20XX营销活动策划书范文[工作范文]

1、20XX营销活动策划书范文营销的目的是：为目标人群介绍产品，并转化为用户。那么营销活动策划书需要怎么写呢？我们不妨来参考下范 文吧！以下是xx为大家搜集整理提供到的营销活动策划书 范文，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！1 微信营销策划方案自201x年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的 用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家 无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信 营销，到底有那些模式呢1、草根广告式一一查看附近的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人” 便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自 己的

2、地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用 户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名 档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产 品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告 效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的 签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。2、品牌活动式一一漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了 原始简单易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其 他用户“捞”到则可以展开对话 ;2、“捡

3、一个”，“捞”大 海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展 开对话，但每个用户每天只有 20次机会。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使 得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数 量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶” 模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果 营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式， 也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会 引起用户反感的。3、020折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以 微信也就顺应潮流结合 020展开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，

4、微信会帮你找 到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优 惠亦或是一些新闻资讯。营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提 供商家折扣和优惠，这种 020方式早已普及开来。而类似的 APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户 切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。4、互动营销式一一微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果 维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微 信作为一种移动互联上不可忽视的营销渠道，那么微信公众 平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。2 银行存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一 小类，分

5、别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政 类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教 系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实 施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如 下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计 XXX亿元，其他政府机关类客户 存款较少，如医疗卫生系统存款 XXX亿兀、文教系统存款XXX 亿元。政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机 关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标， 集合全

6、行统一营销。 具 体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府 机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工 作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单 位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入 和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从 研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营 销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户 信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目 标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合 收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销 工作打

7、好基础。2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公 关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻 坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或 上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条 线的市场份额。政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标 准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利 用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的 关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学 校客户等。3、做好延伸营销和综合营销对于已建立联系的客户，由支行 （部）指派专人进行日常 维护，比照授信业务的贷后管理模式，

8、对该客户进行维护管 理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资 金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备， 开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府 机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有 步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信 营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进， 打好长期稳定合作的基础。4、加强考核激励机制对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营 销情况，对成功介入目标客户的支行 （部）进行奖励。奖励方 案如下：（1）月度攻坚目标新增考核本考核以该月确定的攻坚目

9、标客户在我行的存款月日 均环比增长0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日 均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增 量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支 行按照增长比例分配。（2）月度政府机关客户增长考核本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环 比增长0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增 量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的 1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照 增长比例分配。（二）授信公司类客户截止3月底，我行对公贷款达 XXX亿元，但授信公司类 客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:，存款

10、比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时， 提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2 .对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从 日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。 拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信 客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户 的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。（三）一般公司类客户要求各支行（部）梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等 多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务，增强客户对 我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。3 饮料

11、营销策划方案一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多 样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由 单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳 饮料等八大类。XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走 俏，同比上升了 ;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下 降，分别降低了 和%不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮 料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费 上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较 为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能

12、性饮料将 成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将 小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖 啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消 费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更 高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发 的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到 2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因 素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮 料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特 别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有 优势、品牌优势、生产

13、特色产品且内部经营管理水平较高， 达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、 碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精 饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口 可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口 可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有 只相当于它的1/7。价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高 钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品 牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“

14、农夫果园” 等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的 份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。三、“渴能”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正 题一一产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定 位为一款“ 80后一代的功能型饮料”。下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。（一）功能型饮料“渴能”从品牌诉求上来说， 不太适合做果汁、乳饮料。“渴能一一创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人 带来一股强有力的能量，

15、更适合做碳酸饮料、功能型饮料和 包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大 战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚 度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮 用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效 果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格 控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大， 不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有 达到人们的预期，但是其发展趋势良好， 潜力巨大。在国内， 除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这 就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方 性品牌很容易成

16、活，如红牛、苹果醋等。通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型 饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。（二）关于“ 80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层 次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的 内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形 势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品 牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各 界的关注，他们年龄大约在17 27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加

17、追求 个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现 自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这 些特点恰好与“渴能一一创造一切可能”这一饮料诉求相吻 合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化， 大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起 来的“体验式营销”。四、“渴能”策划通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略（一）产品本产品既然定位于年龄在 1727岁之间的消费群体， 就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点 调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据

18、显示，这 一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他 们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或 服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重 感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到 了总样本量的%既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓 住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点 应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料 的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢口感和外观。采用差异化 的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功 能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一

19、代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求 精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议 打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。（二）定价价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80 后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往 不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价 格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具 体定价，要进行详细的市场调查方可。（三）分销渠道一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任 何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是 面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还 会受到竞争对手的强力打压，效果

20、并不好。笔者认为，“渴 能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略 走进社区， 让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便 利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、 物力、财力都投入到巷战当中去。（四）营销现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营 销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况 下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的 是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是 任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所 采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔 者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今 还没有企业使用，仅供参考