碧桂园市场营销分析

1、整理课件碧桂园公司环境分析 整理课件目之所及，皆为美好！ 3 目录目录CONTENTS01 碧碧 桂桂 园园 公公 司司 简简 介介02碧桂园宏观环境分析碧桂园宏观环境分析03碧桂园微观环境分析碧桂园微观环境分析04碧桂园内外环境分析碧桂园内外环境分析整理课件One第一章第一章 碧桂园公司简介碧桂园公司简介 5 控股有限公司（2007.HK），总部位于广东顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦

2、开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。公司简介公司简介C l i c k h e r e t o a d d a t i t l e 6 企业文化 7 TWO 宏观环境分析宏观环境分析 8 PEST分析模型分析模型 9 P政治环境分析政治环境分析 国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 我国房

3、地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。 税收政策的影响 10 E经济因素经济因素 政府为保持经济发展，出台相关政策；国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。在当前经济存在较大下滑风险的情况下保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。 房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。 消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。 11 城镇化进程的推动。如

4、今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。 改善民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展。S-社会与文化环境分析社会与文化环境分析 12 碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率T-技术环境分析技术环境分析 13 Three微观环境分析微观环境分析 14 替代产品的威胁替代产品的威胁 波特认为替代品价格越低，质量越

5、好、波特认为替代品价格越低，质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力越强。压力越强。 经济适用房对商品房造成冲击，政府加经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。成巨大的替代品威胁。 二手房市场的活跃。二手房市场的活跃。 租房意识的兴起。租房意识的兴起。 消费观念的转变。消费观念的转变。1、替代品的替代能力替代品的替代能力 15 潜在竞争者分析潜在竞争者分析2、潜在竞争者进入的能力潜在竞争者进入的能力(1)海外竞争加强中国加入WTO后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，

6、海外资金和开发商进入中国房地产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产市场的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进，资金实力雄厚，具有强大的市场竞争力。(2)产品差异化欠缺碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。(3)消费者的青睐碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。(4)降低成本碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经营让潜在进入者止步。(5)政府政策国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定

7、，对新进入者也有也有一定阻碍作用。 16 供应商议价能力分析供应商议价能力分析l 土地供应目前有政府垄断，税收标准、土地供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。开发商没有讨价还价能力。l 房地产供应商还包括建筑、建材、设房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞等一条

8、龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。争能力。3、供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力 17 客户议价能力分析客户议价能力分析p 在我国的收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且贫富集中在少数人手中，恰好开发商看准的是这些人的需求，目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。p 消费者买房费用在收入中占了很大比例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。p 我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。4、购买者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力 18 行业竞争者分析行业竞争者分析n 房地产市场存在着多个巨头n 行业增长程度目前经济危机，企业普

9、遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。n 规模效应与品牌效应 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。5、行业内竞争者现在的竞争能力行业内竞争者现在的竞争能力整理课件 Four内外环境分析 20 SWOTSWOT分析模型分析模型 21 STRENGTHSSTRENGTHS优势优势1）碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者得青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。2）碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低

10、。规模经营让潜在进入者止步。3）碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。4）我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。5）碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。 22 WEAKNESSESWEAKNESSES劣势劣势1）目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。2）碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品

11、缺乏差异化。3）经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。4）土地供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。5）消费者买房费用在收入中占了很大比例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。 23 THREATSTHREATS威胁威胁1）我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。2）消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。3）接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。 24 OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES机会机会1）国家对一线的大城市房价的监管比较严格，而在二、三线城市，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。2）在当前经济存在较大下滑风险的情况下国家减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资