店长货品管理基础知识培训

1、店长货品管理基础知识培训第一部分第一部分 新品上市新品上市一一 新品上市的重要性新品上市的重要性二二 新品上市注意点新品上市注意点1.1.前期准备工作前期准备工作提前处理上季余留下的库存产品，清理店铺仓容了解新品的基本资料，如上市时间、上市结构等第1页/共19页2.2.上市时间上市时间第一波新品上市时间一般为顾客有购买需求的前1-2周，考虑因素：给消费者带来店铺新鲜感与市场规律相吻合第2页/共19页3.3.陈列位置陈列位置新上市产品陈列应注意以下几点：注意服装厚薄程度的过渡注意服装的搭配陈列最佳的位置给最畅销的款式第3页/共19页第二部分第二部分 季中的销存跟进季中的销存跟进一一 如何判断店铺

2、库存是否合理如何判断店铺库存是否合理如下两项指标：1.存货周转期存货周转期（周）=店铺库存/上周销售2.库存率库存率=季末库存/当季累计净进货第4页/共19页合理的存货周转期及库存率指标春秋春秋夏夏冬冬指标指标存货周转期存货周转期考核目标考核目标80 天80 天15%15%20%20%12%12%累计退货累计退货率率第5页/共19页二二 如何合理控制店铺库存如何合理控制店铺库存1.1.两个原则两个原则以销定存 店铺的货量包括两个方面，一是卖场基本陈列量，二是一定周期的周转量。以销定存就是按照实际的店铺销售量来确定店铺的周转量。第6页/共19页勤进勤销 服装销售的季节性很强，过多的屯货容易造成库

3、存积压，存货太少又可能影响销售。 必须经常进行销售与库存的对比分析，及时并多频次补货。 第7页/共19页2.2.库存控制两个重点库存控制两个重点卖场基本铺场量店铺货品管理人员必须清晰的了解店铺卖场各季节货品的基本陈列量，计算方法如下：卖场陈列量=A道具数量*A道具标准陈列量+ B道具数量*B道具标准陈列量+ 第8页/共19页补货量（周转量）要合理控制补货量需要重点注意以下几点： 客观的销售环境：实际的季节、当季的阶段（季初、季中、季末）、货品在卖场的出样情况（面积多、位置好或其他）。 预期的销售状态：如下周的销售是比本周好，还是比本周差，等等。 控制补货量的原则： 一个阶段的补货总量不要超过同

4、一阶段的总销售量。 第9页/共19页库存数据管理实例：库存数据管理实例：铺场量 周销量 总存量 铺场量 周销量 总存量 铺场量 周销量 总存量S1 11 14 41 11 13 31 11 11 1M2 22 28 82 22 26 62 22 22 2L2 22 28 82 22 26 62 22 22 2XL1 11 14 41 11 13 31 11 11 1S1 11 14 41 11 13 31 11 11 1M2 22 28 82 22 26 62 22 22 2L2 22 28 82 22 26 62 22 22 2XL1 11 14 41 11 13 31 11 11 1121

5、21212484812121212363612121212121216105011红色灰色合计合计季初季中季末款号颜色 尺码第10页/共19页第三部分第三部分 季末清货季末清货如何有效开展商品的季末清货？一一 季末清货的意义季末清货的意义提升品牌（店铺）竞争力，增加销售回笼资金，增加赢利 清空过季品，为下季新品上市做好准备 第11页/共19页二二 开展季末清货需要注意点：开展季末清货需要注意点：1.制定合理的促销力度根据店铺自身的库存压力确定，也可根据各个款式的区别进行促销力度、促销方式的区分。如：全场5折、全场5折起、 卖一送一 满*送* 第12页/共19页2.制定合理的促销时机在有消费欲望

6、的时机开展促销活动才能取得很好的效果，否则可能是亡羊补牢。如：夏季最好的季末促销时间为7月，冬季最好的季末促销时间为12月下旬及次年1月。第13页/共19页3.确定合理的推广方式根据库存情况确定各款的侧重点将库存压力最大的款式陈列在最明显的位置让导购重点推荐量大的款式第14页/共19页- ENDEND -第15页/共19页2.2.上市时间上市时间第一波新品上市时间一般为顾客有购买需求的前1-2周，考虑因素：给消费者带来店铺新鲜感与市场规律相吻合第16页/共19页二二 如何合理控制店铺库存如何合理控制店铺库存1.1.两个原则两个原则以销定存 店铺的货量包括两个方面，一是卖场基本陈列量，二是一定周期的周转量。以销定存就是按照实际的店铺销售量来确定店铺的周转量。第17页/共19页库存数据管理实例：库存数据管理实例：铺场量 周销量 总存量 铺场量 周销量 总存量 铺场量 周销量 总存量S1 11 14 41 11 13 31 11 11 1M2 22 28 82 22 26 62 22 22 2L2 22 28 82 22 26 62 22 22 2XL1 11 14 41 11 13 31 11 11 1S1 11 14 41 11 13 31 11 11 1M2 22 28 82 22 26 62 22 22 2L2 22 28 82 22 26 62 2