国际石油工程联合体承包模式风险分析与应对

1、    国际石油工程联合体承包模式风险分析与应对    唐会芳【摘要】石油工程一直都是国家经济发展中具有重要影响的产业，在全球一体化背景下，我国石油工程承包商加大与国际承包商联合的力度，在有效拓展市场空间的同时，也造成了更多风险。此次研究围绕我国承包商在国际石油工程联合体中承包模式中所面临的风险展开分析，将其风险总结至合作伙伴、恶习磋商、知识产权等方面，并针对性提出有效应对建议。【关键词】联合体 国际石油工程 风险在“走出去”发展背景下，我国石油企业加快了国家化发展脚步，但是由于国际石油工程对于项目效率的要求较高，仅凭我国石油企业自身完成的难度偏高，需要

2、与当地石油承包商组建联合体共同承包。联合体方式可促进双方的优势互补、亨受更加优惠的政策、提高工程效率、拓展国际市场，但是在具体实践过程中，如果缺乏足够的风险意识与防范对策，也有可能使我国石油企业遭遇一定的风险，不仅会使双发不欢而散，甚至可能使双方产生较为严重的经济损失。一、联合体的主要风险（一）合作伙伴风险在国际石油工程投标前，業主需要根据相关文件标准，对联合体进行预审，从而确定联合体是否具备资格。若联合体中某一环节无法达到文件要求，则整个联合体都无法达标。预审标准要同时符合国家相关法律和业主的要求，这直接关系到联合体能够中标并完成整个项目。融资能力和财务管理能力是选择联合体承包商的重要影响因

3、素，强大而又稳定的融资能力已成为国际承包商的核心竞争力之一。联合体承包商的资金实力和财务管理能力直接影响其进行项目投标的能力。联合体合作方的资本金、资产负债率、融资渠道、融资担保、融资成本等都是我国企业项目承包的风险因素。（二）恶意磋商风险在联合体竞标前，成员之间通常需要进行密切的磋商和探究，在达成统一的联合方案后方可承接工程。在磋商过程中，各成员之间需要遵循真诚、守信的原则，围绕技术方案、价格等因素进行分析。但是在此过程中，部分承包商可能会为了个人私利，选择与业主或其它承包商联合隐盖实情，并通过联合体方式传播虚假信息，使我国承包商在价格或技术方面受到损失。（三）知识产权风险国际石油工程中需要

4、使用各种设备、技术，随着人们知识产权意识的提升，如果联合体在工作过程中，部分成员作出了侵犯知识产权的行为，将会对整个连个体造成牵连，而且在实际过程中，联合体行为是否属于侵犯知识产权是难以审查的。（四）管理模式风险管理模式风险来自于联合体各方企业的价值观、成长过程、成长环境和企业目标的不同，中外联合体国际工程项目组织是一个整体，各级管理者来自中外双方企业，协作工作时虽有工作职能的划分，但其必然在新的组织中带入原公司本身的管理方式，从而影响新公司的组织运行。直线型、职能型或事业部型组织结构管理模式各有特点，不同的雇佣方式、不同的薪酬状况员工的积极性有很大的区别，是否适应新的组织模式是中外联合体每个

5、员工必须解决的问题，一旦处理不当，中国企业必然遭受损失。其次，新的组织结构职位权责划分、管理者的素质、组织文化等因素对项目有着不可忽视的影响。（二）联合体的风险应对（一）严谨选择合作伙伴为了防范合作合作带来的风险，我国承包商在组建联合体前，需要对当地石油市场格局、供需关系等进行了解，加强对当地承包商人力资源、技术能力、资金实力等因素的全面分析，以工程需求为基础，科学选择合作伙伴，要通过合作伙伴的选择，弥补我国承包商自身的不足，实现双方的优势互补，使双方能够在经济、技术、人才、管理等层面实现充分的融合。此外还要对合作伙伴的信用等级进行评估，确保双方能够遵循真诚、守信的原则互惠互利。（二）科学制定

6、联合协议在联合体运转过程中，联合体协议具有指导和规范的各成员的作用，是保障联合体稳定工作的关键要素。因此，我国承包商在组建联合体过程中，需要在与合作伙伴进行充分协商的基础上，对石油工程项目中的管理模式、技术、成本、责任、义务等具体细则进行明确的划分与规范。（三）明确联合体具体责任加强风险控制的基础，就是要明确联合体成员的具体责任，使各成员都能够严格履行合同要求，如某成员侵犯知识产权行为引发的连带责任，对此，联合体可通过合同规定，由业主指定联合体中具体成员在合同履行过程中的责任，避免其借助于联合体协议对于业务要求进行拒接。通过赋予业主更加主动的权利，不仅有助于提升服务质量，而且可加强对于联合体成

7、员的监督管理力度，使其切实履行各自的工作义务，提高项目工程的完成质量。（四）改进联合体结构联合体的项目管理部门，是对外交流的主要渠道，需要负责联合体各种合同、文件的收发工作，为了加强对于组织风险的防范，应当赋予项目部门充分的独立性和权威性，由牵头企业选派项目经理，在获得各成员的授权后，即可发挥其职责。项目部门需要负责对各成员进行协商，并与业主进行交接。中标后负责对工程项目的具体的执行与管理，定期通过组织会议的发现，加强对项目各环节的监管，及其发现项目施工过程中存在的问题，并向各成员反馈。三、结语此次研究主要围绕国际石油工程联合体模式进行分析，首先总结该承包模式中存在的风险，主要体现在合作伙伴、组织结构、磋商环节及知识产权等方面，对此，本研究针对性的提出风险防范对策，主要包括严谨选择合作伙伴、科学制定联合协议、明确联合体具体责任、改进联合体结构等，希望有助于我国石油企业在国际工程中，保持长期、健康、稳定的发展。参考文献：1万宁昕.浅谈石油化工epc总承包的风险管控j.中国石油石化，2017，（09）.2丁翔，陈永泰，盛昭瀚，李迁.基于fs模型的设计施工总承包联合体领导一成员风险分配策略分析j.中国管理科学，2016，（07）.3王洁，章恒全.项目联合体epc模式下基于考虑风险的shapley值