便利店渠道方案学习教案

1、会计学1便利店渠道便利店渠道(qdo)方案方案第一页，共33页。第1页/共32页第二页，共33页。3门店数量(shling)(店)+13%+7%+7%+13%+20%复合(fh)增长率现代渠道总体：快消品份额Data Source：尼尔森零售调研数据第2页/共32页第三页，共33页。4门店数销售额（单位(dnwi)：百万元）Data Source：Kantar Retail CVS Report 2014第3页/共32页第四页，共33页。5箭牌产品(chnpn)份额63%22%15%1. 白领，快节奏高消费(xiofi)2. 夜客，丰富夜生活3. 少年，寻找新奇商品4. 主妇，日用品补遗Dat

2、a Source：尼尔森零售调研数据 & Kantar Retail CVS Report 2013第4页/共32页第五页，共33页。62011年2016年预估(y )Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013第5页/共32页第六页，共33页。75,000过饱和未饱和(boh)1,0002,0002,9004,4887,8348,00517,48025,53331,06033,92667,750184,211当一个市场中，平均(pngjn)每家CVS服务5,000人时，该市场刚好达到饱和Data Source：Kantar Retail CVS

3、Report 2013第6页/共32页第七页，共33页。8第7页/共32页第八页，共33页。9A. 国际(guj)中高端CVSB. 国内中高端CVSC. 国内中低端CVS 高收入顾客(gk) Key City 专注鲜、熟食品类 中高收入顾客(gk) Key City 有烟草牌照 中低端收入顾客 集中渗透居民区 有烟草牌照* CVS细分类与具体的CVS客户是否重点客户没有直接联系第8页/共32页第九页，共33页。102015年中高端CVS方案(fng n)手游跨界联合CVS O2O愉悦购物体验店员推荐&奖励机制生动陈列&丰富活动激活冲动购买更冲动(chngdng)，更享受！第9页

4、/共32页第十页，共33页。11激活(j hu)冲动购买F1计划购买品类(pnli)个实际购买品类(pnli)个F2CVS计划购买占比极高F3客单价（元）鲜、熟食销量占比50%，饮料是计划购买首要品类CVS计划购买品类情况全家销量占比F4CVS前三大品类，只有糖果是冲动性品类提升消费者的冲动性购买可以帮助提升销量I1I2触发计划性购买中的冲动性购买是个机会I3触发计划性购买中的冲动性购买首选糖果第10页/共32页第十一页，共33页。12方案：激励(jl)收银员主动推荐方案：生动化陈列(chnli)&丰富营销活动 第11页/共32页第十二页，共33页。13POS金额(jn )（万元）促销

5、(c xio)前促销中促销后1369212013年3月FIVE 12片任意消费加3元换购2014年3月益达12片4元特价收银口推荐栏陈列POS金额（万元）促销前促销中促销后1217232013.32014.3机制+￥3换购+推荐 ￥4特价+推荐销量/包23万23万销售额/两周￥69万￥92万挑战：最优机制吸引大量供应商参加，推荐效应被分散。GAP46万元2015年升级版： 箭牌赞助迪斯尼门票、机票等高感知价值赠品 收银员推荐箭牌促销活动产品，增长最高门店获奖第12页/共32页第十三页，共33页。14基础销量增长率增量贡献益达40粒+3.1%18.1%彩虹糖+200%67.9%推广(tugung

6、)到其他区域高端店推广(tugung)落地侧架第13页/共32页第十四页，共33页。151重新分配陈列(chnli)空间，优化POG4陈列档期(dn q)产品及常规Top SKU2设置营销活动展示区营销主题宣传插卡陈列赠品/2个单位促销产品3磁性摇摆装置，吸引排队顾客眼球5全年至少12个主题，让顾客感到新鲜并充满期待第14页/共32页第十五页，共33页。16（营销(yn xio)方案TBD）5真心话大冒险游戏牌CNY促销(c xio)装价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！Not Fashion!第15页/共32

7、页第十六页，共33页。17愉悦(yyu)购物体验F1F2F3现在(xinzi)的消费者，追求的是自我意识冲动享受新鲜中国手机用户数亿中国人口数14亿在中国，手机用户数超87%，手机交易量增速迅猛。2014双11，交易额571亿，移动端占比42.6%42.6%2013双11，交易额350亿，移动端占比15.3%15.3%我们需要了解消费者的行为转变，策略需要迎合潮流趋势I1I2中国消费者已十分热衷于线上购物I3便利店零售商建立自己的O2O体系，让消费者对便利店体验更加愉悦第16页/共32页第十七页，共33页。18方案(fng n)：手游跨界联合带来更多人气方案(fng n)：CVS O2O带来更

8、多人流CVS群第17页/共32页第十八页，共33页。19共同为年轻人打造购物娱乐(yl)独特体验！募集(mj)￥30万元第三方资源线上线下360全方位品牌曝光促销前4周 促销4周万85万+431%2,000万￥85万元12万份 第18页/共32页第十九页，共33页。20游戏上市期扩大活动影响力游戏回报期游戏推广期资源整合及共享方案(fng n)复杂(fz)的运作流程热门游戏第19页/共32页第二十页，共33页。21游戏(yux)上市期游戏(yux)推广期游戏(yux)回报期游戏公司提供大额、诱人实物赠品，吸引消费者下载游戏协调三方，监控活动效果买任意5产品，送游戏相关实物赠品提供游戏虚拟大礼包

9、，激活活跃玩家联合投资，提高活动效果买任意5产品，送游戏虚拟赠品游戏玩家每周竞赛，达到一定分数，赠送便利店优惠券每周Top3还有大奖提供优惠券和大奖游戏玩家到便利店兑奖第20页/共32页第二十一页，共33页。2210月，买绿箭满23元送五月天马克杯1个绿箭单月POS额：225万元全家（东区）1个月基础(jch)POS额增量：110万元增长率：+97.3%更多的陈列：a. 端架陈列b. 收银口促销展示区 更多的媒介：转发活动信息，赢五月天公仔朋友圈集赞，每周Top 3 获五月天大奖全套购买就上天猫第21页/共32页第二十二页，共33页。23CVS 鲜食(xin sh)、熟食产品大众点评发布(fb

10、)便利店美食排行榜消费者投票有奖1. 大众点评团：CVS午/晚饭套餐2. 最佳美食+4元换购益达12片第22页/共32页第二十三页，共33页。24第23页/共32页第二十四页，共33页。25（营销(yn xio)方案TBD）5真心话大冒险游戏牌CNY促销(c xio)装价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！价格促销？！Not Fashion!让消费者在便利店，更冲动，更享受！DM 端架活动+O2O益达小包装，提高渗透率益达 端架活动+O2O(R1)5 手游跨界合作(R1)网订店取，共赢电商夏日绿箭清凉，随时脉动回来彩虹糖迪斯

11、尼之旅益达 端架活动+O2O(R2)5 手游跨界合作(R2)益达请你吃圣诞大餐第24页/共32页第二十五页，共33页。26绿箭薄荷糖20粒加元换购益达主题(zht)活动5真心话大冒险游戏牌彩虹(cihng)糖买赠活动绿箭 O2O5 手游跨界合作(R1)5 手游跨界合作(R2)第25页/共32页第二十六页，共33页。272015 CVS 促销活动日历 （营销(yn xio)方案TBD）第26页/共32页第二十七页，共33页。282015年中高端CVS方案(fng n)愉悦购物体验激活冲动购买更冲动(chngdng)，更享受！1.1 店员推荐(tujin)&奖励机制1.2 生动陈列&丰富活动2.1 手游跨界联合2.2 CVS O2O第27页/共32页第二十八页，共33页。29第28页/共32页第二十九页，共33页。30游戏(yux)上市期第29页/共32页第三十页，共33页。31游戏(yux)推广期第30页/共32页第三十一页，共33页。32游戏(yux)回报期第31页/共32页第三十二页，共33页。NoImage内容(nirng)总结会计学。第3页/共32页。第4页/共32页。当一个市场中，平均每家CVS服