国际贸易实务 课题二

1、课题二课题二 合同标的物条款合同标的物条款l 引例引例（1）韩国）韩国KM公司向我公司向我BR土畜产公司订购大蒜土畜产公司订购大蒜650公吨，双公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名公司就按惯例在合同品名条款打上了条款打上了“山东大蒜山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。产地由于自然灾害导致

2、欠收，货源紧张。BR公司紧急从公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问，试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。公司的要求是否合理？并评述此案。 （2）某年我出口公司出口到加拿大一批货物，）某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值计值80万美元。合同规定用塑料袋包装，万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。但

3、我每件要使用英、法两种文字的唛头。但我公司实际交货改用其他包装代替，并仍使公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只有英文的唛头，国外商人为了适应当用只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。试对此案作出评析。亏只好认赔。试对此案作出评析。一、商品的品名一、商品的品名1、约定品名的意义l品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。l若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。 2、品名条款的基本内容举

4、例：l品名：东北大豆lName of Commodity：Northeast Soybeanl品名：中国桐油lName of Commodity:：Chinese Tong Oil l有时会把品名条款与品质条款合并在一起。 3、规定品名条款要注意什么l内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定。l凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入。l尽可能使用国际上通用的名称。l注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。二、商品的品质二、商品的品质l 案例：日本某公司（日方）拟从我国进口某冷冻海产品，签约案例：日本某公司（日方）拟从我国进口某冷冻海产品，签约前日方有关人员在我国某出口公

5、司（中方）业务人员陪同下，前日方有关人员在我国某出口公司（中方）业务人员陪同下，先后到甲、乙和丙三个产地看货，最终决定购买丙地产品，双先后到甲、乙和丙三个产地看货，最终决定购买丙地产品，双方即在内地谈判成交，并签署书面确认书。该确认书上列明货方即在内地谈判成交，并签署书面确认书。该确认书上列明货物的规格，但未表明物的规格，但未表明“凭样品买卖凭样品买卖”。而日方签约后提出在丙。而日方签约后提出在丙地货物中抽样并封样，并未遭中方反对。不久，中方收到买方地货物中抽样并封样，并未遭中方反对。不久，中方收到买方通过银行开立的信用证，经审证无误后即办理备货、报验，并通过银行开立的信用证，经审证无误后即办

6、理备货、报验，并取得商检合格证书。装船前，日方派人对装运货物用所封样品取得商检合格证书。装船前，日方派人对装运货物用所封样品加以对照，结论是货物不一致，不准许装船。日方声称卖方违加以对照，结论是货物不一致，不准许装船。日方声称卖方违反品质担保，提出保留索赔权利。而中方则认为货物已经商检反品质担保，提出保留索赔权利。而中方则认为货物已经商检部门检验并认可，日方无权拒收货物。部门检验并认可，日方无权拒收货物。l 思考：（思考：（1）什么是品质？（）什么是品质？（2）你如何认识品质的重要性？）你如何认识品质的重要性？（3）品质表示的方法有哪些？（）品质表示的方法有哪些？（4）从案例看，中日双方为什）

7、从案例看，中日双方为什么会出现争议？（么会出现争议？（5）从该案例可得到什么教训？）从该案例可得到什么教训？ 什么是品质？什么是品质？l商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。 l合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。l英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件，联合国国际货物销售合同公约规定卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤

8、销合同，这就进一步说明了品质的重要性。 如何认识品质的重要性？如何认识品质的重要性？ 品质表示的方法有哪些？品质表示的方法有哪些？ （1）以实物表示品质看货买卖（Sale by Actual Quality）多用于寄售、拍卖和展卖业务中，如珠宝、首饰、字画等商品。凭样品买卖（Sale by Sample） 以样品表示商品品质并以此作为交货依据。按样品提供者的不同，可分为以下几种：l 卖方样品（Sellers Sample）“品质以卖方样品为准(Quality as per sellers sample) l 买方样品（Buyers Sample）“品质以买方样品为准”（Quality as b

9、uyers sample） l 对等样品（Counter Sample）“对等样品”或“回样”，也称为“确认样品”（Confirming Sample）。 凭样成交应注意的事项：l 严格按样交货，卖方应有绝对把握；l 凭样表示品质，只能酌情采用；l 卖方对品质无绝对把握时，可在合同条款中作出灵活规定。如“品质与样品大致相同”、“品质与样品近似”。l 复样或封样；l 合同中应有保障条款；l 参考样品无法律约束力。l如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？l凭样买卖与看货买卖的区别在哪里？思考一下思考一下 （2）凭说明表示品质用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的

10、品质，在这类表示品质方法中，可细分为如下几种：凭规格买卖（Sale by Specification）l 商品规格（Specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分，含纯度，性能，容量，长短粗细等。l 凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品的不同而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于规格的要求有差异。 凭等级买卖（Sale by Grade）l 商品的等级（Grade Goods）是指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。l 在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。 l 如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于15

11、00克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。 凭标准买卖（Sale by Standard）l如ISO国际标准、美国ANSI、英国BS、法国NF、德国DIN、日本JIS、欧盟CE等。 l对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality, FAQ）这一术语来表示其品质。l另外，上好可销品质（Good Merchantable Quality, GMQ）是指上好的，可销售的的品质。含义不清，很少采用。 凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions）l 主要是电

12、器、仪表、机器等商品。凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）l 商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志。l 品牌（Brand Name）是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。讨论讨论l 分析以下商品用了哪种品质的表示方法：长毛绒玩具熊，货号NT002，尺码24英寸，详情根据2010年5月15日卖方寄送的样品。光明牌婴儿奶粉（1岁2岁）。柠檬酸钠，纯度不低于99%，符合1980年版英国药典标准。文件柜，中国橡木和橡木三夹板面

13、，黄铜拉手，两个抽屉，16W17D28H。1515A型多梭箱织机，详细规格见所附文字说明与图样。东北大豆，水分最高14%；杂质9%。 凭产地名称买卖l在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件，传统加工工艺等因素，在品质上具有其它产区的产品所不具有的特色，对于这类产品，一般可用产地名称来表示品质。l如景德镇瓷器、长白山人参等。 （1）对某些商品可规定一定的品质机动幅度l交货品质与样品大体相等或其它类似条款； l品质公差；例：手表公差为48小时可误差1秒。l品质机动幅度；例：漂布，幅阔35/36英寸。大米，碎粒35（最高）；水分15（最高）；杂质1（最高）。鸭绒衫，含绒量18，上下1。 品质条

14、款的规定品质条款的规定 （2）正确运用各种表示品质的方法l 一般来讲，凡能用科学的指标说明质的商品，则适于规格，等级或标准买卖。l 有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品，则适于凭样品买卖。l 某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖。l 凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。l 上述这些表示品质的方法，不能随意滥用，而应当合理选择。 （3）品质规定要有科学性和合理性l 要从产、销实际出发，防止品质规定偏高或偏低；l 要合理规定影响品质的各项重要指标，对于一些与品质无关紧要的条件，不宜订入；l 品质条件应明确具体，不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统

15、含糊字眼，以避免在交货的品质上引起争议。最后思考最后思考l中日双方争议的焦点是什么？为什么会出现争议？l从该案例可得到什么教训？ 三、商品的数量三、商品的数量为什么要约定商品的数量？l 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。l 联合国国际货物销售合同公约也规定按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务如卖方交货数大于约定的数量买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便

16、或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。思考：商品的计量单位有哪些？思考：商品的计量单位有哪些？l按重量（Weight）计算l按数量（Number）计算l按长度（Length）计算l按面积（Area）计算l按体积（Volume）计算l按容积（Capacity）计算 计算重量的方法有哪些？l毛重商品本身的重量加包装物的重量。 l净重去除包装物后的商品实际重量。 “以毛作净”，实际上就是按毛重计算重量。 l 公量为准确计算有较强吸湿性的商品的重量，常采用按公量计算。如棉花，羊毛，生丝等。 l 理论重量 这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的。 l 法定重量和实物净重

17、所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除开这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。 l 案例案例：某年6月，中方某出口企业与美某公司签订了一份本厂生产产品的出口合同，数量为600公吨（允许溢短装5%），单价为CIF纽约520美元/公吨，总值312000美元。结算方式：不可撤销即期信用证。装运期定为8月。7月12日，对方按约定开来了信用证。经审核，信用证中货物的数量、单价、总值均按合同开立。表面上看，这是一份完全按合同开立的信用证。8月10日，该企业按信用证“数量为600公吨，可溢短装5%”的规定装运630公吨货物，并制作全套单据于8月16日向开证行收款

18、。8月20日，我企业接到由通知行转来的拒付书。l 这是为什么？我企业应如何操作才合理？ 数量条款的规定（特殊条款）数量条款的规定（特殊条款）（1）数量机动幅度数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。 溢短装条款l 规定交货可多装或少装合同规定数量的一定百分比。如粮食、化肥、矿石、煤等。l 例：数量100000公吨，允许有3%的增减幅度，由买方选择，增减部分按合同价格计算。Quantity：100,000M/T，3% more or less，at Buyers option and at contract price. “约”量条款l 例：约1000公吨。 Abo

19、ut 1 000 M/T.UCP600的相关规定（信用证金额、数量与单价的伸缩幅度）如下：凡凡“约约”、“近似近似”、“大约大约”或类似意义的词语用于信用或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为有关金额或证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为有关金额或数量或单价有不超过数量或单价有不超过10的增减幅度。的增减幅度。除非信用证规定货物指定数量不得增减，在支取金额不超过除非信用证规定货物指定数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有信用证金额的条件下，货物数量允许有5的增减。但信用的增减。但信用证规定的数量按包装单位或个数计量时，此项伸缩不适用。

20、证规定的数量按包装单位或个数计量时，此项伸缩不适用。参考答案参考答案 l这是由于卖方没有正确领会合同与信用证中数量与金额的关系而引起的，即没有完全掌握数量机动幅度在实际业务中的正确运用。l正确的操作：信用证要说明金额的波动幅度；可将信用证金额开足、开够；可以在规定机动幅度的下浮范围内交货，不要按上浮范围交货。 l例题例题：中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100公吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120公吨，外商是否按合同装运？我方应如何处理？四、商品的包装四、商品的包装约定包装有什么重要意义？l 包装是保护商品在流通过程中完好和数量完整的重要措施，有些商品甚至根本离不开包装，它与

21、包装成为不可分割的统一整体。l 良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科学、文化、艺术水平。l 在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项重要条件。 l按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未规定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。l如果货物另按约定的方式包装，但却与其它货物混杂在一起，买方可以拒收违反约定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。 包装有什么类型？（1）运输包装（外包装）l 单件包装（箱、包、桶、盒、袋、篓）l 集合包装（大包装，如集装

22、袋、集装箱）（2）销售包装（内包装）要求：l 便于陈列展销；l 便于识别商品；l 便于携带和使用；l 要有艺术吸引力。 运输包装的标志运输包装的标志运输标志又称唛头，其主要内容包括：l目的地的名称或代号；l收，发货人的代号；l件号，批号。 标准运输标志包括：l 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；l 参考号，如运单号，订单号或发票号；l 目的地；l 件号。标准化运输标志实例：l ABC 收货人代号l 1234 参考号l NEW YORK 目的地l 1/25 件数代号 指示性标志指示性标志指示性标志是提示人们在装卸，运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。

23、有人称其为注意标志。 警告性标志警告性标志警告性标志又称危险货物包装标志，凡在运输包装内装有爆炸品，烯物品，有毒物品，腐蚀物品，氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告。使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。 包装条款的规定包装条款的规定包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装由谁负责等内容。为了订好包装条款，以利合同的履行，在商订包装条款时，需要注意下列事项：l 要考虑商品特点和不同运输方式的要求 l 对包装的规定要明确具体 l 明确包装由谁供应和包装费由谁负担包装由谁供应的三种做法：一是由

24、卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方 ；二是由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回；三是由买方供应包装或包装物料。 关于包装费用，一般包括在货价之中，不另计收。但也有不计在货价之内而规定由买方另行支付的，究竟由何方负责，应在包装条款中作出明确的规定，以利合同的履行。精典案例精典案例l 我某出口公司凭买方样品成交出口商品一批，价值50000美元。合同规定装运期8月份，但需要买方认可回样后方能装运。7月15日，买方开来的信用证上也有同样的条款。我方多次试制回样，均未得到买方认可，因此我方不能如期装运。时至9月份，买方以我方延迟交货为由向我方索赔。问：我方应如何处理？在订立合同时我方有无失误之

25、处？ l我某公司向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果，我公司按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问原因何在？练一练练一练一、单项选择一、单项选择1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ ）。A、凭样品买卖 B、凭规格买卖C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖2、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ ）。A、凭样品买卖 B、凭规格买卖C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 3、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法是（ ）。A、按面积计算 B、按长度计算C、按重量计算 D、按容积计算4、国际贸易中，木