建材电器小区推广培训

1、1小区推广培训小区推广培训2第一部分：推广前的准备CONTENTS目录第二部分：小区推广指导3第一部分：推广前的准备4营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪！我们的顾客从哪里来？我们的顾客回哪里去？ 小区推广的背景 很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？5小区活动可以直接带来销量的提升1. Title小区推广的重要性小区已成为一个重要的销售渠道2. Title能够有效的了解、狙击竞争对手4. Title小区推广费用相对低廉，操作简单5. Title小区已成为

2、终端竞争对手的主战场3. Title6小区推广的定义小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴7小区推广的特点居住区域集中，人员流动性小，顾客相对固定居住成员相互熟悉，容易引起“口碑传播”具有“跟风”、“对比”的消费特点具有“阶段性”的采购特点，与装修流程吻合具有“排他性”，可以通过垄断将竞品拒之门外市场容量非常巨大“非此即彼”的博弈特点8小区推广的现状单纯的采用直销模式，盲目地挨家挨户推销小区局部的广告宣传，缺乏

3、对应的推广活动策略把自己的产品当作“萝卜白菜”来卖“只卖不修”配套服务跟不上没有形成系统的营销模式，存在偶然性和随机性9小区推广的方向主要有效的推广模式和策略 地毯强推式 主动引导式 10小区推广的方向 实施要点所在区域小区分布状况信息了解制作区域小区分布推广计划选定目标详细信息的了解11第二部分：小区推广指导12小区信息搜集及筛选区域内楼盘信息调查目标小区选择条件 目标顾客选择 小区推广前期调查 小区基本资料收集 13小区信息搜集及筛选小区信息获取与建档14序号楼盘名称类型档次价位户数户型开发商物业交工时间开盘日竞争对手装修公司123456789XX楼盘档案表15小区促销活动方案预售利益点包

4、装增值利益点包装套餐利益点包装特价利益点包装161 1小区拦截销售的十二个步骤2建立推广队伍评估开发价值，确定进驻方式3进行物业公关，争取低成本进驻4小区进驻前的物料准备5正式进驻6接待与介绍产品171 7小区拦截销售的十二个步骤8扫楼预约登记信息收集9邀约客户终端接待10促销活动落地11口碑宣传12总结18小区拦截销售的十二个步骤第一步：建立推广队伍小区推广经理小区推广专员后勤人员19小区拦截销售的十二个步骤第二步：评估开发价值确定进驻方式1、投入多少人？进行多少天？2、公关费用需要多少？3、租金多少？物料费用如何？4、预计销售额有多少？20小区拦截销售的十二个步骤第三步：进行物业公关，争取

5、低成本进驻21小区拦截销售的十二个步骤第四步：小区进驻前的物料准备1、帐篷、太阳伞、工作服2、展架、产品、桌、椅3、X架、KT板、单页、海报4、横幅、赞助物料、讲解物料5、小礼品、纸、笔、饮用水22小区拦截销售的十二个步骤第五步：正式进驻1、单独进驻2、展业联盟进驻3、家装公司联合进驻23小区拦截销售的十二个步骤第六步：接待与介绍产品工作人员统一穿着工作服主动拦截，向路人散发单页、小礼品介绍产品要专业，讲解选购技巧，使用技巧积极介绍针对本小区的促销活动来访业主做好联系方式登记24小区拦截销售的十二个步骤第七步：扫楼入室宣传人员要注意商务礼仪，最好带上小礼品自上而下入室拜访，保持安静、讲究卫生积极介绍针对本小区的促销活动拜访后留下业主的联系方式，做好记录留下宣传资料，最好用个纸袋装起来25小区拦截销售的十二个步骤第八步：预约登记信息收集26第九步：邀约客户终端接待小区拦截销售的十二个步骤1、活动前一天电话打邀约目标客户2、活动现场物料布置、音乐等气氛营造3、产品介绍与服务4、主动接待与介绍，不怠慢任何一个客户27小区拦截销售的十二个步骤第十步：促销活动落地28小区拦截销售的十二个步骤第十一步：口碑宣传1、预