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文档简介

1、'.营销策划部组织架构及薪酬体系一、营销策划部组织架构营销策划部经理销售部客服部策划部渠道部案场经理策划经理渠道主管置置置置置置置销销业业业业业业业售售顾顾顾顾顾顾顾内外问问问问问问问勤勤二、薪酬体系岗位底薪（元 / 月）佣金（ %）佣金计算方式佣金发放方式策划经理70000.07-0.1项目当月销售实际回款金额总提佣；渠道主管40000.07-0.1项目当月渠道销售实际回款金额总提佣；销售内勤按照公司标准发放；按月计提，次月销售外勤按照公司标准发放；发放工资时，同案场经理50000.05-0.08项目当月销售实际回款金额总提佣；时发放置业顾问30000. 2-0. 5视月度任务完成情

2、况， 按照当月销售实际回款金额，采取跳点佣金计提方式发放；1、业绩考核：营销策划部全体工作人员佣金核算时，结合营销策划部当月整体业绩任务;.'.完成情况，按照采取跳点提佣制度；佣金提成比例细则：超额完成任务（100% ）分类销售任务未完成任务超额完成超额完成（ <100% ）完成任务（ 100% ）（100-120%（120% 以上）以上）实际回款部分实际回款部分实际回款部分实际回款部分策划经理*0.07%*0.08%*0.09%*0.1%渠道主管实际回款部分实际回款部分实际回款部分实际回款部分*0.07%*0.08%*0.09%*0.1%每月 28 日制定次月销售任务（销售任务

3、 =销售套数+回款任务）实际回款部分实际回款部分实际回款部分实际回款部分案场经理*0.05%*0.06%*0.07%*0.08%实际回款部分实际回款部分实际回款部分实际回款部分置业顾问*0.2%*0.3%*0.4%*0.5%说明：A 、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度，当月实发佣金80%，当期项目入伙后统一发放保证金20%；（项目入伙前，人员离职的，应后续发放的保证金不予发放）；B、每月 28 日需全体人员签署月度任务分解计划，按此计划为佣金核算依据；;.'.C 、工资所得税点由个人自行承担，在工资发放时由财务部扣除。D 、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励， 例：销冠奖、成交套数最高奖、 回款额最高奖、小组冠军奖等（以每月出台的营销策划部奖励机制为准） 。三、综合考核1、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为2 个月，考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放，但不缴纳五险一金，同时签署试用期工作协议。在试用考核周期内公司制定的考试、考核连续2 次或累计 4 次，无法考核合格的，公司有权解除其试用期工作协议。2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员，立即停止其接待/拓展客户资格，待岗学习；原则上待岗学

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