版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、摩托车销售工作参考计划范文摩托车销售工作计划参考:你还在为摩托车销售工作计划如何写而苦恼吗?抓紧看看xx的小编为你整理的这篇摩托车销售工作计划xx范文作为参考吧!摩托车销售工作计划xx按照公司20xx年度营业收入为4000000万元,及公司xx年的销售政策,特制定xx销售计划。一、销售目的尽管目前我国摩托车的保有量居世界各国前列,但由于人口众多,摩托车的正常更新报废,以目前的我国摩托车产销规模看,摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆,远远低于一般开展中国家每千人70到100辆的水平。即便摩托车市场到达根本饱和,要满足正常的更新报废和出口需求,我国摩托车行业的年产销规模也将到达近1000万辆左
2、右。这充分说明,我国摩托车市场还有特别大的开展空间,潜在市场宏大。面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业开展空间,公司以市场为先导,以"施行制度创新、强化根底治理"为打破口,围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异营销、精益消费等中心工作,上下同心、全员一致,齐心协力克服行业竞争加剧等不利要素,化压力为动力,全面施行内部改革,积极实现以下营业收入可能20xx营业收入为424000万元。钱江摩托xx年的营业收入为378778.56万元,xx年营业收入为400000万元,那么该公司的销售成长率为106%,假设明年的市场仍保持如此的成长态势,那么明
3、年的营业收入为424000万元。二、目的的分解那么按照公司xx年的营业收入特制定相应的产品销售计划目的,那么可能公司20xx1、营销方面。公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、审美观差异等要素,强化后台治理,以因地制宜、审时度势为原那么,施行差异营销策略,实在部署市场建立和营销人员鼓舞机制,实现打破效应。针对外销业务,公司采取稳定欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略,及时捕捉市场机遇,有步骤地进展国际市场开发。针对内销业务,公司以国切换、产品晋级换代为契机,以提升产品核心竞争力为打破口,在稳定现有市场的根底上,强调弱势市场、弱势产品的针对性开发,通过
4、大力推进效劳营销、口碑营销,以提升业务人员个体素养和营销才能、熔炼营销新团队为手段,强化销售网络和市场终端的组织治理。一线营销以省级治理为核心,施行高强度、高密度造势手段等各种方式,开发高潜力市场,采纳零利润促销方案,努力拓展竞争剧烈的弱势市场,同时,适时推出科技含量较高的高端产品,抢占高端市场,引导消费主动消费,努力改变市场竞争态势,积极赢取市场主动权,从而在一定程度上优化了市场竞争格局,提高了市场运营才能。同时,公司营销部门实在加强市场信息的搜集分析,为研发部门的产品研发方向提供第一手材料,加强研发针对性,优化产品构造,从而将公司理念和产质量量趋向的推行,延伸至消费终端,进一步促进了市场营
5、销才能提升。2、研发方面。一方面,公司按照市场实际情况,坚持实行立体开发、联动开发并举策略,严格执行产品开发分阶段治理,完善消费、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责,环环把关、无缝对接,推进研发与市场、消费的联动和回馈,强化试验、加快新品开发速度,提高快速反响才能,使产品开发的总周期缩短至6到8个月,并有效降低了开发本钱。另一方面以技术进步为目的,在公司技术进步委员会的统筹安排下,积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度,围绕整车、发动机、电子、电机等领域,构成了开发、设计、技术和试验四大系统,构成日益完善的技术进步体系。同时,持续开展以"机理、痕迹、标杆&qu
6、ot;为主题的技术进步和提升活动,细分技术责任人的技术负责范畴,严格落实技术责任人的考核和培训工作,促进其专业技术水平的提升,加快公司的整体技术进步。3、消费方面。公司在全面推进精益消费的根底上,在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战略的同时,深化完善目的治理、薪酬改革、质量治理、现场治理、精益消费、新品研发和技术进步等各项工作,统筹调度,合理协调淡旺季消费,全面实行定额治理,减少了资源的闲臵和浪费,推进流程再造和流程治理工作,大力建立"小单元治理"体系,进一步完善工序规划,引进和开发自动化设备,确保了产质量量的稳定、消费效率的提升,为进一步做精做优产品奠定了根底。同
7、时,公司积极加快智能消费的落实工作,通过规划开展机械手等自动化工程,进一步保障产质量量和消费才能。4、质量治理方面。公司在建立自我循环、自我完善机制的根底上,严格别离运转系统和考核系统,实在执行质量追查责任制,推行主管举证制度,进一步完善质量监控工作。一方面,公司严格落实产质量量防线前移制度,把品管防线前移至外协工序和配套厂家,采纳配套零部件流水线进厂检验方式,严把外协件质量关,使进厂检验不可逆制度落实到位。另一方面,公司按照本身的实际情况及现阶段工作重点,全力提升产品外观质量,优化外观质量评定标准,由定性考评向定量考评转化,并据此进展质量考核,进一步提升了产品的美观度。同时,公司注重产品的强
8、化试验和道路试验,并通过加强企业专设的客户代表职能,模拟用户感同身受评判产质量量。公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一,必须设身处地以用户的立场验收产品,并强调一线质管人员的现场质量管控作用,一线质管人员必须定期巡视质量操纵点,实时检验现场操作人员的工作质量,进一步推进各类责任人在品管工作中的权利与责任到位。另外,公司着力加强测试队伍建立,测试部门从源头入手,采纳内部评定、专家评测、市场消费者评价等众多有效手段,独立工作,在测试部件和产质量量工作过程中拥有一票否决权,不受其他部门或其他要素的干扰,从而进一步完善了市场代表机制,促进产质量量提升工作有序可控进展,为公司及时有效把握消费心理、调整产品构造夯实了根底5、本钱操纵方面。公司在积极推行预算治理、定额治理的根底上,坚持以原材料和配件选购质优价廉为原那么,采取本钱操纵点延伸策略,从新品开发立项至成品出厂,本钱操纵贯穿不断,每个步骤由涉及部门专项治理,力求同等质量、本钱最低。同时,针对近年来原材料价格波动的特征,公司充分利用期货市场的价格先导作用,指派专人进展纠偏预测,有效地促进了动态本钱的操纵,保证了主要材料本钱稳定。6、延伸行业拓展方面。公司在
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- JJF(陕) 070-2021 螺纹深度规校准规范
- JJF(陕) 021-2020 万用量规校准规范
- 幼儿园小班探索未来的活动计划
- 《信用证种类》课件
- 社团活动的数字化转型探索计划
- 护理部患者安全管理措施计划
- 班级自主管理的实施案例研究计划
- 少先队大队委员竞选讲义模板
- 《设备的开孔和附》课件
- 《酒店企业文化培训》课件
- 2023年CNC程序工程师年度总结及下一年计划
- 成长的足迹展现独特的魅力小学四年级主题班会
- 第12课 明朝的兴亡
- 国开《Windows网络操作系统管理》形考任务6-配置Web服务实训
- 第六章危险化学品的包装、储存和运输安全
- 落地式钢管脚手架验收记录表
- 高热惊厥诊疗指南
- 企业联系人名称
- 产品可靠性测试培训
- 现代汉语词典电子版
- 2023广东珠海市统计局招聘合同制职员1人(共500题含答案解析)笔试历年难、易错考点试题含答案附详解
评论
0/150
提交评论