品牌战略——房企制胜的不二法门-doc

1、品牌战略 房企制胜的不二法门什么是品牌？品牌是经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，并 具有一定知名度、信任度和美誉度的产品商标，是企业与消费者产生 联系的纽带。一般来说，品牌有三个主要特征：忠诚度、占有率和差异性个 性化，缺一不可。房地产业也不例外。目前中国房地产界有没有品牌当前，我国经济已步入品牌竞争的新阶段，我国的房地产业到底 有没有真正的品牌？大连万达集团董事长王健林认为，房地产是极具特殊性的行业， 房地产的品牌号召力是所有行业中最弱的。 因为从品牌最根本的特征 市场占有率和个性化特征上看，中国房地产业内当前任何一个企 业都还不具备。他认为至少要到一个房地产公司在全国占到一定的市 场

2、份额的时候，才是房地产品牌真正开始出现的时候，他说，“这个过程，我个人预计是十年。也有许多人认为，由于房地产业的特殊性，不能照搬其他行业的 标准来衡量房地产业。尽管品牌成为行业开展的软肋，但经过十多年 的市场化经济洗礼，还是出现了一批品牌企业和品牌工程， 像北方的 万达、南方的万科，还有中房、金地等就是其中的佼佼者，区域性的 房企品牌以及经过市场检验的各类理念房地产工程品牌更是如雨后 春笋般涌现。但也必须成认，我国房地产界的品牌竞争格局还非常初 级，品牌价值含量还很低，生命力还非常脆弱，形象还很薄弱，中国 房企必须调整心态，克服短期行为，制定长期、系统的品牌战略，尽 快上升到更高层次品牌阶段。

3、市场呼唤房地产品牌中国房地产业的开展已进入市场竞争时期，特别是迈入新世纪 后，随着住房分配货币化进程的全面推动， 个人消费已成为住房消费 的绝对主力军，房地产步入个人置业时代，并推动房地产企业从效劳、 质量、价格、物业管理等领域的竞争走向品牌竞争。个人置业时代使我国房地产业面临前所未有的机遇。一是城市化 进程的加速，大量农业人口急剧转移，为城镇住房建设增加大量需求。 我国住宅与房地产业开展前景十分广阔。 二是城市居民住房走向高需 求阶段。三是追求居住条件高品味。人们从单纯追求生存空间的温饱 型转向数量质量并重的小康型。但是房地产市场的现实与消费者的期望值又反差极大。 一是建筑 质量低劣，管理和

4、效劳水平不高，各地不断暴露出来的“豆腐渣工程 使人不寒而栗。二是有些开发商不是靠质量和信誉赢得购置者而是靠 宣传，搞一些不负责任的虚假广告。三是住宅建设周期长，技术含量 高，专业性强。而绝大多数购房者，并不是内行，没有时间和相应的 专业知识及手段对住宅本身的功能质量进行判断和检测。 在我国现阶 段又缺少国外那种成熟的有信誉的购房中介机构，使购房者心中没房地产市场这些问题，使购房者举棋不定，不敢轻意购置，在一 定程度上影响了住宅销售， 形成住宅消费的难点。 消费者怎样才能正 确使用自己的选择权？靠什么才能维护自身利益而不受坑害， 用什么 标准才能买到物有所值的放心房、满意房？答案只有一个：靠品牌

5、。品牌战略，未来房企的制胜之宝 树品牌、创名牌是房地产一项长期、艰巨、复杂的系统工程。一 个房地产企业，要创出优秀的、在市场有影响的名牌，必须具有科学 的市场调研和准确的市场定位， 卓越的质量体系， 完善的无可挑剔的 售后效劳，在做好这些根底性工作以后， 还要抓好名牌的维护、 创新、 延伸、开展，使单项名牌经过凝聚、提炼，升华为整个企业的长久性 品牌。那么如何创造出品牌？怎样实施品牌战略？一、准确的市场定位是创品牌的重要前提。 房地产企业要选定恰 当的市场定位，必须遵循以下根本原那么： 1、房地产业受土地资源、 区位及政策等因素制约多， 在选择目标市场时， 要不存在进入的障碍 或威胁，或者虽然

6、存在障碍或威胁，让企业经过努力能够克服。切记 不要使自己开发的工程走入误区。 2、目标市场的规模要足够大并要 有较大的生存开展空间， 企业才能为满足该目标市场的需要而投入相 当的人力、物力和财力，才有可能实现规模经营，从而才有可能提高 市场覆盖率和市场占有率，并最终为创出品牌打下根底。 3、目标市 场要未被竞争者完全垄断或竞争尚不十分剧烈。 尽量选择当地需求强 性最大、增长最快的住宅， 寻找和发现市场空档，企业才能以较少的 投入进入该市场，从而才能赚到利润。 4、企业要根据自身的资源优 势、条件和能力进入新选定的目标市场。 任何企业均有自己的长处和短处，选定的目标市场应有利于企业扬长避短，在竞

7、争中发挥优势。二、卓越的质量体系是创品牌的根底。住宅小区建设是一项系统 工程，对优秀品牌的质量要求不同于其他行业。首先规划设计质量要 能表达可持续开展和以人为本的思想， 有一定的超前性和可变性，既 能满足当前需要，又为未来开展留有充分余地。第二，工程质量包括 设计、建筑、结构、装修等全部是高质量的。这就要求开发企业要慎 重选择优秀的设计部门、施工部门和监理部门作为合作伙伴， 并要选 准优秀的工程经理，使工程质量能够得到根本的保证。第三，要创造 一个较好的环境，在空间、地表、绿化建筑布局等方面适当合理，还 应具备一定的文化品位，创造良好的人居环境。第四，配套齐全、交 通设施、生活效劳设施、文化体育设施以及其他公共设施根本具备。 第五，物业管理包括生活效劳、家庭效劳、设施维修、房屋修缮、治 安管理、绿化保养等快捷方便的保证。三、完善的售后效劳是创名牌的保证。完善的售后效劳、良好的 物业管理，在创名牌小区中有特殊的重要作用。 完善的售后效劳可以 弥补住宅建筑中的缺陷，减少顾客购置后的风险和损失，消除消费者 的怨气和不满，维护企业品牌的信誉和形象。优质的、有成效的物业 管理效劳，是创立品牌住宅小区