营销之道实验工作报告

1、市场营销综合实训 实验报告开课实验室：实验楼1052013 年 12月 31日学院商学院年级、专业、班市营 1002 班姓名XXX成绩课程实验项目营销之道XXX市场营销综合实训指导教师名称名称营销管理电子对抗系统教师评语教师签名：年月日一、实验目的实验基于全新的管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程，主动学习，创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。深入了解制定企业战略、 分析市场信息、 制定研发计划、 产品特性设计、 营销渠道建设、生产制造管理、产品

2、定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等。帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，增强对企业的感性直观的认识，掌握所学市场营销知识在实践中的具体应用，提升分析决策能力。二、实验原理本实验营销之道营销管理电子对抗系统提供一个模拟的市场环境，参加训练的学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗决赛。全程在分组对抗与模拟实战的形势下学习与训练营销管理技能，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。小组成员分别担任企业的总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道

3、总监和国际总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段。企业发展中的各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量企业的经营绩效。第 1 页三、使用仪器、材料计算机、营销之道营销管理电子对抗系统、营销之道营销管理电子对抗系统学生手册四、实验步骤首先按照学员手册要求把组员分为个角色，我组的分配如下：首席执行官XXX市场总监在 CEO领导组织下，步骤如下：第一步：登陆到营销之道模拟软件，并注册登录。第二步：角色分配，给组内成员设定职位。第三部：领导组内成员分别完成以下

4、操作步骤：1、设立总部，设立总部是不需要花费资金的，但是选的不好，之后想要搬迁就得花钱，我们每个小组的资金都是一样的，谁最先把钱花完就算结束，而且把产品运到总部所在地和总部以外的地方的运费是不一样的。我们根据常识想选人口密集的地方来设总部的，于是我们小组将总部设在了华北地区。2、产品设计，玩具一共分三种类型，分别是高等、中等和低等品。根据选择的不同材料及配料和不同的包装，所需的成本是不一样的，所以为了拓宽我们的产品线，我们同时设计了三种不同档次的玩具并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊。3、产品研发，由于产品是有研发周期的所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发。4、市场

5、开发，我们根据当时的市场状况、产品状况和我们的资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场。5、产品生产，在生产同时还得购买设备，因为我们的产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少的钱。由于对市场不是很了解，不知道该生产多少，在此讨论了好一会儿，小组成员还去问了其他企业，最后，决定小小熊生产1000 件，而乐乐熊和熊孩子各500 件。6、产品配送，配送渠道分为互联网、经销商和大卖场。由于总部的运费都一样，部分是经销商还是大卖场，所以我们就是根据各类产品数量平均分配给了不同的地区及其经销商、大卖场和互联网。第 2 页7、广告投放，对广告进行了

6、投放就可以增加销量，我们对几家宣传媒介进行了详细的分析对比，最后投了电视和纸媒俩种。8、产品定价，我们是根据市场状况和产品的类别不同对产品进行了不同的产品定价。五、实验过程原始记录( 数据、图表、计算等)第一季度：我们在华北地区设立了总部，为了有足够的资金我们借了10 万元的短期借款，然后分别设计了高等、中等和低等三种产品，并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊。由于产品是有研发周期的所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发。我们根据当时的市场状况、产品状况和我们的资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场。这就是我们组在第一季度的所有操作。第二季度：由于要购买设备等

7、我们在本季度开始时就借了10 万元的借款，购买设备，因为我们的产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少的钱。紧接着我们又进行产品的生产和配送，由于我们对软件的不熟悉本着鸡蛋不要放在一个篮子里的原则，所以我们的分销渠道开设的太宽了这样就耗费了很多的资金，接下来就是产品的定价和产品交付。当时我们组的市场占有率能够达到50%多。本季度所有产品配送情况统计表：华南东北互联网经销商大卖场经销商大卖场小小熊200200200200200熊孩子100100100100100乐乐熊100100100100100本季度所有产品定价统计表：经销商互联网专卖店华南东

8、北熊孩子69998989小小熊8910910999乐乐熊99119119109第三季度：由于第二季度的摊子铺的太大导致第三季度局面有点混乱，先是继续进行产品制造，并对华北市场追加投资，再就是产品配送及交付。华南东北经销商大卖场专卖店经销商大卖场专卖店熊孩子100100100808080小小熊150150150150150150乐乐熊100100100808080第 3 页第四季度：由于资金不足产品无法投入正常生产，而分销渠道又多所以企业就此走到破产的边缘，经过努力仍然无法挽回此局面，所以最终以失败告终。六、个人担任角色分析通过这个学期的学习使我对营销之道这一软件由陌生到熟悉，我学到了很多东西使

9、我受益匪浅。我的职责是总经理（ CEO），在整个过程中分担的也就会多一点，除了自己的操作步骤外，有时候还要涉及组内其他成员的决策与操作，主要表现在以下方面：1、总经理需要操作的步骤是设立总部。设立总部时要根据软件所给的资料，分析各个地区的市场需求和市场开发的难易度，来确定总部的位置。在总部范围内的配送费用会比其他地区每件少五元，设立一个比较合理的总部有利益减少产品的配送费用，提高产品的利润。2、查看财务部，贴现以及查看财务报表，当公司缺少经营费用时可以进入财务部去贷款，每次贷款金额最多10 万元，利率是5%。3、确定研发部研发的产品，研发产品的时候要根据软件给定的参数来分析每类产品的需求情况，

10、产品的价格，产品的研发周期来决定我们需要研发的产品。根据我们的经验我们一般在第一季度会选择研发一个研发周期为0 的低端产品和一个研发周期为1 的高端产品。4、辅助制造部购买设备、生产产品、以及产品配送，购买设备要根据自己的生产能力来选择。5、策划产品配送是至关重要的环节，决定生产的产品能不能销售完。产品配送我们根据给定的各个地区各种渠道的需求量和竞争力的大小，来计算我们产品在这一个地区中的一种渠道里所能销售出去产品的数量而配送，这样使每件产品都能销售出去。6、帮助市场部开发市场，广告策略，服务策略；根据我们的经验一般会把开发周期在一到两个季度的市场都开发完，还会考虑到开发一个国际市场，因为国际

11、市场需要三个季度才能开发完，很少人会考里到这个市场，市场竞争小有利于我们抢占市场。7、投放广告策略，根据软件给定的参数分析各媒体对各个市场的影响力度的大小来选定媒体，确定媒体投放广告的次数，因为广告的影响时间为三个季度，一般我们会选择第二个季度开始投放广告；服务策略，根据消费者的消费的关注点来选择恰当的服务策略。8、确定产品的定价是分析消费者的关注点和每个地区的经济条件和市场竞争力度来决定产品的价格，促销策略互联网一般采用赠送小礼品的策略，国内经销商一般采用送会员卡，和高返利给经销商给经销商的途径来促销。本次实训使我认识到团队合作的重要性. 采用小组学习的方式, 可以促进不专业同学之间的 融合

12、 ,优势互补 ,互相学习 ,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感, 使我们认识到要对小组任务负责, 培养我们为小组任务服务的意识; 对小组学习成员负责, 合理分配学习任务, 使成员之间必须相互合作 , 相互沟通交流相互帮助, 包容 . 只有大家齐心协力 , 才能得出最优方案 , 获得最佳结果 . 其次 , 有时候决策并不周全 . 例如 , 在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应, 包括广告投入和市场策略等方第 4 页面 , 进而没能针对其不同的反应 , 调整相应的经营策略 , 采用最优方案 . 同时 , 市场也并非只有竞争 , 在整个市场经营期内

13、 , 竞争与合作并存 , 在处理好生产 , 财务等内部业务的 同时 , 还要做好外部的公关宣传, 以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作 , 从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益, 实现双赢 .也进一步体会到生产制造型企业的运转流程. 营销 , 生产 ,采购 , 财务 , 环环紧扣 , 息息相关 . 任何一步都不能出差错. 熟悉了各个模块的过程. 生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算. 接着采购原料. 要时刻计算现金的流动 . 在财务方面 , 终于不再是从字面上感受短期贷款 , 应付帐款 , 帐期 , 贴现

14、等等，还有就是做什么事情都需要细心认真切忌粗心大意而导致错误百出失误连连，否则后悔莫及！最后，通过本次实训学习也让我认识到在这个信息化产业发展迅速的时代里，信息化管理对于企业来讲意义尤为重大因为企业实行信息化管理可以为企业带来以下好处：降低成本，提高效率；提高质量，促进销售；提高企业经济效益；强化企业内部管理；增强企业创新能力和竞争力；提高决策水平。第 5 页赠送以下资料股权转让申请报告我公司是年月由（审批机关） 批准成立的中外合资（合作、独资）企业。公司投资总额为万美元，注册资本为万美元，其中（股东）万美元占注册资本的%；（股东）出资万美元，占注册资本的%.。目前公司注册资本金已经全部缴清。

15、由于（原因）申请将（股东）持有的%股权以（价格）转让给（新股东）。股权变更后，公司的注册资本不改变，股权结构变更为（股东）出资万美元占注册资本的%；（股东）出资万美元，占注册资本的%.。现将相关申请材料报送审批机关，请予审核批准。第 6 页申请企业（盖章）年月日赠送以下资料第 7 页一、 选择题的特点与答题技巧选择题有单项选择和多项选择之分，通常占卷面分数的30% 40% 左右，主要测试考生对基本知识、基本方法的掌握程度，具有很大的灵活性。命题者常常使迷惑答案具有同等吸引力。因此，不把考试大纲要求掌握的内容吃透，你是很难回答有经验的命题者所设计的选择题的。答好选择题，当然必须掌握一定的知识。但

16、如果再掌握一些答题技巧，就将使你如虎添翼。下面的提示有助于你掌握答题的技巧：(l) 计划答题时间，保持稳定的答题速度。前已述及，采用选择题型，其中最主要的原因是一份试题可以覆盖大量的材料。因此，选择题考试通常要求在短时间内作答。 在考试开始时， 你应该看一看试题的分量， 并且对每道题应占用的时间迅速作出估计。 也许你会发现， 每道选择题允许作答的时间不到一分钟。 在某些情况下，这似乎不大可能。但你不必担心，有不少问题可能只需几秒钟就可作出选择。这样，你就有足够时间去考虑相对较 难的问题。保持稳定的答题速度，也是很必要的。一般的做法是：首先通读并回答你知道的问题 ，跳过没有把握作答的问题。然后重

17、新计算你的时间，看看余下的每道题要花多少时间。在一道题上花过多的时间是不值的，即使你答对了，也可能得不偿失。通过对历届考试试题的分析，命题者在一份试题中所包括的题量，往往比规定的合理(正常 )答题时间所完成的题量小，也就是说，按照正常的答题速度，试题规定的考试时间应该有一定的富余。(2) 按题目要求答题。在阅卷中发现， 有不少考生连题目的要求都没看一下就开始答题了。比如单项选择题要求选择一个最佳答案， 显然，除最佳答案之外， 备选项中的某些答案，也可能具有不同程度的正确性，只不过是不全面、不完整罢了。而我们有些考生，一看基干项，紧接着就被一个“好的 ”或 “有吸引力的 ”备选答案吸引住了，对其

18、余的答案连看都不看一眼就放过去，从而失去了许多应该得分的机会。请记往，一定要看清所有的选择答案。一道周密的单项选择题，所有的选择答案可能都具有吸引力，然而，判卷时却只有一个是正确的选择。(3) 运用排除法。如果正确答案不能一眼看出，应首先排除明显是荒诞、拙劣或不正确的答案。一般来说，对于选择题， 尤其是单项选择题，基干项与正确的选择答案几乎直接抄自于指定教材或法规，其余的备选项要靠命题者自己去设计， 即使是高明的命题专家， 有时为了凑数， 他所写出的备选项也有可能一眼就可看出是错误的答案。 尽可能排除一些选择项， 就可以提高你选对答案而得分的机率。(4) 运用猜测法。如果你不知道确切的答案，也

19、不要放弃，要充分利用所学知识去猜测.一般来说，排除的项目越多，猜测正确答案的可能性就越大。例如，一份试卷有10 道备选答案为四项的单项选择题，你有把握选对的只有6 道，其得分为6 分(每道题 1 分 )。如果盲目乱猜余下的4 道题，按概率来说，你可能猜对一道题，于是你的总分数为7 分。假如你对不懂的4 道题，都能成功地排除二个备选答案，你可望猜对 2 3 道题，这时你的总分为 8-9 分。这个分数对于一道满分为 10 分的单项选择题来说，应该是很理想的。第 8 页(5) 运用比较法。直接把各项选择答案加以比较， 并分析它们之间的不同点， 集中考虑正确答案和错误答案的关键所在。请看过去曾经考过的

20、一道题：甲厂向乙厂购买20 吨化肥，合同约定由乙厂代办托运。化肥在运输途中丢失近5 吨。按照法律规定，作为货物所有者，( )A. 甲厂有权向运输部门请求赔偿B. 乙厂有权向运输部门请求赔偿C. 甲厂有权向乙厂请求赔偿D. 甲、乙两厂有权共同向运输部门请求赔偿这里，本题的关键词是 “货物所有者 ”，备选答案中 “货物的所有者 ”出现三个：甲 厂、乙厂、甲乙两厂。由于试题基干项说明 “合同约定由乙厂代办托运 ”，乙厂代办托运 后，化肥的所有权即由乙厂转为甲厂所有。故答案只能是 A 或 C. 又由于乙厂只是替甲厂 “代办 ”，货物的所有权已经转移，甲、乙双方的权利和义务已经了结，甲厂无权再向乙厂提出

21、除货物质量以外的要求，显然答案只能是A 了。如果题目指明“合同约定由乙厂负责托运”(而不是 “代办 ”)，答案当然就只能是 B 了。因为在货物运抵甲厂以前，货物的所有权没有发生转移。总之，由于选择题命题难度大，因此不是所有选择答案都是很理想的。有些答案可以排除掉，提高你的猜测成功率。要做到这一点， 建议你最好仔细考虑各个选择答案， 把备选项与基于项、 备选答案与备选答案之间联系起来考虑。不要盲目胡猜，不要选择那些看起来像、读起来很有吸引力的错误答案，中了命题者的圈套。第二种建议如下：造价工程师考试选择题的类型分单选题、多选题两种。这两种题型在考试中应用较为广泛。在解答过程中考生可以采用的方法主

22、要有以下几种：1.淘汰法最适合单选题。 当确定一个选择项不符合题意时，便将自己的注意力迅速转移到下一个选择项，依次加以否定。假如第一个选择项就是正确答案，那么后面的几个选项就可以忽略不看(前提是仔细看过题目 )，这样可以节省时间。当然，在这个判别过程中，具体操作的方式是灵活多样的。2.去同存异法应试者在阅读完试题内容和所有选择项后，根据题意确定一个选择项为参照项，该选择项同其他选择项存在着比较明显的特征差异。 然后将其他选择项与之进行对比， 把内容或特征大致相同的项目去掉， 而保留差别较大的选择项。 再将剩余的选项进行比较， 最后确定一个符合题意的正确答案。3.印象认定法第 9 页印象认定法是

23、指根据印象的深刻来选择答案。应试者在读完一道试题的题干和各项选择项后，各选择项对于考生大脑的刺激强度是不同的。有的较强，有的较弱，那些似曾熟悉的内容必然会在头脑中最先形成正确选项的印象，因此，据此作出的判断的命中率还是比较高的。4.比较法此方法应用范围较广。在解答单项选择题时，应试者可以将各选择项同题意要求进行纵向比较，根据各自同题意要求差异的大小来确定最符合题意要求的答案。在解答多项选择题时，就要求考生将选项同题意要求作纵向比较，再将前一过程中保留下来的选项进行横向对比，最后确定符合要求的正确答案。一般经过这两次的对比之后，漏选或误选的可能性就比较小。5.大胆猜测如果运用其他方法都无法确定正

24、确答案， 可以通过猜测来立案， 这可以避免考生在这种试题上过分深究，影响自己的注意力和情绪，同时也有一定的命中率。在案例分析阅卷中，发现很多不应该发生的问题，希望广大考生引以为戒：一、答题顺序错误：很多考生把第三题答在了规定答题的第二题处，把第二题答在了规定答题的第三题处，这种情况比较普遍。更不应该的是三、四题的答题顺序也反了。这种情况不是紧张造成的，而是不细心造成的。请注意：答题卷有两面 ! 并注意答题序号。二、铅笔答题：虽然试卷上没有注明，但按考试常规，客观题必须用钢笔或圆珠笔作答。本次阅卷中， 发现有相当多考生用铅笔作答。 这就是紧张造成的。 除及少数整个试卷都用铅笔作答外，有相当一部分

25、考生在 “双代号网络计划压缩工期 ”考题开始，后面全部用铅笔作答。原因是：网络计划压缩工期有两次，在网络图上要标两次，这可以用铅笔在图上标注，但答题时，必须用钢笔或圆珠笔。这些用铅笔作答的考生，可能由于紧张，考试时间紧，便忘记换笔了。记住：在考试中千万要注意保持清醒的头脑!三、清单计价不熟练：1 、清单编号错误。 没有理解清单编号的涵义。这种情况可能是平时未接触过清单计价方式。2 、工程量计算规则模糊。第10页3 、清单项与定额子目混淆不清，没有脱离传统定额计价模式。4 、单位错误。传统定额计价中子目单位为 100 平方， 10 立方， 10 个等，在清单项中为：平方，立方，个。建议加强清单计

26、价和有关计价配套文件的学习!四、招标程序不清楚，答非所问：比如第二考题，要求找出招标程序的不妥之处，并改正。有很多考生列出招标程序，花了大量时间，结果找不到采分点。有很多考生连招标程序和概念都不清楚，答非所问。本题得分相当底，得10 分以上的不多 (本题 20 分 )以 2004 年案例分析考题中第二题为例，谈谈答题技巧：第一问：找出招标程序的不妥之处，并改正答：第 (3) 条发出招标邀请书不妥，应为发布(或刊登 )招标通告 (或公告 )。(1.5分 )第 (4)条将资格预审结果仅通知合格的申请投标者不妥，资格预审的结果应通知到所有投标者。(1.5 分 )第 (6)条召开投标预备会前应先组织投

27、标单位踏勘现场。(1.5分)第 (8)条制定标底和评标定标办法不妥，该工作不应安排在此进行。(1.5分 )以上就是第二题第一问的答案和评分标准。在解答此类题时， 先挑出哪一条不对，并找出不对的关键词语， 然后改正。 对的不要再写一遍，但有很多考生偏偏列出招标程序，可见审题不清。第二问：以上处理是否正确，为什么?答：第 (1) 的处理是正确的(1.0 分 )，投标书必须密封和加盖企业法人印章;(1.0 分 )第 (2)的处理是正确的 (1.0分) ，企业法定代表人的委托书必须是原件;(1.0分 )第 (3) 的处理是不正确的 (1.0 分 )，投标报价与标底价格有较大差异不能作为判定是否为无效投

28、标的依据 ;(1.0 分 )以上就是第二题第二问的答案和评分标准。在解答此类题时，应先指出对错，可得分;然后说明原因。答题要简练，说明是否正确时，不要把整个题重新写一遍，只需引用小标题，然后答正确或不正确，最后简单说明原因。阅卷老师阅卷时，只找采分点，没有 不得分 !答题简练时， 还可节约大量答题时间。有很多考生时间不够，就是答题无技巧， 废话写很多。也给阅卷老师阅卷带来很大困难。阅卷老师阅卷时，每天要阅约400500 道题，从早到晚，加班加点，又不能出差错，阅卷期间与世隔绝，相当辛苦。一周下来，腰酸背痛。这也要求考生答题要简练!第11页2004 年案例分析考题中第二题第四问答案及评分标准：1

29、 、便于业主 (或建设单位 )投资控制。(1.5 分 )2 、对承包商来说要承担较大的风险( 或发包人承担的风险较小)。 (1.5 分 )3、应在合同中确定一个完成项目总价。(0.5 分 )4、有利于在评标时确定报价最低的承包商。(0.5 分 )这一问是：从投资的角度说明固定总价合同的特点?有很多考生没有理解题意。比如答：工期短，一年内，技术要求不复杂，工程量确定的工程等等，抓不到采分点，答多少都没用，大大浪费了宝贵的考试时间。判断题的特点与答题技巧判断题通常不是以问题出现，而是以陈述句出现，要求考生判断一条事实的准确性，或判断两条或两条以上的事实、事件和概念之间关系的正确性。你的答案是指出它

30、的正确或错误。判断题的类型有许多种，有的直截了当地陈述了事实，考生的任务是确定事实的对或错，如：“持续经营假设为企业采用历史成本提供了前提条件。”有的包含了事实与它们之间的相互关系，你必须判断这些事实和它们之间的关系是对还是错。如：“某建筑装饰材料公司，一方面批发、零售货物，另一方面又对外承接安装、装饰业务。对于这类混合销售行为，应该视同销售货物，就其取得的销售收入和劳务收入一并征收增值税。”在这个问题中，你既要判断上述行为是否属“混合销售行为”，又要判断这种“混合销售行为”是否应缴增值税。要构思一个绝对正确或绝对错误的命题是比较困难的。尤其是说某道命题正确时，它必须一直都是正确的。 因此，判

31、断题中常常含有绝对概念或相对概念的词。表示绝对概念的词有 “总是 ”、“决不 ”等，表示相对概念的词有 “通常 ”、“一般来说 ”、“多数情况下 ”等。了解这一点，将为你确定正确答案提供帮助。在某些情况下， 一种说法有时可以说是对的， 有时可以说是错误的。 例如： “在生产 企业中，降低成本可以提高利润。 ”这句话只有在保证产品质量的前提下，才能算是正确的。如果由于一味追求降低成本、偷工减料，造成产品质量下降，不但不能增加利润，反而会使市场丧失，难以生存。因此，成功的考生在答题时，需要对试题内容进行分析，然后再作“对 ”或 “错 ”的判断。下面一些原则，或许会对你有一定的帮助(注意题中的粗体关

32、键词组)：(1) 命题中含有绝对概念的词，这道题很可能是错的。如 “存货周转率越高， 表示存货管理的业绩越好。 ”统计表明， 大部分带有绝对概念词的问题，“对 ”的可能性小于 “错 ”的可能性。当你对含有绝对概念词的问题没有把握作出判断时，想一想是否有什么理由来证明它是正确的，如果你找不出任何理由，“错 ”就是最佳的选择答案。第12页(2) 命题中含有相对概念的词，这道题很可能是对的。如 “普遍认为，建立我国统一的会计准则，是深化改革开放，发展市场经济的必然要求。”“简单算术平均数是加权算术平均数在权数相等情况下的一种特例。 ”“固定成本只是在相关范围内保持莫成本习性。 ”(3) 只要试题有一

33、处错，该题就全错。(4) 酌情猜测。实在无法确定答案的，请看清试题评分要求。如试题虽注明要倒扣分数，但得分多，扣分少(如 “答案正确的，每题得2 分 ;答案错误的，每题倒扣 1 分”)，哪怕你没有足够的时间阅读题目，也一定要猜测，答对的机率是50% ，切莫放过这种 “捡来的 ”分数计算与分析题的特点和答题技巧计算与分析题主要是测试考生分析问题和处理问题的能力，相对来说难度较大， 涉及的概念、计算公式较多。但由于计算与分析题的分数在一份试卷中所占的份量一般较大(2 0% 一 40%) ，必须予以足够的重视。如果本类题你得分不多，要想通过考试就很困难。所幸的是，在一门课程中，可作为计算与分析题的范

34、围较窄，易于把握(一般来说，成功的考生可以在考前作出预测，并且预测的准确率在60% 以上 )，你可以在考前进行有针对性的训练。计算与分析题答题的一般技巧如下：(l) 详细阅读试题对于计算与分析题，建议你阅读两遍。经验表明，这样做是值得的.一方面，准确理解题意，不致于忙中出错 ;另一方面，你还可能从试题中获取解题信息. 例 ;某企业的流动资金周转天数，以产品销售收入为周转额计算，为100 天 ;以产品销售成本为周转额计算，为146 天。根据上述资料计算该企业的销售利润率。解题过程：首先通读一遍试题，得知本题是求销售利润率。销售利润率与销售收入、销售成本均有关系，其关系是：销售利润率=( 销售收入

35、 -销售成本 )/销售收入×100%=1- 销售成本 /销售收入根据上述关系可知，解答本题的关键是确定销售成本与销售收入之比。要确定销售成本与销售收入之比，必须从“周转天数 ”入手。由于周转天数与周转额的关系是反比例关系，因此，销售成本与销售收入之比应为100/146 ，而不是 146/100. 至此，问题基本解决，该企业销售利润率=(1 100/146) ×100%=31.5%(2) 问什么答什么不需要计算与本题要求无关的问题， 计算多了， 难免出错。 如果因为这样的错误而被扣分岂不很可惜吗 ?有些考生，把不要求计算的也写在答卷上，以为这样能显示自己的知识，寄希望老师能给

36、高分。而事实上恰恰相反，大多数阅卷老师不喜欢这类“画蛇添足 ”、 “自作多情 ”的考生。(3) 注意解题步骤计算与分析题每题所占的分数一般较多(5 一 10 分 )，判卷时，多数题是按步骤给分的。而我们有些考生对这个问题没有引起足够的重视，以致虽然会做但得分不全。这就是有些考生满以为考得很好，而成绩公布后却分数不高甚至还怀疑老师判卷有误的一个重要原因。第13页(4) 尽量写出计算公式在评分标准中， 是否写出计算公式是很不一样的。有时评分标准中可能只要求列出算式，计算出正确答案即可，但有一点可以理解：如果算式正确，结果无误，是否有计算公式可能无关紧要 ;但要是你算式正确，只是由于代入的有关数字有

37、误而导致结果不对，是否有计算公式就变得有关系了。因为你写出了计算公式，老师认为你知道该如何做，怎么会不酌情给分呢？一、简述题特点分析有的辅导教师曾说简述题5 道题中一般有3 道题较为灵活， 需要你思考一下才能回答，另 2道题为基本知识问题，掌握了复习大纲和辅导教材内容就可以答出。而2006 年 10 月份所考的简述题基本上都倾向于灵活题，并呈现以下特点：1 、简述题涉及内容更全面，不是考单一知识掌握，而是考综合判断、计算能力及相关知识掌握。2 、简述题的审题难度加大，如不注意往往造成答非所问。3 、制造矛盾假象，使你不知如何做答，陷入肓区。二、简述题应答程序、技巧、规则1 、不能轻视审题，认为题干很简单，一看便知，匆忙回答从阅卷看约有 30% 的同学犯有审题不明，边答边想，结果字写了不少，答题空间不够了，还未击中要害，踩不到得分要点。审题的目的是明了所提问题，抓住题中的关键词和答题要求。2 、在分析题目基础上，理清答题思路，确立要点顺序这点很重要， 一定要把最重要的知识点也就是答题要点放在第有位，根据程度不同