网易云音乐广告策划与网易云音乐广告策划案汇编

1、网易云音乐广告策划与网易云音乐广告策划案汇编网易云音乐广告策划网易云音乐策划书乐享共享目录一、市场分析第3页二、市场策略第5页三、广告策略第7页四、媒介策略第9页五、广告效果评估方案 第13页六、预算分配第16页七、附录：市场问卷调查第17页一、市场分析（一）、主题：网易云音 乐，乐享共享（二）、客户名称：网易（三）、产品名称：网易云音乐网易云音乐 在20*年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指 纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时，对应的app也已登陆i0s和 android平台，近期也已经推出了 pc端。（四）、目标市场:18-25岁大学生网易云音乐

2、选择的目标群体是18-25的大学 生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新 事物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快 脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。（五）、swot分析（图一）（图二）网易云音乐swot分析二、市场策略（一）、产品分析1、产 品性能：网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、dj、好 友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易打破传统模式，以歌单、dj节 目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。2、特点：相比市场上其他音乐产品，网易云音乐主打歌单、社交、大牌推荐、音乐指纹技

3、术四个功能，其主要特点包括:大牌推荐：大牌音乐人云集，为用户奉上私房歌单音乐社交，以乐会友：通 过音乐社交功能，找到身边的songmate音乐指纹：录下歌曲片段，即可精准识别歌 曲百万曲库：囊括全球音乐，百万首320k正版歌曲，漫步云端，即点即播（二）、竞争对象在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主要的竞争对手有qq音 乐，酷狗音乐等。篇二：网易云音乐一一移动娱乐营销实践-网易袁佛玉。本文摘选自网易市场总经理袁佛玉在20*梅花网传播业大展上的演讲网易 云音乐一一移动娱乐营销实践移动营销是一个非常热的词，我过去从快消品去到汽 车行业，两三年之前又来到移动互联网行业，前后的认识其实差别非常大，在我

4、们谈 到互联网的时候，有很多的热词亲近的都是90后。我们每天都会在互联网营销里面 听到很多新的概念，但营销人没有那么容易被忽悠，在这些现象背后我们关注的永远 都是消费者的变化。为什么我们要谈移动营销？不是因为有很多移动app平台，而是 因为对所有行业和领域来讲，你主力的消费群现在都已经是网民。对汽车，如果说你 的用户是工作两三年的白领，那他们一定是90后；对快消，如果认为髙中开始自己 去做购买决定，他们就已经是00后。所产生的改变就是，上一代的用户是从实体的 价值观形成去的互联网，而对现在的用户，他们人生观和价值观的形成就在互联网 上，这是两个完全不同的领域。我们讲在实体消费里，农民工和富二代

5、有非常大的差 异，但在互联网上可能是完全不同的逻辑，一个富二代所关注的段子手，可能就是现 实生活中的农民工。我想分享的是，传统把实体内容搬到互联网上，仅仅把互联网作 为渠道是完全不可行的，因为互联网网上的网民逻辑和价值观完全是不同的。现在90 后、00后，喜欢玩的b站，注册的时候需要考试，如果通不过，说明你不是这个圈子 的，是不允许你去玩的。但实体我们也然在玩的还是：免费试用装、免费试驾，来得 太容易，会让你觉得这个品牌不是很可爱。所以互联网原住民的差异在于，我们的价 值观是在实体生活中形成的，成年之后接触互联网，看一个段子就会很兴奋，看到一 个心灵鸡汤会觉得很感动，我们是过时内容的重度消费者

6、。而对90后，00后来讲， 完全不一样，他们可能在5岁或10岁的时候就见过非常多的营销内容，在很年轻的时候就经历过在互联网论坛，互联网社区跟别人合作，见过非常多的人，非常多的世 面。相对来讲他们是非常真实的一代，他们很小就懂得人生苦短，我要开心。所以传 统自我推销的方式会让他们无感，他们需要直接和重度自我展示，因为他们很小就有 非常多的见识，非常多自我认识。同时因为90后和00后的出生是伴随着人口出生率 下降，以及整个国家经济向前发展。所以相对来讲他们的物质非常丰盛，但是现实比 较孤独的一代，所以他们对社群的需求很高，除了展示自己，还需要更多的认同。所 以我们很简单的形容这一群消费者，就是我要

7、玩得很开心，同时我玩得结果要让我的 小伙伴们都惊呆了。营销虽然新概念很多，但是本质是不会改变的，我们还是需要去 了解用户，了解他的需求，了解他喜欢谈论的内容和渠道。我们的目的还是为了传 播，传递品牌的价值，我们不是为了做一个app,或者专门做一个官方帐号，最终还 是要打造品牌影响力，完成销量。所以营销的需求和目的是不会变的，但营销的手法 变化得的确比我们想象得更快。我们所谈论的移动营销是指针对已经移动化的一代， 针对完全在互联网上面去形成自己的世界观的一代，我们怎么去做营销？接下来分享 的网易云音乐是为移动互联网用户打造的产品，也是经过我们探索而成功的产品。音 乐这个领域一直以来都是用户赋予非

8、常多感情的产品，它对用户的生活来讲是必不可 少的，同时在移动互联网数据里面，音乐app也是移动互联网使用频率最高，时间最 长的一款产品。简单来讲如果品牌需要移动互联网用户去玩，音乐app是你必选的一 个平台。网易云音乐从20*年诞生，一年时间，我们实现了 4千万用户增长，最近的 数据依然保持市场增速第一名。在移动互联网用户品牌喜好度里面，网易云音乐占据 了 50%的份额。那我们是如何做的？其实就是前面所讲到的针对移动互联网用户，他 们的需求，首先一个是非常充分、极致的展示自我，第二是帮助他们无处不在的获得 社群的认同。这个产品从注册第一步开始就是自我的，他可以进行用户音乐口味测试 了解你的音乐

9、喜好，同时最核心一点，传统的音乐产品是按音乐专辑、编辑推荐的方 式，用户是围观，用户是接受信息。而在网易云音乐上是全新的模式，是用户去创立 歌单。你去创立一个歌单，当你听很无聊会议的时候，你觉得该听什么歌？，你在压 力很大的时候，你觉得应该听什么歌？睡前要听什么歌？我们把这个平台交给用户， 同时根据用户口味测试，把他感兴趣的内容推给他，你会发现，你在上面建立一个歌 单，很快就会被你和口味品位差不多的人收藏和关注，一年3200万歌单，这个数量 对传统来讲是不可思议的，对互联网来讲，同样是非常巨大的。90后，00后在创立 歌单之外，他们还有更多的才华无处释放，所以我们创立了一个用户自设电台的方 式

10、。因为歌单他是让人玩那些歌曲，但电台可以创造更多，就像传统我们听到一个电 台的时候，去模仿一个dj,今天你可以用你声音的魅力，去获取别人的认同。在云音 乐上观看视频、mv的时候，你可以把你的观点和评论发出来，同时在展现自我的时候 获得社群的认同，每首歌，你的观点都可以被推向头条，你可以用一个歌单去调侃你 最近看到的故事。这是周杰伦的粉丝针对他最近订婚的信息，去打造的歌单，阐释他 的态度，被几十万的用户追寻。你可以通过网易音乐关注到你身边的人在听什么，你 现在打开这个场景可以看到旁边的人在听什么，可以看到明人在听什么，可以看到好 朋友在听什么。我们还把这个社群的展示变得更加没有边界，我们网易有7

11、亿用户用 邮箱音乐盒来连接，用歌单的方式来连接，让用户在这个平台上去交互。其实移动互 联网营销针对这些有非常强的展示，我们就是开放每一个环节，让用户主导和参与。 我们和非常多的品牌一起玩，有很多方式，可能针对你的用户群比较喜欢明星的，会 有针对这个明星的歌单、乐评，去开设电台，针对线下音乐活动进行很多的定制。我 们可以针对感性的用户做歌词卡片、歌词明显片的合作。我们针对更多玩乐的用户， 我们跟uber合作，跟美特斯邦威的合作。针对特别狂热的现场音乐爱好者，我们每 年都有非常多的音乐现场活动，可以提供平台让品牌和用户一起去玩。其实讲了很 多，对移动互联网用户最核心的，针对这些脑洞系的90后，给他

12、们用户二次创作的 空间，给他们参与的空间，不仅仅是让他观看广告和策划，同时提供足够多社群化渠 道认可给他们。移动互联网是一个很好的时代，让我们非常空前了解用户，我们可以 知道用户在哪天几点钟去参与互动，用户喜欢什么内容？他对什么内容是不会互动和 点击？我们合作的品牌客户可以在策划上线之后小规模的看反馈，再决定是否加大资 本推广。同时移动可以让我们没有边界，没有界限，在合适的场景下提供内容，所以 用户会比我们更忙。移动互联网技术推动了营销的表达，我们很多的设想可以用动 画，可以用互动的方式让用户身临其境，所以今天对营销人的要求是说，还必须了解 可以用来表达营销的技术。在这个情况之下好创意会更有价

13、值，我们一定要相信90 后，00后，他们在非常小的时候就见识过非常多的创意，他们有足够好的品位，那好 的创意，加上更多的渠道和方式去发挥作用。同时挑战非常大，我今天上午听了很多 营销手段，其实在我们实际工作中，可能一个季度之前我们就已经觉得不适用了。因 为技术会使创意的存货时间缩短，山寨会使这些缩短时间更快。其实整个营销的趋势 是很难再变好了，如果我们看过星际穿越就知道，在某些空间里面时间过得更 快，所以变化产生得更快。我的建议就是说，要创造90后感兴趣的内容，尽可能的 让90后和90后去对话，我今天就分享这么多，谢谢大家。篇三：网易云音乐推广策划案。网易云音乐推广策划案学院：文学与新闻传播学

14、院专业：广告学姓名：霍丽丽学 号0录一、市场状况二、市场分析三、市场推广目标四、市场推广策 略五、市场推广计划六、广告战略制定七、媒体渠道策划八、广告预算九、广告效果 评估一、市场状况在音乐市场上，腾讯与百度实力强劲，他们两者都占据了音乐市场 的先机，且都已经建立了广泛的用户基础。市场上还存在虾米、酷我、酷狗、多米、 haol23、搜狗、九酷、一听等强劲的对手，虽然他们的地位不如百度和腾讯，但其存 在不可忽视，他们都各自吸收了一定的用户。总体看来，音乐市场基本上已被瓜分完 毕，市场几乎已经饱和，用户基本上为中青年，已有品牌已经建立了一定的品牌忠诚 度。而网易云音乐是网

15、易在20*年4月23日正式发布的一款音乐产品，在音乐市场 上还属于新产品。所以网易云音乐要想进入市场并占据一席之地，改变消费者原有的 消费习惯，让消费者使用并成为网易云音乐的忠实拥护者，必要条件就是必须要有自 己独特的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独特卖点，使产品的内在 质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明显区分开，这也是它在目前音乐市场几乎 已经饱和的情况下不得不作出的选择。二、市场分析（一）产品swot分析1、s （优势）（1）全320k超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐400万首，曲库内所有音乐 都是320k的超高音质，为用户提供媲美cd的音质体验，并且所有音乐免费提供给

16、用 户，无需付费，真正畅享高品质音乐。（2）大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入 驻，由专业人士为用户推荐各种好音乐。1/23 （3）融合社交元素。一般音乐产品最 头痛的事莫过于没有社交链条，但网易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、微博、人 人网等发现已有用户，关注对方后，可以看到朋友的音乐行为。（4）各类主题的歌单。网易云音乐拥有20*万自主创建的歌单，包含了心情、 情景、情绪、流派、语种、风格等各种维度，方便用户根据不同心情、不同情景为自 己选择音乐。（5）应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲。（6）差异化路线明显，在产品体验上融入优秀的媒体属性自

17、身的优势，走名人 加社交的差异化的音乐道路。（7）可利用媒体自身的属性进行宣传。可通过各大公司老总和选秀、明星来进 行进一步的宣传，提高其知名度。2、w （劣势）（1）进入市场时间过晚，营销宣传不够，认知度偏低。由于推出时间短，产品 没有被大部分人所熟知，受到原有强势音乐品牌的严重冲击，如酷我音乐、百度音 乐、酷狗音乐、qq音乐等，消费者已形成一定的消费惯性。（2）明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）。（3）曲库相对不全，歌曲量不如百度音乐，qq音乐丰富。（4）艺人专辑、单曲、mini专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。（5）社交元素过多，对用户寻找和聆听音乐造成较大的影响和干

18、扰。2/23 （6） 在社区中，用户容易接收到过多的无用信息，严重影响到只对想单纯欣赏音乐的用 户。（7）在社区中，用户之间会产生频繁的互动，反而淡化了对好音乐的追求。（8）一开始就定位于免费提供音乐，在全面收费时代到来时如果实行收费的话 将面临着被用户抛弃的可能和风险。（9）网易云音乐为用户创建一种新的音乐体验，与原来的播放工具类的使用习 惯有着非常大的差异化，要被用户认可需要一定的时间。3、0 （机会）（1）需求机会。由于生活水平的提髙，人们的精神文化品味也随之提高，人们 对音乐有了较高的品味，越来越多的人追求髙音质的音乐，而现在在移动音乐市场 上，商家因曲库陈旧或盈利需求等原因，都不同程

19、度的在320k音质音乐的试听下载 上做了限制，用户或者无法体验320k高音质音乐，或者需要购买相关服务。高品味 音乐市场的空缺给网易云音乐提供了良好的机遇。（2）产品机会。网易云音乐率先推出名人加社交化的模式，利用强大的社交网 络传递产品，主打发现和分享，是一款基于用户推荐的音乐社交产品。打开pc客户 端，首先你看到的是推送的“大牌dj”，让你对产品的权威性有一种认同。其次强调 了社交化，自动关注了微博上的好友的动态，别人分享的专辑会在你的动态页展现， 这是它明显区别于其他音乐产品的地方。（3）品牌机会。网易公司是中国领先的互联网技术公司，网易在开发互联网应 用、服务及其它技术方面始终保持中国

20、内业界的领先地位。凭借先进的技术和优质的 服务，网易深受广大网民的欢迎，品牌内涵深厚，品牌影响力大，云音乐借助网易现 有的品牌和渠道进行全面的推广，从而减小推出难度t （威胁）3/23篇四：网易云音 乐乐享高品质。网易云音乐乐享高品质网易云音乐广告策划案策划人：刘文静120*5010512级 商学院信息管理与信息系统事宜：广告策划实务作业（贺丽蔚）目录一、内容提要 二、市场环境分析（一）产品分析（二）竞争者分析（三）消费者洞察（四）swot分 析三、品牌推广策略（一）推广目标（二）品牌阐释四、广告创意设计（一）推广目 的（二）整体策略（三）创意执行五、媒体策略（一）媒体投放策略（二）媒体选择

21、一、内容提要网易云音乐是网易在20*年4月23日正式发布的一款音乐产品。拥有 400万曲库，全部音乐都是320k超高音质，依托专业音乐人、dj、好友推荐并融合社 交功能，为用户打造全新的音乐生活，现已拥有android. iphone、web、pc四个客 户端，ipad、windowsphone也即将发布。二、市场环境分析（一）产品分析1产品定位定位：一种“移动音乐社区”的 新形态目标：“成为中国最大的移动音乐社区和开放平台，形成独一无二的以用户为 中心的音乐生态圈”重新定义音乐体验，提升中国人的审美2.产品简介网易云音乐 是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、dj、好友推荐及社交

22、功能， 为用户打造全新的音乐生活。网易打破传统模式，以歌单、dj节目、社交、地理位置 为核心要素，主打发现和分享。3.产品亮点1、全320k超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐400万首，曲库 内所有音乐都是320k的超高音质，为用户提供媲美cd的音质体验，并且所有音乐免 费提供给用户，无需付费，真正畅享髙品质音乐。2、大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入 驻，由专业人士为用户推荐各种好音乐。3、各类主题的歌单。网易云音乐拥有20*万自主创建的歌单，包含了心情、情 景、情绪、流派、语种、风格等各种维度，方便用户根据不同心情、不同情景地为自 己选择音乐融合社交元素。一般

23、音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条，但网易云 音乐让用戶通过绑定手机通讯录、微博、人人网等发现已有用户，关注对方后，可以 看到朋友的音乐行为。4. 发展现状网易云音乐产品本身有新意且评价佳，但由于入局太晚，多数消费 者对网易云音乐了解不多，存在知名度不高且用户迁移不易的问题，因此首要任务是 提高品牌知名度。（二）竞争者分析1酷狗音乐起步早，用户量大酷狗拥有超过数亿的共享文件 资料，深受全球用户的喜爱，拥有上千万使用用户，给予用户人性化功能，实行多源 下载，提升平时的下载速度，经测试，最快可以达到500k/s,更快更髙效率的下载搜 索的歌曲。国内最先提供在线试听功能，方便用户进行选择性的下载，

24、减少下载不喜 欢的歌曲。2. qq音乐依托qq平台，拥有巨大流量入口 qq音乐播放器是一款带有精彩音乐 推荐功能的播放器。同时支持在线音乐和本地音乐的播放，是国内内容最丰富的音乐 平台。其独特的音乐搜索和推荐功能，让您可以尽情地享受最流行，最火爆的音乐。 qq音乐拥有百万量级的正版乐库，音乐云同步，跨平台多终端全覆盖，可以给好友点 播歌曲。3. 天天动听手机端的主要竞争对手天天动听是一款功能强大、的音乐播放软件。 支持歌词和歌曲图片下载，皮肤随心更换，更有炫丽震撼的可视化效果，同时预置丰 富的均衡器效果，支持音效增强，简洁人性化的操作，给追求音乐品质的你带来了手 机听歌的全新体验。4虾米音乐乐

25、库全，歌单丰富，音乐漫游功能强大它将为您提供流畅且近乎完美 的无线音乐解决方案。通过wi-fi或3g网络高速收听虾米音乐，并且在国内首家推 出离线模式，让您可摆脱无线网络收听虾米音乐：将百万高品质音乐装进口袋。5竞 争者分析总结网易云音乐广告策划案网易云音乐策划书乐享共享目录一、市场分析第3页二、市场策略第5页三、广告策略第7页四、媒介策略第9页五、广告效果评估方案 第13页六、预算分配第16页七、附录：市场问卷调查第17页一、市场分析（一）、主题：网易云音乐，乐享共享（二）、客户名称：网易（三）、产品 名称：网易云音乐网易云音乐在20*年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌 单、社交、大

26、牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时， 对应的app也已登陆i0s和android平台，近期也已经推出了 pc端。（四）、目标市场：18-25岁大学生网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学 生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新 事物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快 脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。（五）、swot分析（图一）（图二）网易云音乐swot分析二、市场策略（一）、产品分析1、产品性能：网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐 人、dj、好友推荐及社交功能，为用

27、户打造全新的音乐生活。网易打破传统模式，以 歌单、dj节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。2、特点：相比市场上其他音乐产品，网易云音乐主打歌单、社交、大牌推荐、 音乐指纹技术四个功能，其主要特点包括：大牌推荐：大牌音乐人云集，为用户奉上私房歌单音乐社交，以乐会友：通 过音乐社交功能，找到身边的songmate音乐指纹：录下歌曲片段，即可精准识别歌曲百万曲库：囊括全球音乐，百万首320k正版歌曲，漫步云端，即点即播（二）、竞争对象在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主要的竞争对手有qq音 乐，酷狗音乐等。篇二：网易云音乐一一移动娱乐营销实践-网易袁佛玉本文摘选自网易市场总经理袁佛玉在

28、20*梅花网传播业大展上的演讲网易 云音乐一一移动娱乐营销实践移动营销是一个非常热的词，我过去从快消品去到汽 车行业，两三年之前又来到移动互联网行业，前后的认识其实差别非常大，在我们谈 到互联网的时候，有很多的热词亲近的都是90后。我们每天都会在互联网营销里面 听到很多新的概念，但营销人没有那么容易被忽悠，在这些现象背后我们关注的永远 都是消费者的变化。为什么我们要谈移动营销？不是因为有很多移动app平台，而是 因为对所有行业和领域来讲，你主力的消费群现在都已经是网民。对汽车，如果说你 的用户是工作两三年的白领，那他们一定是90后；对快消，如果认为高中开始自己 去做购买决定，他们就已经是00后

29、。所产生的改变就是，上一代的用户是从实体的 价值观形成去的互联网，而对现在的用户，他们人生观和价值观的形成就在互联网 上，这是两个完全不同的领域。我们讲在实体消费里，农民工和富二代有非常大的差 异，但在互联网上可能是完全不同的逻辑，一个富二代所关注的段子手，可能就是现 实生活中的农民工。我想分享的是，传统把实体内容搬到互联网上，仅仅把互联网作 为渠道是完全不可行的，因为互联网网上的网民逻辑和价值观完全是不同的。现在90 后、00后，喜欢玩的b站，注册的时候需要考试，如果通不过，说明你不是这个圈子 的，是不允许你去玩的。但实体我们也然在玩的还是：免费试用装、免费试驾，来得 太容易，会让你觉得这个

30、品牌不是很可爱。所以互联网原住民的差异在于，我们的价 值观是在实体生活中形成的，成年之后接触互联网，看一个段子就会很兴奋，看到一 个心灵鸡汤会觉得很感动，我们是过时内容的重度消费者。而对90后，00后来讲， 完全不一样，他们可能在5岁或10岁的时候就见过非常多的营销内容，在很年轻的 时候就经历过在互联网论坛，互联网社区跟别人合作，见过非常多的人，非常多的世 面。相对来讲他们是非常真实的一代，他们很小就懂得人生苦短，我要开心。所以传统自我推销的方式会让他们无感，他们需要直接和重度自我展示，因为他们很小就有 非常多的见识，非常多自我认识。同时因为90后和00后的出生是伴随着人口出生率 下降，以及整

31、个国家经济向前发展。所以相对来讲他们的物质非常丰盛，但是现实比 较孤独的一代，所以他们对社群的需求很高，除了展示自己，还需要更多的认同。所 以我们很简单的形容这一群消费者，就是我要玩得很开心，同时我玩得结果要让我的 小伙伴们都惊呆了。营销虽然新概念很多，但是本质是不会改变的，我们还是需要去 了解用户，了解他的需求，了解他喜欢谈论的内容和渠道。我们的目的还是为了传 播，传递品牌的价值，我们不是为了做一个app,或者专门做一个官方帐号，最终还 是要打造品牌影响力，完成销量。所以营销的需求和目的是不会变的，但营销的手法 变化得的确比我们想象得更快。我们所谈论的移动营销是指针对已经移动化的一代， 针对

32、完全在互联网上面去形成自己的世界观的一代，我们怎么去做营销？接下来分享 的网易云音乐是为移动互联网用户打造的产品，也是经过我们探索而成功的产品。音 乐这个领域一直以来都是用户赋予非常多感情的产品，它对用户的生活来讲是必不可 少的，同时在移动互联网数据里面，音乐app也是移动互联网使用频率最髙，时间最 长的一款产品。简单来讲如果品牌需要移动互联网用户去玩，音乐app是你必选的一 个平台。网易云音乐从20*年诞生，一年时间，我们实现了 4千万用户增长，最近的 数据依然保持市场增速第一名。在移动互联网用户品牌喜好度里面，网易云音乐占据 了 50%的份额。那我们是如何做的？其实就是前面所讲到的针对移动

33、互联网用户，他 们的需求，首先一个是非常充分、极致的展示自我，第二是帮助他们无处不在的获得 社群的认同。这个产品从注册第一步开始就是自我的，他可以进行用户音乐口味测试 了解你的音乐喜好，同时最核心一点，传统的音乐产品是按音乐专辑、编辑推荐的方 式，用户是围观，用户是接受信息。而在网易云音乐上是全新的模式，是用户去创立 歌单。你去创立一个歌单，当你听很无聊会议的时候，你觉得该听什么歌？，你在压 力很大的时候，你觉得应该听什么歌？睡前要听什么歌？我们把这个平台交给用户， 同时根据用户口味测试，把他感兴趣的内容推给他，你会发现，你在上面建立一个歌 单，很快就会被你和口味品位差不多的人收藏和关注，一年

34、3200万歌单，这个数量 对传统来讲是不可思议的，对互联网来讲，同样是非常巨大的。90后，00后在创立 歌单之外，他们还有更多的才华无处释放，所以我们创立了一个用户自设电台的方 式。因为歌单他是让人玩那些歌曲，但电台可以创造更多，就像传统我们听到一个电 台的时候，去模仿一个dj,今天你可以用你声音的魅力，去获取别人的认同。在云音 乐上观看视频、mv的时候，你可以把你的观点和评论发出来，同时在展现自我的时候 获得社群的认同，每首歌，你的观点都可以被推向头条，你可以用一个歌单去调侃你 最近看到的故事。这是周杰伦的粉丝针对他最近订婚的信息，去打造的歌单，阐释他 的态度，被几十万的用户追寻。你可以通过

35、网易音乐关注到你身边的人在听什么，你 现在打开这个场景可以看到旁边的人在听什么，可以看到明人在听什么，可以看到好 朋友在听什么。我们还把这个社群的展示变得更加没有边界，我们网易有7亿用户用 邮箱音乐盒来连接，用歌单的方式来连接，让用户在这个平台上去交互。其实移动互 联网营销针对这些有非常强的展示，我们就是开放每一个环节，让用户主导和参与。 我们和非常多的品牌一起玩，有很多方式，可能针对你的用户群比较喜欢明星的，会 有针对这个明星的歌单、乐评，去开设电台，针对线下音乐活动进行很多的定制。我 们可以针对感性的用户做歌词卡片、歌词明显片的合作。我们针对更多玩乐的用户， 我们跟uber合作，跟美特斯邦

36、威的合作。针对特别狂热的现场音乐爱好者，我们每 年都有非常多的音乐现场活动，可以提供平台让品牌和用户一起去玩。其实讲了很 多，对移动互联网用户最核心的，针对这些脑洞系的90后，给他们用户二次创作的 空间，给他们参与的空间，不仅仅是让他观看广告和策划，同时提供足够多社群化渠 道认可给他们。移动互联网是一个很好的时代，让我们非常空前了解用户，我们可以 知道用户在哪天几点钟去参与互动，用户喜欢什么内容？他对什么内容是不会互动和 点击？我们合作的品牌客户可以在策划上线之后小规模的看反馈，再决定是否加大资 本推广。同时移动可以让我们没有边界，没有界限，在合适的场景下提供内容，所以 用户会比我们更忙。移动

37、互联网技术推动了营销的表达，我们很多的设想可以用动 画，可以用互动的方式让用户身临其境，所以今天对营销人的要求是说，还必须了解 可以用来表达营销的技术。在这个情况之下好创意会更有价值，我们一定要相信90 后，00后，他们在非常小的时候就见识过非常多的创意，他们有足够好的品位，那好 的创意，加上更多的渠道和方式去发挥作用。同时挑战非常大，我今天上午听了很多 营销手段，其实在我们实际工作中，可能一个季度之前我们就已经觉得不适用了。因 为技术会使创意的存货时间缩短，山寨会使这些缩短时间更快。其实整个营销的趋势 是很难再变好了，如果我们看过星际穿越就知道，在某些空间里面时间过得更 快，所以变化产生得更

38、快。我的建议就是说，要创造90后感兴趣的内容，尽可能的 让90后和90后去对话，我今天就分享这么多，谢谢大家。篇三：网易云音乐推广策划案网易云音乐推广策划案学院：文学与新闻传播学院专业：广告学姓名：霍丽丽学 号0录一、市场状况二、市场分析三、市场推广目标四、市场推广策 略五、市场推广计划六、广告战略制定七、媒体渠道策划八、广告预算九、广告效果 评估一、市场状况在音乐市场上，腾讯与百度实力强劲，他们两者都占据了音乐市场 的先机，且都已经建立了广泛的用户基础。市场上还存在虾米、酷我、酷狗、多米、 haol23、搜狗、九酷、一听等强劲的对手，虽然他们的地位不如百度和腾讯，但

39、其存 在不可忽视，他们都各自吸收了一定的用户。总体看来，音乐市场基本上已被瓜分完 毕，市场几乎已经饱和，用户基本上为中青年，已有品牌已经建立了一定的品牌忠诚 度。而网易云音乐是网易在20*年4月23日正式发布的一款音乐产品，在音乐市场 上还属于新产品。所以网易云音乐要想进入市场并占据一席之地，改变消费者原有的 消费习惯，让消费者使用并成为网易云音乐的忠实拥护者，必要条件就是必须要有自 己独特的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独特卖点，使产品的内在 质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明显区分开，这也是它在目前音乐市场几乎 已经饱和的情况下不得不作出的选择。二、市场分析（一）产品swot分析1、s （优势）（1）全320k超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐400万首，曲库内所有音乐 都是320k的超高音质，为用户提供媲美cd的音