略目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购战略规划的过程，实施采购战略。24、判断题 如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。答案：错25、单选 

51、;作为一名采购人员，在明确交货时间时应该持有的正确态度是（）A、必须是切实可行的B、尽可能要求提前以保证本企业的利益C、听从供应商的安排D、签定合同后双方及时沟通答案：A26、单选 下面对采购职能具体目标描述正确的是（）A.提供不间断的物料、供应和服务B.物料应该是货真价实的C.数量是符合要求的D.准确的时间发送到准确的地点答案：A27、单选 下面关于对“弹性”的描述中不正确的是（）A、需求曲线越平缓，需求弹性越大B、需求曲线越陡峭，需求弹性越小C、弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例D、弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例答案：D28、单选 在讯

52、价报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（）A、需求是低价值的B、所有的供应商报出相同的价格C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友答案：A29、多选 为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求：（）A.质量要求B.获得需要的信息C.避免提供过量的信息D.要遵循公司的政策和程序要求E.注意“推销”自己的公司答案：B,C,D,E30、单选 不属于采购部门的职责的活动是（）。A、业务性活动B、支持性活动C、拓展性活动D、决策性活动答

53、案：D采购师考试1、问答题 简述核心企业对供应链运作的影响。答案：核心企业对供应链运作的影响有以下几个方面：A、组织结构调整中心，B、信息交换中心，C、物流集散的“调度中心”，D、多阶响应周期的控制中心，E、文化中心。2、多选 要改善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有（）A.通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号B.识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合C.集中不同地点和用户的采购需求D.集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求E.增加公司的总采购支出答案：A,B,C,D3、判断题 对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的

54、质量等级可以满足对其性能的要求。答案：对4、单选 供应市场分析中，对商务法律环境的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素（）A、OB、CC、PD、T答案：C5、问答题 试述采购计划的概念以及采购计划对企业生产经营活动起到的重要作用。答案：采购计划有广义和狭义之分：广义的采购计划是指为了保证供应各项生产经营活动的物料而编制的各种采购计划的总称；狭义的采购计划是指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署。采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：（1）可以有效地规避风险，减少损失。（2）为企业组织采购提供了依

55、据。（3）有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。6、判断题 谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议答案：对7、问答题 对新供应商和现行供应源进行的评价有什么异同。答案：1、对新供应商的调查：要对供应商的基本情况有一定的了解，如果有可能发展为现实的供应商就应该进行更深入的调查。2、需要深入调查的情况是：准备发展成为紧密关系的供应商；或寻找关键零部件产品的供应商。此外对一般的现有供应源或是非关键零部件的供应商，可以不必进行深入调查。8、单选 商品需求为弹性需求是指（）A.轻微的价格变化将导致需求的大幅变化B.

56、价格的巨大变化只引起需求的轻微变化C.小幅降低价格只引起销售量轻微的变化D.大幅提高价格将导致需求大幅度降低；答案：A9、判断题 培训项目计划是培训项目管理中的核心环节，其关键是培训需求调查和研究。答案：错10、判断题 一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的答案：对11、多选 企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在（）A、相互之间的业务战略一致性B、相互之间业务往来的便利性C、企业稳定的付款记录及财务状况D、企业业务的发展潜力E、企业的电子商务水平答案：A,B,C,D12、问答题 试述改进采购绩效的几种途径。答案：（1）营造绩效改进的工作氛围。（2）通过强化内部管理提升采购绩效。（3）采用新技术提升采购绩效。（4）通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。（5）通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。13、问答题 采购质量管理的原则是什么。答案：采购质量管理必须遵循5R的原则：适当的质量、适当的供应商、适当的时间、适当的数量和适当的地点。1、适当的质量（rig