201-年度团购部工作总结与201-年工作计划

1、201*年度团购部工作总结与201*年工作计划 201*年度团购部工作总结与201*年工作计划 201*年度团购部工作总结与201*年工作计 划 年终岁末，紧张繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积存了更多的经验，当然也通过不少深入的教训发现了自身的种种不够。这一年是充实的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个201*年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政

2、事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内dm促销海报至各大单位办公室，反应优良。201*年度个人实现销售万元，商品团购销售万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发现了一些团购工作中的问题： 一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。 二、重视实物的销售，实物销售固然重要，但购物券销售也不可轻视， 只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提升了销售，也是一种无形的宣扬。 三、人员配备不齐，现讲究团队作战。 今年销售

3、业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争90万元左右；个人综合素养全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提升销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合合计了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。 今年重点抓好几个方面工作： 一提升宏观销售战略水平，坚持信心斗志平稳昂扬不泄 我会持续执行积极的工作思路政策和适度宽松的汲取他人思想施行经验 政策，坚持工作

4、计划的连续性和可实施性，依据新形势新状况不断提升工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好坚持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。 加快转变工作思路方式，调整优化客户结构 二转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入革新驱动、信心内生增长的发展轨道。 一是持续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。 三打好团购工作的攻坚战和持久战 一要我现有的几个大客户为重点，扎实推动有关他们各方面信息的采集，提升对他们的熟悉程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。 二要强化新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才干在团购

5、销售的道路上继续发展。 三要积极适应市场各方面信息变化。积极参加各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。 四促进自我与客户的感情得到时常交流，千方百计寻找与客户的接触条件。 我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。 五挑选商品每月在卖场做大宗团购，815人参加为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。 六销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万 业绩分解1月2月3月4月5月9万3万10万3万5万6月7月8月9月10月11月12月5万5万10万10万10万10万10万业绩分配人员分配1人业绩分配45万行业分配备注

6、企事业单位，银1、结合节日卖点；行金融保险2、依据目前行业状况制定方案进行销售；医疗机构、装饰3、跟装饰公司制定师公司，水、电、合作；矿产1人 45万团购部：曾红梅201*年11月21日 扩大阅读：201*年度团购部工作总结与201*年工作计划 201*年度团购部工作总结与201*年工作计 划 年终岁末，紧张繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积存了更多的经验，当然也通过不少深入的教训发现了自身的种种不够。这一年是充实的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

7、在整个201*年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内dm促销海报至各大单位办公室，反应优良。201*年度个人实现销售万元，商品团购销售万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发现了一些团购工作中的问题： 一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。 二、重视实物的销售，实物销售固

8、然重要，但购物券销售也不可轻视，只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提升了销售，也是一种无形的宣扬。 三、人员配备不齐，现讲究团队作战。 今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争90万元左右；个人综合素养全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提升销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合合计了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。 今年重点

9、抓好几个方面工作： 一提升宏观销售战略水平，坚持信心斗志平稳昂扬不泄我会持续执行积极的工作思路政策和适度宽松的汲取他人思想施行经验政策，坚持工作计划的连续性和可实施性，依据新形势新状况不断提升工作计划的针对性和灵活性，把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好坚持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。 加快转变工作思路方式，调整优化客户结构 二转变工作思路方式刻不容缓。我要大力推动我的工作进入革新驱动、信心内生增长的发展轨道。 一是持续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。 三打好团购工作的攻坚战和持久战 一要我现有的几个大客户为重点，扎实推动

10、有关他们各方面信息的采集，提升对他们的熟悉程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。 二要强化新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才干在团购销售的道路上继续发展。 三要积极适应市场各方面信息变化。积极参加各个渠道的工作，推动知识面取得新的拓宽。 四促进自我与客户的感情得到时常交流，千方百计寻找与客户的接触条件。 我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。 五挑选商品每月在卖场做大宗团购，815人参加为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。 六销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万 业绩分解1月2月3月4月5月9万3万10万3万5万6月7月8月9月10月11月12月5万5万10万10万10万10万10万业绩分配人员分配1人业绩分配45万行业分配备注企事业单位，银1、结合节日卖点；行金融保险2、依据目前行业状况制定方案进行销