特色书吧创业准备计划书

1、特色书吧创业准备方案书 创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在兴旺国家还是开展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。以下是学习啦为大家的关于特色书吧创业准备方案书，给大家作为参考，欢送阅读! 目录 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资预算 六、促销策略： 七、风险躲避; 八、远景规划 3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件) 优势： 1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群; 2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书; 3) 价格优势，且有可能出售盗幅员书。 劣势： 1)作坊式门店，环境差

2、，没有文化气氛; 2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。 三、商业时机 某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的开展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。 因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市场格局已定，大局部读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自

3、己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、开展的市场环境 然而，影响书店生存与开展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”特色经营与提高效劳水平，充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精”的特点。 1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、风

4、格高雅的文化气氛， xx毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化) 2.亲切周到的效劳努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发， 毕业论文结束语，表达文化行业的特色，突出人文关心。(效劳差异化) (二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。 1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化) 2.“特色”还要在经营的范围上考

5、虑。比方，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值效劳。(产品差异化) 3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。 四、核心竞争力： 有针对性的图书种类，全面人性化的效劳。尤其是效劳，因为“书店出售的所有东西里，只有效劳是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改良。 五、投资产出预算 (一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。 1、图书音像商品的采购：7.5万 方案经营各类图书50006000种，8000册左右

6、，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。 方案经营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用4.5万元。 2、设备采购与装修：3.2万 根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化气氛，必须在书架和装修上能表达出来。门店应进行经济型的装修。 设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元) 3、店面租金：4万/年 (二)收益预测： 1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售那么有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成

7、价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，那么营业额可达150-450元，保守平均250元; 2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售那么有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，那么营业额可达120-240元，保守平均150元;。 3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。 以上合计收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元 保守估计：以上合计收入420元，略有盈余; 正常估计：书店日均营业额到达600元左右，月营业额到达18000元。那么：月毛利额 = 18000 x 0.35 =

8、 6300元，年为75600，即：一般情况下，按方案总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。 六、促销策略 一、工程综述 1、工程背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最正确途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的

9、大局部都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大局部已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、工程名称 学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧气氛的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 3、工程内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营模式、。我们

10、的书籍主要校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购置可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下： 根本业务： (1)书籍出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。 (2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。 (3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： (4)书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢

11、的模式。 (5)书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比方考试复习资料等。 (6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供给茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮效劳，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比方可享受赠送精美礼品等。 4、工程预期社会效益和经济效

12、益 随着社会的开展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比方中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。 书吧在沿海经济兴旺地区开展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比拟常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比拟高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他效劳，也是重要的利润，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大局部城市已经出现，中共

13、中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的开展空间。 我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化气氛的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，假设开展到达一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以

14、提升整个城市的文化品位。 二、我们的宗旨 我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客! 三、战略目标 我们的经营目标是：合理的利润;开展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广阔学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，翻开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。四、市场分析 通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一局部有用且轻便的书籍带回家

15、，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购置内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支 鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的时机，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。 在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。 一、方案摘要 (1)书吧经营范围和性质： 书吧将向群众(主要是大学生

16、和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍; 同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天; 书吧提供书籍订阅效劳; (2)主要商品： 各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册; 网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等; 各种茶水，咖啡; (3)消费对象：在校大学生，普通工薪族; 二、书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。 三、书吧装潢 装潢预算：4万5万元 装潢设计：书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全

17、开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅; 书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅; 单个包间那么依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光; 设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。 四、管理结构 店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。 店员13名，主要负责店内的效劳与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。 五、市场预测 (1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐; (2)消费者特点：年龄在1730之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化根底; (3)价格决策：因消费者主要为大学生那么价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉; (4)促销方案和广告策略： 推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下借阅图书，收取茶水费用及包间费用 采取发行传单的形式宣传书吧 定期推出包间特价优惠 六、书籍 出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为局部教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折