国电TL发电有限公司营销渠道优化研究

1、    国电tl发电有限公司营销渠道优化研究    孙玉亮摘要：电力行业是我国经济发展的核心，同时电力市场的营销是电力企业发展的关键，可见营销对于一个公司发展的重要性。如果不处理好营销工作中的各项问题，例如营销价格、团队管理等，会使公司遭遇市场营销的困境，不利于公司的发展。所以结合国电tl发电有限公司的现有的实际情况，对营销渠道进行优化研究是促进公司发展的关键。关键词：国电tl发电；营销渠道；优化研究电力行业是我国经济建设的重要支柱，是保障我国经济建设健康运行的重要条件之一。但是随着市场的变化，电力行业也面临这残酷的竞争，国电tl发电有限公司若是不跟随时

2、代的步伐，也会逐步被淘汰。本文结合国电tl发电有限公司的实际情况，根据当下发展中面临的问题进行分析，阐述营销渠道优化额措施。一、国电tl发电有限公司营销渠道的现存问题（一）生产商的营销意识薄弱发电企业是营销渠道的主要成员之一，但是确是处于被动的状态。市场的竞争激烈，除了对产品的竞争外，还有营销团队以及手段的竞争，但是在发电的领域中，其发电产品的质量都没有争议，都是处于同等的地位，没有任何的差异性，所以竞争的区别就主要是在营销团队以及手段的竞争。当前，国电tl发电有限公司对自己营销团队的培养力度不够强，并且营销服务的意识也不高，专业水准也有一定的差别，因此需经过系统性的营销知识培训，同时企业也缺

3、乏一定的激励机制，职工的缺乏一定的工作热情，也就缺乏一定的主动性。（二）直销渠道成员质量低下国电tl发电有限公司除了向一些大客户供电外，还进行电网销售电量。根据当下的情况来看，直供电的模式还存在一些的问题。其一大客户更倾向于对地方发电企业的选择；其二就是直供电营销，电网公司收取一定的过网费用，但是没有对用户的用电安全做出一定的保障措施，因此，对直供电的选择的积极性就被降低。这就造成了直销渠道成员质量低下。（三）各项销售渠道没有充分利用随着网络技术的高速发展，使得网上销售也得到了急速的发展，尤其是各个传统行业与互联网的紧密结合让公司得到了新的发展。合理利用互联网的高效快速传播信息的特点，使得供求

4、的消息及时的得到并以最快的速度对接，但是国电tl发电有限公司并没有跟随时代的发展潮流，却忽视了互联网销售的价值1。发电权交易渠道在国电tl发电有限公司也没有得到充分的利用，导致成交的份额也是十分的有限，并沒有充分的发挥出国电集团的有力的优势出来。除了上述的渠道外，还有省际渠道，在贰零零九年的时候，华东地区的电力市场针对电力产品就开放了跨省竞价交易，但是国电tl发电有限公司并没有抓住这一机遇，从而错失拓展任务的良机。另外国电tl发电有限公司的区域市场渠道的建设参与的程度不高，仍然习惯于传统方式的经营，所以对市场竞价参与的积极性低，这并不利于国电tl发电有限公司的发展，甚至会在电力行业中逐步淘汰。

5、二、国电tl发电有限公司营销渠道优化举措（一）加强营销管理的创新国电tl发电有限公司想要在众多的电力公司的竞争中脱颖而出，必须得优化服务理念、服务能力的提升、完善营销体制和管理体制、提高营销水平以及专业的营销团队。通过提高职工服务意识、营销水平的提升以及对营销团队的培训，再以公司的营销体制以及管理体制的制约下，提高职工的积极性，以此来逐步提高公司在市场的竞争力。（二）优化管理渠道成员渠道成员的优化主要有两种方式，一是精选渠道成员，二是激励渠道成员。渠道成员的筛选并不是公司的单方面的进行，这其实是一个双向选择，只有当双方协商达到一致，才能建立良好的合作关系。就国电tl发电有限公司而言，其渠道成员

6、组成主要为供电企业和电网经营企业，在合作关系上，公司对这两大贸易伙伴有一定的依赖性，因此，就要与中间商建立良好的关系，以便于争取更多的配额2。在选择出渠道成员后就要重视渠道成员的激励机制，激发渠道成员的工作积极性。对经销商和销售人员进行各种激励方式的实施，提升职工工作的热情，为工作环境营造出一片积极向上的氛围。（三）充分利用各项销售渠道的优势随着社会的高速发展，销售的方式也随之放生改变，销售渠道也呈多样化发展，对于公司而言，如果能充分发挥这些销售渠道，更有利于公司的发展。因此国电tl发电有限公司要重视网络销售渠道，夯实发电权交易渠道以及省际双边贸易渠道的建设。通过拓展各项销售渠道，提高公司在电力行业的竞争力。三、结束语通过上文，对国电tl发电有限公司目前营销渠道面临的问题有了一个初步的了解，根据这些问题制定出一定的方案，旨在对营销渠道做出优化处理，通过对网络销售渠道的建设、发电权交易渠道的稳固以及省际双边贸易渠道的加强，来提高国电tl发电有限公司的竞争力，在激烈的市场竞争中牢牢把握住客户，争取夺得更大的市场份额，让公司处于朝气蓬勃、可持续发展的状态。参考文献：1刘志娟.减少煤中水分损失的化验研究以国电聊城发电有限公司入厂煤全水分的化验为例j