销售工作计划时间节点

1、销售工作计划时间节点项目营销工作计划控制节点一、营销节点计划安排：项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客 户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工 作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。我们以销售 节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施, 保证节点目标和实现。以下为各阶段的策略和实施：项目整体营销推广策略及实施推广线具体实施方法：信息发布与传播目标：完成整体推广销售架构，有效实现销售目标。在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。客户蓄积期销售线推广线项目正式亮相上市推广期销售线设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客 户分析，制

2、定合理的项目销售策略。推广线开盘活动策划案报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期客户认 购流程和开盘当天组织安排工作销售线价格策略价格表二、现场工作安排客户蓄积期一一销售工具和道具的准备客户蓄积期一一内部管理相关准备工作媒体推广计划和时间节点：整个活动整体宣传以重点区域的主流电视，平面，网 络广播等媒体的新闻报道为主，全面覆盖。针对活动的筹 备进度，分阶段进行详细报导。一、预热阶段：1、时间：活动开始前10天时间日2、宣传目的：提高社会各界关注度，促进赛事及相关 活动的筹备，招商等工作的顺利开展。这段时间的主要活 动是家装那些事和重新定位和梳理商场定位宣传3、宣传内容和形式：第二阶段：集中宣

3、传阶段1、时间：9月1 0日到首场比赛家装那些事到10月5 日家居博览会2、宣传目的：此阶段包括活动家装那些事，同时括活动团购秒杀， 家居建材展，邀请各类媒体进行集中报道，并以其中的主 要精彩环节为宣传重点，提高此次活动的社会关注度与影 响力。3、宣传内容和形式：第三部分：后续回顾阶段1、时间：全部活动结束后5天。2、宣传目的：延长宣传周期，扩大此次活动影响力。3、宣传内容和形式：活动效果：1 老女老幼，时尚男女，行业精英齐齐上阵，营造关 注焦点，产生眼球风暴。来自社会各界追求品质生活的人 士，这也必将提升活动的亲和力，营造媒体关注焦点，产 生眼球风暴。扩大亿恒家居广场在三亚家居卖场的品牌知

4、名度，和重新梳理行业定位。2活动带动当地和岛外消费能力：活动的受众是爱好 生活的激情人士，往往是较有购买力和购买冲动的人群， 易于启动购买需求，赞助商会成为消费的缔造者，带动本 地各项消费产业，创造最大的利润价值。3. 新产品、新业务超强助推平台的构筑：商家宣传新 产品，新业务通常需要较长的时间周期和较庞大的经费。 本次活动短时间内的超强广篇一：营销工作计划控制节点 项目营销工作计划控制节点 一、营销节点计划安排：项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客 户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工 作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。我们以销售 节点为线索，将策略贯穿其中，予

5、以分阶段的拆分和实施, 保证节点目标和实现。以下为各阶段的策略和实施：项目整体营销推广策略 及实施推广线具体实施方法：信息发布与传播目标：完成整体推广销售架构，有效实现销售目标。在此阶段，完成品牌的推 广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。客户蓄积期销售线推广线项目正式亮相上市推广期销售线设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客 户分析，制定合理的项目销售策略。推广线开盘活动策划 案报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期客户认 购流程和开盘当天组织安排工作销售线价格策略价格表二、现场工作安排客户蓄积期一一销售工具和道具的准备客户蓄积期一 内部管理相关准备工作篇二：物业服务早期介

6、入工作计划节点表物业服务早期介入工作计划节点表物业类型：普通住宅物业总建筑面积：万疔其中会所：万册预计入伙时间:年月日介入期限：年月一年月日工作计划进度序号工作内容计划开始时间计划完成时间备注第一阶段物业服务早期介入1就物业早期介入服务内容、流程及费用向地产公司提 交方案2与地产就物业前期介入工作开展签订服务协议3组织物业前期介入人员实地考察名流印象.4就前期介入所需资料与地产公司相关部门进行协调项目施工图纸项目相关经济数据5根据地产公司所提供的相关资料，组织人员对项目施 工进度设备安装进行跟进和监督。此项工作物业公司将 做为前期介入服务工作重点，并定期对施工现场所收集和掌 握的情况以书面形式

7、向地产进行汇报。6就物业临时办公地点与地产公司进行协调并确定地点 及装修方案7完成名流印象投标书的制作并在房管局物业办进行备8物业费收费标准及其他服务费用标准送物价局申报备案9就项目开盘的各项筹备工作与地产协商并积极配合1 0针对项目开盘期间顾客所提到的问题，对地产销售 人员进行物业知识的培训及交流，由物业公司制定培训方 案，及内容。11制作销售前期需对外展示的各种物业宣传资料.并交 于地产公司审查。1 2印刷各类物业资料.13配合地产公司做好开盘期间的内、外景布置及策划 等工作1 4开盘期间物业办公设施设备的购置15以上准备工作进行梳理、分析及总结并对遗漏事项 进行追补16就项目开盘召开员工

8、会议，强调开盘后的工作 开展及要求17热情迎接项目开盘 第二阶段物业服务早期介入18根据拟定的物业早期介入服务方案做好此阶段的工 作。19协助地产公司做好销售现场接待与环境秩序营造。 此项工作将持续进行，。20整理施工跟进过程中发现的工程遗留问题并递交地 产公司，此项工作以项目竣工验收完成时间为准，未及时整 改的工程遗留问题，物业公司将在物业接管验收期间提岀， 并及时整改。21对已整理出需施工方整的工程遗留问题交 地产公司工程部落实整改工作。并做好签章手续。22协助地产公司办理项目有关公共配套服务事宜，并拜 访相关政府智能部门：相关部门，相互进行沟通：当地管理主管部门、物业办；当地街道、居委会

9、的领导；当地公安机关；当地供电局；当地自来水公司；当地煤气公司；当地电信部门23与地产公司就物业管理用房的确定及装修方案进行 协商，并在日前完成物业管理用房的装修，由地产对物业管 理用房进行装修。24完成正式接管项目所需的办公工程保洁秩序等设 备的购置，所需设备购置明细由物业公司向地产公司另行 呈报。25完成正式接管项目的机构设置人员配置人员培训 等各项准备工作，在3月1日前完成各类人员的招聘及岗 前培训。第三阶段物业服务早期介入物业接管验收26参与地产公司组织的项目竣工验收，并详细记录验收 时所岀现的工程遗留问题,为物业接管验收做好准备，以地 产公司通知时间为准。2 7确定接管验收小组及成员

10、，并将拟定的接管验收手 册和组织机构人员呈报地产公司。28组织相关人员对楼盘 现场勘察,为接管验收做好准备工作。29就接管验收工作的 开展及后期物业管理召开员工大会。30组织人员对项目设施设备进行物业接管验收，以地 产公司正式函件通知时间为准房屋单元验收。屋面验收外墙验收门厅验收楼道验收信报箱验收 地下室验收 供配电系统验收 电梯系统验收 结排水系统验收 消防系统验收 弱电系统验收 监控系统验收公共照明系统的验收绿化工程验收景观验收围墙验收 道路验收沟槽验收窖井、检查井验收 室外排水系统验收 停车场地验收标志、告示牌验收机房钥匙的移交接管项目物业产权资料、技术资料及客户资料接管、整理钥匙移交接

11、管设备机房钥匙的配置，项目设施设备接管验收期间，请地产公司明确对接部门及人员，以及工程遗留问题的流程及 处理部门。31完成物业接管验收的报告，并物管中心审核通过后报 送地产公司，进行签收。正式接管项目32完成项目保洁开荒作业。3 3与地产公司相关部门衔接已售房屋业主的购房情况资料。34与地产公司相关部门协商确定交房流程和计划，向 地产公司递交业主入伙方案。35完成业主手册编制及印刷, 按照房屋顺序编制业主入伙所交费用一览表。36完成业主入伙所需文件资料、装修资料和相关表格 制定及印刷。37入伙的资料进行分户装放和编号。38就入伙工作的流程和各部门的衔接工作进行布置和 工作安排39与相关业务单位