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文档简介
1、南京宠物店项目调研及计划书一、概况南京地区目前每平方公里内,平均出现2-3家宠物店;宠物店服务标准不统一,多以地区性质由房租影响定价;(例:浦口地区小型犬洗澡30元/次;建邺区洗澡40-50/次;江宁区 30-40/次)二、经营宠物店根据各自情况经营项目:洗澡、美容、零售、寄样、医疗、训练、活体出售,一般经营3-4个项目。影响项目经营的客观因素为店铺面积,多为50-80m 2。(主管因素为个人能力)3种经营策略:加盟、自营新开、自营接盘。加盟:派多格、圣宠等品牌连锁自营新开:自建品牌/店名自营接盘:接手转让宠物店三、经营策略优劣势分析加盟优势:培训、供货(用品、活体) 、选址、装修设计、招人,
2、均有渠道(待考证)劣势:费用贵,8-10万,不包含房租及人员工资自营新开 优势:品牌战略化劣势:加盟谈及的优势均需亲力亲为自营接盘优势:跳过新开过程劣势:被动等待,无合适店铺四、困难点美容师招聘困难,留不住;经营者自身无技能(加盟可参与公司培训,其他两种形式无法培训);拓客;活体出售纠纷五、利润分析活体出售:50%以上利润服务类:85%以上食品和用品:50%以上寄养:85%以上以店铺100个有效顾客为例(10大型犬、10中型犬、80小型犬/猫)小型犬:洗澡40/次(3-4次/月),美容70/次,寄养30/天。中型犬:洗澡 80/次(3-4次/月),美容120/次,寄养60/天。大型犬:洗澡12
3、0/次(2-3次/月),美容面议(200以上),寄养 80/天月艮务类业绩:80*40*3+80*10*3+120*10*2=9600+2400+2400=14400服务类利润:14400*85%=12240假设办理会员卡平均享受9折优惠:12240*90%=11016 元。食品和用品业绩:20*500=10000食品和用品利润:10000*50%=5000元。寄养业绩:30*3*5+50*3*2+80*3*1=450+300+240=1000寄养利润:1000*85%=850 元以上利润已扣除水电、员工提成。店铺经营毛利润:11000+5000+850=17000元扣除员工底薪及房租:17000-5000-4000-8000 =0综上,8000元/月房租,有效顾客大于100人时,店内服务类项目开始盈利。(需讨论:拓客、客单价、房租等)但以上讨论不包括奢华服务类(例如:药浴等体验,价格500元,利润 200-300)另:活体销售利润:50%以上此项目为不可控因素,需要做足良好的营销策略。同时,活
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