银行支行对公副行长述职报告

1、银行支行对公副行长述职报告 述职报告2010年对于我个人来说是不平常的一年。2010年1-6月，我在xxx工作，6月份，根据分行党委的安排我到xxx支行任对公副行长。面对新的支行、新的环境，我刚到责任重大，压力倍增。一年来，在分行领导的正确指导下和支行全体员工的积极配合下，我积极营销、努力进取，有效推动了支行对公业务的发展，较好地完成分行下达的相关指标。现将将我一年来的工作情况汇报报如下：一、2010年年工作、学习情况（一）2010年上半年工作、学习情况1、频繁的对对xxxx有限公司进行上上门服务，营销了其银承托托收及部分国际结算业务。通过上门帮助企业填写写背书、托收凭证等服务，目前

2、xxxx的银承托收收有90%在我行办理，每每月进账均在2000万元元以上，最高时当月托收金金额达到了1亿元。国际结结算今年实现了0的突破，虽然金额不大，但笔数还还算频繁，所有的业务手续续及回单也均采取上门服务务的方式进行，得到了企业业的认可。2、继续营销销xxxx的代发工资。在08年成功营销xxxx代发工资业务并成功发卡卡961人的基础上，今年年新增800余人的工资卡卡，目前xxxx的代发工工资基本已都在我行办理。在办卡的过程中，采取取上门联系各分厂的财务及及人事人员，收集员工的身身份证并盖章后回支行复印印、录入，减少了企业员工工的操作步骤，加快了办理理速度。3、营销缴税通通业务14户。在得知

3、xxxx给3000户纳税单单位开会通知代理缴税后，积极联系在xxxx开户户的单位，将缴税协议签在在我行，在初期已签约4户户。 （二）20100年下半年工作、学习情况况1、业务指标完成情况况作为一名分管对公的副副行长，截止2010年111月底，各项业务指标完完成如下：人民币对公存款款时点余额为xxx万元，实际比年初新增xxx万万元，任务完成率为83.3%；占到支行存款总额额的70.2%，的人民币币对公存款日均余额为xxxx万元；对公新开户日均均余额在100万元以上的的共15户，完成率为全年年任务的300% ；发展展私人银行客户1名。产品品方面：企业网银有效动户户为27户、银期

4、三方、银银证三方均圆满完成了分行行下达的任务；办理代理缴缴税65户。目前管理授授信户 x户，截止目前，贷款余额为xxx万元。2、主要工作思路及具具体做法2010年6月月，按照分行的发展要求和和支行实际情况，我主要负负责公司业务拓展工作，因因为新成立的支行，客户基基础基本为零，这需要我不不断地挖掘客户、营销客户户、维护客户。半年来，我我从日常工作的点滴做起，使得支行的对公业务在负负责、储蓄、中间业务方面面有了较为明显的提高。2010年下半年，对私私营销私人银行客户一户，存款xxx万元。对公我我主要营销了xxxx有限限公司等大客户在我支行开开展授信业务。2010年年已接近尾声了，为了支行

5、行的更好发展，必须早准备备、早动手。目前，已经储储备的项目有：xxxx有有限公司。二、工作中存存在的不足及下一步的努力力方向（一）工作不足这半年来，我按照分行党委委的要求，认真履行对公副副行长职责，取得了一定的的成绩，但通过一段时期的的总结自察，发现自己在工工作中还存在一些问题，主主要表现在：1、理论学学习时间较短，需改进。今今年大部分的时间用于营销销客户，对于对公理论知识识的学习有所减少。因此，要多利用班后时间积极学学习对公业务方面的新知识识、新理念，为以后的工作作做准备。2、与领导沟沟通较少。在领导布置完工工作或者日常性工作完成后后才与领导沟通，在办理过过程中沟通较少，有时会导导致办理事情

6、的难度加大、流程繁琐。在今后的工作作中要学会与领导的及时沟沟通，以保证办理事情的效效率及效果。（二）下步步打算1、继续维护好现现有客户的关系。今年的的新增存款大部分集中在少少数几个客户身上，明年要要继续维护好与这些客户的的关系，在保证存量的基础础上有所新增，或者开发客客户新的潜力，使用我行更更多的产品。2、加大对对新客户的营销。只有不不断的营销新客户，才能在在新的一年里有更多的信息息去了解、有更多的资源可可挖、有更多的产品去做。在这方面，要继续发扬勇勇于开拓的精神，积极营销销、精准营销，为我支行带带来更多的优质企业，从而而增强支行的盈利能力。3、加强自身素质提升。既包括工作方面的素质，也包括身体素质。虽然从从事公客多年，却一直没有有形成自身的一套理论，营营销客户时缺乏必要的产品品知识的支持，这方面要积积极完善。回顾20100年的工作，我始终按照各各部门领导的要求积极开展展工作并取得了一定的成绩绩。在即将到